La alternativa de lanzar tu propia empresa tiene cada vez más adeptos, tanto por la situación económica actual, con un mercado laboral incapaz de absorber profesionales preparados de muchos sectores, como por un cambio en la cultura empresarial, que hace que muchos profesionales decidan ser innovadores y se lancen a crear su propio negocio.Una de las claves si nos decidimos por ser emprendedores es la financiación del proyecto. Con un acceso restringido al crédito privado tradicional, la financiación por parte de inversores particulares se convierte en una opción cada vez más interesante. En este sentido la figura del Business Angel se convierte en imprescindible, ya que a su capacidad de inversión se añade el conocimiento y experiencia profesional que, quizás, falta en algunos proyectos empresariales cuando comienzan su andadura. ¿Qué es un Business Angel? ¿Qué papel desempeña en el ecosistema empresarial? Qué aporta, solo financiación o también know how? ¿Cómo presentamos un proyecto si busco financiación? ¿Cuál es la mejor forma de conectar con ellos? ¿Qué perfil de Business Angel es más adecuado para mi proyecto? ¿Qué perfil debo tener si me quiero convertir en Business Angel? ¿Cuáles son los principales Business Angels a nivel nacional e internacional? ¿En qué país es más fácil encontrar financiación a través de un Business Angel? Para responder a estas y otras preguntas tenemos a Carlos Blanco, emprendedor desde 1996 y profesional con un currículum profesional sumamente extenso: Fundador y CEO de Grupo IT Net y Akamon entre otras empresas, Mentor en SeedRocket y Wayra, y reputado Business Angel, con participación en multitud de empresas de Internet.

1. WEBCONFERENCE
La figura del Business Angel ¿Inversor,
socio o compañero de viaje?
Ponente: Carlos Blanco
Fundador y CEO de Grupo IT Net y Akamon
Business Angel
02 de mayo de 2013
Partners académicos

2. BUSINESS ANGELS
Carlos Blanco
Fundador
http://ww.grupoitnet.com
http://www.carlosblanco.com
@carlosblanco
@grupoitnet

3. • 44 años, padre de 3 hijos, divorciado.
• Emprendedor desde los 13 años
• Programa de Alta Dirección Empresarial (PADE) en
IESE Barcelona 2012.
• Formación en Informática de Gestión.
• Masters en Telecomunicaciones (UPF), Multimedia
(UAB), Dirección Proyectos (ICT).
• Entrenador de Fútbol.
• Director Deportivo (RFEF).
• Fundador de First Tuesday
• Mentor en SeedRocket, Wayra y Founder Institute
CARLOS BLANCO

4. • Grupo ITnet nació en 1996 como empresa
generadora de contenidos deportivos, a partir del
2002 ocio digital.
• Akamon nació en 2011 , líderes en LatAm + Sur
EU en Social Casino Games
• Más de 100 empleados entre GrupoITnet y
Akamon
• Desde Grupo Itnet hemos invertido en +20
startups.
• +25 portales de ocio, deportes y juegos.
• 9,5 M€ facturación 2012, +15 M€ previsión 2013
• +10 millones de usuarios únicos mensuales.
GRUPO ITNET + AKAMON

5. BUSINESS ANGELS
¿Qué es un
business angel?

6. –Invierte SU dinero
–Ha tenido éxito previo en el sector
–NO es una ONG
–Tiene experiencia previa
•Emprendedores
•Directivos
QUE ES UN BUSINESS ANGEL

7. BUSINESS ANGELS
¿Qué aporta un
business angel?

8. –No sólo dinero
–Conocimiento
–Networking
–Acceso a Capital Riesgo
–Confianza / Credibilidad
–Estrategia de “exit”
–Protección de accionistas
QUE APORTA UN BUSINESS ANGEL

9. BUSINESS ANGELS
FASES DE INVERSIÓN
• Emprendedores
• FFF
• BA’s & Aceleradoras
• VC’s

10. BUSINESS ANGELS
COMO CONTACTAR
• Foros de Inversión
• Por email / Linkedin
• Concursos de startups
• Eventos / Networking

11. BUSINESS ANGELS
HAZ LOS DEBERES!!!
• Business Plan
• Resumen Ejecutivo
• Métricas / KPI’s
• Competencia / Mercado

12. BUSINESS ANGELS
Como invertimos los
Business Angels

13. BUSINESS ANGELS
COMO INVERTIMOS
• Minimo en 10 proyectos
• Asumimos perdidas en +40%
• Ganamos dinero en 20-30%
• Esperamos 1 de cada 10
• Definir previamente inversión

14. BUSINESS ANGELS
Como seducimos a un
Business Angel

15. SEDUCIR A UN BUSINESS ANGEL
• Tener un elevator pitch breve
• Buen resumen ejecutivo
• Interacción personal (feeling)
• Hacer los deberes en detalle

16. BUSINESS ANGELS
PRINCIPALES ERRORES
EN MIS INVERSIONES
• Falta capacidad gestión
• Socios erroneos
• Perfiles similares
• Falta de visión a medio-largo plazo
• Poca ambición

17. PRINCIPALES BUSINESS ANGELS *ES
• Luis Martin Cabiedes *
• Rodolfo Carpintier *
• Carlos Blanco *
• Enrique Dubois *
• Martin Varsavsky
• Marek Fodor
• Jesús Monleon
• Jesús Encinar
• Yago Arbeloa
• Alejandro Suarez
• François Derbaix

18. BUSINESS ANGELS
¿Qué emprendedores
busca un BA?

19. –Líder definido
–Capacidad de riesgo
–Preferible varias personas (2-4)
–Seleccionar perfiles según negocio
–Perfil complementario y diversificado
ANALISIS: EL EQUIPO

20. ANALISIS: EL MOMENTO DEL LÍDER

21. ANALISIS: LIDER, LIDER, LIDER ...
Tiene que haber líder

22. –Capacidad de liderazgo
–Buen comunicador
–Networking
–Experiencia
–Confiabilidad
ANALISIS: CÓMO HA DE SER EL LÍDER

23. LA IDEA = ENEMIGO
–Emprendedor: 30-40%
–Sector: 20%
–Equipo: 15%
–Ecosistema: 15%
–Idea: 5-10%
–Activos: 5-10%
ANALISIS: EL NEGOCIO

24. NUEVOS CONCEPTOS

25. IDEA / NEGOCIO
–Definir un modelo de negocio antes de
empezar
ANALISIS: EL NEGOCIO
Distribución de Ingresos
17,00%
35,00%
6,00%
42%
Subscripción Marketplace
Publicidad Empresas

26. MERCADO
–Cuantificarlo
–País/es
–Competencia
–Expansión geográfica
–Escalabilidad
–Oportunidades vs Dificultades
ANALISIS: EL NEGOCIO

27. PLAN FINANCIERO
–Costes (lo + fácil)
–Ingresos (lo + díficil)
–Necesidades
•MKT
•IT
•OPER
–Nunca en PPT
ANALISIS: EL NEGOCIO

28. PLAN DE MARKETING
–Captación de clientes
•B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?
•B2B: Fuerza comercial
–Fidelización
•¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?
ANALISIS: EL NEGOCIO

29. QUE ME GUSTA
–Emprendedores muy motivados
–Experiencia previa en el sector
–Que transmita pasión
–Oportunidad en sector de negocio
–Sinergías con otras inversiones
ANALISIS: QUE ME GUSTA

30. QUE ME GUSTA
–Ver si el proyecto es viable o invertible
–Ver las ventajas competitivas
–Tamaño del mercado
–Casos de éxito similares en otros
mercados
–Que sea factible AHORA
–Posibilidades retorno (%exit x n€)
ANALISIS: QUE ME GUSTA

31. ERRORES TIPICOS I
–Desconocimiento del mercado
–Poco conocimiento financiero
–Falta de innovación
–Falta documentación profesional
–Poco movimiento en networking
–Poco foco en ventas y facturación
ERRORES DE EMPRENDEDORES CON INVERSORES

32. ERRORES TIPICOS II
–Excesiva defensa de la idea
–Firmar NDA’s absurdos
–Excesiva presión por respuesta
–Utilizar palabras no comprensibles
–Falta de riesgo
–No tener claro el exit
ERRORES DE EMPRENDEDORES CON INVERSORES

33. –Después de está inversión no
necesitaré más dinero.
–No necesitamos dinero, pero si nos lo
dan, iremos más rápido.
–En el primer año tendremos la
mayoría del mercado.
–No tenemos competencia.
FRASES PROHIBIDAS

34. – Sabemos que funcionará, fuimos los
primeros en llegar al mercado.
– Nuestro plan de negocio es muy
conservador.
– Los emprendedores no estaremos full time
hasta que no tengamos dinero.
– Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.
– Aún no hemos definido el EXIT.
FRASES PROHIBIDAS

35. –Inversión financiera
–Inversión industrial
•EQUITY MEDIA CHECK
–Aceleradoras
–Mentores
TIPOS DE DEALS

36. STARTUPS: COMO ESCOGER

37. DEAL-FLOW
• A través de otros inversores
• BAN’s
• Foros de Inversión
• Eventos de emprendedores
• Escuelas de negocio
• Conferencias sectoriales

38. FIRST TUESDAY (http://www.FirstTuesday.es)

39. – Momento “Amigos”
Synerquia – Iris Experience – GUIAE
– Inversiones industriales
DAD – Exelweiss – Dezain – Vesne – Yunu
– Inversiones colectivas
Pricebets – Taguin – Coguan
– Inversiones a través de SeedRocket
Escapada Rural – Habitissimo – MasterBranch – DeporVillage – Blueknow
Kantox – Ongest – Infantium – Reclamador – Palbin – Wedtool – Linkua
MIS INVERSIONES

40. Carlos Blanco: Datos de contacto
carlos.blanco@gmail.com
@carlosblanco
http://es.linkedin.com/in/carlosblanco
http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet
carlos@itnet.es
http://www.CarlosBlanco.com

41. Muchas Gracias

42. 42
www.obs-edu.com