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3C通路賣冷氣 下
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duncun0526
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上次我們討論了全國電子賣冷氣的策略,現在我們來談談燦坤…
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3C通路賣冷氣(下) 全國電子 顯靈篇 燦坤 送掃地機器人 V S
2.
全國電子 觀音顯靈看來幽默 行銷策略符合論証 也獲得市場認同 燦坤 掃地機器人很火紅 有足夠的吸引力嗎?
3.
來燦坤 和狗狗玩掃地機器人
4.
先點這裡看廣告 裝好冷氣打掃是基本的吧 很明顯,燦坤就是衝著全國電子來的
5.
但是,用掃地機器人做為主訴求 合理嗎?
6.
思考這個問題前 讓我們先討論產品涉入度
7.
產品涉入度是指: 這個產品對你有多重要 (你有多重視)
8.
一般而言 價格 愈高 影響 愈大 取得 愈困難 產品涉入程度愈高 購買決策也愈謹慎
9.
理論上,當我們遇到高涉入產品 我們會愈努力研究,以便做出最好的決定
10.
但其實我們不一定會這樣做 因為資訊太多、太複雜
11.
更多時候 我們會因為簡單的理由下決定
12.
例如: 連續五年榮獲白金獎 十大年度風雲車款 顧客滿意度第一 同級車最省油 諸如此類
13.
那麼 冷氣的涉入程度如何呢?
14.
如果用我舉例的變數來討論: 價格 2-10萬不等 影響程度 安裝品質 使用年限 用電花費 維修保養 漏水、噪音 … 取得方式 大賣場 電器行 3C通路 … 不算低廉 影響程度大 取得容易
15.
價格 不算低廉 影響程度大 取得容易 涉入程度應屬中高層級
16.
表示我們買冷氣時會: 努力研究 最後被一個 強有力的理由吸引
17.
那麼,掃地機器人是那個強有力的購買理由嗎?
18.
我的觀點: 優先強調競爭優勢
19.
所謂的競爭優勢 就是在所有競爭者中,你最突出的地方!
20.
以燦坤而言,賣冷氣的競爭優勢應該是 在通路界(含大賣場、3C通路)是最強的!
21.
對高涉入度的冷氣來說 也許是消費者更關心的事 10年免費 延長保固
22.
燦坤過往的 也是用類似的邏輯擬定策略 點這裡看廣告
23.
而促銷贈品,則可以拿來做為加分的次要訴求
24.
And! 我還有一個疑惑
25.
廣告中強調 但,冷氣跟iPhone有何關聯? 本片全程使用iPhone 7 Plus拍攝
26.
或許與當時的促銷活動有關 但是,它成為了干擾訊息
27.
你到底希望我注意什麼? 冷氣機?掃地機?iPhone 7?
28.
小 結 燦坤買冷氣送掃地機器人
29.
10年免費 延長保固 贈品或許能短暫 吸引注意力 但競爭優勢 才能真正影響消費者
30.
不相關的訊息也模糊了焦點
31.
你的看法是什麼呢? 歡迎留言與我分享喔!
32.
thanks 個人FB:陳昶安 to be continue
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