Preso t.b.v. gastcollege Fontys FEHT 9 juni 2015

1. 1
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Pitch & productie
FEHT SPECO/JCU
Danny Valize
9 juni 2015

2. Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Pitch & productie
• Even voorstellen
• Wat is een idee?
• Wat is een pitch?
• Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen
• Uit de praktijk
• Hoe blijft je pitch plakken?

3. Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEven voorstellen
Even voorstellen: Danny Valize

4. Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEven voorstellen
Ervaring
ABAB AM Avnet Bata Bison Commodore Ecco
FEI Fluke Geberit Hendrik Veder Group Heuga
John Miller Lunet zorg Makita Marantz
Min. van Binnenlandse Zaken politie Philips
sioux simac STORK tno Witlox van den Boomen

5. Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEven voorstellen
VIS Free Format Communicatie

6. Pitch & productie FEHT SPECO/JCUWat is een pitch?
FILMPJE!
‘Grasmaaier verkopen’
https://youtu.be/6qBN8i3Mm-c

7. Pitch & productie FEHT SPECO/JCUWat is een idee?
Wat
is een
idee?

8. Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Wat is een idee?
• Voorstelling, denkbeeld
• Bedenksel, inval
• Een gedachte of suggestie, voorafgaand aan een
mogelijke actie (of concept)
Wat is een idee?

9. Pitch productie FEHT SPECO/JCUWat is een idee?
Concept?

10. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Wat is een concept?
• Planmatige schets / schetsmatig plan
• Principe
• Voorlopige formulering van het
(uitgevoerde) idee
Wat is een idee?

11. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Wat is een concept?
• Planmatige schets / schetsmatig plan
• Principe
• Voorlopige formulering van het
(uitgevoerde) idee
• MET ONDERBOUWING
Pitch
Wat is een idee?

12. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Wat is een concept?
• Planmatige schets / schetsmatig plan
• Principe
• Voorlopige formulering van het
(uitgevoerde) idee
• MET ONDERBOUWING
• Je concept vertegenwoordigt het stadium tussen
idee en eindresultaat (idee = vertrekpunt)
Wat is een idee?
Pitch

13. Pitch productie FEHT SPECO/JCUWat is een idee?
Wat een
idee met
mensen
doet

14. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Een idee dwingt verandering af
• Veel mensen houden niet van verandering
• Weerstand tegen verandering
• Bemoeilijkt acceptatie
• Jij en je idee staan bij voorbaat al op achterstand
Wat is een idee? / Wat een idee met mensen doet

15. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Een idee dwingt verandering af
• Veel mensen houden niet van verandering
• Weerstand tegen verandering
• Bemoeilijkt acceptatie
• Jij en je idee staan bij voorbaat al op achterstand
• Staat je publiek open voor verandering?
• Gaat jouw pitch je publiek geruststellen?
Wat is een concept? / Wat een idee met mensen doet

16. Pitch productie FEHT SPECO/JCUWat is een pitch?
Wat is een pitch?

17. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Een pitch is verkopen
• Verkooppresentatie
• Je verkoopt:
1. Jou
2. Je product (dienst, oplossing, concept)
Wat is een pitch?

18. Pitch productie FEHT SPECO/JCUWat is een pitch?
FILMPJE!
‘Diamond Shreddies’
uit TED talk van Rory Sutherland:
https://youtu.be/xQXJz0TXGU0

19. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen
flickr.com/photos/tracy_collins
Een succesvolle pitch
in 5 simpele stappen

20. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 1. Verfijn je idee tot een concept
Verfijn je idee
tot een concept
1
stap

21. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Een winnend concept:
• Is áf
• Is onderscheidend
• Is herkenbaar
• Voegt een betekenisvolle verbetering toe
• Kan praktisch uitgevoerd worden (haalbaar)
• Bevat denkwerk over executie en levering (realistisch)
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 1. Verfijn je idee tot een concept
1
stap

22. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
“We bouwen een auto die 350 km/u rijdt met een verbruik
van 1:100, waar je met 4 volwassenen in kan vertoeven
maar die toch makkelijk in je achterzak past.”
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 1. Verfijn je idee tot een concept
1
stap

23. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Want: het aller- aller- allermoeilijkste
aspect van creatie:
• Van een interessant maar vaag idee naar een
specifiek, actiegericht en uitvoerbaar concept
• Thomas Edison was niet de eerste met het idee van de
gloeilamp; wel de eerste met het oplossen van allerlei
praktische problemen bij het ontwerpen en bouwen ervan
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 1. Verfijn je idee tot een concept
1
stap

24. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
“I haven’t failed. I’ve just found
10.000 ways that won’t work.”
– Thomas Edison
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 1. Verfijn je idee tot een concept
1
stap

25. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Dus: stel jezelf kritische vragen*:
* want dit doet je klant ook
• Welk probleem los je op?
• Wat zijn de belangrijkste logistieke uitdagingen?
• Heb je een schets/prototype/sample/demo?
• Waarom ben jij de juiste persoon voor de oplossing?
• Waarom is dit probleem belangrijk genoeg?
• Waarom moet het probleem nu opgelost worden?
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 1. Verfijn je idee tot een concept
1
stap

26. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 2. Verdiep je in je publiek
2
stap
Verdiep je in
je publiek

27. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Bewustwording
• Jij bent anders
• Jouw ideeën zijn anders
• Acceptatie:
1. Jou
2. Je concept
2
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 2. Verdiep je in je publiek

28. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Publiek
• Waarin zijn ze geïnteresseerd?
• Wat is hun wereldbeeld?
• Hoe ziet hun dagelijks leven eruit?
• En vooral: wie heeft (uiteindelijk) de macht?
2
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 2. Verdiep je in je publiek

29. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
“You may dispense
with the pleasantries, commander.
I am here to put you back
on schedule”
– Darth Vader
2
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 2. Verdiep je in je publiek

30. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch
3
stap
De structuur
van je pitch

31. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Drie diepteniveau’s
• 10 sec (‘elevator pitch’)*
• 60 sec*
• 10 minuten (assessment)
* straks trainen
3
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch

32. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
10 seconden (‘elevator pitch’)
• Meest bondige samenvatting van je presentatie
of concept of presentatie
• 1 volzin
• Nieuwsgierigheid opwekken
• Verfijn, verfijn, verfijn, verfijn, verfijn...
• Snij weg, kort in, concretiseer...
3
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch

33. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch

34. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch
10 seconden
Verbonden met de briefing:
“Een concept waarbij we de afzet in het
Hi-Tec hiking-segment binnen 3 jaar
spectaculair kunnen laten groeien naar
een top-5 positie in Nederland.”
3
stap

35. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch
10 seconden
Verbonden met je output:
“Een brand story, gebaseerd op Hi-Tec’s passie
voor sport, beweging, gezondheid en lifestyle.”
3
stap

36. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
60 seconden-pitch
• 10 seconden-pitch met verdieping
• “Dat doen we omdat...”
+ Het belangrijkste argument voor je concept, of:
• “Dat doen we door...”
+ Het globale idee, teaser
3
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch

37. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
10 minuten-pitch: anatomie3
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch
Kop Romp Staart

38. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
10 minuten-pitch: Kop
• Inleiding
• Kort overzicht van wat je gaat vertellen
• Dé kans voor een verrassende opening
• Kop: 1 minuut
3
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch

39. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
10 minuten-pitch: Romp
• Kern van je concept
• Argumenten en onderbouwing
• Creatief concept met details en nuancering
• Incl. boodschap, beeld, story, stijl, middelen, kanalen, etc.
• Incl. touchpoints, (media)planning, kostenbegroting, etc.
• 3600
• Mock-ups! Schetsen! Demo’s! Visuals!
• Romp: 7 minuten
3
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch

40. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch
3
stap
3600

41. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch
3
stap
Visuals!

42. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch
3
stap
Visuals!

43. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch

44. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch
http://www.youtube.com/watch?v=-4VFeYZTTYs
http://www.geocaching.nl
GEOCACHING:
A GAME IN A RUN
thebiomproject.com
thebiomproject.com

45. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch
FREE
BIOMTRAIN*
*WHEN SWITCHING TO CZ HEALTH CARE PROGRAM
BEFORE 1 JANUARY 2012
thebiomproject.com

46. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
10 minuten-pitch: Staart
• Samenvatting en conclusie
• Aanbevelingen
• Staart: 2 minuten
3
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch

47. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
When in doubt,
leave it out
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 3. De structuur van je pitch

48. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 4. Test je pitch
4
stap
Test je pitch

49. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Test je pitch
• Schakel je ego uit
• Schakel slimme mensen in (feedback)
• Rollenspel vraag/antwoord
• Maak een lijst van de vragen
• Camera?
4
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 4. Test je pitch

50. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
4
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 4. Test je pitch

51. Pitch productie FEHT SPECO/JCUEen succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 5. Just do it.
5
stap
Just do it

52. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Just do it
• Goede voorbereiding is cruciaal
• Het is niet moeilijk
• Je pitcht:
- het project waar je weken lang aan gewerkt hebt
- een oplossing (waar je in gelooft)
- over je vak (waar je retegoed in bent)
• Wees kalm, ben direct
• Luister goed naar vragen
5
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 5. Just do it.

53. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Just do it
• Geniet!
• Pitch = performance
• Anticipeer op (positieve/negatieve) feedback
• En als het fout gaat:
- Leer zoveel mogelijk van je poging
- Op welke punten was men het oneens?
5
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 5. Just do it.

54. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Just do it
Gebruik geschikte hulpmiddelen:
• Moodboards, storyboards, ppt via beamer, schetsen,
visuals, audio, video, handout, dummies, voorbeelden,
materiaal-samples, etc.
• Let op de verzorging van je hulpmiddelen
• En: hoe sta je er zelf op?
5
stap
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen / 5. Just do it.

55. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk
Uit de
praktijk

56. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Superpitchers
SUPERPITCHERS

57. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Superpitchers

58. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Superpitchers

59. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Superpitchers

60. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Superpitchers

61. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Superpitchers
Tesla Powerwall

62. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Superpitchers
+ $900.000.000

63. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Superpitchers
#blatterout
#fifagate
#fifacorruption
The truth will
set you free...

64. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
“The truth isn’t the truth until people believe you,
and they can’t believe you if they don’t know what you’re saying,
and they can’t know what you’re saying if they don’t listen to you,
and they won’t listen to you if you’re not interesting,
and you won’t be interesting unless you say things imaginatively,
originally, freshly.”
– William Bernbach (1911 - 1982)
Uit de praktijk / Superpitchers

65. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk
“Ze hoeven mijn
advertentie niet
te lezen.
Ze moeten mijn
spullen kopen.”
– De klant

66. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Het domein van de sportmerken
Het domein
van de
sportmerken

67. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Sportmarketing- en campagnetrends
• Merken kunnen nog heel veel informatie over klanten
en fans uit sociale netwerken halen
• Communities van fans rond topsporters
• Communicatieproces = multichannel 24/7
• Door technologie en ‘data’ worden marketingcampagnes
geïntegreerde mediacampagnes
• Marketing wordt een product op zichzelf (bijv. Redbull)
Bron: Sportnext
Uit de praktijk / Het domein van de sportmerken

68. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Het domein van de sportmerken
Buzz verslaat
gewone reclame
Bron: Marketingfacts.nl

69. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk

70. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Adidas / celebs

71. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Adidas / celebs

72. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Adidas / expliciet, provocerend

73. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Adidas / expliciet, provocerend

74. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Adidas / expliciet, provocerend

75. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Nike / expliciet, provocatief

76. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Adidas / celebs

77. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Adidas / schoeisel van celebs

78. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Nike / grafisch

79. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Nike / grafisch

80. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Nike / grafisch

81. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / New Balance

82. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / New Balance

83. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Adidas Women

84. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Nike Women

85. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Nike Women

86. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Nike Women

87. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Nike Women

88. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Nike Women

89. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Richting de Hi-Tec case

90. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Richting de Hi-Tec case

91. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Richting de Hi-Tec case

92. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Richting de Hi-Tec case

93. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Richting de Hi-Tec case / Nike Trail Running

94. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Richting de Hi-Tec case / Nike Trail Running

95. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Richting de Hi-Tec case / Ecco Hiking

96. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Richting de Hi-Tec case / Ecco Hiking Trail Running

97. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Richting de Hi-Tec case / Indoor

98. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Richting de Hi-Tec case / Indoor

99. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Richting de Hi-Tec case / Trail Running

100. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / Richting de Hi-Tec case / Wearables

101. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / De Hi-Tec case

102. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / De Hi-Tec case

103. Pitch productie FEHT SPECO/JCUUit de praktijk / De Hi-Tec case

104. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
FILMPJE!
‘Grote klant’
https://youtu.be/rLIKYWqtj3s

105. Pitch productie FEHT SPECO/JCUHoe blijft je pitch plakken?
Hoe blijft
je idee pitch
beter plakken?

106. Pitch productie FEHT SPECO/JCUHoe blijft je pitch plakken?
• 2007
• 25 maanden
Business Week
Bestseller List
• 30 talen

107. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
6 principes voor de plakfactor
• Simplicity
• Unexpectedness
• Concreteness
• Credibility
• Emotions
• Stories
A simple, unexpected, concrete, credible, emotional story.
Hoe blijft je pitch plakken?

108. Pitch productie FEHT SPECO/JCUHoe blijft je pitch plakken?
6 principes voor de plakfactor
• Simplicity = De kern van je idee
• Unexpectedness = Opvallen door verrassen
• Concreteness = Maak begrijpelijk, makkelijk te onhouden
• Credibility = Maak je idee geloofwaardig
• Emotions = Maak je idee belangrijk genoeg
• Stories = Laat mensen je idee doorvertellen
A simple, unexpected, concrete, credible, emotional story.
Hoe blijft je pitch plakken?

109. Pitch productie FEHT SPECO/JCUHoe blijft je pitch plakken?

110. Pitch productie FEHT SPECO/JCUHoe blijft je pitch plakken?
Uiteindelijk gaat het om drie dingen:
• Het creatieve idee
• De haalbaarheid
• De klik in de samenwerking
Hoe blijft je pitch plakken?

111. Pitch productie FEHT SPECO/JCU
Een geweldig idee kan een
slechte presentatie overleven,
maar het is beter deze theorie
niet te vaak uit te proberen.
Tot slot:
Tot slot

112. Pitch productie FEHT SPECO/JCU

113. 113
Pitch productie FEHT SPECO/JCU
VIS Free Format Communicatie
T: 040 - 207 67 82
dvalize@vis-ffc.nl
www.vis-ffc.nl
dannyvalize.blogspot.nl nl.linkedin.com/in/dannyvalize twitter.com/dvalize slideshare.net/dvalize