【ﾗﾝﾁｪｽﾀ】マーケティング戦略のサワリ（2002.02.17）ー当時のままー ■日時：2002年2月17日(日)12時00分～14時00分 ■題名：【ﾗﾝﾁｪｽﾀ】BMオフ9はマーケティング ■講師：EBINA@生産財メーカー勤務 ■場所：東京FORT ■概要：マーケティング戦略のサワリを簡単に説明します。 なぜ、こうなるの？の部分は除いた平易な内容です。 －資料は当方で準備－予備知識無しでも、参加可能です。 ■進行： １）ランチェスターの法則 ２）クープランの目標値 ３）ランチェスタ戦略

1. ﾗﾝﾁｪｽﾀ戦略オフ
2002 年 2 月 17 日
場所：東京 FORT
EBINA

2. ﾗﾝﾁｪｽﾀ戦略とは？
ﾗﾝﾁｪｽﾀの法則
クープマンの目標値
田岡信夫のﾗﾝﾁｪｽﾀ戦略
企業の実力はシェアで
比べる

3. ﾗﾝﾁｪｽﾀの法則
• 第 1 法則（一騎撃ちの法則）
＊至近距離での白兵戦
数（戦力）の多い方が勝つ
Ａ：５対Ｂ：３なら ５－３＝２
Ａが２生き残る

4. ﾗﾝﾁｪｽﾀの法則
• 第２法則（確率戦闘の法則）
＊近代兵器を使った確率戦
被害は戦力のニ乗数の差になる
Ａ：５対Ｂ：３なら
５＾２－３＾２＝２５－９＝１６＝４
＾２
Ａが４生き残る

5. クープマンの目標値
• 独占的市場シェア（ 73.9 ％）
• 安定的トップシェア（ 41.7 ％）
• 市場影響シェア（ 26.1 ％）

6. 田岡信夫の目標値
• 並列的的競争シェア（ 19.3 ％）
• 市場認知シェア（ 10.9 ％）
• 市場存在シェア（ 6.8 ％）

7. 射程距離
• - ﾗﾝﾁｪｽﾀ第２法則から -
3 社以上の競合で
シェア比が 1.68 倍を越えた相手への
直接攻撃は不可能になる