3. La Globalización
Omnipresente
• Factores impulsores:
• Acuerdos multilaterales
• Libertad de capitales
• Revolución TIC
• Expansión de las empresas multinacionales
• Abaratamiento del transporte y tiempos
de traslado
domingo 4 de marzo de 12
4. Luces ...
• Ha movilizado los recursos de India y
China
• Ha aumentado la cantidad y calidad de los
productos a nuestro alcance
• Mejor y más amplio acceso a la
información
• Rápidos avances tecnológicos
domingo 4 de marzo de 12
5. ... y sombras
• No es un proceso democrático
• Genera nuevas fuentes de desequilibrio y
marginación
• Algunas de las ventajas también favorecen
a los negocios ilegales
• Nuevo marco de competencia laboral para
los trabajadores occidentales
domingo 4 de marzo de 12
6. Cambios en la
incorporación de valor
Valor añadido
Diseño Producción Distribución Ventas
Revolución Industrial
domingo 4 de marzo de 12
7. Cambios en la
incorporación de valor
Valor añadido
Diseño Producción Distribución Ventas
Revolución de la Distribución
domingo 4 de marzo de 12
8. Cambios en la
incorporación de valor
Valor añadido
Diseño Producción Distribución Ventas
Revolución de la Información
domingo 4 de marzo de 12
9. Características del SAM
• La confianza es una de sus principales materias primas
• Es muy dinámico: productos perecederos, rápidos
cambios en la demanda y la oferta
• Dimensión creciente de los agentes
• Papel protagonista de la Gran Distribución
• Creciente relevancia del I+D+i
• Vinculación con el sistema energético
• Carácter estratégico para muchos países
domingo 4 de marzo de 12
10. Riesgos Percibidos en la Comida
Comida envenenada
Químicos/pesticidas/sustancias tóxicas
Obesidad/sobrepeso
Enfermedades/problemas de salud
Organismos Genéticamente modificados
Aditivos
Ni problemas ni riesgos
Bacterias
Fechas de caducidad/Carencia de productos frescos
Baja calidad/Malos alimentos
Alergias/Alergias a ciertos alimentos
Colesterol
Mal de las vacas locas
Problemas cardiacos y circulatorios
Otras enfermedades
Grasas
Contaminación
Problemas digestivos y de ingesta
Cáncer
Deficiencias de los controles sanitarios/higiene
Mala dieta
Diabetes
0 5,00 10,00 15,00 20,00
Fuente: Comisión Europea, 2006
domingo 4 de marzo de 12
11. Tendencias de la
demanda
• En Europa:
• Mercado de elevado poder adquisitivo,
envejeciendo y con una gama creciente de
productos
• Consumidores desconectados del mundo
agrario
• Mercado muy globalizado:
• 21% de las X y 18% de las M mundiales
domingo 4 de marzo de 12
12. Principales exportadores de alimentos
UE;$21%$
Resto;$30%$
Estados$Unidos;$11%$
Malasia;$3%$
Brasil;$8%$
Nueva$Zelanda;$3%$
$Australia;$4%$ China;$7%$
Canadá;$
$Argen=na;$4%$ 5%$
$Tailandia;$4%$
domingo 4 de marzo de 12
13. Principales importadores de alimentos
Estados'Unidos;'18%'
Resto;'31%'
UE;'18%'
Arabia'Saudí;'2%'
'HongCKong;'2%'
Corea'del'Sur;'3%' Japón;'11%'
Rusia;'
México;'3%'
4%' China;' Canadá;'
4%' 4%'
domingo 4 de marzo de 12
14. Homologación del consumo
Fuente: Peter Menzel. “Hungry Planet”
Familia alemana
domingo 4 de marzo de 12
15. Homologación del consumo
Fuente: Peter Menzel. “Hungry Planet”
Familia china (Pekín)
domingo 4 de marzo de 12
16. Homologación del consumo
Fuente: Peter Menzel. “Hungry Planet”
Familia india
domingo 4 de marzo de 12
17. Homologación del consumo
Fuente: Peter Menzel. “Hungry Planet”
Familia kubaití
domingo 4 de marzo de 12
18. Homologación del consumo
Fuente: Peter Menzel. “Hungry Planet”
Familia mexicana
domingo 4 de marzo de 12
19. • En el resto del mundo:
• Crecimiento de la población y urbanización
de la misma
• Incorporación de China e India a los
mercados
• Cambios en la dieta de los nuevos
consumidores urbanos: carne y cereales
• Preocupación creciente por la salubridad
domingo 4 de marzo de 12
20. Distribución de la población mundial en 2007 y estimación
para 2050 (en %)
1%
13%
21%
1%
14% 14%
7% 2050
11%
2007
60%
58%
África Asia Europa América Oceanía
domingo 4 de marzo de 12
21. Crecimiento*total*y*urbano*de*la*población*entre*2005*y*2010*
Países%de%desarrollo%mínimo%
Países%de%bajo%desarrollo%
Países%Desarrollados%
Oceanía%
América%
Europa%
Asia%
África%
Total%Mundo%
!0,5% 0% 0,5% 1% 1,5% 2% 2,5% 3% 3,5% 4% 4,5%
Urbano% Total%
domingo 4 de marzo de 12
22. • Consecuencias
• Esfuerzo en términos de producción del
paquete agrario occidental
• Nuevas categorías de productos:
• IV, V y VI Gama
• Productos funcionales
domingo 4 de marzo de 12
23. Tendencias de la
producción primaria
• Producciones tendentes a crecer (más las
relacionadas con el modo de vida urbano)
• Aumento de la tecnificación en los cultivos
• Aumento de la ganadería
• Interrelación con el sector energético
• Repercusiones del cambio climático
domingo 4 de marzo de 12
24. Producción Mundial Tm
6.000.000.000
5.500.000.000
5.000.000.000
4.500.000.000
4.000.000.000
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
domingo 4 de marzo de 12
26. • Consecuencias para la producción
primaria:
• Reducción de la eficiencia energética global del
sistema
• Conflictos por el agua y la tierra
• Poder creciente de las empresas proveedoras de
tecnología (cada vez más grandes)
• Creciente peso de los OGM
• Mayores incertidumbres relacionadas con el
clima
• Aumento de los problemas de seguridad
alimentaria
domingo 4 de marzo de 12
28. Gr
up
0"
10"
20"
30"
40"
50"
60"
o"
M
on
sa
nt
domingo 4 de marzo de 12
o"
Du
po
nt
"
Sy
ng
en
ta
Gr "
up
o"
Lim
ag
ra
i n"
La
nd
"O
´L
ak
es
"
KW
S"A
Ba G"
ye
r"C
ro
p"
Sc
ie
nc
e"
Ta
kii
"
Sa
ka
ta
"
DL
FG
cuota&de&mercado&acumulada&en&el&mercado&de&semillas&
Tr
ifo
liu
m
"
29. Evolución de la población ganadera
mundial (1998-2007). En porcentaje
domingo 4 de marzo de 12
30. Relación entre la producción de cereales
y la población mundial
Fuente: FAO y ONU
domingo 4 de marzo de 12
31. Tendencias de la
distribución
• Situación preponderante de la Gran
Distribución Minorista:
• Aumento de la superficie de ventas
• Estrategia de expansión continua
• Diversificación de formatos
• Globalización de la cadena de suministros
• Optimización de stocks y rotación
•
domingo 4 de marzo de 12
Estrategia de Marcas de Distribuidor
32. • Acortamiento de los canales de distribución
y desaparición de intermediarios
• Concentración creciente de las ventas
minoristas
• Aumento de las asimentrías en el mercado
con respecto a los productores primarios
domingo 4 de marzo de 12
34. La marca de distribuidor en Europa
País 2008 2010
Suiza 54 53
Reino Unido 43 47
Bélgica 42 38
Alemania 40 41
España 34 42
Eslovaquia 33 44
Francia 32 35
Portugal 31 34
Suecia 27 27
Dinamarca 27 28
Rep. Checa 27 35
Finlandia 25 29
Hungría 25 28
Países Bajos 23 26
Noruega 22 26
Austria 22 38
Polonia 21 21
Italia 16 17
Fuente: Anuario Nielsen, varios años
domingo 4 de marzo de 12
35. Tendencias de la
industria alimentaria
• Concentración e internacionalización (a
niveles inferiores a la distribución)
• Aumento de la importancia del I+D+i en un
tejido empresarial en el que predomina la
pequeña empresa
• Baja productividad
• Problemas de financiación
• Nacimiento de especialistas en MDD: los
“gigantes ocultos”
domingo 4 de marzo de 12
37. El mercado nacional
• Cambios en la demanda alimentaria
• Demográficos: envejecimiento, inmigración
• Sociológicos: relacionados con el aumento
de la renta, la urbanización y la
incorporación de la mujer al mercado
laboral
• Territoriales: concentración de la población
en el litoral
domingo 4 de marzo de 12
38. Evolución de las tasas de dependencia de la población
española 1981-2010
27,20
30,0
22,5
15,60
11,20 15,70
15,0
7,5
1981
0
2010
Juvenil Senil
domingo 4 de marzo de 12
39. Extranjeros censados en España
15,00
11,25
10,96
7,50
0,62 3,85 3,75
1981 0,91
1991
2001 0
2010
domingo 4 de marzo de 12
41. 0&
10&
20&
30&
40&
50&
60&
domingo 4 de marzo de 12
&1987TII&
&&&1988TI&
&&&1988TIV&
&&&1989TIII&
&&&1990TII&
&&&1991TI&
&&&1991TIV&
&&&1992TIII&
&&&1993TII&
&&&1994TI&
&&&1994TIV&
&&&1995TIII&
&&&1996TII&
&&&1997TI&
&&&1997TIV&
&&&1998TIII&
&&&1999TII&
&&&2000TI&
&&&2000TIV&
en España
&&&2001TIII&
&&&2002TII&
&&&2003TI&
&&&2003TIV&
&&&2004TIII&
&&&2005TII&
&&&2006TI&
&&&2006TIV&
&&&2007TIII&
&&&2008TII&
&2009TI&
&&&2009TIV&
&&&2010TIII&
52,19&
Evolución de la tasa de actividad femenina
42. • Cambios en la Oferta:
• Andalucía y Cataluña son las primeras potencias
agroalimentarias nacionales
• Aunque sus estrategias de obtención de valor son
diferentes
• Las explotaciones agrarias son pequeñas (70%
explotaciones tienen el 7% de la SAU)
• Especialización creciente relacionada con la
competitividad exterior.
domingo 4 de marzo de 12
44. • Creciente peso de los hípermercados,
aunque el principal formato aún sigue
siendo el supermercado
• Aparición de grupos nacionales
• Crecimiento del canal HORECA
• Creciente auge de las MDD
• Aparición de nuevos formatos de
comercialización
domingo 4 de marzo de 12
45. Evolución de la cuota de mercado de diversas
formas de distribución
1987 2008
53,00
60,00
45,00
45,00
28,00 30,00
30,00
16,90
Tiendas tradicionales 13,50 15,00
3,50
Supermercados 10,10
Hipermercados 0
Otros
domingo 4 de marzo de 12
46. Preferencias de compra de los consumidores,
2008
Medianas/grandes superficies
4%
Discount
4%
Mercado de abastos
10%
Tiendas tradicionales
14%
Supermercados
54%
Hipermercados
14%
domingo 4 de marzo de 12
49. • Ligera decadencia de la producción industrial
alimentaria
• Industria muy repartida por el territorio nacional, con
fuerte intervención administrativa
• La industria es un refugio de competitividad exterior
• Fuerte tendencia a la concentración (por encima del
conjunto de la industria):
• Impacto directo de la globalización
• Presión de la Gran Distribución
• Necesidad de lograr dimensión para el I+D
domingo 4 de marzo de 12
50. Distribución de la industria de A&B en
España (2010). % sobre el total.
Cantabria
País Vasco
1,5 / 0,4 3,8 / 11,9
Asturias
Galicia 3,7 / 3,0
7,7 / 10,0 Navarra
La Rioja 2,0 / 2,9
1,3 / 8,4 Cataluña
Aragón 11,7 / 12,9
Castilla-León
10,4 / 10,7 3,7 / 3,0
Madrid
5,4 / 3,8 Baleares
1,8 / 2,0
Castilla-La Mancha C. Valenciana
Extremadura 7,8 / 10,4
5,2 / 3,1 7,4 / 5,2
Murcia
Andalucía 4,0 / 2,1
Industria de alimentación
20,4 / 8,2
Canarias Fabricación de bebidas
3,4 / 3,1
Ceuta y
0,1 / 0,0
domingo 4 de marzo de 12
51. Exportaciones totales y de la Industria
de A&B. Índice 1995=100
350
300
250
200
150
100
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Total Ind. A&B
domingo 4 de marzo de 12
52. Evolución del número de empresas en España.
Índice 1999=100
140
130
120
110
100
90
80
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Total enpresas Industria A&B
domingo 4 de marzo de 12
53. Cooperativas agrarias
• En España suponen el 37% de la PFA
• Aumenta la facturación, pero el proceso de
concentración no es demasiado intenso:
• Vías elegidas: cooperativas de 2º o más
grado, fórmulas societarias más ágiles
domingo 4 de marzo de 12
54. DEBILIDADES AMENAZAS
Legislación dispersa y compleja Competencia creciente en toda la cadena
Dificultades para la toma de decisiones Peso decreciente de la alimentación en la
estratégicas cesta de la compra
Falta de dimensión empresarial Poder de negociación de la GD
Gestión poco profesionalizada Mercado europeo maduro
Lejanía del consumidor en la cadena de Costes de producción crecientes
distribución Repercusiones del Cambio Climático
Estabilización demográfica en Europa
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS Mercado mundial creciente y cambiante
hacia los cánones occidentales
Consumidores más urbanos y menos
Control de la producción primaria tradicionales
Elevada capacidad productiva Buena imagen de todo lo relacionado con
Punto de aprovisionamiento de gran parte el Medio ambiente y lo rural
del consumo europeo Situación menos desfavorable frente a la
Disponibilidad de tecnología y medios crisis
logísticos Nuevos canales de comercialización
Tendencia de apertura de los mercados
agrarios (IDE)
domingo 4 de marzo de 12
55. Recomendaciones
estratégicas
• Considerar como referencias estratégicas la
globalización, la concentración y la
orientación al mercado
• Tomar conciencia de que se es una empresa
y los cooperativistas son empresarios
• Promover un cambio de legislación
• Estrategias propias de mercados maduros
domingo 4 de marzo de 12
56. Recomendaciones
estratégicas
• Insistir en el I+D+i
• Buscar nuevas formas de comercialización
que proporcionen conocimiento directo
sobre el comportamiento del consumidor
• Pensar en estrategias de crecimiento o
colaboración vertical
• Buscar cooperación internacional
• Atención al cambio
domingo 4 de marzo de 12