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4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016
SHAREFORMORE
Alberto Consani
Presidente ACG

4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Di chi è il cliente ?
…come dicono i gabbiani …
MIO

clicca qui per vedere il filmato
…e guarda cosa succede a chi dice mio mio …

In SHAREFORMORE è diverso !
vi proponiamo di
condividere (SHARE)
le info sul cliente necessarie
per (FOR)
ottenere un ritorno
molto maggiore (MORE)
dalla “vostra” relazione
MIO
MIO
MIO
MIO
MIO
MIO

Accedi alla rete
• ACG (Sales Transformation)
– Artax Consulting
– Be1
– SalesFactor
• Intelli3C (Energy Efficiency)
– Technology Partners (+20)
– Financial Partners (2)
– Service Partners (+10)
– Commercial Partners
• Waste Italia (Waste Management)
– Raccolta differenziata
– Recupero e riciclo
– Valorizzazione
• TeamSystem (SW gestionale)
– ERP
– CRM
– …
• Movylo
– App

Per ottenere MORE …
… per il Cliente
• Le migliori soluzioni in più di una industria
– Efficientamento energetico (NOW)
– Raccolta differenziata con recupero, riciclo e valorizzazione (SOON)
– Servizi a valore aggiunto per le PMI (NEXT)
• La stessa metodologia per valutarle soluzioni diverse
– Tutto quello che serve per valutare benefici, costi, e ritorni di
soluzioni complesse in diversi segmenti di industria (IntelliSpot)
– Strumenti analitici di facile utilizzo da parte dei non tecnici per
qualificare in modo preciso le esigenze del cliente (QualiPRO)
• Un interlocutore di fiducia (con cui fidelizzarsi)
– Capace di facilitare il processo (in modalità pull)
– Conosce sempre di più l’azienda e ne cura lo sviluppo

… per il Relationship owner
• Diversificare in nuove industrie
– Efficientamento energetico (NOW)
– Raccolta differenziata con recupero, riciclo e valorizzazione (SOON)
– Servizi a valore aggiunto per le PMI (NEXT)
• Farlo senza il bisogno di fare investimenti
– SHAREFORMORE lo ha già fatto per voi
– Nella rete ognuno fa quello che gli riesce meglio
– Rimane più tempo per lo sviluppo della relazione col cliente
• Mettere a “reddito” la propria relazione col cliente
– Fornire più soluzioni allo stesso cliente è il massimo
– Fidelizzare un cliente rende molto di più che acquisirne altri
– I margini sono sempre legati alla qualità

… per il Partner
• Una alternativa di valore ad agenti, distributori, ….
– SHAREFORMORE è il primo canale indiretto “DirectLike”
– Visibilità e collaborazione in ogni fase del processo
– Vendita consulenziale di soluzioni invece che push di prodotti
• Maggiore visibilità (in tempo reale) sul processo di vendita
– Condivisione delle informazioni raccolte su cloud
– Gestione interattiva delle obiezioni del cliente
– Qualificazione delle opportunità per ogni tipologia di tecnologia
• Più opportunità di business
– Ogni tecnologia viene valorizzata meglio nel contesto applicativo
– Per ogni tecnologia si misura “up-front” il tempo di ritorno
– Ogni tecnologia è corredata dagli incentivi e finanziamenti

Come lavora SHAREFORMORE ?
Qualificazione
dell’azienda
Vendita
specialistica
Delivery
delle tecnologie
WEB
App
Blog
Linkedin
IntelliTest
Webinar
….
IntelliSaver Tecnico
QualiTarget QualiPRO QualiOffer QualiEconomics QualiProject
Rel. MNGR
NEXT
Technology Partners
Financial Partners
Service Partners
powered by ACG
NEXTAltre Industry
Solution Providers

Un solo Go To Market
… per diversi Solution Providers
• Interessati ad acquisire nuovi clienti in co-business
– Utilizzando la prima rete indiretta Direct-like®
– Accedendo anche a clienti acquisiti da altri
– Incrementando la qualità delle vendite a costi inferiori
• Solution provider (now / next / soon)
– Intelli3C – operativo (www.intelli3c.it)
– WasteItalia - in fase di lancio (www.wasteitalia.it)
– Altri (in prospettiva)
• Convergenza fisso / mobile nelle TLC
• Servizi assicurativi
• Sicurezza e videosorveglianza
• …

Per ottenere MORE (Intelli3C)

Per ottenere MORE (Waste Italia)

Qualificazione della azienda
Strumenti (a disposizione del Relationship Manager)
• Digital Properties
– Sito per settore di industria che parla di business
– Quantificazione dei vantaggi derivanti delle varie applicazioni
– Esempi per anticipare i risultati (IntelliTest)
• IntelliSpot
– Valorizzazione delle singole opportunità e del Life Time Value
– Configuratori pre-configurati su dimensioni tipiche (S/M/L)
– Mappatura e pre-calcolo incentivi e finanziamenti disponibili
• QualiPRO
– Questionari per la raccolta sistematica delle informazioni
– Validazione della opportunità per allineamento agli IntelliSpot
– Pesatura dell’opportunità attraverso pesi diversi per ogni variabile

Vendita specialistica
Strumenti (a disposizione dello Specialista)
• QualiPRO
– Pre-qualificazione dell’azienda per settore di industria
– Qualificazione dell’opportunità sulla base dei tempi di ritorno
– Anticipazione di quasi tutti i possibili “show stopper”
• IntelliSpot
– Esposizione sistematica di tutte le componenti di valore
– Correlazioni in tempo reale tra tutte le variabili del sistema
– Intelligenza collettiva di tutti i Partner cablata nel sistema
• Collaboration e condivisione con tutti i Partner
– Con i Technology Partner
– Con i Financial Partner
– Con i Service Partner

Delivery delle tecnologie
Strumenti (a disposizione del Partner)
• QualiPRO
– Condivisione in tempo reale delle schede tecniche
– Protezione dell’azienda se non oggetto di attività di terzi
– Minimizzazione tempo speso su attività non produttive
• IntelliSpot
– Condivisione opportunità e stato di avanzamento
– Coinvolgimento solo per eccezione nella proposta budgettaria
– Collaborazione strutturata per stesura offerta impegnativa
• Collaboration
– Workflow per avanzamento automatico degli step
– Documentazione tecnica condivisa su cloud
– Gestione delle obiezioni con gestione delle bloccanti

Vuoi saperne di più ?
Alberto Consani
ACG President; Man.Dir SalesFactor; AD
Inteli3c
Tel: +39 3470336456
Mail: alberto.consani@artaxconsulting.com
Ennio Favarato
SalesFactor President; ACG Man. Dir.
Tel: +39 3356714682
Mail: ennio.favarato@artaxconsulting.com

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