Gianfranco Ghirardelli, profesor eClass de Planificación Estratégica.

1. Reinventando el
Modelo de
Negocios
Gianfranco Ghirardelli D.

2. Un Nuevo Modelo de
Negocios
¿Por que?
Gianfranco Ghirardelli D.

3. Modelo de Negocios: Una
definición
Propuesta de valor al consumidor:
Una compañía exitosa es aquella que ha
encontrado la forma de crear valor para
sus consumidores.
Por hacer el trabajo, nos referimos al
proceso completo de oferta que haremos
al consumidor a un precio competitivo
Gianfranco Ghirardelli D.

4. El modelo de negocio es la
fundación estructural de una
compañía, describiendo en suma
las piezas clave de esta
Gianfranco Ghirardelli D.

5. Datos Duros
 Desempleo da mayor salto en 10 años
(portada diario La Tercera – viernes 29 de
Mayo 2009)
 Desocupación subió a 9,8% en Abril
 IMACEC esperado de Abril pasa de -2,2 a -
4,5%
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9. Mercado Automotriz
 Enero-Febrero la caída comparado con el
primer Bimestre del año 2008 fue de un 57%.
 Marzo-Abril, la caída comparado con el
segundo Bimestre del año 2008 fue de un
48%.
 El año 2008 se vendieron 227 mil unidades y
ESTE AÑO SE ESPERA VENDER 130 MIL
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10. Algunas Tácticas para Aplicar en
Recesión
1. Lea el entorno (datos primarios y
secundarios)
2. Obsesión por los generadores de costos
3. Analice su situación de activo y pasivo
corriente
4. Investigue al Consumidor
5. Ajuste su portafolio de productos
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11. 6. Ajuste sus tácticas de precio
7. Retenga clientes claves
8. Comuníquese con su gente
9. Redefina su inversión en Marketing
10. Innove para adecuarse a la nueva
realidad
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12. Paseo Ahumada
Ayer
Hoy
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13. Tiendas de Departamento
Ayer
Hoy
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14. Movilización Colectiva
Ayer
Hoy
Gianfranco Ghirardelli D.

15. Una primera conclusión:
 Los nuevos modelos de negocios surgen de
empresas incumbentes, nuevas o que estan en
problemas, que se ven obligadas a buscarlos
 Cambios en las reglas del juego raramente emergen
de negocios establecidos que estén funcionando
bien. Esto porque no arriesgan en nuevos modelos
Gianfranco Ghirardelli D.

16. Un Buen Análisis
No es posible inventar o reinventar un
modelo de negocios sin primero identificar
una clara proposición de valor al
consumidor, es decir, entender el modelo
actual de la compañía
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17. Un buen ejemplo es :
El Caso de Ratan Tata
Tata Nano
Gianfranco Ghirardelli D.

18. Visión:
“Fabricar el Auto mas Económico del
Mundo”
Misión:
“Proveer de un medio de transporte
económico a las enormes masas de la
India, que sufren problemas para
trasladarse y hoy se trasladan
peligrosamente familias enteras en
vehículos de dos ruedas”
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19. Su enfoque se basó en:
 Ofrecer un medio de transporte bajo 2 mil
dólares
 Fabricar un medio de transporte seguro
para 4 ocupantes
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20. Desarrollo del Proyecto:
 Su equipo de Ingenieros utilizó elementos y
conceptos disponibles que nunca habían sido
aplicados exitosamente, para el desarrollo de
vehículos económicos
 Su enfoque bautizado como “Ingenieria
Gandhiana”: extrema sencillez y frugalidad del
diseño
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21. La Estrategia de Ratan Tata:
Bajo Precio
A diferencia de los enfoques tradicionales en los que
el precio surge después de la determinación de los
costos, aquí el desafío fue diseñar un vehículo cuyo
costo fuera tal, que pudiera ser vendido
rentablemente al precio objetivo de 2 mil dólares
Gianfranco Ghirardelli D.

22. Casos como el de Tata Nano,
demuestran que innovar muchas
veces significa aplicar conocimientos
y recursos existentes, pero de una
manera diferente, manteniendo
siempre presente las necesidades de
los consumidores y su disposición a
pagar
Gianfranco Ghirardelli D.

23. Esto requería cambios dramáticos en el
modelo de utilidad de la industria:
 Caída significativa de los márgenes brutos
 Una reducción radical en muchos elementos
de la estructura de costos
El trade off era cambiar P por Q
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24. Innovación
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25. La innovación está en la base de la
capacidad de las empresas de
diferenciarse y crecer en forma
rentable y sostenida, lo cual a su vez,
es la base para ser y permanecer
competitiva
Gianfranco Ghirardelli D.

26. ¿Por Qué Innovar?
 Porque vivimos una era de cambio sin precedentes y en
la lucha por permanecer competitivos, innovar hoy no es
opcional
 Hipercompetitividad fruto de
 desarrollo continuo y acelerado del conocimiento
 “comoditización” de productos y servicios
 INNOVAR:
“Se debe, se puede, se aprende…”
Gianfranco Ghirardelli D.

27. “Las especies que sobreviven no son las
más fuertes ni la más inteligentes, sino
aquellas capaces de responder mejor a los
cambios en el medio”.
Charles Darwin
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28. ¿Qué es Innovación?
 El foco: creación y mantención de VALOR
INNOVACIÓN
“Acción de diseñar y mantener vigente
la propuesta de valor de una
organización o sistema productivo”
Gianfranco Ghirardelli D.

29. Algunas Precisiones
 Innovación e invención no son sinónimos
 R&D (I+D) juntos pero no revueltos
Investigación: Transformar dinero en
conocimiento
Innovación: Transformar conocimiento en
dinero
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30. Modelo UAI de Fuentes de
Innovación
innovadores
Propuesta de Valor
Tecnología Diseño
CLIENTE
Modelo de Negocios
emprendedores
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31. y el salitre pasó a ser mineral para
poetas…
Pero la pampa se nos fue muriendo.
Nunca creímos que estuviese enferma.
Que se vaciaran las esquinas.
Que se quedaran solas las viviendas.
Que el viento entrara por los patios muertos.
Que los perros se fueran y cayera una gris, triste
mortaja
sobre las calcinadas salitreras.
Nicolás Ferraro
Gianfranco Ghirardelli D.

32. Un ejemplo sorprendente
 The Lion Quality mark on your eggs
– “Buy British”: Garantía de gallinas británicas!
– Seguridad: Gallinas vacunadas contra la salmonela
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33. ¿Cómo cambiará a la industria
la innovación y que impacto
tendrá en las empresas?
¿Qué implicación tendrá este
cambio en la cadena de valor
de la industria?
Gianfranco Ghirardelli D.

34. Competitividad
Crecimiento Rentable
y Diferenciación
Innovación
Gianfranco Ghirardelli D.

35. El Desafío de ser Rentable en
la Actual Situación Económica
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