Verso quali direzioni può evolvere la figura professionale dell'informatore scientifico del farmaco, 2013

1. L’ evoluzione del mercato
del lavoro nel comparto
Health Care
Percorsi possibili per
facilitare la ricollocazione
Manfredi Di Giorgio
Novembre 2013

2. Dal settore Health Care
stanno fuoriuscendo profili
sempre più difficilmente
ricollocabili nella realtà
industriale in evoluzione
Cosa fare ?

3. Rimanere nel
Health Care
Indirizzare verso
altri comparti
Profili Health Care
difficilmente ricollocabili
Valutare tramite bilancio di competenze
se vi sono aree possibili di sviluppo
professionale esterno al health care
SI NO

4. Green Economy
Agricultura
I ruoli trasversali ai diversi comparti (p.e. pay-roll, itc,
congress, marketing…) possono essere indirizzati
verso quei settori trainanti o in espansione, oggi in
grado di offrire posizioni lavorative omologhe
Altri
comparti
GDO
Veterinaria
Zootecnia
Servizi alla
persona
…

5. Far conoscere al
candidato dove sta
andando il mercato del
lavoro e quali ruoli
professionali sono in
estinzione o in crescita.
Il candidato che vuole
rimanere nell’health
care deve evolvere
rapidamente o verso i
ruoli strategici e core o
verso i ruoli di supporto.
Rimanere nel
Health Care
p.e. gli ISF delle
primary care

6. PROFILO
PIU’ COMPLETO
Inglese advaced/business
Marketing
Market access
Comunicazione
HR …
PROFILO
INNOVATIVO
Web marketing
Social networks
Bio/nano tecnologie
…
PROFILO
DIVERSO
Nutraceutico
Medicine naturali
Wellness
Vendita in farmacia
…
Tre possibili direttrici di
sviluppo professionale
Per chi vuole rimanere nel health care la parola chiave è
specializzarsi, utilizzare tutte le opportunità formative,
finanziate o personali, per accrescere le competenze:

7. Industria
Farmacia
Paziente
Medico
Fino a ieri, i clienti di chi lavorava nell’industria health care erano
soprattutto i medici e/o il canale distributivo …
PROFILO DIVERSO

8. Industria
Farmacia
Paziente
Medico
… da domani, chi è uscito dall’azienda, dovrà essere capace di
inserirsi nei canali commerciali tra i diversi soggetti proponendo
servizi/prodotti innovativi

9. Indirizzare i candidati verso la scelta di percorsi formativi per la
riqualificazione professionale:
ISF
Medical
affairs
DM
Market
access
Product
manager
Cegos. Il nuovo Area Manager
Alma Laboris. Market
access farmaceutico
SIAR. Regulatory affairs
manager
ValueLab. Marketing per le aziende
farmaceutiche e health care
Es.
PROFILO PIU’ COMPLETO

10. PROFILO INNOVATIVO
Sfruttare le capacità e gli interessi dei candidati verso le nuove tecnologie e i
nuovi strumenti di comunicazione, per esempio:
 Web marketing (Informatore virtuale, promozione nei canali distributivi..)
 Applicazioni per le reti su cellulari aziendali..
 Social networks (cura dell’immagine aziendale..)
 Progetti di telemedicina..
 Applicazioni in campo medico/farmaceutico delle bio/nano tecnologie
ecc.

11. Profili
tradizionali
difficilmente
ricollocabili
(Inglese)
web marketing
social network
bio/nano tecnologie
...
Integratori
Med. Naturale
Canale farmacie
“Benessere”
Nutrizionale
…
Marketing
Market access
Inglese
Comunicazione
HR …
più completo
diverso
innovativo
Consolidare le
competenze
acquisite
Acquisire
competenze
innovative
Portare le
competenze in
possesso (ma
anche acquisirne
altre specifiche)
Schematizzando:
Altri
comparti

12. In conclusione:
Le figure professionali provenienti
dall’health care hanno due possibilità
per ricollocarsi con minori difficoltà:
 mantenere le competenze acquisite e portarle
in altri settori
 acquisire competenze nuove e innovative per
rimanere nell’health care

13.  Fasce di prescrivibilità A-B-C
 Note e altre limitazioni alla prescrizione
 Avvento dei Generici
 Costanti riduzioni dei prezzi e pay-back
 Parcellizzazione del sistema sanitario
 il prossimo … ?
Possiamo rassicurare il candidato: alcuni dei fattori di crisi, p.e. nel
settore farmaceutico, sono già stati affrontati e superati con
successo

14.  Attivare rapidamente la formazione finanziata (p.e. voucher di ItaliaLavoro per
Welfarma...).
 Suggerire al candidato di investire su se stesso parte degli, spesso cospicui,
incentivi all’esodo del settore farma.
 Preparare un elenco di corsi e master tra i quali il candidato può scegliere.
 Preparare gli elenchi di società target nel farma, health care, distribuzione,
elettro/medicali, assicurazioni sanitarie, veterinaria…
 Preparare dei possibili/plausibili algoritmi di sviluppi di carriera e percorsi di
riqualificazione.
 Mappare le posizioni più ricercate nel mercato del lavoro.
Cosa fare ?