8. „Now social media
key part of
customer service
is a
and companies have to
evolve to resource this”.
Jeffrey L. Cohen
@jeffreylcohen
9.
10.
11. Nie mam czasu!
Nie chcę czekać!
Nie lubię czekać!
Jestem piękna, młoda
i bogata.
Marka powinna MNIE
słuchać!
Wymagam! Oczekuję!
Chcę coraz
więcej!
… ale aż tak źle
ze mną nie jest.
Oczekuję
przeprosin
i wybaczam
Oferta kompleksowych działań
w social media
Obsługa klienta i sprzedaż
12. Mówi się o tym, że:
• Marki straciły władzę i możliwość jednostronnego
komunikowania
• Konsumenci w dużej mierze decydują o tym, jak komunikują się
marki
• Konsumenci mogą wywierać realny wpływ na marki (pytanie –
czy wszyscy?)
• Konsumenci wybierają gdzie, kiedy i w jakiej formie skontaktują się
z firmą
• Konsumenci oczekują, że marka odpowie indywidualnie i
natychmiast
PRZERAŻAJĄCE?
18. TO JESZCZE NIE KONIEC!
Trend Study, Arnold Worldwide
BRAZYLIA
CHINY
USA
UK
60%
użytkowników social media
oczekuje od marek obsługi
klienta w kanałach social
media. Tyle samo osób
zamieściło komentarze o
markach, produktach lub
usługach w social media.
19. TO JESZCZE NIE KONIEC!
Twitter Customer Service Study March 2013, Simply Measured
30%
1/3 Największych światowych marek stworzyła
dodatkowe, dedykowane obsłudze klienta
kanały na Twitterze (Interbrand top 100)
Co na nich robią? Odpowiadają na posty do
nich skierowane.
Czego nie robią? Nie śledzą informacji o nich,
które nie są bezpośrednio zaadresowane (@, #)
Średni czas odpowiedzi: ponad 5 godzin
Średnia liczba odpowiedzi: 42%
Kto wygrywa?
20. TO JESZCZE NIE KONIEC!
Twitter Customer Service Study March 2013, Simply Measured
30%
28. CASE STUDY
Shoterel or Avaya, time for
a new phone system very
soon!
We have some highly trained
techs who can help you
understand your needs best
and help you make on objective
decision
AVAYA
250
000
$
W 13 DNI
40. CASE STUDY
16 Brands Leading the Way with Exemplary Social Media Customer Service,
IgniteSocialMedia
41. CASE STUDY
ŚREDNIA:
24 MINUTY
92%
- Rozumiemy cię
- Możesz zgłosić
reklamację online
- Przykro nam
- Pomożemy ci
załatwić sprawę
- Zapraszamy do
kontaktu w
wiadomościach
50. KILKA ZASAD
• Nie czekaj,
aż ktoś napisze bezpośrednio do Ciebie. Nawet,
jeśli stworzysz specjalny kanał komunikacji dla klientów, nie oczekuj, że
wszyscy z niego skorzystają. Zapytają w dowolnym, wybranym przez siebie
miejscu i czasie. Bądź
miejscach.
gotowy do udzielania się w wielu
• Informacje, opinie o tobie pojawiają się spontanicznie
w
różnych formach
– mogą to być wypowiedzi na forach, w
komentarzach, w postach – nie muszą być do ciebie adresowane.
• Przygotuj się – znaj swoje mocne i słabe strony, miej w gotowości sposób
działania, procedury, byś nie musiał poświęcać czasu na podejmowanie
decyzji.
• Monitoruj
to, co ludzie mówią o tobie we wszystkich kanałach.
Monitoruj nie tylko swoje profile, szukaj informacji
także u konkurencji oraz w luźnych rozmowach użytkowników social
media.
51. ALE: NIE KAŻDY CHCE BYĆ PODSŁUCHIWANY
Badanie: J.D. Power
51%
konsumentów
nie chce być monitorowanych przez firmy
43%
osób uważa, że
monitorowanie narusza ich prywatność
64%
twierdzi, że chcą by marki
odpowiadały tylko na posty do nich
skierowane, nie życzą sobie tego, by marki
same do nich pisały