SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo

Tailieu.vncty.com chi phi san xuat va cac giai phap ha thap chi phi san xuat kinh doanh tai cong ty bong den phich nuoc rang dong

‱
‱
Tráș§n Đức Anh
Tráș§n Đức Anh

http://tailieu.vncty.com

Investorbeziehungen
1 von 59
Downloaden Sie, um offline zu lesen
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp LĂȘi nĂŁi ¼Çu .CO M Trong xu thÕ to”n cÇu hož, tĂč do hož th−¬ng mÂči trÂȘn to”n thÕ giĂ­i, n−íc ta Ÿ· chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng kÓ tĂ” ÂźÂči hĂ©i ٦ng to”n quĂšc lÇn thĂž VI thžng nšm 1986. §Âči hĂ©i Ÿ· khÂŒng ¼Þnh “phžt triÓn nÒn kinh tÕ h”ng hož nhiÒu th”nh phÇn, vËn h”nh theo cÂŹ chÕ thÞ tr−ĂȘng, ¼Þnh h−íng x· hĂ©i chñ nghÜa, cĂŁ sĂč qu¶n lĂœ cña Nh” N−íc”. KÓ tĂ” Ÿã n−íc ta Ÿ· cho phÐp cžc th”nh phÇn kinh tÕ tham gia s¶n xuÊt v” kinh doanh tÂči ViÖt Nam nh− th”nh phÇn kinh tÕ t− b¶n, t− nh©n,...nh−ng kinh tÕ Nh” n−íc vÉn ph¶i giĂ· vai OK trß chñ ÂźÂčo. “Kinh tÕ Nh” n−íc Ÿãng vai trß chñ ÂźÂčo trong nÒn kinh tÕ QuĂšc D©n” Ÿã l” khÂŒng ¼Þnh cña §¶ng v” Nh” n−íc ta. §Ó gŸn lĂœ thuyÕt trong tr−ĂȘng hĂ€c vĂ­i thĂčc tiÔn hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña cžc doanh nghiÖp bÂȘn BO ngo”i v” cĂŁ thÓ Ÿžnh giž tÇm quan trĂ€ng cña cžc doanh nghiÖp Nh” n−íc trong viÖc Ÿãng vai trß l” chñ ÂźÂčo do Ÿã trong Ÿßt thĂčc tËp tĂšt nghiÖp n”y em Ÿ· thĂčc tËp tÂči “c«ng ty th−¬ng mÂči- t− vÊn v” ¼Çu t−”. §ã l” mĂ©t c«ng ty LO Nh” n−íc trĂčc thuĂ©c tĂŠng c«ng ty mÝa ¼−ĂȘng I ViÖt Nam . VĂ­i ¼Ò t”i “MĂ©t sĂš gi¶i phžp ho”n thiÖn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči c«ng ty th−¬ng mÂči – t− vÊn v” ¼Çu t−” Ÿ· mĂ©t phÇn n”o Ÿžnh giž ¼−üc kÕt qu¶ hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty trong nhĂ·ng nšm KI gÇn Ÿ©y, nhÊt l” hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči c«ng ty. NĂ©i dung chuyÂȘn ¼Ò gĂ„m Ch−¬ng I: TĂŠng quan vÒ c«ng ty th−¬ng mÂči – t− vÊn v” ¼Çu t−- Trainco. Ch−¬ng II: ThĂčc trÂčng t×nh h×nh tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči c«ng ty th−¬ng mÂči - t− vÊn v” ¼Çu t− Phan Xu©n Ho”ng 1 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Ch−¬ng III: MĂ©t sĂš gi¶i phžp ho”n thiÖn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči c«ng ty th−¬ng mÂči – t− vÊn v” ¼Çu t−. Em xin ch©n th”nh c¶m ÂŹn c« gižo h−íng dÉn Ÿ· tËn t×nh h−íng dÉn v” giĂłp ŸÏ em ¼Ó em ho”n th”nh chuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp n”y. VĂ­i tr×nh Ÿé v” thĂȘi .CO M gian kh«ng cho phÐp, chuyÂȘn ¼Ò kh«ng tržnh khĂĄi nhĂ·ng sai sĂŁt, em mong nhËn ¼−üc nhĂ·ng Ăœ kiÕn Ÿãng gĂŁp cña thÇy c« v” bÂčn bÌ. Em xin ch©n th”nh c¶m ÂŹn quĂœ c«ng ty Ÿ· tËn t×nh giĂłp ŸÏ em trong thĂȘi gian em thĂčc tËp Ă« c«ng ty, giĂłp ŸÏ em ho”n th”nh chuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp n”y. KI LO BO OK H” NĂ©i, thžng 5 nšm 2004 Phan Xu©n Ho”ng 2 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Ch−¬ng I: TĂŠng quan vÒ c«ng ty th−¬ng mÂči - t− vÊn v” ¼Çu t− .CO M Trainco I. GiĂ­i thiÖu chung vÒ c«ng ty th−¬ng mÂči – t− vÊn v” ¼Çu t− 1. Quž tr×nh h×nh th”nh v” phžt triÓn cña c«ng ty C«ng ty th−¬ng mÂči- t− vÊn v” ¼Çu t−, cĂŁ tÂȘn giao dÞch quĂšc tÕ: trading, Consutancy & Investment Company (TrainCo) §iÖn thoÂči: (084-4)6365419. OK §Þa chØ: 17 MÂčc ThÞ Bâˆ’Ă«i QuËn Hai B” Tr−ng, H” NĂ©i. Fax: (084-4)636541; E-mail: traincovn@hotmail.com: T”i kho¶n: 730203171B-Ng©n h”ng §Çu t− Phžt triÓn H” HĂ©i. BO Nšm th”nh lËp: Theo quyÕt ¼Þnh sĂš 561/1998/M§I-TCCB-Q§ ngay 30-7-1998 cña tĂŠng c«ng ty MÝa §−ĂȘng I, c«ng ty ¼−üc th”nh lËp vĂ­i tÂȘn ban ¼Çu t” Trung t©m kinh doanh th−¬ng mÂči dÞch vĂŽ. LO §Õn ng”y 8-10-2001, theo quyÕt ¼Þnh sĂš 4712/Q§- BNN-TCCB cña BĂ© N«ng NghiÖp v” Phžt TriÓn N«ng Th«n, c«ng ty ¼−üc ŸÊi tÂȘn thanh c«ng ty kinh doanh dÞch vĂŽ xuÊt nhËp khÈu. KI §Õn ng”y 24-6-2002, theo quyÕt ¼Þnh sĂš 2384/Q§-BNN-TCCB cña BĂ© N«ng NghiÖp v” Phžt TriÓn N«ng Th«n, c«ng ty chÝnh thĂžc ŸÊi tÂȘn th”nh C«ng Ty Th−¬ng MÂči T− V©n v” §Çu T−. 2. Cžc ng”nh nghÒ kinh doanh chÝnh cña c«ng ty LËp dĂč žn ÂźiÒu tra, quy hoÂčch, kh¶o sžt ÂźiÂč chÊt, ¼Þa h×nh cña cžc c«ng tr×nh N«ng nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n, thñy lĂźi, thñy s¶n, d©n dĂŽng, Phan Xu©n Ho”ng 3 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp c«ng nghiÖp hĂŁa chÊt, giao th«ng thñy bĂ©, cÊp thožt n−íc, n−íc sÂčch, vÖ sinh cÂŹ sĂ« hÂč tÇng. T− vÊn ¼Çu t− - x©y dĂčng, thiÕt kÕ, lËp tĂŠng dĂč tožn, gižm sžt thi c«ng, lŸp ¼Æt thiÕt bÞ, thi c«ng x©y dĂčng cžc c«ng tr×nh n«ng nghiÖp v” phžt triÓn .CO M n«ng th«n, thñy lĂźi, thñy s¶n, d©n dĂŽng, c«ng nghiÖp, hĂŁa chÊt, giao th«ng thñy bĂ©, cÊp thožt n−íc, n−íc sÂčch, vÖ sinh m«i tr−ĂȘng, cÂŹ sĂ« hÂč tÇng. T− vÊn ¼Êu thÇu, lËp hĂ„ sÂŹ mĂ­i, thÇu x©y lŸp- mua sŸm, thÈm ¼Þnh dĂč žn ¼Çu t− x©y dĂčng, thÈm ¼Þnh thiÕt kÕ - dĂč tožn cžc c«ng tr×nh n«ng nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n, thñy lĂźi, thñy s¶n, d©n dĂŽng, c«ng nghiÖp hĂŁa chÊt, giao th«ng thñy bĂ©, cÊp thožt n−íc, n−íc sÂčch vÖ sinh m«i tr−ĂȘng, cÂŹ sĂ« hÂč tÇng. OK Xö lĂœ cžc chÊt th¶i, c¶i tÂčo m«i tr−ĂȘng m«i sinh. LËp dĂč žn ÂźiÒu tra, quy hoÂčch, kh¶o sžt ¼Þa chÊt, ¼Þa h×nh, t− vÊn ¼Çu t− - x©y dĂčng, thiÕt kÕ, lËp tĂŠng dĂč tožn, gižm sžt thi c«ng, lŸp ¼Æt thiÕt bÞ, thi BO c«ng x©y dĂčng t− vÊn ¼Êu thÇu, lËp hĂ„ sÂŹ mĂ­i, thÇu x©y lŸp mua sŸm, thÈm ¼Þnh dÑ žn ¼Çu t− x©y dĂčng, thÈm ¼Þnh thiÕt kÕ- dĂč tožn cžc c«ng tr×nh trÂčm biÕn žp v” ¼−ĂȘng d©y ÂźiÖn, th«ng tin tÝn hiÖu anten, cžc c«ng tr×nh Ăšng dÉn v” cžc c«ng tr×nh khžc. LO HiÖu chØnh, kiÓm ¼Þnh thiÕt bÞ ÂźiÖn, Ÿéng lĂčc v” cžc thiÕt bÞ phĂŽc vĂŽ cžc c«ng tr×nh nÂȘu tÂči ÂźiÓm. Gia c«ng, chÕ tÂčo, chuyÓn giao c«ng nghÖ v” vËn chuyÓn cžc thiÕt bÞ phĂŽc vĂŽ chÕ biÕn thĂčc phÈm, n«ng l©m thĂŠ s¶n cžc thiÕt bÞ phĂŽc vĂŽ n«ng KI nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n. X©y dĂčng, bžn, cho thuÂȘ všn phßng, nh” xâˆ’Ă«ng, nh” Ă«, chung c−, kinh doanh kho b·i, kinh doanh x©y dĂčng cžc hÖ thĂšng phÇn mÒm, phÇn cĂžng, c«ng nghÖ th«ng tin. LiÂȘn kÕt, s¶n xuÊt, thu mua, b¶o qu¶n, chÕ biÕn, cung Ăžng, trĂ„ng trĂ€t giĂšng c©y trĂ„ng, vËt liÖu, kinh doanh vËt t− n«ng nghiÖp. Phan Xu©n Ho”ng 4 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Kinh doanh r−üu bia n−íc gi¶i khžt, kinh doanh bÊt Ÿéng s¶n, t− vÊn ¼Çu t− x©y lŸp, s¶n xuÊt kinh doanh vËt t−, vËt liÖu x©y dĂčng, s¶n xuÊt bžnh kÑo, s¶n xuÊt kinh doanh bao b× cžc loÂči. Kinh doanh th−¬ng nghiÖp dÞch vĂŽ kĂŒ thuËt mÝa ¼−ĂȘng, cung Ăžng vËt .CO M t−, h”ng hĂŁa phĂŽc vĂŽ c«ng nghiÖp chÕ biÕn ¼−ĂȘng, xuÊt khÈu trĂčc tiÕp cžc s¶n phÈm do tĂŠng c«ng ty s¶n xuÊt va kinh doanh, nhËp khÈu trĂčc tiÕp cžc nguyÂȘn liÖu, vËt t− mžy mĂŁc, thiÕt bÞ phĂŽ tĂŻng phĂŽc vĂŽ s¶n xuÊt, chÕ biÕn ng”nh mÝa ¼−ĂȘng. II. Cžc ¼Æc ÂźiÓm kinh tÕ - kĂŒ thuËt chñ yÕu ¶nh hâˆ’Ă«ng ¼Õn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty C«ng ty gĂ„m cžc phßng ban sau OK 1. ChĂžc nšng, nhiÖm vĂŽ cña cžc phßng ban trong c«ng ty - BĂ© ÂźiÒu h”nh (Ban gižm ŸÚc) gĂ„m: mĂ©t gižm ŸÚc, hai ¼Õn ba phĂŁ gižm ŸÚc. BO - Cžc phßng ban gĂ„m + Phßng kinh tÕ tĂŠng hĂźp + Phßng t”i chÝnh kÕ tožn + Phßng kinh doanh I (nhĂ·ng mžy mĂŁc thiÕt bÞ, phĂŽ tĂŻng- XNK, vËt LO liÖu, hĂŁa chÊt
) + Phßng kinh doanh II (cžc s¶n phÈm cña ng”nh mÝa ¼−ĂȘng) + Phßng t− vÊn ¼Çu t− KI + Phßng x©y lŸp v” qu¶n lĂœ dĂč žn + XÝ nghiÖp s¶n xuÊt + XÝ nghiÖp dÞch vĂŽ + XÝ nghiÖp giĂšng v” chÕ biÕn + Cžc chi nhžnh 2.1 Phßng kinh tÕ tĂŠng hĂźp Phan Xu©n Ho”ng 5 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp (Bao gĂ„m cžc bĂ© phËn: TĂŠ chĂžc - h”nh chÝnh qu¶n trÞ- kÕ hoÂčch) * ChĂžc nšng + KÕ hoÂčch: - Trung t©m x©y dĂčng v” ÂźiÒu h”nh kÕ hožch s¶n xuÊt, kinh doanh cña .CO M c«ng ty. - B”n bÂčc thĂĄa thuËn vĂ­i phßng kinh doanh, cžc Ÿn vÞ trĂčc thuĂ©c vÒ cžc ÂźiÒu kho¶n v” tĂ» lÖ giao khožn theo tĂ”ng hĂźp ŸÄng, mÆt h”ng cĂŽ thÓ ¼Ó tr×nh gižm ŸÚc c«ng ty xem xÐt v” ra quyÕt ¼Þnh. - KiÓm tra Ÿ«n ŸÚc tiÕn Ÿé thĂčc hiÖn cžc hĂźp ŸÄng kinh tÕ cña cžc phßng kinh doanh, Ÿn vÞ trĂčc thuĂ©c. - Th«ng tin kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng trong n−íc v” quĂšc tÕ. OK + TĂŠ chĂžc h”nh chÝnh- lao Ÿéng tiÒn l−¬ng. - §Çu mĂšc giao tiÕp, qu¶n lĂœ h”nh chÝnh, lao Ÿéng tiÒn l−¬ng, gi¶i quyÕt cžc chÕ Ÿé chÝnh sžch, b¶o vÖ nĂ©i bĂ© v” ŸÚi ngoÂči. BO + TĂŠng hĂźp - TĂŠng hĂźp cžc hĂźp ŸÄng giao dÞch trong kĂș, thĂčc hiÖn kÕ hoÂčch s¶n xuÊt kinh doanh ¼Ò ra ¼Ó tr×nh ban l·nh ÂźÂčo xem xÐt v” xö lĂœ * NhiÖm vĂŽ LO + BĂ© phËn kÕ hoÂčch - X©y dĂčng kÕ hoÂčch s¶n xuÊt, kinh doanh thžng, quÝ, nšm cña c«ng ty. - X©y dĂčng hÖ thĂšng cžc chØ tiÂȘu kinh tÕ, kĂŒ thuËt cña c«ng ty. - X©y dĂčng kÕ hoÂčch cung Ăžng vËt t−, kÕ hoÂčch lu©n chuyÓn h”ng hĂŁa. KI - X©y dĂčng tĂŠng hĂźp cžc hĂźp ŸÄng kinh tÕ cña cžc bĂ© phËn nghiÖp vĂŽ v” cžc Ÿn vÞ trĂčc thuĂ©c. - X©y dĂčng cžc quy ¼Þnh kiÓm tra xuÊt nhËp vËt t−, h”ng hĂŁa. - TĂŠng hĂźp v” ph©n tÝch t×nh h×nh thĂčc hiÖn kÕ hoÂčch s¶n xuÊt- th−¬ng mÂči theo ¼Þnh kĂș thžng, quÝ, nšm. - L−u trĂ· t”i liÖu: HĂźp ŸÄng, chĂžng tĂ”, sĂŠ sžch, t”i liÖu kinh tÕ kĂŒ thuËt. Phan Xu©n Ho”ng 6 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp - Thu thËp th«ng tin kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng, giž c¶ trong n−íc v” quĂšc tÕ phĂŽc vĂŽ cho kinh doanh cña c«ng ty. + BĂ© phËn tĂŠ chĂžc h”nh ch Ýnh- lao Ÿéng tiÒn l−¬ng - Ph©n c«ng v” tĂŠ chĂžc .CO M XÕp ¼Æt nÂŹi l”m viÖc, qu¶n lĂœ mÆt b»ng všn phßng. LËp qui tr×nh c«ng tžc khĂši phßng ban nghiÖp vĂŽ. XÕp lÞch l”m viÖc, lËp b¶ng ph©n c«ng phĂši hĂźp c«ng tžc cña cžn bĂ© ¼Çu ng”nh. KiÓm tra Ÿ«n ŸÚc thĂčc hiÖn nĂ©i dung cžc c«ng viÖc trong tuÇn, thžng, quÝ. Qu¶n lĂœ nh©n sĂč ( ¼Ò xuÊt, sŸp xÕp v” ÂźiÒu chuyÓn, l−u trĂ· hĂ„ sÂŹ cžn OK bĂ©) TĂŠ chĂžc tĂŠng hĂźp viÖc xÕp n©ng l−¬ng, n©ng bËc h”ng nšm. LËp kÕ hoÂčch Ÿ”o tÂčo, bĂ„i d−ìng cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn h”ng nšm v” BO d”i hÂčn theo qui ¼Þnh cña tĂŠng c«ng ty. ThĂčc hiÖn cžc chÕ Ÿé chÝnh sžch theo qui ¼Þnh hiÖn h”nh cña nh” n−íc v” tĂŠng c«ng ty. Theo dĂąi c«ng tžc thi Âźua khen thâˆ’Ă«ng, kĂ» luËt trong c«ng ty. BHYT
) LO Qu¶n lĂœ v” bžo cžo cžc chÕ Ÿé cho ng−ĂȘi lao Ÿéng ( BHXH, - Qu¶n lĂœ c«ng viÖc všn phßng: TiÕp nhËn, ph©n loÂči, xö lĂœ cžc všn b¶n tr×nh l·nh ÂźÂčo gi¶i quyÕt. KI X©y dĂčng cžc nguĂ„n t− liÖu, tĂŠ chĂžc thu thËp, cËp nhËt v” ph©n loÂči t”i liÖu LÂȘn ph−¬ng žn mua sŸm trang thiÕt bÞ všn phßng tr×nh gižm ŸÚc c«ng ty phÂȘ duyÖt. Qu¶n lĂœ ph−¬ng tiÖn, thiÕt bÞ v” dĂŽng cĂŽ h”nh chÝnh. Phan Xu©n Ho”ng 7 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp TĂŠ chĂžc qu¶n lĂœ ٦m b¶o vÖ sinh m«i tr−ĂȘng, y tÕ, dÞch vĂŽ khžc. Phßng chžy chĂ·a chžy, an to”n lao Ÿéng. Th− kĂœ v” biÂȘn b¶n hĂ©i hĂ€p - B¶o vÖ nĂ©i bĂ© c«ng ty. .CO M -C«ng tžc ŸÚi ngoÂči. §Ò nghÞ. TĂŠ chĂžc viÖc qui ¼Þnh ¼Ó l·nh ÂźÂčo tiÕp vĂ­i cžn bĂ© cžc cÂŹ quan nh” n−íc, bĂ© ng”nh v” ¼Þa ph−¬ng, ¼Çu mĂši quan hÖ tĂŠ chĂžc c«ng Âźo”n + TĂŠng hĂźp - TĂŠng hĂźp kÕ hoÂčch kinh doanh, t×nh h×nh hoÂčt Ÿéng chung cña tĂ”ng bĂ© phËn, viÖc thĂčc hiÖn cžc hĂźp ŸÄng kinh tÕ Ÿ· kĂœ kÕt OK - TĂŠng hĂźp ¼Þnh kĂș cžc phÇn viÖc cña tĂ”ng cž nh©n theo qui ¼Þnh cña c«ng ty. - TĂŠng hĂźp v” thĂšng kÂȘ diÔn biÕn cña thÞ tr−ĂȘng liÂȘn quan ¼Õn hoÂčt BO Ÿéng cña c«ng ty. 2.2. Phßng t”i chÝnh kÕ tožn * ChĂžc nšng: - Phßng kÕ tožn t”i vĂŽ: l” mĂ©t cÂŹ cÊu cña bĂ© mžy qu¶n lĂœ cña c«ng ty, LO cĂŁ chĂžc nšng chñ yÕu tham m−u giĂłp l·nh ÂźÂčo c«ng ty thĂčc hiÖn to”n bĂ© c«ng tžc t”i chÝnh, kÕ tožn, thĂšng kÂȘ, hÂčch tožn trong c«ng ty theo Ÿóng chÕ Ÿé hiÖn h”nh. - KiÓm tra tÝnh phžp lĂœ cña cžc hĂźp ŸÄng kinh tÕ, phĂši hĂźp vĂ­i phßng KI kinh doanh v” cžc Ÿn vÞ phĂŽ thuĂ©c, thanh quyÕt tožn cžc hĂźp Ÿéng kinh tÕ, tu©n thñ theo quy chÕ t”i chÝnh cña tĂŠng c«ng ty v” cžc chÕ Ÿé t”i chÝnh nh” n−íc ban h”nh. * NhiÖm vĂŽ v” quyÒn hÂčn - X©y dĂčng kÕ hoÂčch d”i hÂčn, h”ng nšm, ngŸn hÂčn v” thĂčc hiÖn kÕ hoÂčch t”i chÝnh gŸn vĂ­i kÕ hoÂčch s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Phan Xu©n Ho”ng 8 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp - LËp ph−¬ng žn, kÕ hoÂčch, huy Ÿéng vĂšn, qu¶n lĂœ, theo dĂąi viÖc sö dĂŽng nguĂ„n vĂšn cĂŁ hiÖu qu¶. - LËp kÕ hoÂčch tiÒn mÆt giao dÞch vĂ­i ng©n h”ng ¼Ó phĂŽc vĂŽ kÞp thĂȘi yÂȘu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. .CO M - LËp kÕ hoÂčch v” tĂŠ chĂžc thĂčc hiÖn qu¶n lĂœ sö dĂŽng cžc quĂŒ cña c«ng ty. - LËp bžo cžo thu chi t”i chÝnh v” thĂčc hiÖn chÕ Ÿé t”i chÝnh cña tĂŠng c«ng ty v” nh” n−íc ban h”nh mĂ©t cžch ¼Çy Ÿñ, trung thĂčc chÝnh xžc v” Ÿóng luËt. - ThĂčc hiÖn v” chÞu tržch nhiÖm tr−íc gižm ŸÚc c«ng ty v” phžp luËt vÒ viÖc kiÓm tra thñ tĂŽc, nguyÂȘn tŸc l−u trĂ· chĂžng tĂ” thu chi tiÒn mÆt chuyÓn OK kho¶n thu chi t”i chÝnh, hÂčch tožn v” ph©n tÝch hoÂčt Ÿéng kinh tÕ theo cžc quy ¼Þnh hiÖn h”nh giĂłp cho viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶. - GiĂłp gižm ŸÚc c«ng ty trong viÖc qu¶n lĂœ thĂčc h”nh tiÕt kiÖm, chĂšng BO l·ng phÝ, hÂčn chÕ tĂši Âźa cžc kho¶n chi tiÂȘu kh«ng cÇn thiÕt, kh«ng hiÖu qu¶ trong c«ng ty. - Ghi chÐp chÝnh xžc v” trung thĂčc sĂš liÖu ph¶n žnh t×nh h×nh lu©n chuyÓn v” sö dĂŽng t”i s¶n, vËt t−, tiÒn vĂšn, quž tr×nh v” kÕt qu¶ hoÂčt Ÿéng LO s¶n xuÊt kinh doanh, t×nh h×nh sö dĂŽng kinh phÝ cña c«ng ty. - KiÓm tra t×nh h×nh thĂčc hiÖn kÕ hoÂčch s¶n xuÊt kinh doanh, kÕ hoÂčch thu chi t”i chÝnh, thĂčc hiÖn nghiÂȘm chØnh thu nĂ©p, thanh tožn, kiÓm tra viÖc giĂ· g×n v” sö dĂŽng cžc loÂči t”i s¶n vËt t−, tiÒn vĂšn kinh phÝ theo nguyÂȘn tŸc KI qu¶n lĂœ t”i chÝnh cña nh” n−íc. - TĂŠ chĂžc cung Ăžng vĂšn thĂĄa m·n nhu cÇu kinh doanh trÂȘn cÂŹ sĂ« kh¶ nšng ho”n vĂšn, lĂźi nhuËn v” sĂč tÝn nhiÖm. - SoÂčn th¶o v” ¼Ò xuÊt cžc ¼Þnh mĂžc chi phÝ chung, ¼Þnh mĂžc khožn qu¶n, l−¬ng, phĂŽ cÊp, chi phÝ qu¶n lĂœ, thâˆ’Ă«ng phÂčt
theo ph−¬ng žn kinh doanh. Phan Xu©n Ho”ng 9 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp - Tham gia lËp cžc ph−¬ng žn kinh doanh, tham gia th”nh viÂȘn hĂ©i ŸÄng duyÖt cžc ph−¬ng žn kinh doanh cña c«ng ty. - KÕ tožn trâˆ’Ă«ng ph¶i thĂčc hiÖn ¼Çy Ÿñ quyÒn hÂčn v” tržch nhiÖm cña m×nh theo ÂźiÒu lÖ kÕ tožn trâˆ’Ă«ng trong xÝ nghiÖp quĂšc doanh. .CO M - TĂŻy theo yÂȘu cÇu v” nhiÖm vĂŽ ¼−üc giao trong tĂ”ng thĂȘi gian, gižm ŸÚc sÏ quy ¼Þnh cĂŽ thÓ vÒ tĂŠ chĂžc v” biÂȘn chÕ cña bĂ© phËn. Cžc cžn bĂ© ph¶i cĂŁ tr×nh Ÿé chuyÂȘn m«n phĂŻ hĂźp vĂ­i nhiÖm vĂŽ ¼−üc giao, chñ Ÿéng triÓn khai c«ng viÖc cĂŁ hiÖu qu¶. 2.3. Phßng kinh doanh I a, ChĂžc nšng Phßng kinh doanh mžy mĂŁc, thiÕt bÞ, phĂŽ tĂŻng thay thÕ v” dÞch vĂŽ OK nghiÂȘn cĂžu vËt liÖu hĂŁa chÊt ( gĂ€i tŸt l” phßng kinh doanh 10 ) l” mĂ©t bĂ© phËn trong cÂŹ cÊu bĂ© mžy qu¶n lĂœ cña c«ng ty cĂŁ chĂžc nšng chñ yÕu: Tham m−u cho l·nh ÂźÂčo c«ng ty trong c«ng tžc kÕ hoÂčch v” tĂŠ chĂžc BO thĂčc hiÖn kinh doanh cžc loÂči vËt t−, mžy mĂŁc thiÕt bÞ, phĂŽ tĂŻng thay thÕ v” dÞch vĂŽ xuÊt nhËp khÈu phĂŽc vĂŽ ng”nh mÝa ¼−ĂȘng v” Ÿžp Ăžng nhu cÇu x· hĂ©i. §¶m b¶o quž tr×nh kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶, b¶o to”n vĂšn, tiÕt kiÖm chi I. b, NhiÖm vĂŽ LO phÝ, Âźem lÂči lĂźi Ých kinh tÕ, chÝnh trÞ cho c«ng ty v” tĂŠng c«ng ty mÝa ¼−ĂȘng Phßng kinh doanh I cĂŁ nhiÖm vĂŽ v” quyÒn hÂčn chñ yÕu sau: LËp v” triÓn khai thĂčc hiÖn kÕ hoach cung Ăžng, tiÂȘu thĂŽ, xuÊt nhËp khÈu KI cžc loÂči mžy mĂŁc thiÕt bÞ, phĂŽ tĂŻng thay thÕ Ÿžp Ăžng yÂȘu cÇu x¶n xuÊt cña ng”nh mÝa ¼−ĂȘng. NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng trong v” ngo”i n−íc, tÝch cĂčc t×m kiÕm khžch h”ng ho”n th”nh c«ng tžc qu¶ng cžo, tiÕp thÞ, tĂŠng hĂźp th«ng tin th−¬ng mÂči, nĂ©i ¼Þa ŸÈy mÂčnh hoÂčt Ÿéng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, t×m kiÕm v” chiÕm Phan Xu©n Ho”ng 10 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp lÜnh cžc thÞ tr−ĂȘng mĂ­i, ٦m b¶o tšng ¼−üc sĂžc cÂčnh tranh v” uy tÝn cña c«ng ty. §”m phžn, t×m kiÕm cžc hĂźp ŸÄng v” thĂčc hiÖn cžc hĂźp ŸÄng sau khi ¼−üc gižm ŸÚc kÝ. .CO M X©y dĂčng cžc ph−¬ng žn kinh tÕ cña cžc hĂźp ŸÄng cĂŽ thÓ. ChuyÂȘn nghiÖp hĂŁa nghiÖp vĂŽ th−¬ng mÂči th«ng qua hoÂčt Ÿéng tiÕp thÞ: x©y dĂčng hÖ thĂšng th«ng tin v” nghiÂȘp cĂžu maketinh. Ph©n tÝch v” lĂča chĂ€n thÞ tr−ĂȘng mĂŽc tiÂȘu. ChiÕn l−üc chiÕm lÜnh thÞ tr−ĂȘng. ChiÕn l−üc ph©n ÂźoÂčn v” khu vĂčc. ChÝnh sžch s¶n phÈm. chÝnh sžch giž. chÝnh sžch ph©n phĂši, chÝnh sžch ph©n phĂši. chÝnh sach giao tiÕp, khuyÕch tr−¬ng. Ÿžnh giž v” kiÓm tra cžc hoÂčt Ÿéng tiÕp thÞ. OK LËp kÕ hoÂčch mua bžn h”ng hĂŁa ( theo tuÇn, thžng, quÝ, nšm) LËp kÕ hoÂčch l−u chuyÓn h”ng hĂŁa, ¼Æc biÖt ng”nh h”ng hĂŁa cĂŁ khĂši l−üng giž trÞ v” tĂšc Ÿé lu©n chuyÓn lĂ­n. BO TĂŠ chĂžc mua v” bžn: vËn dĂŽng nhiÒu h×nh thĂžc hĂźp tžc v” cÂŹ chÕ ¼Ó tšng nhanh sĂš l−üng, chñng loÂči, chÊt l−üng h”ng hĂŁa. ChÆt chÏ vÒ mÆt nghiÖp vĂŽ, ٦m b¶o Ÿóng luËt, ٦m b¶o kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶, n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty. LO Ph¶i ٦m b¶o thu hĂ„i vĂšn bžn h”ng theo tiÕn Ÿé v” cam kÕt . TĂŠ chĂžc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cho cžc Ÿn vÞ th”nh viÂȘn tĂŠng c«ng ty s¶n xuÊt. MĂ« rĂ©ng ÂźÂči lÝ, tšng c−ĂȘng liÂȘn kÕt vĂ­i cžc Ÿn vÞ trong v” ngo”i n−íc, KI ¼Æt biÖt l”m ÂźÂči lÝ ph©n phĂši h”ng cho cžc c«ng ty, tËp Âźo”n n−íc ngo”i. 2.4. Phßng kinh doanh II a, ChĂžc nšng Phßng kinh doanh cžc s¶n phÈm cña ng”nh mÝa ¼−ĂȘng ( gĂ€i tŸt l” phßng kinh doanh II) l” mĂ©t bĂ© phËn trong cÂŹ cÊu qu¶n lÝ cña c«ng ty cĂŁ chĂžc nšng chñ yÕu . Phan Xu©n Ho”ng 11 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Tham m−u cho l·nh ÂźÂčo c«ng ty trong c«ng tžc kÕ hoÂčch tĂŠ chĂžc v” thĂčc hiÖn kinh doanh cžc s¶n phÈm cña ng”nh mÝa ¼−ĂȘng v” Ÿžp Ăžng nhu cÇu thĂłc ŸÈy quž tr×nh tiÂȘu thĂŽ h”ng hĂŁa cña cžc Ÿn vÞ th”nh viÂȘn trĂčc thuĂ©c TĂŠng C«ng Ty MĂœa §−ĂȘng I. .CO M §¶m b¶o quž tr×nh kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶, b¶o to”n vĂšn, tiÕt kiÂȘmk chi phÝ, Âźem lÂči lĂźi Ých vÒ kinh tÕ chÝnh trÞ cho c«ng ty v” tĂŠng c«ng ty mÝa ¼−ĂȘng I. b, NhiÖm vĂŽ Phßng kinh doanh II cĂŁ nhiÖm vĂŽ v” quyÒn hÂčn chñ yÕu sau. LËp v” triÓn khai kÕ hoÂčch cung Ăžng, tiÂȘu thĂŽ, xuÊt nhËp khÈu cžc s¶n phÈm mÝa ¼−ĂȘng Ÿžp Ăžng yÂȘu cÇu tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña ng”nh. OK NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng trong v” ngo”i n−íc, tÝch cĂčc t×m kiÕm khžch h”ng, ho”n th”nh c«ng tžc qu¶ng cžo, tiÕp thÞ, tĂŠng hĂźp th«ng tin th−¬ng mÂči, nŸm bŸt nhanh cÂŹ hĂ©i kinh doanh, giĂ· vĂ·ng v” phžt triÓn thÞ tr−ĂȘng nĂ©i BO ¼Þa, ŸÈy mÂčnh hoÂčt Ÿéng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. T×m kiÕm v” chiÕm lÜnh cžc thÞ tr−ĂȘng mĂ­i ٦m b¶o tšng ¼−üc sĂžc cÂčnh tranh v” uy tÝn cña c«ng ty. §”m phžn, t×m kiÕm cžc hĂźp ŸÄng v” thĂčc hiÖn cžc hĂźp ŸÄng sau khi Ÿ· LO ¼−üc gižm ŸÚc c«ng ty kÝ. X©y dĂčng cžc ph−¬ng žn kinh tÕ cña cžc hĂźp ŸÄng cĂŽ thÓ. ChuyÂȘn nghiÖp hĂŁa nghiÖp vĂŽ th−¬ng mÂči th«ng qua hoÂčt Ÿéng tiÕp thÞ: X©y dĂčng hÖ thĂšng th«ng tin v” nghiÂȘn cĂžu maketing, ph©n tÝch v” lĂča chĂ€n KI thÞ tr−ĂȘng mĂŽc tiÂȘu, chiÕn l−üc chiÕm lÜnh thÞ tr−ĂȘng, chiÕn l−üc kÝch thÝch thÞ tr−ĂȘng, chiÕn l−üc ph©n ÂźoÂčn v” khu vĂčc. ChÝnh sžch s¶n phÈm, chÝnh sžch giž, chÝnh sžch ph©n phĂši., chÝnh sžch giao tiÕp, khuyÕch tr−¬ng. §žnh giž v” kiÓm tra cžc hoÂčt Ÿéng tiÕp thÞ. LËp kÕ hoÂčch mua bžn h”ng hĂŁa, ¼Æc biÖt ng”nh h”ng hĂŁa cĂŁ khĂši l−üng, giž trÞ v” tĂšc Ÿé lu©n chuyÓn lĂ­n. Phan Xu©n Ho”ng 12 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp TĂŠ chĂžc mua v” bžn, vËn dĂŽng nhiÒu h×nh thĂžc hĂźp tžc ¼Ó tšng nhanh sĂš l−üng chñng loÂči, chÊt l−üng h”ng hĂŁa. ChÆt chÏ vÒ mÆt nghiÖp vĂŽ, ٦m b¶o Ÿóng luËt, ٦m b¶o kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶, n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty. Ph¶i ٦m b¶o thu hĂ„i vĂšn bžn h”ng theo tiÕn Ÿé v” cam kÕt. .CO M TĂŠ chĂžc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm do cžc Ÿn vÞ th”nh viÂȘn tĂŠng c«ng ty s¶n xuÊt . MĂ« rĂ©ng Âźai lÝ, tšng c−ĂȘng liÂȘn kÕt vĂ­i cžc Ÿn vÞ trong v” ngo”i n−íc, ¼Æc biÖt l”m ÂźÂči lÝ ph©n phĂši h”ng hĂŁa cho cžc c«ng ty, tËp Âźo”n n−íc ngo”i gĂŁp vĂšn phÇn ¼−a s¶n phÈm cña ng”nh v−¬n ra thÞ tr−ĂȘng quĂšc tÕ. 2.5. Phßng t− vÊn ¼Çu t− a, ChĂžc nšng OK TĂŠ chĂžc khai thžc va thĂčc hiÖn cžc hĂźp ŸÄng ÂźiÒu tra, quy hoÂčch v” kh¶o sžt, tĂč vÊn x©y dĂčng, t− vÊn thiÕt kÕ thuĂ©c cžc lÜnh vĂčc doanh d©n, c«ng ty kinh doanh, dÞch vĂŽ xuÊt nhËp khÈu, n«ng nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n, BO thñy lĂźi, n−íc sÂčch, vÖ sinh m«i tr−ĂȘng ( theo giÊy Ÿšng kÝ kinh doanh). b, NhiÖm vĂŽ LËp dĂč žn ÂźiÒu tra, qui hoÂčch, kh¶o sžt ¼Þa chÊt ¼Þa h×nh. LËp dĂč žn ¼Çu t− ( tiÒn kh¶ thi, kh¶ thi). LO ThiÕt kÕ, lËp dĂč tožn v” tĂŠng dĂč tožn. Gižm sžt thi c«ng v” lŸp ¼Æt thiÕt bÞ. ThÈm ¼Þnh dĂč žn ¼Çu t− x©y dĂčng, thÈm ¼Þnh thiÕt kÕ, dĂč tožn. Cžc dÞch vĂŽ khžc: xin giÊy phÐp, ¼Çu t−, phong chžy chĂ·a chžy, m«i KI tr−ĂȘng, x©y dĂčng
 TĂŠ chĂžc phĂši hĂźp vĂ­i cžc Ÿn vÞ th”nh viÂȘn trong tĂŠng c«ng ty, vĂ­i cžc phßng ban trong všn phßng tĂŠng c«ng ty MÝa ¼−ĂȘng II, ¼Ó triÓn khai cžc nguĂ„n lĂčc sÂœn cĂŁ, cžc dĂč žn
 PhĂši hĂźp vÒ chuyÂȘn m«n, vĂ­i phßng kÕ hoÂčch ¼Çu t− cña tĂŠng c«ng ty thÈm ¼Þnh cžc dĂč žn ¼Çu t− x©y dĂčng trong tĂŠng c«ng ty. Phan Xu©n Ho”ng 13 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 2.6. Phßng x©y lŸp v” qu¶n lÝ dĂč žn a, ChĂžc nšng TĂŠ chĂžc thi c«ng x©y lŸp cžc c«ng tr×nh thuĂ©c lÜnh vĂčc x©y dĂčng d©n dĂŽng, c«ng nghiÖp, thñy lĂźi, n«ng nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n
 .CO M Qu¶n lĂœ cžc dĂč žn ¼Çu t− do tĂŠng c«ng ty giao ( theo giÊy phÐp Ÿšng kĂœ kinh doanh) b, NhiÖm vĂŽ TĂŠ chĂžc thi c«ng x©y mĂ­i, c¶i tÂčo sĂ·a chĂ·a cžc c«ng tr×nh x©y dĂčng ( theo giÊy phÐp Ÿšng kÝ kinh doanh) §¶m b¶o cžc c«ng tr×nh thi c«ng chÊt l−üng tĂšt, Ÿóng tiÕn Ÿé v” cĂŁ OK hiÖu qu¶ kinh tÕ. B¶o qu¶n v” sö dĂŽng cĂŁ hiÖu qu¶ cžc thiÕt bÞ thi c«ng. T− vÊn ¼Êu thÇu, lËp hĂ„ sÂŹ mĂȘi thÇu x©y lŸp mua sŸm. ThĂčc hiÖn cžc dĂč žn ¼Çu t− x©y dĂčng cÂŹ b¶n cña c«ng ty. BO Gižm sžt nghiÖm thu v” thanh quyÕt tožn cžc dĂč žn ¼Çu t−. ThĂčc hiÖn Ÿóng cžc qui ¼Þnh vÒ nghiÖm thu, thanh quyÕt tožn c«ng tr×nh nhanh chÝnh xžc. thÇu ¼−üc. LO Thi c«ng, x©y lŸp cžc c«ng tr×nh cña tĂŠng c«ng ty, cžc c«ng tr×nh ¼Êu 2.7. XÝ nghiÖp s¶n xuÊt a, ChĂžc nšng TĂŠ chĂžc s¶n xuÊt v” khai thžc kinh doanh cžc dĂč žn Ÿ· Âźi v”o s¶n xuÊt KI cña tĂŠng c«ng ty, c«ng ty ¼Çu t− v” qu¶n lÝ. TĂŠ chĂžc thi c«ng trĂčc tiÕp cžc c«ng tr×nh x©y dĂčng, lŸp mžy, ÂźiÖn n−íc, thñy lĂźi v” cžc c«ng tr×nh do tĂŠng c«ng ty giao hoÆc c«ng ty tĂč ¼Êu thÇu. b, NhiÖm vĂŽ X©y dĂčng bĂ© mžy ÂźiÒu h”nh s¶n xuÊt tr×nh c«ng ty phÂȘ duyÖt. Phan Xu©n Ho”ng 14 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp TĂŠ chĂžc s¶n xuÊt theo kÕ hoÂčch c«ng ty giao. ChÞu sĂč qu¶n lÝ trĂčc tiÕp, th−ĂȘng xuyÂȘn vÒ mÆt t”i chÝnh cña c«ng ty. NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ s¶n xuÊt ¼Çu ra. §¶m b¶o an to”n lao Ÿéng, phßng chžy chĂ·a chžy trong s¶n xuÊt v” .CO M b¶o vÖ t”i s¶n ¼−üc giao. §Ò xuÊt cžc ph−¬ng žn kinh doanh, c¶i tiÕn kĂŒ thuËt, n©ng cao chÊt l−üng s¶n phÈm, mĂ« rĂ©ng hoÆc n©ng cao d©y chuyÒn s¶n xuÊt trong bĂ© phËn cña m×nh. PhĂši hĂźp vĂ­i cžc bĂ© phËn chÞu sĂč ÂźiÒu h”nh trĂčc tiÕp cña c«ng ty vÒ mÆt th−¬ng mÂči v” dÞch vĂŽ cžc s¶n phÈm trong c«ng ty cho viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm. OK TĂŠ chĂžc thi c«ng x©y dĂčng cžc c«ng tr×nh d©n dĂŽng, c«ng nghiÖp, thñy lĂźi, n«ng nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n. §iÒu h”nh vËn chuyÓn phĂŽc vĂŽ s¶n xuÊt chung cña c«ng ty v” kinh BO doanh vËn chuyÓn. Bžo cžo th−ĂȘng xuyÂȘn cžc hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt cho l·nh ÂźÂčo c«ng ty. 2.8. XÝ nghiÖp dÞch vĂŽ a, ChĂžc nšng LO L” bĂ© phËn chÞu sĂč ÂźiÒu h”nh trĂčc tiÕp cña c«ng ty vÒ mÆt th−¬ng mÂči v” dÞch vĂŽ cžc s¶n phÈm trong v” ngo”i ng”nh mÝa ¼−ĂȘng. Qu¶n lÝ trĂčc tiÕp cžc cöa h”ng, siÂȘu thÞ, ÂźÂči lÝ tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm, phßng tr−ng b”y s¶n phÈm. KI b, NhiÖm vĂŽ TĂŠ chĂžc v” ÂźiÒu h”nh hoÂčt Ÿéng cĂŁ hiÖu qu¶ cžc cöa h”ng, siÂȘu thÞ, ÂźÂči lÝ, phßng tr−ng b”y s¶n phÈm v” kho t”ng cña c«ng ty. NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng ¼Çu ra v” ¼Çu v”o, phĂŻ hĂźp vĂ­i cžc ÂźiÒu kiÖn hoÂčt Ÿéng cña c«ng ty. Phan Xu©n Ho”ng 15 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp LËp kÕ hoÂčch lu©n chuyÓn h”ng hĂŁa, kÕ hoÂčch t”i chÝnh, kÕ hoÂčch tĂŠ chĂžc, ph−¬ng žn kinh doanh, quy chÕ hoÂčt Ÿéng
tr×nh c«ng ty duyÖt. ChÞu tržch nhiÖm tr−íc c«ng ty vÒ t”i s¶n ¼−üc giao. phÈm. .CO M PhĂši hĂźp vĂ­i cžc bĂ© phËn chĂžc nšng cña c«ng ty cho viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n HÂčch tožn phĂŽ thuĂ©c v”o c«ng ty, cžc hoÂčt Ÿéng t”i chÝnh theo quy chÕ h”nh chÝnh cña c«ng ty ba 2.9. XÝ nghiÖp giĂ„ng v” chÕ biÕn a, ChĂžc nšng Thu mua, b¶o qu¶n, chÕ biÕn, cung Ăžng mĂ©t sĂš giĂšng c©y trĂ„ng, vËt OK nu«i phĂŽc vĂŽ trong ng”nh mÝa ¼−ĂȘng. b, NhiÖm vĂŽ: NghiÂȘn cĂžu v” ¼Ò xuÊt qui hoÂčch trong viÖc thu mua, b¶o qu¶n, cung Ăžng mĂ©t sĂš giĂšng c©y trĂ„ng vËt nu«i. BO LiÂȘn doanh, liÂȘn kÕt vĂ­i mĂ©t sĂš ng”nh, ¼Þa ph−¬ng žp dĂŽng tiÕn bĂ© khoa hĂ€c kĂŒ thuËt trong viÖc trĂ„ng thö nghiÖm, kinh doanh giĂšng c©y trĂ„ng. ThĂčc hiÖn cžc dĂč žn vÒ chÕ biÕn n«ng l©m thĂŠ s¶n, phĂŽc vĂŽ n«ng nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n. a, ChĂžc nšng LO 2.10. Cžc chi nhžnh L” bĂ© phËn chÞu sĂč ÂźiÒu h”nh qu¶n lÝ trĂčc tiÕp cña c«ng ty, hÂčch tožn phĂŽ thuĂ©c v”o c«ng ty, sĂč qu¶n lĂœ cña nh” n−íc, cña cžc cÂŹ quan hĂ·u quan KI khžc theo quy ¼Þnh cña phžp luËt. Chi nhžnh cĂŁ con dÊu riÂȘng, ¼−üc mĂ« t”i kho¶n tÂči ng©n h”ng ¼Ó thĂčc hiÖn nhiÖm vĂŽ cña c«ng ty giao v” cžc c«ng viÖc tĂč t×m kiÕm. TĂŠ chĂžc thĂčc hiÖn cžc nhiÖm vĂŽ kinh doanh theo Ÿóng chĂžc nšng trong GPKD cña c«ng ty. b, NhiÖm vĂŽ Phan Xu©n Ho”ng 16 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Kinh doanh- dÞch vĂŽ- xuÊt nhËp khÈu cžc vËt t− h”ng hĂŁa, mžy mĂŁc, thiÕt bÞ phĂŽ tĂŻng, cžc s¶n phÈm cña ng”nh mÝa ¼−ĂȘng, kinh doanh th−¬ng nghiÖp vËt t− s¶n xuÊt v” tiÂȘu dĂŻng cho nhu cÇu x· hĂ©i kh«ng trži vĂ­i quy chÕ hoÂčt Ÿéng cña c«ng ty v” phžp luËt nh” n−íc. .CO M T− vÊn, ¼Çu t−, x©y lŸp cžc dĂč žn ¼Çu t− do c«ng ty v” TCT phÂȘ duyÖt. HiÖu chØnh v” kiÓm ¼Þnh cžc thiÕt bÞ v” cžc thiÕt bÞ mžy mĂŁc khžc theo GPKD. Kinh doanh cžc hÖ thĂšng th«ng tin liÂȘn lÂčc, c«ng nghÖ th«ng tin. TriÓn khai cžc nhiÖm vĂŽ cĂŽ thÓ do c«ng ty giao. NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng, ¼Ò xuÊt kÞp thĂȘi cžc gi¶i phžp kinh doanh, ¼Çu t− thÝch hĂźp cho c«ng ty. OK Qu¶n lĂœ v” phžt huy cĂŁ hiÖu qu¶ nhĂ·ng t”i s¶n m” c«ng ty giao, chÞu tržch nhiÖm ho”n to”n vÒ nhĂ·ng t”i s¶n Ÿã. Bžo cžo ¼Þnh kĂș vÒ hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña chi nhžnh vÒ BO c«ng ty, chÞu tržch nhiÖm tr−íc c«ng ty, TCT v” phžp luËt vÒ t×nh trÂčng trung thĂčc cña cžc bžo cžo Ÿã. 2. §Æc ÂźiÓm vÒ nguĂ„n nh©n lĂčc cña c«ng ty TĂŠng sĂš l−üng lao Ÿéng tÂči c«ng ty th−¬ng mÂči – t− vÊn v” ¼Çu t− l” LO 3256 ng−ĂȘi trong Ÿã 130 ng−ĂȘi cĂŁ tr×nh Ÿé ÂźÂči hĂ€c, 106 ng−ĂȘi cĂŁ tr×nh Ÿé cao ÂźÂŒng, 90 ng−ĂȘi cĂŁ tr×nh Ÿé trung cÊp v” sĂš cßn lÂči l” c«ng nh©n v” tr×nh KI Ÿé sÂŹ cÊp. Phan Xu©n Ho”ng 17 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp B¶ng 1.1: CÂŹ cÊu nh©n sĂč tÂči c«ng ty th−¬ng mÂči- t− vÊn v” ¼Çu t− §n vÞ: Ng−ĂȘi SĂš lao Ÿéng (ng−ĂȘi) TĂ» lÖ (%) §Âči hĂ€c 130 39.87 Cao ÂźÂŒng 106 32.51 Trung cÊp 90 TĂŠng 326 .CO M Tr×nh Ÿé 27.62 100 NguĂ„n: Phßng tĂŠ chĂžc §éi ngĂČ cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn c«ng ty l” mĂ©t tËp thÓ yÂȘu nghÒ vĂ­i mĂ©t cÂŹ cÊu bĂ© mžy qu¶n lĂœ v” tr×nh Ÿé cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn t−¬ng ŸÚi cao. OK NhĂȘ ¼−ĂȘng lĂši Ÿóng ÂźÂŸn cña §¶ng v” Nh” N−íc, vĂ­i sĂč l·nh ÂźÂčo Ÿóng ÂźÂŸn cña l·nh ÂźÂčo c«ng ty trong nhĂ·ng nšm qua c«ng ty lu«n thĂčc hiÖn tĂšt nhiÖm vĂŽ ¼−üc giao. Trong nhĂ·ng nšm qua c«ng ty ra sĂžc n©ng cao tr×nh Ÿé cña cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn trong c«ng ty nh− l” cö cžc cžn bĂ© ÂźI hĂ€c tÂčI chĂžc
thĂčc BO hiÖn c«ng tžc tuyÓn dĂŽng lao Ÿéng chÆt chÏ v” hĂźp lĂœ. TĂ» lÖ lao Ÿéng cĂŁ tr×nh Ÿé ÂźÂči hĂ€c trĂ« lÂȘn chiÕm tĂ­i 39.87% cao hÂŹn so vĂ­i tĂ» lÖ cao ÂźÂŒng v” trung cÊp. Nh− vËy nh×n v”o cÂŹ cÊu nh©n sĂč trong c«ng ty chĂłng ta cĂČng mĂ©t phÇn n”o Ÿžnh giž ¼−üc chÊt l−üng lao Ÿéng tÂči c«ng ty LO th−¬ng mÂči- t− vÊn v” ¼Çu t−, ¼Ó Ÿžnh giž chÝnh xžc chÊt l−üng lao Ÿéng ¼−üc cña c«ng ty chĂłng ta cÇn ph¶i so sžnh vĂ­i cžc c«ng ty khžc cĂŻng kinh doanh trÂȘn mĂ©t lÜnh vĂčc v” dĂča v”o hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. KI * TuyÓn dĂŽng lao Ÿéng, chÕ Ÿé cĂš vÊn chuyÂȘn gia TÊt c¶ lao Ÿéng l”m viÖc trong c«ng ty ¼Òu ¼−üc gižm ŸÚc c«ng ty, l” ng−ĂȘi ÂźÂči diÖn bÂȘn sö dĂŽng lao Ÿéng, kÝ hĂźp ŸÄng lao Ÿéng (tĂ” phĂŁ gižm ŸÚc v” kÕ tožn trâˆ’Ă«ng), hĂźp ŸÄng lao Ÿéng l” všn b¶n phžp lÝ ¼Ó mçi bÂȘn thĂčc hiÖn nghÜa vĂŽ v” quyÒn lĂźi cña m×nh. TÊt c¶ cžc Ÿn vÞ th”nh viÂȘn trong c«ng ty cĂŁ nhu cÇu vÒ lao Ÿéng ph¶i cĂŁ kÕ hoÂčch bžo tr−íc bšng všn b¶n bĂ«i bĂ© phËn h”nh chÝnh tĂŠ chĂžc ¼Ó bĂ© Phan Xu©n Ho”ng 18 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp phËn h”nh chÝnh tĂŠ chĂžc tr×nh gižm ŸÚc xem xÐt, bĂŠ sung, bĂš trÝ hoÆc cžc Ÿn vÞ tĂč t×m kiÕm lao Ÿéng nh−ng ph¶i cĂŁ Ÿñ nšng lĂčc chuyÂȘn m«n Ÿžp Ăžng c«ng viÖc v” bžo cžo gižm ŸÚc ¼Ó xem xÐt kÝ kÕt hĂźp ŸÄng thö viÖc hoÆc bžo cžo tĂŠng c«ng ty. .CO M Khi tuyÓn dĂŽng lao Ÿéng, ng−ĂȘi lao Ÿéng ph¶i nĂ©p Ÿñ hĂ„ sÂŹ cÇn thiÕt. TuyÓn dĂŽng lao Ÿéng Ÿñ 18 tuĂŠi trĂ« lÂȘn v” ph¶i qua kiÓm tra nšng lĂčc chuyÂȘn m«n theo yÂȘu cÇu c«ng viÖc v” ph¶i nĂ©p Ÿñ cžc všn b»ng chĂžng nhËn tr×nh Ÿé nghÒ nghiÖp chuyÂȘn m«n. Khi tuyÓn dĂŽng lao Ÿéng, ngo”i sö dĂŽng lao Ÿéng ph¶i h−íng dÉn cžc quy ¼Þnh vÒ l”m viÖc, an to”n lao Ÿéng v” vÖ sinh lao Ÿéng. Ng−ĂȘi lao Ÿéng l”m viÖc tÂči c«ng ty ph¶i thö viÖc v” thĂȘi gian thö viÖc l” 2 OK ¼Õn 3 thžng v” ph¶i kÝ kÕt hĂźp ŸÄng thö viÖc. TiÒn l−¬ng trong thĂȘi gian thö viÖc cña ng−ĂȘi lao Ÿéng ¼−üc hâˆ’Ă«ng theo quy ¼Þnh chung cña tĂŠng c«ng ty v” mçi bÂȘn cĂŁ quyÒn Ÿn ph−¬ng hñy BO bĂĄ hĂźp ŸÄng thö viÖc ph¶i bžo tr−íc cho ŸÚi tžc Ýt nhÊt 3 ng”y v” ph¶i bĂ„i th−ĂȘng nÕu g©y thiÖt hÂči. Cžc Ÿn vÞ cĂŁ ng−ĂȘi mĂ­i v”o thö viÖc, sau thĂȘi gian thö viÖc ph¶i cĂŁ b¶n nhËn xÐt Ÿžnh giž nšng lĂčc chuyÂȘn m«n v” tinh thÇn c«ng tžc cña trâˆ’Ă«ng LO Ÿn vÞ nhËn xÐt. §Äng thĂȘi ¼Ò xuÊt mĂžc l−¬ng göi vÒ phßng tĂŠ chĂžc tr×nh gižm ŸÚc xÕp l−¬ng v” kÝ hĂźp ŸÄng lao Ÿéng. NguyÂȘn tŸc kÝ hĂźp ŸÄng lao Ÿéng gĂ„m cžc nĂ©i dung chñ yÕu sau: + C«ng viÖc ph¶i l”m. KI + ThĂȘi gian l”m viÖc, nghØ ngÂŹi. + ThĂȘi hÂčn hĂźp ŸÄng lao Ÿéng, an to”n vÖ sinh lao Ÿéng. + HĂźp ŸÄng ¼−üc kÝ l”m 2 b¶n, mçi bÂȘnh” n−íc giĂ· mĂ©t b¶n. CĂŁ 2 loÂči hĂźp ŸÄng lao Ÿéng. + HĂźp ŸÄng xžc ¼Þnh thĂȘi hÂčn d−íi 1 nšm. + HĂźp ŸÄng cĂŁ thĂȘi hÂčn tĂ” 1 ¼Õn 3 nšm. Phan Xu©n Ho”ng 19 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp TÊt c¶ cžc nguyÂȘn tŸc kÝ kÕt thĂčc hiÖn hay chÊm dĂžt hĂźp ŸÄng lao Ÿéng ¼Ó thĂčc hiÖn theo quy ¼Þnh cña bĂ© luËt lao Ÿéng v” thĂĄa −íc lao Ÿéng tËp thÓ. KI LO BO OK .CO M H×nh 1.1. SÂŹ ŸÄ bĂ© mžy qu¶n lĂœ c«ng ty Phan Xu©n Ho”ng 20 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
p.gižm ŸÚc kinh doanh H”nh chÝnh qu¶n trÞ TĂŠ chĂžc TiÒn l−¬ng TĂŠng hĂźp KÕ hoÂčch L−u trĂ· Lži xe B¶o vÖ Phan Xu©n Ho”ng T”i chÝnh KÕ tožn ThĂšng kÂȘ Cžc chi nhžnh Phßng t− vÊn ¼Çu t− OK §−ĂȘng MËt rØ CĂ„n Bžnh kÑo Bia N−íc ngĂ€t,gi¶i khžt Phßng T”i ChÝnh KÕ tožn ThiÕt kÕ LËp dĂč žn ¼Çu t− ThÈm ¼Þnh,thiÕt kÕ, dĂč Âźožn T− vÊn ¼Çu t− ÂźiÒu tra quy hoÂčch nghiÂȘn cĂžu phžt triÓn BO ThiÕt bÞ PhĂŽ tĂŻng NguyÂȘn liÖu VËt liÖu Hož chÊt Bao b× Ph©n bĂŁn ThuĂšc b¶o vÖ thĂčc vËt Phßng h”nh chÝnh TĂŠng hĂźp LO I Phßng Kinh Doanh II p. gižm ŸÚc t− vÊn - x©y dĂčng KI Phßng Kinh Doanh .CO M Gižm Ÿ«c c«ng ty ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Phßng x©y lšp v” qu¶n lĂœ da Qu¶n lĂœ dĂč žn ¼Çu t− TĂŠ chĂžc ¼Êu thÇu TĂŠ chĂžc thi c«ng Gižm sat thi c«ng NghiÖm thu c«ng tr×nh Qu¶n lĂœ cžc thiÕt bÞ thi c«ng 21 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A p.gižm ŸÚc s¶n xuÊt XÝ nghiÖp s¶n xuÊt Xâˆ’Ă«ng s¶n xuÊt theo dĂč žn ¼Çu t− cña c«ng ty §éi x©y lŸp §éi vËn t¶i §éi ÂźiÖn, n−íc, th«ng tin XÝ nghiÖp giĂšng v” chÕ biÕn GiĂšng c©y trĂ„ng VËt nu«i Phßng thÝ nghiÖm XÝ nghiÖp dÞch vĂŽ Kinh doanh dÞch vĂŽ §Âči lĂœ tiÂȘu thĂŽ SiÂȘu thÞ Phßng tr−ng b”y s¶n phÈm Kho t”ng
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 3. §Æc ÂźiÓm vÒ qu¶n trÞ marketing cña c«ng ty 2.1. ChÝnh sžch khuyÕn mÂči H×nh thĂž khuyÕn mÂči tÂči c«ng ty l” gi¶m giž hoÂčc tÆng qu”. C«ng ty kh«ng cho r»ng khuyÕn mÂči khuyÕn mÂči l” nhĂ·ng chi phÝ mÊt Âźi cña doanh .CO M nghiÖp m” khuyÕn mÂči l” h×nh thĂžc l«i kÐo mua chuĂ©c khžch h”ng cña c«ng ty. ThĂčc tÕ cho thÊy khuyÕn mÂči gĂŁp phÇn kh«ng nhĂĄ v”o viÖc phžt triÓn cña c«ng ty. 2.2. ChÝnh sžnh giž c¶ ChÝnh sžnh gÝa c¶ tÂči c«ng ty ¼−üc žp dĂŽng mĂ©t cžch rÊt linh hoÂčt. ViÖc h×nh th”nh giž c¶ trÂȘn cÂŹ sĂ« cÇu tiÂȘu dĂŻng gÇn vĂ­i cžc m« h×nh giž c¶ OK lĂœ thuyÕt nh−ng gŸn vĂ­i sĂč ph©n ÂźoÂčn thÞ tr−ĂȘng v” do Ÿã gŸn vĂ­i sĂč ph©n ÂźoÂčn giž c¶. KÓ c¶ h×nh th”nh giž c¶ trong thÞ tr−ĂȘng cÂčnh tranh cĂČng cĂŁ biÓu hiÖn kh«ng giĂšng vĂ­i lĂœ thuyÕt. Trong thĂčc tiÔn mçi ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng cĂČng nh− doanh nghiÖp ¼Òu khĂŁ cĂŁ cži nh×n ¼Çy Ÿñ vÒ thÞ tr−ĂȘng nÂȘn c«ng BO ty vÉn gÆp kh«ng Ýt khĂŁ khšn trong viÖc ¼Þnh giž trÂȘn cÂŹ sĂ« chi phÝ kinh doanh. Trong tr−ĂȘng hĂźp n»y c«ng ty sö dĂŽng chÝnh sžch cÂčnh tranh vÒ giž c¶ tĂžc l” c«ng ty vÉn cĂŁ thÓ gi¶m giž trong nhĂ·ng tr−ĂȘng hĂźp cÇn thiÕt, c«ng ty th−ĂȘng gi¶m giž mĂ©t sĂš mÆt h”ng xen kÏ. Theo Ÿã, trong mĂ€i tr−ĂȘng hĂźp LO c«ng ty ¼Òu cĂŁ thÓ thĂčc hiÖn gi¶m giž ŸÚi vĂ­i mĂ©t sĂš mÆt h”ng nhÊt ¼Þnh, giž c¶ cžc mÆt h”ng khžc vÉn giĂ· nguyÂȘn. Nh− vËy cĂŁ thÓ nĂŁi chÝnh sžch giž c¶ m” c«ng ty žp dĂŽng l” th”nh c«ng trong viÖc cÂčnh tranh ŸÚi vĂ­i cžc KI doanh nghiÖp cĂŻng ng”nh. 2.3. ChÝnh sžch qu¶ng cžo CĂŁ thÓ nĂŁi qu¶ng cžo l” hoÂčt Ÿéng nh»m giĂ­i thiÖu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp cho khžch h”ng chĂł Ăœ ¼Õn, quen biÕt, v” ng”y c”ng cĂŁ thiÖn c¶m vĂ­i s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Nh− vËy, mĂŽc ¼Ých cña qu¶ng cžo l” thu hĂłt khžch h”ng b»ng cžc biÖn phžp giĂ­i thiÖu s¶n phÈm, truyÒn tin thÝch hĂźp. C«ng ty sö dĂŽng ŸÚi t−üng qu¶ng cžo cña doanh nghiÖp l” nhĂ·ng s¶n Phan Xu©n Ho”ng 22 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp phÈm chñ yÕu cña doanh nghiÖp, bÂȘn cÂčnh Ÿã phžt huy tĂši Âźa viÖc qu¶ng cžo nhĂ·ng s¶n phÈm chÝnh th× kÌm theo nhĂ·ng s¶n phÈm phĂŽ cña c«ng ty, cĂČng cĂŁ lĂłc c«ng ty sö dĂŽng b¶n th©n m×nh ¼Ó khuyÕch ch−¬ng th−¬ng hiÖu cña c«ng ty. C¶ hai loÂči ŸÚi t−üng trÂȘn cÇn ph¶i ¼−üc qu¶ng cžo v” hç trĂź .CO M lÉn nhau, trong Ÿã c«ng ty th−ĂȘng sö dĂŽng biÖn phžp qu¶ng cžo chÝnh b¶n th©n c«ng ty m×nh. §Úi viÖc qu¶ng cžo s¶n phÈm cña c«ng ty th× c«ng ty cĂČng ph©n loÂči nhĂ·ng s¶n phÈm cĂŽ thÓ n”o Ÿã, c«ng ty sö dĂŽng qu¶ng cžo th©m nhËp, qu¶ng cžo duy tr×, cĂČng cĂŁ lĂłc qu¶ng cžo tšng c−ĂȘng. 2.4. Qu¶n trÞ marketing hiÖn ÂźÂči TĂ” nhĂ·ng nšm 50 v” thËp niÂȘn 60 qu¶n trÞ kinh doanh chĂł Ăœ nhiÒu tĂ­i hoÂčt Ÿéng marketing. Khi Ÿã marketing ¼−üc hiÓu l” chÝnh kinh doanh cĂŁ OK nĂ©i dung l” hoÂčt Ÿéng tĂŠng hĂźp h−íng vÒ thÞ tr−ĂȘng. Sau khžI niÖm marketing ¼−üc mĂ« rĂ©ng v” ¼−üc ph©n biÖt Ă« 3 ¼Æc tr−ng: ThĂž nhÊt l” hoÂčt Ÿéng Âźem lÂči lĂźi nhuËn, thĂž hai l” hoÂčt Ÿéng mang tÝnh nh©n všn v” thĂž ba l” BO hoÂčt Ÿéng liÂȘn quan ¼Õn cžc lÜnh vĂčc c«ng cĂ©ng khžc. MĂŽc tiÂȘu cña marketing l” tho¶ m·n cžc nhu cÇu v” mong muĂšn cña khžch h”ng, gi”nh thŸng lĂźi trong cÂčnh tranh v” ÂźÂčt ¼−üc lĂźi nhuËn cao trong d”I hÂčn. HoÂčt Ÿéng marketing cña c«ng ty th−¬ng mÂčI – t− vÊn v” ¼Çu t− ¼−üc žp dung LO mĂ©t cžch triÖt ¼Ó nh− l” nghiÂȘn cĂžu khai thžc mĂ€i tiÒm nšng cña thÞ tr−ĂȘng vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp Âźang v” sÏ cung cÊp, xžc ¼Þnh s¶n phÈm phĂŻ hĂźp vĂ­i thÞ hiÕu cña ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng. LiÂȘn kÕt vĂ­i cžc bĂ© phËn khžc nh»m lu«n tÂčo ra s¶n phÈm tho¶ m·n thÞ hiÕu tiÂȘu dĂŻng, xžc ¼Þnh chÝnh sžch giž c¶ KI hĂźp lĂœ, phĂŻ hĂźp vĂ­i ¼Æc ÂźIĂłm cña tĂ”ng loÂčI thÞ tr−ĂȘng, tĂ”ng nhĂŁm khžch h”ng, xžc ¼Þnh mÂčng l−íi tiÂȘu thĂŽ, cžc h×nh thĂžc yÓm trĂź, xĂłc tiÕn bžn h”ng hĂźp lĂœ 4. §Æc ÂźiÓm vÒ qu¶n lĂœ t”i s¶n cĂš ¼Þnh tÂči c«ng ty VĂ­i chĂžc nšng v” nhiÖm vĂŽ cña m×nh c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt va kinh doanh trÂȘn nhiÒu lÜnh vĂčc nh− l” th−¬ng Phan Xu©n Ho”ng 23 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp mÂči, t− vÊn cžc c«ng tr×nh x©y dĂčng v” tham gia x©y dĂčng mĂ©t sĂš c«ng tr×nh quan trĂ€ng. Do Ÿã t”i s¶n cĂš ¼Þnh trong c«ng ty l” rÊt lĂ­n, v× thÕ vÊn ¼Ò qu¶n lĂœ v” sö dĂŽng t”i s¶n cĂš ¼Þnh nh− thÕ n”o l” hĂźp lĂœ, cĂŁ hiÖu qu¶ l” vÊn ¼Ò quan trĂ€ng ŸÚi vĂ­i cžn bĂ©, c«ng nh©n viÂȘn trong c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn .CO M v” ¼Çu t−, nhÊt l” viÖc qu¶n lĂœ b¶o qu¶n h”ng tĂ„n kho v” h”ng Âźang trong quž tr×nh chuÈn bÞ Âźi tiÂȘu thĂŽ cĂČng nh− l” viÖ sñ dĂŽng mĂ©t sĂš t”i s¶n chung trong c«ng ty. B¶ng 1.2: T×nh h×nh b¶o qu¶n, sö dĂŽng mĂ©t sĂš mÆt h”ng t”i s¶n cĂš ¼Þnh trong c«ng ty. Nšm trÞ Giž khÊu giž hao mßn cßn lÂči hao (Tr Âź) (Tr Âź) (Tr Âź) 3 32.4 32.4 0 1999 3 11.5 11.5 0 1999 3 26.4 26.4 0 §iÒu ho” nationa 2 §iÖn hotÂči di Ÿéng 3 Mžy photocopy FT-4422 4 Mžy tÝnh §«ng nam ž 1999 3 8.5 8.5 0 5 Mžy tÝnh IBM+mžy inHP 1999 3 22.3 22.3 0 6 Mžy tÝnh CPU 1999 3 8.7 8.7 0 7 Mžy ÂźiÒu ho” 1999 3 32.8 32.8 0 8 Ti vi TOSIBA 2000 3 14.5 14 0.5 9 Xe mžy 2000 3 17.5 14 3.5 10 Mžy fax 2000 3 5.5 5.5 0 11 € t« MAZ 2000 3 265 265 0 12 € t« Daewoo 2000 3 271 165 106 716.1 606.1 110 KI LO BO 1 OK sñ 1999 ThiÕt bÞ ŸÄ dĂŻng qu¶n lĂœ Giž dĂŽng Stt SĂš nšm NguyÂȘn TĂŠng1 T”i s¶n cĂš ¼Þnh 13 Mžy khoan tĂ” tÝnh Model 2001 5 30.7 6.5 24.2 14 BÂŹm hĂš mĂŁng 2001 5 25.9 5 20.9 15 Mžy xĂłc Ÿ”o HITACHI 2001 7 142 20 122 16 KÝch kÐo cšng 63-315 2001 1 118 111 7 Phan Xu©n Ho”ng 24 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A trÞ
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Mžy cŸt GS40 TQ sĂš 1 2001 5 11 2.2 8.8 18 Mžy uĂšn sŸt GS40 TQ 3 2001 5 10.5 2.1 8.4 Cžc loÂči khžc 478.9 349.2 129.7 TĂŠng2 817.1 496 321 TĂŠng = tĂŠng1+ tĂŠng2 1533.2 1097.1 431 .CO M 17 NguĂ„n: phßng t”i chÝnh kÕ tožn Qua b¶ng trÂȘn chĂłng ta thÊy ¼−üc viÖc sö dĂŽng cžc t”i s¶n thiÕt bÞ ŸÄ dĂŻng qu¶n lĂœ Ă« c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− l” viÖc sö dĂŽng thĂȘi hÂčn khÊu hao 3 nšm ¼Ó thu hĂ„i vĂšn v” sö dĂŽng v”o viÖc khžc hoÂčc l” sŸm ŸÄ mĂ­i ¼Ó phĂŽc vĂŽ c«ng tžc ÂźiÒu h”nh qu¶n ly thuËn lĂźi hÂŹn nh− l” trang bÞ thÂȘm OK mžy tÝnh cho cžn bĂ© trong c«ng tžc qu¶n lĂœ cžc hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty. T×nh h×nh sö dĂŽng t”i s¶n cĂš ¼Þnh phĂŽc vĂŽ hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt cña c«ng ty cĂŁ thÓ nĂŁi l” tĂšt. VĂ­i tĂŠng giž trÞ lÂȘn tĂ­i 817 triÖu ŸÄng m” giž trÞ hao mßn chØ ÂźÂčt b»ng 1/2 so vĂ­i nguyÂȘn giž trong 5-7 nšm nh− vËy cĂŁ BO thÓ nĂŁi viÖc b¶o qu¶n cĂČng nh− sö dĂŽng l” tĂšt. Nh×n chung Ÿžnh giž hiÖu qu¶ sñ dĂŽng t”i s¶n cĂš ¼Þnh cĂŁ tĂšt, cĂŁ hiÖu qu¶ hay kh«ng chĂłng ta ph¶i dĂča trÂȘn rÊt nhiÒu chØ tiÂȘu Ÿžnh giž nh− l” sĂžc s¶n xuÊt cña t”i s¶n cĂš ¼Þnh, suÊt hao phÝ cña t”i s¶n cĂš ¼Þnh...Nh−ng vĂ­i c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− ¼Æc LO ÂźiÓm hoÂčt Ÿéng s¶n suÊt kinh doanh kh«ng ph¶i tËp trung v”o mĂ©t lÜnh vĂčc s¶n xuÊt m” bÂȘn cÂčnh Ÿã cßn cĂŁ hoÂčt Ÿéng th−¬ng mÂči, t− vÊn, ¼Çu t−... do Ÿã t”i s¶n cĂš ¼Þnh tÂči c«ng ty nĂŁ cung cĂŁ nhĂ·ng ¼Æc ÂźiÓm khžc biÖt. Do Ÿã KI chĂłng ta chØ Ÿžnh giž ¼−üc mĂ©t phÇn n”o chĂž kh«ng thÓ Ÿžnh giž ¼−üc mĂ©t cžch chÝnh xžc hiÖu quž sö dĂŽng t”i s¶n cĂš ¼Þnh tÂči c«ng ty. MĂ©t sĂš c«ng tr×nh m” c«ng ty th−¬ng mÂči- t− vÊn v” ¼Çu t− Ÿ· thĂčc hiÖn trong mĂ©t sĂš nšm gÇn Ÿ©y. 5. §Æc ÂźiÓm vÒ t×nh h×nh t”i chÝnh cña c«ng ty Phan Xu©n Ho”ng 25 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp MuĂšn hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh diÔn ra b×nh th−ĂȘng th× ¼ßi hĂĄi doanh nghiÖp ph¶i cĂŁ vĂšn. NguĂ„n vĂšn chñ yÕu cña C«ng ty khi th”nh lËp l” do ng©n sžch nh” n−íc cÊp v” nguĂ„n vĂšn Ÿã lu«n tšng qua cžc nšm do hoÂčt Ÿéng kinh doanh cña C«ng ty Âźem lÂči. NguĂ„n vĂšn cña C«ng ty kh«ng ngĂ”ng .CO M tšng lÂȘn, cĂČng nh− bao C«ng ty khžc viÖc thiÕu vĂšn l” cĂČng hay diÔn ra, ¼Ó ٦m b¶o cho hoÂčt Ÿéng diÔn ra b×nh th−ĂȘng, C«ng ty lu«n cĂŁ mĂši quan hÖ tĂšt vĂ­i ng©n h”ng v” viÖc huy Ÿéng vĂšn ¼Ó ٦m b¶o nguĂ„n vĂšn cho hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh ¼−üc thĂčc hiÖn Âźa dÂčng hož cžc nguĂ„n cung Ăžng nh»m cĂŁ thÓ thu hĂłt tĂši Âźa cžc nguĂ„n khžc nhau. ThĂčc tÕ, viÖc ¼Çu t− ŸÊi mĂ­i mžy mĂŁc thiÕt bÞ cña C«ng ty nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ sö dĂŽng mžy mĂŁc, thiÕt bÞ KI LO BO C«ng ty l” ĂŠn ¼Þnh v” l”nh mÂčnh. OK lu«n ¼−üc C«ng ty quan t©m, chĂł Ăœ. Nh×n chung, t×nh h×nh t”i chÝnh cña Phan Xu©n Ho”ng 26 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Ch−¬ng II .CO M ThĂčc trÂčng hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči C«ng ty Th−¬ng mÂči - t− vÊn v” §Çu t− I. Ph©n tÝch kÕt qu¶ v” hiÖu qu¶ kinh doanh cña cong ty Trainco nšm gÇn Ÿ©y OK 1. KÕt qu¶ hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty trong nhĂ·ng B¶ng2.1: KÕt qu¶ hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty TRAINCO §n vÞ: TriÖu ŸÄng Nšm 2000 Nšm 2001 Nšm2002 Nšm 2003 TĂŠng doanh thu 40520 47225 57083 70253 16.5 20.8 23,07 380 442 500 0.83 0.77 0,71 TĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng doanh thu % 305 LO LĂźi nhuËn sau thuÕ BO ChØ tiÂȘu TĂ» suÊt lĂźi nhuËn/ 0.75 doanh thu % NguĂ„n: Phßng t”i chÝnh kÕ tožn KI Qua b¶ng trÂȘn chĂłng ta thÊy ¼−üc t×nh h×nh s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty Trainco nh− sau T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− nh×n chung l” tiÕn triÓn khž tĂšt. TĂŠng doanh thu nšm 2001 cao hÂŹn nšm 2000, tĂŠng doanh thu cña nšm 2002 cao hÂŹn nšm 2001, tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng doanh thu t−¬ng ŸÚi cao,nšm 2001 tšng so vĂ­i nšm 2000 l” 15.5%, giai Phan Xu©n Ho”ng 27 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp ÂźoÂčn 2001-2002 tšng cao hÂŹn giai ÂźoÂčn 2000-2001 v” ÂźÂčt tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng l” 20.8%. VĂ­i tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng nh− vËy c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− Ÿ· chĂžng tĂĄ ¼−üc kh¶ nšng, nšng lĂčc kinh doanh cña m×nh trong thĂȘi gian vĂ”a qua,vĂ­i sĂč tšng trâˆ’Ă«ng vÒ doanh nh− vËy, chĂłng ta mĂ©t phÇn n”o thÊy .CO M ¼−üc sĂč phžt triÓn cña c«ng ty. NÕu chĂłng ta chØ nh×n v”o chØ tiÂȘu vÒ doanh thu th× sÏ kh«ng thÓ Ÿžnh chÝnh xžc ¼−üc hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. BÂȘn cÂčnh chØ tiÂȘu vÒ doanh thu chĂłng ta ph¶i xÐt vÒ chØ tiÂȘu lĂźi nhuËn cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t−. XÐt giai ÂźoÂčn 20002000 tĂŠng lĂźi nhuËn sau thuÕ cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− ÂźÂčt 305 triÖu ŸÄng v” ¼Õn nšm 2001 ÂźÂčt 380 triÖu ŸÄng tšng 75 triÖu ŸÄng so vĂ­i nšm 2000, ¼Õn nšm 2002 tĂŠng lĂźi nhuËn cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn OK v” ¼Çu t− Ÿ· lÂȘn tĂ­i 442 triÖu ŸÄng, vĂ­i tĂšc Ÿé tšng vÒ lĂźi nhuËn nh− vËy chĂłng ta cĂŁ thÓ thÊy c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− lu«n lu«n kinh doanh cĂŁ l·i v” nšm sau lu«n cao hÂŹn nšm tr−íc v” tĂŠng nguĂ„n vĂšn dĂŻng ¼Ó BO tži ¼Çu t− nšm sau lu«n cao hÂŹn nšm tr−íc v” quy m« hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− lu«n ¼−üc mĂ« rĂ©ng. §Ó cĂŁ thÓ thÊy rĂą ¼−üc t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− chĂłng ta so sžnh chØ tiÂȘu giĂ·a tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng LO vÒ doanh thu v” tĂ» suÊt lĂźi nhuËn/ doanh thu. XÐt giai ÂźoÂčn 2000- 2000, tĂ» suÊt lĂźi nhuËn / doanh thu cña nšm 2000 l” 0.75% v” cña nšm 2001 l” 0.83% tšng so vĂ­i nšm 2000 cĂŻng vĂ­i tĂ» suËt lĂźi nhuËn/ doanh thu tšng v” tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng doanh thu tšng chĂłng ta cĂŁ thÓ nhËn xÐt mĂ©t cžch chÝnh xžc l” KI kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− nšm 2001 tĂšt hÂŹn nšm 2000, hay hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty nšm 2001 cao hÂŹn nšm 2000. XÐt giai ÂźoÂčn 2001- 2002 tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng vÒ doanh thu nšm 2002 ÂźÂčt 20.8% v” tĂ» suÊt lĂźi nhuËn/ doanh thu nšm 2002 ÂźÂčt 0.77%. ChĂłng ta Phan Xu©n Ho”ng 28 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp thÊy rĂą ¼−üc tĂ» suÊt lĂźi nhuËn/ doanh thu nšm 2002 thÊp hÂŹn nšm 2001, nh−ng tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng vÒ doanh thu cao hÂŹn nšm 2001 Ă« Ÿ©y kh«ng cĂŁ nghÜa l” c«ng ty kinh doanh kh«ng cĂŁ l·i b»ng nšm 2001 m” tĂŠng doanh thu nšm 2002 cao hÂŹn nšm 2001, nh− vËy cĂŁ thÓ trong nšm 2002 c«ng ty tšng .CO M cžc kho¶n vÒ chi phÝ bÊt th−ĂȘng dĂŻng cho cžc hoÂčt Ÿéng nh− l” kĂœ kÕt cžc hĂźp ŸÄng mĂ­i, ngoÂči giao, tšng cžc kho¶n vÒ chi phÝ bžn h”ng, qu¶n ly...nh−ng cĂČng cĂŁ thÓ nĂŁi nšm 2002 hiÖu qu¶ sö dĂŽng vĂšn nšm 2002 kh«ng tĂšt b»ng nšm 2001. Nšm 2003 tĂŠng doanh thu cña c«ng ty Ÿ· tiÕp tĂŽc tšng, ŸÄng thĂȘi lĂźi nhuËn cña c«ng ty cĂČng tšng so vĂ­i cžc nšm tr−íc. TĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng doah OK thu nšm 2003 ÂźÂčt 23,07% cao nhÊt tĂ” tr−íc ¼Õn nay. §iÒu Ÿã cho thÊy ¼−üc t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty lu«n cĂŁ ¼−üc sĂč tšng trâˆ’Ă«ng nhÊt ¼Þnh v” ÂźÂčt hÂȘÞu qu¶ cao. Nh×n chÆng ¼−ĂȘng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn BO v” ¼Çu t− trong nhĂ·ng nšm qua chĂłng ta cĂŁ thÓ cĂŁ nhËn xÐt chung l”. C«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− nh×n chung hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh trong nhĂ·ng nšm qua l” tĂšt, tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng ¼Òu qua cžc nšm, v” cĂŁ nhĂ·ng b−íc tiÕn Ÿžng kÓ trong hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh cña m×nh. LO B»ng uy tÝn cña m×nh cĂŻng vĂ­i sĂč nhÂčy bÐn trong nÂȘn kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng, tËp thÓ ban l·nh ÂźÂčo c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− Ÿ· v” Âźang cĂŁ nhĂ·ng b−íc Âźi Ÿóng ÂźÂŸn trong hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt va kinh doanh l”m cho tÊt c¶ cžc KI chØ tiÂȘu ¼Òu cĂŁ sĂč tšng trâˆ’Ă«ng rĂą rÖt v” cĂŻng vÂŹi sĂč kinh doanh ng”y mĂ©t phžt triÓn c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− Âźang cĂš gŸng hÂŹn nĂ·a ¼Ó cĂŁ mĂžc tšng trâˆ’Ă«ng cao hÂŹn ¼Ó ho” cĂŻng quž tr×nh phžt triÓn chung cña ¼Êt n−íc. Phan Xu©n Ho”ng 29 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 2. T×nh h×nh thĂčc hiÖn nghÜa vĂŽ vĂ­i Nh” n−íc cña c«ng ty B¶ng 2.2: NĂ©p ng©n sžch Nh” N−íc qua cžc nšm .CO M §n vÞ: TriÖu ŸÄng Nšm 2000 TĂŠng thuÕ nĂ©p Nšm 2001 Nšm 2002 Nšm 2003 4423 4925 5365 5632 NguĂ„n: Phßng t”i chÝnh kÕ tožn H×nh 2.1: NĂ©p ng©n sžch Nh” n−íc cña c«ng ty qua cžc nšm OK 6000 5000 4000 3000 BO 2000 TĂŠng thuÕ nĂ©p 1000 0 Nšm 2000 Nšm 2001 Nšm 2002 Nšm 2003 LO Ta thÊy t×nh h×nh nĂ©p ng©n sžch Nh” n−íc cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− tšng ¼Òu qua cžc nšm, nĂ©p ng©n sžch Nh” n−íc tšng ŸÄng nghÜa vĂ­i tĂŠng doanh thu cña c«ng ty tšng, thu nhËp doanh nghiÖp tšng. KI C«ng ty lu«n ho”n th”nh nghÜa vĂŽ vĂ­i Nh” n−íc, thĂčc hiÖn ¼Çy Ÿñ cžc quy ¼Þnh cña Nh” n−íc. CĂŁ thÓ nĂŁi vĂ­i t×nh h×nh nĂ©p ng©n sžch cña c«ng ty nh− vËy ta cĂČng mĂ©t phÇn n”o thÊy ÂźĂčÂŹc hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− l” tĂšt, Âźang trÂȘn Ÿ” phžt triÓn, kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶. Phan Xu©n Ho”ng 30 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 3. Thu nhËp cña ng−ĂȘi lao Ÿéng trong c«ng ty B¶ng 2.3: Thu nhËp b×nh qu©n cña ng−ĂȘi lao Ÿéng ChØ tiÂȘu 1997 1998 1999 TNBQ ¼Çu ng−ĂȘi 356 390 450 TĂ»lÖ tšng TN(%) 9% 15% .CO M §n vÞ tÝnh: ngh×n ŸÄng 2000 2001 2002 2003 570 650 740 900 26% 14% 13% 21% NguĂ„n: Phßng T”i chÝnh kÕ tožn OK Nh×n biÓu ŸÄ trÂȘn ta thÊy, thu nhËp b×nh qu©n cña ng−ĂȘi lao Ÿéng tÂči Trainco l” tšng dÇn qua cžc nšm, ÂźĂȘi sĂšng cña cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn lao Ÿéng ¼−üc c¶i thiÖn. TĂ» lÖ tšng thu nhËp nšm 1998 ÂźÂčt 9% v” tšng tĂ” 356 ngh×n ŸÄng nšm BO 1997 lÂȘn 390 ngh×n ŸÄng nšm 1998, thu nhËp b×nh qu©n ng−ĂȘi lao Ÿéng nšm 1999 cao hÂŹn nšm 1998 v” ÂźÂčt 450 ngh×n
§Õn nšm 2003 thu nhËp b×nh qu©n cña ng−ĂȘi lao Ÿéng trong c«ng ty Ÿ· l” 900 ngh×n v” tšng lÂȘn so vĂ­i nšm 1997 l” 554 ngh×n ŸÄng. Thu nhËp b×nh qu©n ng−ĂȘi lao Ÿéng trong to”n LO c«ng ty tšng ¼Òu qua cžc nšm ÂźiÒu Ÿã chĂłng ta cĂČng dÔ d”ng nhËn thÊy ¼−üc c«ng viÖc kinh doanh cñaTrainco trong cžc nšm qua ¼Òu cĂŁ hiÖu qu¶ khž tĂšt. 4. T×nh h×nh qu¶n lĂœ v” sö dĂŽng vĂšn l−u Ÿéng cña c«ng ty Trainco KI B¶ng 2.4: TĂšc Ÿé chu chuyÓn vĂšn qua cžc nšm §n vÞ: TriÖu ŸÄng Nšm 2001 Nšm 2002 ChØ tiÂȘu ChÂȘnh lÖch ± Doanh thu Phan Xu©n Ho”ng 47225 57083 31 % +9858 20.8 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp LĂźi nhuËn 380 442 +62 16.3 VĂšn l−u Ÿéng b×nh qu©n 25609 35140 +9531 37.2 1.84 1.6 - 0.24 - 13 TĂšc Ÿé chu chuyÓn vĂšn l−u Ÿéng (vßng) vĂšn l−u Ÿéng (ng”y) .CO M Chu kĂș 1 vßng chu chuyÓn 195 225 Ÿéng (lÇn) 0.015 15.3 0.013 HÖ sĂš doanh lĂźi cña vĂšn l−u +30 - 0.002 -13.3 Qua biÓu ŸÄ trÂȘn ta thÊy ¼−üc tĂšc Ÿé chu chuyÓn vĂšn qua 2 nšm 2001- OK 2002 nh− sau: TĂšc Ÿé chu chuyÓn vĂšn l−u Ÿéng l” chØ tiÂȘu chÊt l−üng ph¶n žnh tr×nh Ÿé qu¶n lĂœ, sö dĂŽng vĂšn l−u Ÿéng cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t−. Ta thÊy vĂšn l−u Ÿéng b×nh qu©n cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu BO t− nšm 2002 tšng so vĂ­i nšm 2001 l” 9858 triÖu ŸÄng hay tšng 20.8%, ÂźiÒu n”y cho thÊy viÖc sö dĂŽng vĂšn v”o trong hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− Ÿ· tšng, kh«ng ¼Ó vĂšn Ăž ŸÀng, sö dĂŽng tĂši Âźa nguĂ„n lĂčc l” vĂšn. TĂšc Ÿé chu chuyÓn vĂšn cña c«ng ty nšm 2002 LO Ÿ· gi¶m so vĂ­i nšm 2001 l” 0.24 vßng hay gi¶m 13%, kÐo theo l” chu kĂș chu chuyÓn vĂšn tšng lÂȘn l” 30 (ng”y/vßng) hay tšng 15.3%. VĂ­i tĂšc Ÿé chu chuyÓn vĂšn v” chu kĂș vßng quay vĂšn nh− vËy ta cĂŁ thÓ nĂŁi hoÂčc l” trong nšm KI 2002 vĂšn cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− ¼−üc dĂŻng v”o hoÂčt Ÿéng kinh doanh cžc lÜnh vĂčc m” viÖc thu hĂ„i vĂšn chËm hÂŹn 2001 nh− l” x©y dĂčng, cĂČng cĂŁ thÓ nĂŁi r»ng viÖc qu¶n lĂœ viÖc thu hĂ„i vĂšn kh«ng tĂšt b»ng nšm 2001, nh−ng nh×n chung l” viÖc quay vßng vĂšn nšm 2002 kh«ng tĂšt b»ng nšm 2001. §Ó cĂŁ thÓ Ÿžnh giž chÝnh xžc viÖc sö dĂŽng vĂšn cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− chĂłng ta tiÕp tĂŽc Ÿžnh giž chØ tiÂȘu hÖ sĂš doanh lĂźi cña vĂšn. HÖ sĂš doanh lĂźi cña vĂšn nšm 2002 ÂźÂčt 0.013 lÇn gi¶m so vĂ­i Phan Xu©n Ho”ng 32 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp nšm 2001 l” - 0.002 lÇn hay gi¶m 13.3%, nh− vËy vĂ­i sĂš vĂšn bĂĄ ra lĂ­n hÂŹn nšm 2001 m” hÖ sĂš doanh lĂźi cña nšm 2002 kh«ng cao hÂŹn nšm 2001 ta cĂŁ thÓ thÊy viÖc sö dĂŽng vĂšn v” qu¶n lĂœ vĂšn cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− nšm 2002 l” kh«ng tĂšt b»ng nšm 2001 hay viÖc qu¶n lĂœ v” sö dĂŽng .CO M vĂšn gi¶m, cĂŁ thÓ l” chi phÝ cho nhĂ·ng kho¶n ngo”i mĂŽc ¼Ých s¶n xuÊt va kinh doanh Ÿ· lĂ­n hÂŹn nšm 2000. II. Th−c trÂčng hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty Th−¬ng mÂči – T− vÊn v” ¼Çu t− 1. CÂŹ cÊu tĂŠ chĂžc qu¶n lĂœ hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty H×nh 2.2: CÂŹ cÊu tĂŠ chĂžc qu¶n lĂœ hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng OK ty Trainco BO PhĂŁ gižm ŸÚc kinh doanh Trâˆ’Ă«ng phßng kinh doanh LO ThÞ tr−ĂȘng khu vĂčc miÒn Trung KI Qu¶ng cžo, xĂłc tiÕn hç trĂź bžn h”ng Chi nhžnh Cžc ÂźÂči lĂœ Phan Xu©n Ho”ng ThÞ tr−ĂȘng khu vĂčc miÒn BŸc Cžc cöa h”ng bž lÎ Cžc ÂźÂči lĂœ 33 ThÞ tr−ĂȘng n−íc ngo”i DÞch vĂŽ sau bžn h”ng TĂŠ vËn t¶i h”ng LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp * PhĂŁ gižm ŸÚc kinh doanh: TrĂčc tiÕp chØ ÂźÂčo, Ÿ«n ŸÚc, kiÓm tra cžc bĂ© phËn trĂčc tiÕp tham gia v” cžc hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm. TiÕp nhËn cžc ¼Ò xuÊt, kiÕn nghÞ cña cÊp d−íi, lËp kÕ hoÂčch tr×nh lÂȘn .CO M gižm ŸÚc vÒ cžc ph−¬ng žn, chiÕn l−üc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm. ChÞu tržch nhiÖm tr−íc gižm ŸÚc c«ng ty vÒ c«ng tžc thĂčc hiÖn cžc kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm. * Trâˆ’Ă«ng phßng kinh doanh: GiĂłp phĂŁ gižm ŸÚc kinh doanh Ÿ«n ŸÚc, kiÓm tra cžc bĂ© phËn trĂčc tiÕp tham gia v”o hoÂčt Ÿéng tiÂȘu s¶n phÈm nh− cžc chi nhžnh, ÂźÂči lĂœ. LËp cžc kÕ hoÂčch, ph−¬ng žn tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tr×nh lÂȘn phĂŁ gižm ŸÚc OK kinh doanh. NghiÂȘn cĂžu, tĂŠ chĂžc qu¶ng cžo vÒ c«ng ty, s¶n phÈm cña c«ng ty trÂȘn cžc ph−¬ng diÖn ÂźÂči chĂłng, tham gia cžc hĂ©i chĂź th−¬ng mÂči
 BO * DÞch vĂŽ sau bžn h”ng: TiÕp nhËn cžc th«ng tin kiÕn nghÞ, khiÕu nÂči cña khžch h”ng ph¶n žnh lÂȘn trâˆ’Ă«ng phßng kinh doanh H−íng dÉn khžch h”ng cžch sö dĂŽng s¶n phÈm, lŸp ¼Æt b¶o d−ìng, LO b¶o h”nh s¶n phÈm. * Cžc chi nhžnh: TĂŠ chĂžc hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ mĂ©t cžch Ÿéc lËp tÂči ¼Þa b”n m” chi nhžnh phĂŽ tržch KI ThĂčc hiÖn hoÂčt Ÿéng qu¶ng cžo, xĂłc tiÕn bžn h”ng, cžc hoÂčt Ÿéng sau bžn h”ng tÂči ¼Þa b”n hoÂčt Ÿéng. CĂŻng vĂ­i trâˆ’Ă«ng phßng kinh doanh qu¶n lĂœ cžc ÂźÂči lĂœ trÂȘn ¼Þa b”n. * Cžc ÂźÂči lĂœ, cöa h”ng: PhĂŽc vĂŽ tĂšt khžch h”ng, thu nhËn th«ng tin vÒ thÞ tr−ĂȘng giž c¶, chÊt l−üng mÉu m· s¶n phÈm v” nhu cÇu sĂĄ thÝch cña khžch h”ng. Phan Xu©n Ho”ng 34 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp NhËn th«ng tin ÂźiÒu h”nh tĂ” gižm ŸÚc v” phßng nghiÖp vĂŽ. 2. KÂȘnh ph©n phĂši tiÂȘu thĂŽ tÂči c«ng ty Trainco dĂča v”o doanh thu bžn h”ng Ă« cžc nšm tr−íc, kĂș tr−íc ¼Ó ¼Ò ra chÝnh sžch, kÕ hoÂčch cho viÖc bžn h”ng trong nšm tiÕp theo. C«ng ty sÏ .CO M ¼−a h”ng tĂ­i tËn tay ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng theo hĂźp ŸÄng Ÿ· kĂœ kÕt vĂ­i khžch h”ng. Ph−¬ng ch©m cña c«ng ty l” ¼−a h”ng hož ¼Õn tËn tay ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng mĂ©t cžch tĂšt nhÊt, nhanh nhÊt v” ٦m b¶o kÞp thĂȘi nhu cÇu cña khžch h”ng. ViÖc ph©n phĂši cña Trainco Âźa dÂčng, chñ yÕu th«ng qua hai kÂȘnh ph©n phĂši Ÿã l”: trĂčc tiÕp v” gižn tiÕp. OK H×nh 2.3: Cžc kÂȘnh ph©n phĂši s¶n phÈm cña c«ng ty Trainco LO BO TRAINCO Th−¬ng mÂči bžn bu«n Th−¬ng mÂči bžn lÎ Ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng KI Ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng ThÞ tr−ĂȘng c”ng mĂ« rĂ©ng , kÂȘnh tiÂȘu thĂŽ c”ng mĂ« rĂ©ng , hÖ thĂšng kÂȘnh tiÂȘu thĂŽ cña Trainco ng”y mĂ©t phžt triÓn. VĂ­i tr×nh Ÿé qu¶n lĂœ cña cžc nh” l·nh ÂźÂčo tÂči Trainco th× kÂȘnh tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm sÏ ¼−üc mĂ« rĂ©ng . Phan Xu©n Ho”ng 35 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp ThĂčc chÊt khi xžc ¼Þnh kÂȘnh tiÂȘu thĂŽ Ÿã th× cĂČng l” cžc ÂźiÓm bžn h”ng cña Trainco. Khžch h”ng cña Trainco cĂŁ thÓ l” c«ng ty th−¬ng mÂči, hoÆc cžc ÂźÂči lĂœ bžn bu«n, bžn lÎ v” cĂČng cĂŁ thÓ l” mĂ©t khžch h”ng trĂčc tiÕp n”o Ÿã. CĂŁ thÓ nĂŁi, hÖ thĂšng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm Ă« Trainco l” hÕt sĂžc Âźa dÂčng v” phžt .CO M triÓn. KÂȘnh 1- KÂȘnh tiÂȘu thĂŽ trĂčc tiÕp: §©y l” kÂȘnh bžn h”ng m” khžch h”ng ¼Õn giao dÞch mua bžn v” ¼−üc giao s¶n phÈm h”ng hož trĂčc tiÕp ngay tÂči c«ng ty. §©y cĂČng l” h×nh thĂžc bžn h”ng trĂčc tiÕp v” theo Ÿn vÞ ¼Æt h”ng cña c«ng ty. Qua kÂȘnh n”y c«ng ty trĂčc tiÕp ¼−üc tiÕp xĂłc vĂ­i khžch h”ng v” tĂ” Ÿã cĂŁ thÓ nŸm bŸt ¼−üc nhu cÇu h”ng khžc nhau. OK thÞ hiÕu tiÂȘu dĂŻng mĂ©t cžch kÞp thĂȘi v” chÝnh xžc cña nhiÒu ŸÚi t−üng khžch Cžc c«ng ty, tĂŠ chĂžc, cž nh©n mua h”ng cña c«ng ty theo h×nh thĂžc trĂčc tiÕp v” hĂźp ŸÄng nh− l” cžc c«ng ty s¶n xu©t bia, c«ng c«ng ty s¶n xuÊt BO m” cÇn cžc bao b× cña c«ng ty
 KÂȘnh 2- KÂȘnh tiÂȘu thĂŽ gižn tiÕp: §©y l” h×nh thĂžc bžn h”ng m” khžch h”ng mua bžn s¶n phÈm h”ng hož th«ng qua cžc chi nhžnh, cöa h”ng, ÂźÂči lĂœ. LO §Úi vĂ­i h×nh thĂžc bžn h”ng gižn tiÕp c«ng ty sö dĂŽng ¼Ó tiÂȘu thĂŽ tÂči nhĂ·ng nÂŹi Ă« xa thuĂ©c cžc tØnh xa H” NĂ©i m” Ă« Ÿã c«ng ty cĂŁ nhĂ·ng ÂźÂči lĂœ ÂźÂči diÖn, cžc tĂŠ chĂžc trung gian, m«i giĂ­i. Trong ÂźiÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng c«ng ty cĂČng ph¶i ŸÞng trong KI cuĂ©c cÂčnh tranh gay gŸt vĂ­i cžc c«ng ty cĂČng kinh doanh vĂ­i nhĂ·ng s¶n phÈm giĂšng s¶n phÈm m” c«ng ty Âźang kinh doanh, vĂ­i nhĂ·ng s¶n phÈm cĂŁ chÊt l−üng tĂšt hÂŹn Ă« c¶ trong n−íc lÉn ngo”i n−íc. Do vËy mÂčng l−íi tiÂȘu thĂŽ Ÿãng vai trß rÊt quan trĂ€ng trong quž tr×nh bžn h”ng. NĂŁ ¶nh hâˆ’Ă«ng trĂčc tiÕp ¼Õn hiÖu qu¶ v” chÊt l−üng cña hoÂčt Ÿéng n”y. Xžc ¼Þnh ¼−üc tÇm quan trĂ€ng cña vÊn ¼Ò n”y, thĂȘi gian qua c«ng ty th−¬ng mÂči t− vÊn v” ¼Çu t− Ÿ· Phan Xu©n Ho”ng 36 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp tiÕn h”nh mĂ©t sĂš biÖn phžp nh»m ho”n thiÖn mÂčng l−íi tiÂȘu thĂŽ, c¶i cžch lÂči cÂŹ cÇu hoÂčt Ÿéng kÐm hiÖu qu¶. §”o tÂčo n©ng cao nghiÖp vĂŽ cho nh©n viÂȘn bžn h”ng v” nh©n viÂȘn tiÕp thÞ. CÂŹ chÕ bžn h”ng cña C«ng ty l” khž linh hoÂčt. H”ng hož m” C«ng ty .CO M s¶n xuÊt ¼−üc nhËp kho hoÆc nÕu h”ng hož ¼−üc mua tĂ” cžc cÂŹ sĂ« khžc vÒ cĂČng ¼−üc nhËp kho cĂŁ mĂ©t phÇn ¼−üc C«ng ty bžn thÂŒng trĂčc tiÕp cho cžc ŸÚi t−üng cĂŁ nhu cÇu lĂ­n l” khžch h”ng truyÒn thĂšng cña C«ng ty. MĂ©t phÇn C«ng ty ¼−a ra bžn tÂči cžc cÂŹ sĂ« l”m ÂźÂči diÖn nh− d−íi h×nh thĂžc ch”o h”ng hay b”y h”ng mÉu. §Úi vĂ­i cžc cöa h”ng bžn lÎ trĂčc thuĂ©c C«ng ty th× ph¶i tĂč tĂŠ chĂžc hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ ŸÄng thĂȘi cĂŁ thÓ chñ Ÿéng tĂč nhËp h”ng nÕu C«ng ty kh«ng Ÿžp Ăžng ¼−üc. Cžch l”m n”y Ÿ· l”m cho hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ cña c«ng OK ty t−¬ng ŸÚi linh hoÂčt. Do hoÂčt Ÿéng trong lÜnh vĂčc th−¬ng mÂči l” chñ yÕu do Ÿã hÖ thĂšng kho t”ng cña C«ng ty ¼−üc ban l·nh ÂźÂčo C«ng ty ¼Æc biÖt quan t©m. HÇu hÕt BO cžc cÂŹ sĂ« cña C«ng ty ¼Òu cĂŁ riÂȘng cho m×nh mĂ©t khu vĂčc kho b·i hĂźp lĂœ ¼Ó dĂč trĂ· h”ng hož ¼Ó cĂŁ kh¶ nšng cung Ăžng kÞp thĂȘi khi cĂŁ nhu cÇu bÊt th−ĂȘng x¶y ra nh»m kh«ng ¼Ó cho bÊt cĂž khžch h”ng n”o cña C«ng ty ¼Õn vĂ­i C«ng ty m” kh«ng mua ¼−üc h”ng. H”ng hož tÂči kho ¼−üc qu¶n lĂœ theo ph−¬ng LO thĂžc nhËp tr−íc xuÊt tr−íc v” khi h”ng hož ¼−üc vËn chuyÓn v”o kho th× ¼−üc nh©n viÂȘn b¶o vÖ kiÓm tra kĂŒ l−ìng tr−íc khi nhËp kho v” ¼−üc b¶o qu¶n theo Ÿóng tiÂȘu chuÈn Ÿ· quy ¼Þnh cña C«ng ty tržnh viÖc l”m hĂĄng h”ng hož hay ¼Ó thÊt thožt h”ng hož. ViÖc bĂš trÝ cžc loÂči h”ng hož trong kho KI rÊt hĂźp lĂœ vĂ”a dÔ b¶o vÖ v” vĂ”a dÔ lÊy h”ng. Cžc loÂči ph−¬ng tiÖn chuyÂȘn chĂ« cña C«ng ty cĂŁ thÓ coi l” Ÿñ v” hoÂčt Ÿéng rÊt kÞp thĂȘi, hÇu hÕt ¼Òu Ă« trong t×nh trÂčng hoÂčt Ÿéng tĂšt v” lu«n ¼−üc b¶o d−ìng v” chšm sĂŁc rÊt kĂŒ ¼Ó Ÿžp Ăžng ¼−üc nhu cÇu vËn chuyÓn h”ng hož cña c«ng ty. Phan Xu©n Ho”ng 37 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
.CO M ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 3. T×nh h×nh tiÂȘu thĂŽ mĂ©t sĂš s¶n phÈm cña c«ng ty trong quĂœ IV nšm OK 2003 B¶ng 2.5: T×nh h×nh tiÂȘu thĂŽ mĂ©t sĂš s¶n phÈm §n vÞ SĂš SĂš SĂš Th”nh tiÒn (1000 Âź) l−üng l−üng l−üng (1000 Âź) Thžng1 ChØ tiÂȘu §n giž Thžng1 Thžng1 0 1 2 2.2 90 70 60 528 5.5 30 25 25 440 2.8 60 50 70 504 2.3 0.5 0.4 0.5 3.22 BO Stt L−u huĂșnh TÊn 2 H3PO4 TÊn 3 TÝnh bĂ©t sŸn TÊn 4 BĂ©t sŸn TÊn 5 Bao b× PP&PE 1000 (bĂ©) 2.5 100 120 80 750 6 GÂčo TÊn 3.0 12 12 16 90 7 Malt TÊn 6.0 20 15 15 300 8 M× chÝnh TÊn 18.6 10 20 20 930 9 ¼−ĂȘng TÊn 5.0 5 7 8.5 102.5 10 MËt rØ TÊn 787 0.5 0.4 0.4 1023.7 11 MÂčch nha TÊn 4.4 40 40 50 572 12 Kinh KI LO 1 doanh 3487.5 khžc Phan Xu©n Ho”ng 38 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 13 TĂŠng 8730.92 NguĂ„n: phßng t”i chÝnh kÕ tožn ViÖc thĂŽ s¶n phÈm trong mçi c«ng ty l” vÊn ¼Ò cĂčc kĂș quan trĂ€ng, nĂŁ cĂŁ thÓ quyÕt ¼Þnh ¼Õn viÖc c«ng ty s¶n xuÊt ra cži g× v” vĂ­i sĂš l−üng l” bao .CO M nhiÂȘu, nhÊt l” cžc c«ng ty th−¬ng mÂči vÊn ¼Ò tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm lu«n l” vÊn ¼Ò sĂšng cßn cña doanh nghiÖp. C«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− cĂČng vËy, cĂČng hoÂčt Ÿéng trong lÜnh vĂčc th−¬ng mÂči, do Ÿã viÖc thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty lu«n ¼−üc ban qu¶n lĂœ quan t©m v” trong nhĂ·ng nšm qua viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm Ă« c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− cĂŁ hiÖu qu¶, ÂźiÒu Ÿã ¼−üc thÊy rĂą qua t×nh h×nh tiÂȘu thĂŽ mĂ©t sĂš s¶n phÈm Ă« c«ng ty trong quĂœ IV nšm 2002 vĂ”a qua. ChØ trong lÜnh vĂčc th−¬ng mÂči, trong quĂœ IV nšm 2002 OK tĂŠng giž trÞ ÂźÂčt tĂ­i 8730.92 (ngh×n ŸÄng) v” cĂČng chiÕm mĂ©t tĂ» trĂ€ng trong tĂŠng doanh thu c¶ nšm vĂ­i rÊt nhiÒu ngh”nh nghÒ trong hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh cña m×nh. NhËn thÊy tÇm quan trĂ€ng cña viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n BO phÈm trong nhĂ·ng nšm qua v” nhĂ·ng nšm sŸp tĂ­i, cĂŻng vĂ­i kinh nghiÖm v” nšng lĂčc cña Ÿéi ngĂČ bžn h”ng, ban qu¶n lĂœ c«ng ty Ÿ· cĂŁ nhĂ·ng chÝnh sžch hĂźp lĂœ nh− l” chÝnh sžch giž c¶, khuyÕn m·i...¼Ò n©ng cao kh¶ nšng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty v” ng”y c”ng cĂŁ chç ŸÞng quan trĂ€ng trÂȘn thÞ tr−ĂȘng LO trong n−íc cĂČng nh− trÂȘn thÕ giĂ­i. 4. ThÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty Trainco Trainco l” c«ng ty hoÂčt Ÿéng th−¬ng mÂči. ChÝnh do Ÿã, thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty rÊt Âźa dÂčng v” rĂ©ng lĂ­n. Cžc s¶n phÈm m” c«ng ty ngo”i. KI ph©n phĂši, tiÂȘu thĂŽ cĂŁ mÆt Ă« hÇu hÕt cžc ¼Þa bÂčn trong n−íc v” c¶ Ă« n−íc ThÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm Ă« c«ng ty tËp chung v”o hÇu hÕt cžc tØnh phÝa BŸc v” mĂ©t sĂš mÆt h”ng cĂŁ mÆt tÂči n−íc ngo”i. VĂ­i ¼Æc ÂźiÓm cña m×nh, thÞ tr−ĂȘng cho tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm l” mĂši quan t©m ¼Æc biÖt cña Ÿéi ngĂČ qu¶n lĂœ c«ng ty. H×nh thĂžc hoÂčt Ÿéng cña c«ng ty Phan Xu©n Ho”ng 39 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp th× thÞ tr−ĂȘng cho tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm lu«n quyÕt ¼Þnh ¼Õn sĂč l”m šn thšng trÇm cña c«ng ty. ThÞ tr−ĂȘng nĂŁi chung v” thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm nĂŁi riÂȘng , c©u hĂĄi : " §Úi t−üng khžch h”ng l” ai ? " lu«n ¼−üc cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn trong .CO M c«ng ty t×m hiÓu v” th©m nhËp l”m sao ¼Ó ¼−a s¶n phÈm ¼Õn tËn tay ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng. XuÊt phžt tĂ” mĂ©t ch©n lĂœ Ÿn gi¶n: ThÞ tr−ĂȘng tĂŠng thÓ lu«n gĂ„m mĂ©t sĂš l−üng lĂ­n khžch h”ng vĂ­i nhĂ·ng nhu cÇu ¼Æc tÝnh mua v” kh¶ nšng t”i chÝnh rÊt khžc nhau. SÏ kh«ng cĂŁ mĂ©t doanh nghiÖp n”o cĂŁ thÓ vĂ­i tĂ­i tÊt c¶ cžc khžch h”ng tiÒm nšng. MÆt khžc doanh nghiÖp kh«ng chØ cĂŁ mĂ©t m×nh trÂȘn thÞ tr−ĂȘng m” hĂ€ ph¶i ŸÚi mÆt vĂ­i nhiÒu ŸÚi thñ cÂčnh tranh b»ng nhĂ·ng OK cžch thĂžc l«i kÐo khžc nhau, ngo”i ra mçi doanh nghiÖp th−ĂȘng chØ cĂŁ mĂ©t thÕ mÂčnh xÐt trÂȘn mĂ©t ph−¬ng diÖn n”o Ÿã trong viÖc tho¶ m·n nhu cÇu thÞ tr−ĂȘng. BO 4.1. ThÞ tr−ĂȘng trong n−íc Xžc ¼Þnh ¼−üc tÇm quan trĂ€ng cña vÊn ¼Ò thÞ tr−ĂȘng, dĂča trÂȘn cÂŹ sĂ« nšng lĂčc s¶n xuÊt v” kinh doanh hiÖn cĂŁ cña c«ng ty, ph©n tÝch vÒ thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ cžc loÂči mÆt h”ng m” m×nh Âźang kinh doanh c«ng ty lu«n xžc ¼Þnh LO cho m×nh mĂŽc tiÂȘu cĂŽ thÓ nh− l” tËp trung chñ yÕu v”o thÞ tr−ĂȘng trong n−íc, nhÊt l” thÞ tr−ĂȘng miÒn BŸc. KI B¶ng2.6: CÂŹ cÊu doanh thu tiÂȘu thĂŽ theo thÞ tr−ĂȘng §n vÞ: TriÖu ŸÄng ChØ tiÂȘu Nšm 2000 Nšm 2001 Nšm 2002 Nšm 2003 TĂŠng doanh 40520 47225 57083 70253 35200 37225 46025 55253 thu Trong n−íc Phan Xu©n Ho”ng 40 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Ngo”i n−íc 5320 10000 11058 15000 TĂŠng doanh thu Trong n−íc Ngo”i n−íc OK 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 .CO M H×nh 2.4: CÂŹ cÊu doanh thu theo thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty Nšm 2000 Nšm 2001 Nšm 2002 Nšm 2003 BO Nh×n biÓu ŸÄ trÂȘn chĂłng ta cĂŁ thÓ thÊy tĂŠng doanh thu tiÂȘu thĂŽ cña c«ng ty liÂȘn tĂŽc tšng qua cžc nšm. CÂŹ cÊu doanh thu tiÂȘu thĂŽ trong n−íc cĂČng nh− ngo”i n−íc l” lu«n tšng ¼Òu qua cžc nšm. Doanh thu cña nšm 2000 trong nޏc ÂźÂčt 35200 triÖu ŸÄng ¼Õn nšm 2003 doanh thu tiÂȘu thĂŽ trong n−íc LO Ÿ· l” 55253 triÖu ŸÄng. BÂȘn cÂčnh Ÿã doanh thu tiÂȘu thĂŽ ngo”i nޏc cĂČng tšng liÂȘn tĂŽc qua cžc nšm. ViÖc doanh thu tiÂȘu thĂŽ ngo”i n−íc chiÕm tĂ» trĂ€ng ng”y c”ng lĂ­n trong tĂŠng doanh thu tiÂȘu thĂŽ cña to”n c«ng ty l” do trong KI nhĂ·ng nšm gÇn Ÿ©y c«ng ty Ÿ· mĂ« rĂ©ng ra thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu v” thÞ tr−ĂȘng n”y ¼−üc quan t©m nhiÒu hÂŹn. Qua ph©n tÝch t×nh h×nh tiÂȘu thĂŽ cña c«ng ty tÂči thÞ tr−ĂȘng trong n−íc, mÆc dĂŻ Ÿ©y l” thÞ tr−ĂȘng chÝnh cña c«ng ty (doanh thu tiÂȘu thĂŽ chiÕm trÂȘn 90% tĂŠng doanh thu bžn h”ng) nh−ng c«ng ty mĂ­i chØ phžt huy trÂȘn thÞ tr−ĂȘng miÒn BŸc, cßn trÂȘn thÞ miÒn Trung v” MiÒn Nam th× ch−a ¼−üc quan Phan Xu©n Ho”ng 41 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp t©m v” nÕu quan t©m ¼Õn thÞ tr−ĂȘng miÒn Nam th× c«ng ty ph¶i cĂŁ nhĂ·ng chÝnh sžch hĂźp lĂœ kh«ng sÏ gÆp rÊt nhiÒu khĂŁ khšn v× ph¶i ŸÚi mÆt vĂ­i sĂč cÂčnh tranh quyÕt liÖt cña cžc c«ng ty khžc. 4.2. ThÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu .CO M C«ng ty th−¬ng mÂči – t− vÊn v” ¼Çu t− chØ mĂ­i bŸt ¼Çu tham gia thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu trong mĂ©t sĂš nšm trĂ« lÂči Ÿ©y nÂȘn thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu kh«ng nhiÒu. ThÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu hiÖn nay cña c«ng ty tËp trung chñ yÕu l” mĂ©t sĂš n−íc nh− Malaysia, Ên §é, Thži Lan. B¶ng 2.7: KÕt qu¶ tiÂȘu thĂŽ tÂči trÞ tr−ĂȘng n−íc ngo”i. Nšm 2001 OK §n vÞ: 1000USD 2002 2003 Ên §é Thži Lan Ên §é Thži Lan Doanh thu 215 275 255 320 BO ThÞ tr−ĂȘng TĂŠng 500 575 Ên §é ThžI Lan 350 480 830 NguĂ„n: Phßng t”i chÝnh kÕ tožn LO ThÞ tr−ĂȘng Ên §é: §©y l” thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu thĂž 2 cña c«ng ty sau thÞ tr−ĂȘng Thži Lan. Doanh thu nšm 2001 tÂči thÞ tr−ĂȘng n”y ÂźÂčt 215000USD, trong khi nšm 2002 doanh thu ÂźÂčt tĂ­i 255000USD cao hÂŹn nšm 2001 40000 USD. Nšm 2003 doanh thu tÂči thÞ tr−ĂȘng Ên §é ÂźÂčt cao nhÊt v” cao hÂŹn nšm KI 2002 l” 95000 USD. CĂŁ thÓ thÊy viÖc xuÊt khÈu sang thÞ tr−ĂȘng Ên §é cña c«ng ty lu«n tšng v” ĂŠn ¼Þnh v” c«ng ty cĂČng lu«n xžc ¼Þnh Ÿ©y l” thÞ tr−ĂȘng truyÒn thĂšng cña c«ng ty khi tham gia xuÊt khÈu. ThÞ tr−ĂȘng Thži Lan: §©y l” thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu lĂ­n nhÊt cña c«ng ty doanh thu nšm 2002 ÂźÂčt 275000 USD cao hÂŹn doanh thu tÂči thÞ tr−ĂȘng Ên §é Phan Xu©n Ho”ng 42 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp l” 60000 USD v” nšm 2003 doanh thu cña c«ng ty tÂči thÞ tr−ĂȘng n”y cao hÂŹn tÂči thÞ tr−ĂȘng Ên §é l” 130000 USD. Qua ph©n tÝch Ă« trÂȘn chĂłng ta cĂŁ thÓ thÊy viÖc xuÊt khÈu sang thÞ tr−ĂȘng n−íc ngo”i cña c«ng ty lu«n ¼−üc ban l·nh ÂźÂčo c«ng ty quan t©m, .CO M ÂźiÒu Ÿã ¼−üc thÓ hiÖn qua viÖc doanh thu tÂči thÞ tr−ĂȘng n”y lu«n tšng qua cžc nšm v” c«ng ty cĂČng xžc ¼Þnh xuÊt khÈu l” mĂ©t trong nhĂ·ng mĂŽc tiÂȘu quan trĂ€ng trong viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm trong t−¬ng lai. III. §žnh giž chung hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty trainco trong nhĂ·ng nšm qua OK Qua ph©n tÝch kÕt qu¶, hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cĂČng nh− thĂžc trÂčng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng th−¬ng mÂči t− vÊn v” ¼Çu t− Ă« trÂȘn chĂłng ta mĂ©t phÇn n”o Ÿ· thÊy ¼−üc t×nh h×nh s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty.Theo Ÿžnh giž chung viÖc s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty Trainco BO lu«n cĂŁ l·i, tĂŠng doanh thu liÂȘn tĂŽc tšng qua cžc nšm. CĂŽ thÓ tĂŠng doanh thu nšm 2000 ÂźÂčt 40520 triÖu ŸÄng ¼Õn nšm 2003 tĂŠng doanh thu Ÿ· l” 70253 triÖu ŸÄng, tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng doanh thu nšm 2003 ÂźÂčt tĂ­i 23,07%.LĂźi nhuËn sau thuÕ nšm 2000 ÂźÂčt 305 triÖu ŸÄng, chØ sau cĂŁ 3 nšm lĂźi nhuËn sau thuÕ LO cña c«ng ty Ÿ· l” 500 triÖu ŸÄng. Nh− vËy chĂłng ta cĂŁ thÓ thÊy ÂźĂčÂŹc viÖc s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty trong nhĂ·ng nšm qua lu«n cĂŁ hiÖu qu¶. 1. NhĂ·ng th”nh tĂču ÂźÂčt ÂźĂčÂŹc trong viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty KI trong nhĂ·ng nšm qua C«ng ty th−¬ng mÂči t− vÊn v” ¼Çu t− ¼−üc th”nh lËp 30-7-1998 cña TĂŠng C«ng ty mÝa ¼−ĂȘng I v” hoÂčt Ÿéng cho tĂ­i nay thĂȘi gain hoÂčt Ÿéng ph¶i nĂŁi l” ngŸn so vĂ­i rÊt nhiÒu C«ng ty khžc cĂŻng loÂči Âźang tĂ„n tÂči trÂȘn thÞ tr−ĂȘng. Tuy nhiÂȘn, C«ng ty cĂŁ nhiÒu thuËn lĂźi trong quž tr×nh hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh, nh− ¼−üc sĂč hç trĂź kinh phÝ hoÂčt Ÿéng tĂ” phÝa TĂŠng C«ng ty Phan Xu©n Ho”ng 43 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp v” mĂ©t sĂš hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh ¼−üc TĂŠng C«ng ty giao, ngo”i ra C«ng ty cßn ¼−üc thĂ”a hâˆ’Ă«ng rÊt nhiÒu vÒ th−¬ng hiÖu v” uy tÝn tĂ” phÝa giž TĂŠng C«ng ty v” cßn ¼−üc −u tiÂȘn bĂ«i chÝnh sžch cña Nh” n−íc. TrÂȘn nhĂ·ng mÆt thuËn lĂźi Ÿã, trong quž tr×nh hoÂčt Ÿéng C«ng ty ÂźÂčt ¼−üc mĂ©t sĂš th”nh .CO M tĂču chñ yÕu nh− sau: ThÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ h”ng hož cña C«ng ty ng”y c”ng mĂ« rĂ©ng kh«ng chØ Ă« cžc tØnh phÝa BŸc m” cßn th©m nhËp cžc tØnh miÒn Nam v” thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu cña C«ng ty cĂČng ¼−üc mĂ« rĂ©ng nhĂȘ sĂč quan t©m cña ban l·nh ÂźÂčo C«ng ty vÒ t×m hiÓu thÞ tr−ĂȘng tĂ” cžc n−íc v” ngo”i ra C«ng ty cßn žp dĂŽng nhĂ·ng h×nh thĂžc ch”o h”ng hÊp dÉn, nh»m thu hĂłt khžch h”ng v” OK C«ng ty cĂŁ nhĂ·ng h×nh thĂžc khuyÕn mÂči ¼Ó thu hĂłt cžc hoÂčt Ÿéng xuÊt khÈu ra thÞ tr−ĂȘng n−íc ngo”i. Do thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ h”ng hož cña C«ng ty lu«n tšng, mĂ« rĂ©ng cho nÂȘn doanh thu cña C«ng ty cĂČng tšng ¼Òu qua cžc nšm. CĂŽ thÓ doanh thu so nšm 2000, th× nšm 2001 tšng 115,5% nšm 2002 tšng BO 140,88% nšm 2003 tšng 167,85. Qua cžc sĂš liÖu Ÿã ta thÊy sĂč tšng liÂȘn tĂŽc vÒ doanh thu qua cžc nšm. SĂč tšng doanh thu ch−a Ÿñ ¼Ó khÂŒng ¼Þnh C«ng ty l”m šn hiÖu qu¶ nh−ng phÇn n”o cĂČng Ÿ· khÂŒng ¼Þnh phÇn n”o vÒ sĂč hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ h”ng hož cña C«ng ty. BĂ«i v× : LO Doanh thu = giž × s¶n l−üng tiÂȘu thĂŽ Nh×n chung giž lu«n ĂŠn ¼Þnh kh«ng biÕn Ÿéng nhiÒu m” doanh thu tšng ¼Òu Ÿã chÝng tĂĄ sĂč tšng vÒ s¶n l−üng tiÂȘu thĂŽ. KI Cžc kho¶n chi phÝ cña C«ng ty tšng lÂȘn so vĂ­i cžc nšm ÂźiÒu Ÿã chĂžng tĂĄ C«ng ty Ÿ· tÝch cĂčc hÂŹn trong viÖc mua thÂȘm cžc trang thiÕt bÞ phĂŽc vĂŽ cho c«ng tžc qu¶n lĂœ cĂČng nh− s¶n xuÊt ¼Ó ÂźÂčt hiÖu qu¶ cao trong lÜnh vĂčc kinh doanh trong nhĂ·ng giai ÂźoÂčn tiÕp theo. C«ng ty th−¬ng mÂči t− vÊn- ¼Çu t− Ÿ· x©y dĂčng ¼−üc mĂ©t mÂčng l−íi cžc chi nhžnh Ă« cžc ¼Çu mĂši quan trĂ€ng trÂȘn khŸp tÊt c¶ cžc tØnh th”nh cña Phan Xu©n Ho”ng 44 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp ¼Êt n−íc, cžc c«ng tr×nh trÂȘn khŸp ¼Êt n−íc ¼Òu cĂŁ sĂč tham gia cña C«ng ty nhÊt l” cžc c«ng tr×nh phĂŽc vĂŽ trong kĂŒ thuËt truyÒn tin
, cĂŻng vĂ­i viÖc C«ng ty cĂŁ cžc ¼Çu mĂši trÂȘn thÞ tr−ĂȘng rĂ©ng lĂ­n nh− vËy rÊt thuËn lĂźi trĂ€ng viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm v” phĂŽc vĂŽ khžch hn”g tĂšt hÂŹn. .CO M ThÞ phÇn cña C«ng ty trÂȘn thÞ tr−ĂȘng ¼−üc cñng cĂš mĂ©t cžch tĂšt hÂŹn v” vĂ·ng chŸc, ٦m b¶o cho viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña C«ng ty nhanh hÂŹn v” viÖc thĂčc hiÖn nhËn thÇu cžc hĂźp ŸÄng c«ng tr×nh ¼−üc tĂšt hÂŹn. Ba vÊn ¼Ò cÂŹ b¶n cña C«ng ty l” lĂźi nhuËn, an to”n, vÞ thÕ Ÿ· ¼−üc triÓn khai mĂ©t cžch triÖt ¼Ó. §éi ngĂČ cžn bĂ© qu¶n lĂœ C«ng ty cĂŁ kinh nghiÖmv” nšng lĂčc, qua c«ng OK tžc nghiÂȘn cĂžu v” qu¶n lĂœ cña C«ng ty Ÿ· ¼−a ra nhiÒu biÖn phžp chiÕn l−üc kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶ cña C«ng ty ÂźÂčt nhiÒu th”nh tÝch kh¶ quan. C«ng ty th−¬ng mÂči t− vÊn- ¼Çu t− Ÿ· x©y dĂčng ¼−üc Ÿéi ngĂČ cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn trong to”n C«ng ty cĂŁ kinh nghiÖm cĂŁ tr×nh Ÿé chuyÂȘn m«n v” phĂŽc vĂŽ quž BO tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh tĂšt hÂŹn. 2. NhĂ·ng hÂčn chÕ v” tĂ„n tÂči BÂȘn cÂčnh nhĂ·ng th”nh tĂču m” C«ng ty ÂźÂčt ¼−üc kÓ trÂȘn th× C«ng ty cĂČng cĂŁ nhiÒu hÂčn chÕ. ThÓ hiÖn qua c«ng tžc x©y dĂčng kÕhoÂčch tiÂȘu thĂŽ LO cña C«ng ty cßn nhiÒu hÂčn chÕ. ViÖc nghiÂȘn cĂžu v” x©y dĂčng kÕ hoÂčch ¼−üc C«ng ty giao cho phßng kÕ hoÂčch kinh doanh, cžc kÕ hĂ€ach n”y chñ yÕu dĂča v”o cžc quy ¼Þnh cña TĂŠng C«ng ty v” chØ thÞ cña ban gižm ŸÚc KI C«ng ty nÂȘn nhiÒu khi cžc kÕ hoÂčch cßn mang tÝnh chñ quan kh«ng cšn cĂž v”o t×nh h×nh thĂčc tÕ cña thÞ tr−ĂȘng v” cña C«ng ty. RÊt may l” trong nhĂ·ng nšm gÇn Ÿ©y nÒn kinh tÕ ViÖt Nam t−¬ng ŸÚi ĂŠn ¼Þnh kh«ng cĂŁ biÕn ŸÊi nhiÒu nÂȘn viÖc ¼Æt kÕ hoÂčch l” gÇn sžt, nh−ng nhiÒu khi cĂČng g©y ¶nh hâˆ’Ă«ng trĂčc tiÕp ¼Õn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña C«ng ty. Do vËy, ¼Ó cĂŁ thÓ lËp kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ chÝnh xžc, phĂŻ hĂźp vĂ­i yÂȘu cÇu thÞ tr−ĂȘng cĂČng nh− Phan Xu©n Ho”ng 45 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp t×nh h×nh thĂčc tÕ cña C«ng ty th× c«ng tžc lËp kÕ hoÂčch cÇn ph¶i ¼−üc ¼Çu t− chĂł trĂ€ng hÂŹn c¶ vÒ nh©n lĂčc v” vËt lĂčc. Cžc nh©n viÂȘn l”m c«ng tžc nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng cßn thiÕu, kh«ng cĂŁ chuyÂȘn m«n nghiÖp vĂŽ, l”m viÖc dĂča v”o kinh nghiÖm l” chÝnh. Do vËy, nhiÒu khi kh«ng nŸm bŸt ¼−üc ¼Çy Ÿñ cžc .CO M th«ng tin vÒ thÞ tr−ĂȘng, vÒ nhu cÇu cña khžch h”ng nÂȘn bĂĄ lĂŹ nhiÒu cÂŹ hĂ©i. HÖ thĂšng tiÂȘu thĂŽ cña C«ngty nh×n chung l” cßn nhĂĄ so vĂ­i tiÒm nšng cua C«ng ty v” cßn Ÿn gi¶n. Do vËy, hÖ thĂšng kÂȘnh tiÂȘu thĂŽ n”y ch−a Ÿžp Ăžng ¼−üc ¼Çy Ÿñ v” kÞp thĂȘi mĂ€i nhu cÇucña khžch h”ng. HiÖn tÂči thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ cña C«ng ty Âźa phÇn Ă« miÒn BŸc trong t−¬ng lai C«ng ty mĂ« rĂ©ng thÞ tr−ĂȘng v”o cžc tØnh miÒn Trung v” miÒn Nam v” thÞ tr−ĂȘng quĂšc tÕ. §Ó Ÿžp Ăžng nhu cÇu phžt triÓn ng”y c”ng cao cña thÞ tr−ĂȘng, trong t−¬ng lai OK C«ng ty cÇn cĂŁ biÖn phžp mĂ« rĂ©ng hÖ thĂšng kÂȘnh tiÂȘu thĂŽ b»ng cžch mĂ« rĂ©ng thÂȘm cžc ÂźÂči lĂœ, chi nhžnh Ă« nhĂ·ng nÂŹi thÝch hĂźp ¼Ó tiÕp xĂłc vĂ­i khžch h”ng mĂ©t cžch thuËn lĂźi nhÊt. MÆt khžc, C«ng ty cÇn cĂŁ ÂźÂči diÖn tÂči thÞ BO tr−ĂȘng nh»m t×m hiÓu, tĂ” Ÿã cĂŁ nhĂ·ng chÝnh sžch xuÊt khÈu thÝch hĂźp n©ng cao hiÖu qu¶ tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña Doanh nghiÖp. C«ng tžc qu¶ng bž s¶n phÈm cña C«ng ty nh×n chung l” ch−a ¼−üc chĂł Ăœ tĂ­i C«ng ty chØ mĂ­i ¼Þnh vÞ s¶n phÈm cña m×nh dĂča trÂȘn sĂč trung th”nh cña LO khžch h”ng, Ÿã l” uy tÝn vÒ chÊt l−üng, giž c¶ s¶n phÈm cña C«ng ty, C«ng ty ch−a tiÕn h”nh qu¶ng cžo rĂ©ng r·i s¶n phÈm cña C«ng ty trÂȘn cžc ph−¬ng tiÖn th«ng tin ÂźÂči chĂłng nh− Ÿ”i, bžo chÝ
HÂŹn nĂ·a, thĂȘi ÂźÂči ng”y nay, qu¶ng cao th−¬ng mÂči ÂźiÖn tö l” rÊt hĂ·u Ých nh−ng C«ng ty v·n ch−a thĂčc hiÖn. KI ChÝnh v× thÕ, ¼Ó khžch h”ng hiÓu rĂą vÒ s¶n phÈm cña m×nh C«ng ty cÇn cĂŁ biÖn phžp tšng c−ĂȘng qu¶ng cžo
nh»m ŸÈy mÂčnh kh©u tiÂȘu thĂŽ. Ng©n sžch m” C«ng ty gi”nh cho qu¶ng cžo cßn quž Ýt v” qu¶ng cžo kh«ng ¼−üc C«ng ty coi trĂ€ng, kh«ng cĂŁ Ÿéi ngĂČ nh©n viÂȘn l”m c«ng tžc n”y. Phan Xu©n Ho”ng 46 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp BÂȘn cÂčnh nhĂ·ng mÆt hÂčn chÕ trÂȘn th× ¼Æc ÂźiÓm vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty ch−a Âźa dÂčng vÒ chñng loÂči, ch−a cĂŁ sĂč khžc biÖt lĂ­n so vĂ­i cžc ŸÚi thñ cÂčnh tranh. Trong t−¬ng lai C«ng ty nÂȘn mĂ« rĂ©ng ng”nh kinh doanh nh»m Âźa dÂčng hož chñng loÂči s¶n phÈm bžn, n©ng cao chÊt l−üng s¶n phÈm, kiÓu džng .CO M mÉu m· s¶n phÈm
¼Ó phĂŻ hĂźp vĂ­i thÞ hiÕu ng”y c”ng tšng cña ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng. 3. NguyÂȘn nh©n cÂŹ b¶n cña nhĂ·ng tĂ„n tÂči LĂčc l−üng lao Ÿéng cĂŁ sĂžc Ăș t−¬ng ŸÚi lĂ­n, ch−a thĂčuc sĂč thÝch nghi vĂ­i sĂč thay ŸÊi c¶u nÒn kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng. C«ng ty ch−a cĂŁ chÝnh sžch thu hĂłt lĂčc l−üng lao Ÿéng trÎ nšng Ÿéng v” cßn cĂŁ d− thĂ”a lao Ÿéng kh«ng OK biÕt bĂš trÝ c«ng viÖc hĂźp lĂœ Danh mĂŽc s¶n phÈm kinh doanh cña C«ng ty cßn ch−a hĂźp lĂœ nÂȘn ch−a tÂčo ÂźuĂźc lĂźi thÕ cÂčnh tranh tr−íc cžc ŸÚi thñ khžc. ChÊt l−üng cña c«ng tžc dĂč bžo thÞ tr−ĂȘng, lÂȘn kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ cßn BO thÊp so vĂ­i yÂȘu cÇu. C«ng ty vÉn thiÕu vĂšn l−u Ÿéng cho quž tr×nh hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh nÂȘn hiÖu qu¶ cña hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cßn gÆp nhiÒu hÂčn chÕ ch−a thĂčc sĂč ÂźÂčt ¼−üc nhĂ·ng kÕt qu¶ cao nh− mong muĂšn LO SĂč cÂčnh tranh gay gŸt tĂ” phÝa cžc ŸÚi thñ cÂčnh tranh trong ng”nh v” s¶n KI phÈm ngoÂči nhËp ng”y c”ng nhiÒu. Phan Xu©n Ho”ng 47 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp .CO M Ch−¬ng III MĂ©t sĂš gi¶i phžp nh»m ho”n thiÖn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči C«ng ty Th−¬ng mÂči- T− vÊn v” §Çu t− I. Ph−¬ng h−íng, nhiÖm vĂŽ cña C«ng ty tĂ­i nšm 2005 OK Trong giai ÂźoÂčn nÒn kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng hiÖn nay th× hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm l” cĂčc kĂș quan trĂ€ng. CĂŁ tiÂȘu thĂŽ tĂšt th× cžc mÆt khžc trong quž tr×nh hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty mĂ­i hoÂčt Ÿéng tĂšt. Do Ÿã kÕ hoÂčch hož hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ l” cÇn thiÕt. BÂȘn cÂčnh Ÿã, do m«i tr−ĂȘng kinh BO doanh trong n−íc cĂČng nh− quĂšc tÕ thay ŸÊi, cho nÂȘn cžc hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cĂČng ¼−üc ho”n thiÖn v” phĂŻ hĂźp vĂ­i sĂč thay ŸÊi Ÿã ¼Ó nh»m thĂčc hiÖn sĂč nghiÖp C«ng nghiÖp hož - hiÖn ÂźÂči hož ¼Êt n−íc. MÆt khžc, C«ng ty cĂČng cĂŁ nhĂ·ng ¼Þnh h−íng cho t−¬ng lai ¼Ó phžt triÓn quž tr×nh LO s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Trong nšm 2005 cĂŻng vĂ­i chØ tiÂȘu cña tĂŠng c«ng ty mÝa ¼−ĂȘng I giao cho, c«ng ty cĂČng cĂŁ nhĂ·ng mĂŽc tiÂȘu thĂčc hiÖn cña m×nh. KI B¶ng 3.1: KÕ hoÂčch thĂčc hiÖn cña c«ng ty trong nšm 2005 Nšm 2005 TĂŠng doanh thu LĂźi nhuËn sau thuÕ Giž trÞ xuÊt khÈu Phan Xu©n Ho”ng §n vÞ: TriÖu ŸÄng KÕ hoÂčch tÂčm giao MĂŽc tiÂȘu thĂčc hiÖn 85500 90000 800 850 20000 25000 48 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp C«ng ty thĂčc hiÖn viÖc tšng doanh thu cña m×nh b»ng cžch giĂ· vĂ·ng thÞ tr−ĂȘng truyÒn thĂšng v” kh«ng ngĂ”ng nghiÂȘn cĂžu nh»m thu hĂłt khžch h”ng tiÒm Èn b»ng cžc chÝnh sžch hÊp dÉn nh− vËn chuyÓn tĂ­i tËn nÂŹi ŸÚi vĂ­i .CO M khžch h”ng trong n−íc, mua nhiÒu sÏ ¼−üc gi¶m gi¾
 BÂȘn cÂčnh Ÿã, cÇn n©ng cao kh¶ nšng cÂčnh tranh cña C«ng ty, do C«ng ty hoÂčt Ÿéng trong m«i tr−ĂȘng kinh doanh cÂčnh tranh rÊt khĂšc liÖt, nÕu muĂšn tĂ„n tÂči v” phžt triÓn ¼−üc th× ¼ßi hĂĄi C«ng ty ph¶i hoÂčt Ÿéng phĂŻ hĂźp vĂ­i m«i tr−ĂȘng kinh doanh v” cĂŁ cžc chÝnh sžch nh»m n©ng cao chÊt l−üng s¶n phÈm, hÂč giž th”nh s¶n xuÊt v” cžc chi phÝ cĂŁ liÂȘn quan OK Ngo”i ra, C«ng ty cßn ph¶i n©ng cao uy tÝn cña m×nh Ă« thÞ tr−ĂȘng trong n−íc cĂČng nh− thÞ tr−ĂȘng quĂšc tÕ. MĂ©t mÆt, uy tÝn cĂŁ ¶nh hâˆ’Ă«ng rÊt lĂ­n ¼Õn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ v” giĂ· vĂ·ng ¼−üc khžch h”ng hiÖn cĂŁ cña m×nh, mÆt khžc cßn n©ng cao h×nh ¶nh cña Doanh nghiÖp trong con mŸt bÂčn h”ng Ă« trong v” BO ngo”i n−íc. Uy tÝn ¼−üc n©ng cao kh¶ nšng cÂčnh tranh, mĂ« rĂ©ng hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt, tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña C«ng ty gĂŁp phÇn l”m cho hiÖu qu¶ kinh doanh ¼−üc n©ng cao, tšng doanh thu, tšng lĂźi nhuËn Ÿãng gĂŁp v”o Ng©n sžch Nh” n−íc gĂŁp phÇn ĂŠn ¼Þnh kinh tÕ x· hĂ©i cña ¼Êt n−íc chñ tr−¬ng cña LO C«ng ty trong nšm 2005 l”: - GiĂ· vĂ·ng ĂŠn ¼Þnh s¶n xuÊt kinh doanh, tÝch cĂčc khai thžc thÂȘm mÆt h”ng mĂ­i, nguĂ„n h”ng mĂ­i Ÿžp Ăžng ¼Çy Ÿñ nhu cÇu cña thÞ tr−ĂȘng. KI - TiÕp tĂŽc mĂ« rĂ©ng, n©ng cÊp mÂčng l−íi tiÂȘu thĂŽ hiÖn cĂŁ cña C«ng ty Ă« thÞ tr−ĂȘng trong n−íc cĂČng nh− thÞ tr−ĂȘng quĂšc tÕ. - CĂŁ chÝnh sžch quan t©m hÂŹn nĂ·a tĂ­i hoÂčt Ÿéng xuÊt khÈu h”ng cña C«ng ty ra thÞ tr−ĂȘng thÕ giĂ­i. Tr−íc mŸt cÇn duy tr× tĂšt mĂši quan hÖ vĂ­i cžc bÂčn h”ng quĂšc tÕ hiÖn tÂči cña C«ng ty v” xĂłc tiÕn, nghiÂȘn cĂžu nhu cÇu cña khžch h”ng cña thÞ tr−ĂȘng cžc n−íc m” C«ng ty Âźang h−íng tĂ­i trong nhĂ·ng Phan Xu©n Ho”ng 49 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp nšm tĂ­i. MuĂšn l”m ¼−üc ÂźiÒu Ÿã th× C«ng ty ph¶i ¼Çu t− thÂȘm trang ng©n sžch cho hoÂčt Ÿéng nghiÂȘn cĂžu, thu thËp th«ng tin, Ÿ”o tÂčo cžn bĂ©, ¼Çu t− .CO M trang thiÕt bÞ v” t×m hiÓu cžc chÝnh sžch liÂȘn quan tĂ­i cžc hoÂčt Ÿéng. II. Cžc gi¶i phžp nh»m ho”n thiÖn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči c«ng ty trainco 1.Tšng c−ĂȘng c«ng tžc ÂźiÒu tra, nghiÂȘn cĂžu v” mĂ« rĂ©ng thÞ tr−ĂȘng. 1.1. CÂŹ sĂ« lĂœ luËn: Th«ng tin vÒ thÞ tr−ĂȘng l” rÊt cĂŁ Ých ŸÚi vĂ­i Doanh nghiÖp, l” mĂ©t yÕt OK tĂš quan trĂ€ng ¼Ó thĂłc ŸÈy tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm. Qua nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng sÏ giĂłp C«ng ty t×m ¼−üc tËp khžch h”ng t−¬ng lai cĂČng nh− biÕt thÂȘm ¼−üc nhu cÇu cña ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng. §Ó th”nh c«ng trÂȘn th−¬ng tr−ĂȘng ¼ßi hĂĄi bÇt kĂș mĂ©t Doanh ngiÖp n”o cĂČng ph¶i thĂčc hiÖn c«ng tžc nghiÂȘn cĂžu, thšm dß v” BO x©m nhËp thÞ tr−ĂȘng nh»m mĂŽc tiÂȘu nhËn biÕt v” Ÿžnh giž khži qužt kh¶ nšng x©m nhËp v” tiÒm nšng cña thÞ tr−ĂȘng ¼Ó ¼−a ra quyÕt ¼Þnh vÒ sĂč lĂča chĂ€n thÞ tr−ĂȘng v” chiÕn l−üc s¶n xuÊt v” tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña Doanh nghiÖp. §Úi vĂ­i C«ng ty Th−¬ng mÂči dÞch vĂŽ v” ¼Çu t− th× hoÂčt Ÿéng ÂźiÒu tra, LO nghiÂȘn cĂžu v” mĂ« rĂ©ng thÞ tr−ĂȘng thĂčc tÕ Ÿ· thĂčc hiÖn xong viÖc ¼Çu t− c nh©n lĂčc vËt lĂčc cßn ch−a hĂźp lĂœ, t−¬ng xĂžng. ThÓ hiÖn, ch−a cĂŁ phßng ban riÂȘng ¼Ó nghiÂȘn cĂžu c«ng tžc n”y, cžn bĂ© phĂŽ tržch chñ yÕu Ă« phßng kÕ KI hoÂčch, thĂčc chÊt Âźa sĂš hĂ€ ch−a ¼−üc Ÿ”o tÂčo kĂŒ vÒ nghiÖp vĂŽ ÂźiÒu tra, nghiÂȘn cĂžu hĂ€ l”m viÖc dĂča trÂȘn kinh nghiÖm l” chÝnh v” dĂč Âźožn cÇu hÇu nh− theo Ăœ kiÕn chñ quan cña m×nh. ViÖc cÊp chi phÝ cho cžn bĂ© Âźi nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng n−íc ngo”i cßn rÊt hÂčn chÕ ÂźiÒu n”y cĂČng ¶nh hâˆ’Ă«ng tĂ­i hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña C«ng ty. 1.2. NĂ©i dung thĂčc hiÖn Phan Xu©n Ho”ng 50 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 1.2.1. §Úi vĂ­i thÞ tr−ĂȘng trong n−íc Cßn nhiÒu thÞ tr−ĂȘng m” C«ng ty bĂĄ ngĂĄ, kh«ng chĂł Ăœ ¼Õn ¼Æc biÖt l” thÞ tr−ĂȘngcžc tØnh miÒn Trung v” miÒn Nam. NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng cĂŁ thÓ t×m ra nguĂ„n cung cÊp nguyÂȘn vËt liÖu rÎ, phĂŻ hĂźp ŸÚi vĂ­i C«ng ty. C«ng ty .CO M nÂȘn cĂŁ chÝnh sžch thu hĂłt cžn bĂ© cĂŁ nšng lĂčc, am hiÓu vÒ c«ng tžc nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng th”nh lËp mĂ©t phßng ban marketing riÂȘng chuyÂȘn tržch viÖc t×m hiÓu thÞ tr−ĂȘng tĂ” Ÿã th× c«ng tžc n”y mĂ­i thĂčc sĂč cĂŁ hiÖu qu¶ v” cung cÊp th«ng tin hĂ·u Ých cho C«ng ty l”m cho hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ tĂšt hÂŹn. NĂ©i dung nghiÂȘn cĂžu: +NghiÂȘn cĂžu cžc nh©n tĂš m«i tr−ĂȘng ¼Ó ph©n tÝch ¼−üc nhĂ·ng r”ng buĂ©c ngo”i tÇm kiÓm sožt cña C«ng ty cĂČng nhu− cžc thĂȘi cÂŹ cĂŁ thÓ phžt OK sinh. +T×m hiÓu, thu nhËp cžc th«ng tin vÒ quy m« thÞ tr−ĂȘng: sĂš l−üng cžc Doanh nghiÖp trong ng”nh, quy m« cña cžc doanh nghiÖp, thÞ tr−ĂȘng hiÖn tÂči BO cña mçi doanh nghiÖp, sĂč mĂ« rĂ©ng cña cžc doanh nghiÖp Ÿã trong thĂȘi gian tĂ­i, cžc doanh nghiÖp Ÿã −u thÕ vÒ nhĂ·ng mÆt g×? cĂŁ thÓ thu nhËp c¶ doanh sĂš bžn, khžch h”ng mĂžc Ÿé tho¶ m·n nhu cÇu thÞ tr−ĂȘng so vĂ­i tĂŠng dung l−üng thÞ tr−ĂȘng. tiÒm nšng. LO TĂ” Ÿã C«ng ty lĂča chĂ€n thÞ tr−ĂȘng cung cÊp s¶n phÈm v” thÞ tr−ĂȘng 1.2.2. NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng n−íc ngo”i Trong phßng Marketing cĂČng cĂŁ hai cžn bĂ© phĂŽ tržch nghiÂȘn cĂžu thÞ KI tr−ĂȘng n−íc ngo”i th«ng qua mÂčng Internet, th«ng qua th−¬ng vĂŽ ViÖt Nam tÂči n−íc ngo”i v” ra n−íc ngo”i t×m hiÓu thÞ tr−ĂȘng. Nh»m mĂ« rĂ©ng thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu v” lĂča chĂ€n ŸÚi tžc thÝch hĂźp. 1.2.3. §iÒu kiÖn thĂčc hiÖn C«ng ty ph¶i cĂŁ kÕ hoÂčch th”nh lËp phßng Marketing, phßng cĂŁ 4 ng−ĂȘi trong Ÿã cÂŹ cÊu cña phßng gĂ„m: 1 trâˆ’Ă«ng phßng v” 3 nh©n viÂȘn Phan Xu©n Ho”ng 51 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp phßng cĂŁ nhiÖm vĂŽ chuyÂȘn nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng, thĂčc hiÖn c«ng tžc thiÕt kÕ tÂčo mÉu m·, nh·n hiÖu, cĂŁ tržch nhiÖm qu¶ng bž s¶n phÈm cña C«ng ty, tÂčo th−¬ng hiÖu riÂȘng cho C«ng ty nh»m ¼−a th«ng tin vÒ C«ng ty trong n−íc cĂČng nh− thÞ tr−ĂȘng quĂšc tÕ. .CO M Phßng cĂŁ quan hÖ ngang vĂ­i cžc phßng ban chĂžc nšng khžc trong to”n C«ng ty cĂŁ vai trß tržch nhiÖm tr−íc gižm ŸÚc C«ng ty. C«ng ty cÇn cĂŁ chÕ Ÿé Ÿ·i ngĂ© thËt tĂšt ŸÚi vĂ­i nhĂ·ng nh©n viÂȘn nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng, tiÕp tĂŽc ŸÈy mÂčnh, Ÿ”o tÂčo n©ng cao v” chuÈn hož tr×nh Ÿé cña cžc nh©n viÂȘn l”m c«ng tžc nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng c¶ vÒ tr×nh Ÿé chuyÂȘn m«n v” kĂŒ nšng giao tiÕp ¼Æc biÖt l” trong viÖc xö lĂœ, ph©n tÝch cžc th«ng tin thu ¼−üc. CÇn ph¶i th−ĂȘng xuyÂȘn cĂŁ cžc tĂŠng kÕt qu¶ Ÿžnh giž OK hoÂčt Ÿéng nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng v” cžc ph−¬ng žn chiÕn l−üc ¼Ò ra. §žnh giž kÕt qu¶: NÕu C«ng ty th−c hiÖn tĂšt cžc gi¶i phžp n”y th× viÖc h×nh th”nh kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña C«ng ty ÂźÂčt hiÖu qu¶ cao. BO Ngo”i ra C«ng ty cßn cĂŁ thÓ khai thžc thÂȘm ¼−üc thÞ tr−ĂȘng mĂ­i v” cung cÊp s¶n phÈm cho khžch h”ng hiÖn tÂči mĂ©t cžch tĂšt nhÊt. -MĂ©t ÂźiÒu kiÖn v« cĂŻng quan trĂ€ng nĂ·a kh«ng thÓ thiÕu ¼Ó tiÕn h”nh mĂ€i hoÂčt Ÿéng Ÿã l” vĂšn. C«ng ty cÇn cĂŁ mĂ©t ng©n sžch d”nh riÂȘng cho LO c«ng tžc nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng nguĂ„n ng©n sžch n”y cĂŁ thÓ ¼−üc trÝch tĂ” KI nguĂ„n vĂšn kinh doanh tĂ” lĂźi nhuËn h”ng nšm tĂ” cžc quĂŒ. Phan Xu©n Ho”ng 52 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp .CO M H×nh 3.1: Quy tr×nh nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng Xžc ¼Þnh mĂŽc tiÂȘu nghiÂȘn cĂžu OK Ph©n tÝch ŸÚi t−üng v” lĂča chĂ€n ph−¬ng phžp nghiÂȘn cĂžu BO Thu thËp th«ng tin Ph©n tÝch v” lĂča chĂ€n thÞ tr−ĂȘng KI Ph©n tÝch v” lĂča chĂ€n mÆt h”ng LO Xö lĂœ th«ng tin Phan Xu©n Ho”ng DĂč bžo thÞ tr−ĂȘng 53 Ph©n tÝch ŸÚi thñ cÂčnh tranh Ph©n tÝch c«ng suÊt thÞ tr−ĂȘng LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 2. N©ng cao chÊt l−üng v” hiÖu qu¶ l”m viÖc cña Ÿéi ngĂČ cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn .CO M Con ng−ĂȘi l” trung t©m trong mĂ€i h”nh Ÿéng, cĂŁ sĂžc sžng tÂčo v« tËn cho nÂȘn qu¶n lĂœ con ng−ĂȘi ph¶i khoa hĂ€c, rĂą r”ng nh»m ÂźÂčt ¼−üc hiÖu qu¶ kinh doanh t«t nhÊt. NhiÒu ÂźiÒu tra cho thÊy qu¶n trÞ nguĂ„n nh©n lĂčc tĂšt dÉn ¼Õn th”nh c«ng cña doanh nghiÖp. Th−ĂȘng xuyÂȘn Ÿ”o tÂčo cžn bĂ© trong kinh doanh cho phĂŻ hĂźp vĂ­i yÂȘu cÇu v” t×nh h×nh mĂ­i, tuyÓn chĂ€n nh©n viÂȘn tĂ” cžc tr−ĂȘng hĂ€c tĂ” khĂši kinh tÕ, x©y OK dĂčng...¼−a cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn tham gia lĂ­p tËp huÊn ngŸn hÂčn. ThĂčc hiÖn chÕ Ÿé Ÿ·i ngĂ© nh©n sĂč, kÝch thÝch b»ng vËt chÊt v” tinh thÇn th«ng qua tiÒn l−¬ng tiÒn thâˆ’Ă«ng tÂčo cÂŹ hĂ©i cho cž nh©n cĂŁ th”nh tÝch cao trong c«ng viÖc, tĂŠ ch−c cžc cuĂ©c hĂ©i th¶o tÂčo mĂši quan hÖ th©n thiÖn giĂ·a BO l·nh ÂźÂčo c«ng ty vĂ­i nh©n viÂȘn. X©y dĂčng mĂ©t cÂŹ cÊu nh©n sĂč hĂźp lĂœ khoa hĂ€c tÝnh nšng Ÿéng sžng tÂčo cña mçi cžnh©n cĂČng nh− khai thžc cĂŁ hiÖu qu¶ nguĂ„n chÊt xžm cña mçi cžn bĂ© nh©n viÂȘn. LO 3. LËp c«ng tžc kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm 3.1. CÂŹ sĂ« cña viÖc lËp c«ng tžc kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm BÊt cĂž hoÂčt Ÿéng g× nÕu kh«ng cĂŁ kÕ hoÂčch th× viÖc thĂčc hiÖn sÏ rÊt khĂŁ KI m” trong lÜnh vĂčc tiÂȘu thĂŽ c”ng cÇn thiÕt. BĂ«i v×, cĂŁ ¼Æt kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ sžt vĂ­i thĂčc tÕ th× viÖc chuÈn bÞ cžc yÕu tĂš ¼Çu v”o mĂ­i chñ Ÿéng, viÖc s¶n xuÊt mĂ­i diÔn ra thuËn lĂźi, cĂŁ thÓ nŸm bŸt ¼−üc cÂŹ hĂ©i thÞ tr−ĂȘng. ViÖc lËp kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ do cžn bĂ© thuĂ©c phßng kinh doanh phĂŽ tržch. Quž tr×nh hoÂčch ¼Þnh kÕ hoÂčch cña c«ng ty tr−íc Ÿ©y l” ch−a tĂšt cĂČng xuÊt phžt tĂ” viÖc thu thËp th«ng tin vÒ nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng, khžch h”ng. ChÝnh Phan Xu©n Ho”ng 54 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp v× vËy, c«ng ty cÇn cĂŁ nhĂ·ng biÖn phžp ¼Ó ŸÈy mÂčnh hÂŹn nĂ·a hoÂčt Ÿéng cña viÖc lËp kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ. Kh«ng nhĂ·ng chØ lËp kÕ hoÂčch ngŸn hÂčn m” c«ng ty cßn cĂŁ chiÕn l−üc phžt triÓn cña m×nh c¶ trong trung hÂčn v” d”i hÂčn. Ph¶i cĂŁ tÇm nh×n xa hÂŹn nĂ·a trong t−¬ng lai. .CO M 3.2. NĂ©i dung cña viÖc lËp kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ Tr−íc hÕt, cžn bĂ© phßng kinh doanh cĂČng ph¶i ¼−üc Ÿ”o tÂčo lÂči, ¼−üc bĂŠ sung chuyÂȘn m«n vÒ viÖc lËp kÕ hoÂčch. HÂŹn nĂ·a, cžc cžn bĂ© phĂŽ tržch lÜnh vĂčc n”y ph¶i quan hÖ chÆt chÏ vĂ­i phßng Marketing ¼Ó tĂ” Ÿã cĂŁ ¼−üc nhĂ·ng th«ng tin chÝnh xžc, kÞp thĂȘi, ¼Çy Ÿñ th× viÖc lËp kÕ hoÂčch mĂ­i sžt thĂčc tÕ. MĂŽc tiÂȘu cña b¶n kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ kh«ng ph¶i chØ l” cžc doanh thu mĂŽc OK tiÂȘu Ÿn thuÇn m” ph¶i gĂ„m c¶ nhĂ·ng mĂŽc tiÂȘu nh−: ŸÚi t−üng khžch h”ng mĂŽc tiÂȘu, mĂŽc tiÂȘu x©y dĂčng, ¼Þnh vÞ h×nh ¶nh cña c«ng ty ŸÚi vĂ­i khžch h”ng. BO 4. MĂ©t sĂš kiÕn nghÞ vĂ­i Nh” n−íc ViÖc thĂčc hiÖn xuÊt khÈu cña C«ng ty ra n−íc ngo”i cßn gÆp nhiÒu khĂŁ khšn trong c«ng tžc thuÕ xuÊt khÈu v” thñ tĂŽc h”nh chÝnh tÂči cžc cöa khÈu l”m chËm quž tr×nh xuÊt khÈu h”ng hož cña C«ng ty. Nh” n−íc cÇn cĂŁ khÈu. LO chÝnh sžch mĂ« cña th«ng thožng hÂŹn nĂ·a giĂłp ŸÏ cžc doanh nghiÖp xuÊt Cßn trÂȘn ph−¬ng diÖn qu¶n lĂœ vÜ m«: Nh” n−íc cĂŁ thÓ thĂčc hiÖn cžc KI gi¶i phžp sau cĂŁ thÓ giĂłp ŸÏ C«ng ty thĂłc ŸÈy ¼−üc hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm, h”ng hož: +§Èy mÂčnh viÖc chĂšng bu«n lËu v” cĂŁ chÝnh sžch qu¶n lĂœ thÞ tr−ĂȘng thÝch hĂźp ¼Ó tÂčo ra h”nh lang phžp lĂœ cho cÂčnh tranh b×nh ÂźÂŒng giĂ·a cžc doanh nghiÖp trÂȘn thÞ tr−ĂȘng. Phan Xu©n Ho”ng 55 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp +Th”nh lËp mĂ©t trung t©m thÞ tr−ĂȘng doanh nghiÖp. Ÿã sÏ l” nÂŹi m” cžc doanh nghiÖp cĂŁ thÓ cĂŁ nhĂ·ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ thÞ tr−ĂȘng ¼Ó phĂŽc vĂŽ tĂšt nhÊt cho hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, ¼Ó thĂčc hiÖn tĂšt hÂŹn nĂ·a c«ng tžc tiÂȘu thĂŽ h”ng hož s¶n phÈm. .CO M TrÂȘn Ÿ©y l” mĂ©t sĂš ¼Ò suÊt cña t«i nh»m gĂŁp phÇn tÝch cĂčc v”o viÖc ho”n thiÖn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči C«ng ty th−¬ng mÂči t− vÊn v” ¼Çu t−. MĂŽc ¼Ých cña cžc gi¶i phžp n”y kh«ng ph¶i l” ¼Ó tšng doanh sĂš bžn bžn ra mĂ©t cžch nhanh chĂŁng m” nh»m thĂčc hiÖn cžc hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ tÂči C«ng ty ¼Ó C«ng ty giĂ· vĂ·ng khžch h”ng thÞ tr−ĂȘng cña m×nh v” trong t−¬ng lai C«ng ty cĂŁ thÓ mĂ« rĂ©ng thÂȘm ¼−üc hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ cña m×nh hÂŹn nĂ·a nhĂȘ OK uy tÝn v” kh¶ nšng canh tranh cña C«ng ty.T«i mong r»ng nhĂ·ng Ăœ kiÕn Ÿã cĂŁ thÓ phÇn n”o giĂłp C«ng ty ho”n thiÖn hÂŹn nĂ·a hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña C«ng ty nh»m cñng cĂš vÞ trÝ, n©ng cao sĂžc cÂčnh tranh cña C«ng ty KI LO BO trÂȘn th−¬ng tr−ĂȘng. Phan Xu©n Ho”ng 56 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp KÕt luËn Trong sĂč phžt triÓn chung cña nÒn kinh tÕ ¼Êt n−íc, mçi doanh nghiÖp tĂč chñ Ÿéng tšng nhanh tĂšc Ÿé phžt triÓn cña m×nh vĂ­i mĂŽc ¼Ých l”m sao cho .CO M doanh nghiÖp cña m×nh cĂŁ chç ŸÞng vĂ·ng trÂȘn thÞ tr−ĂȘng lÊy ¼−üc lßng tin cña ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng, gĂŁp phÇn v”o mĂŽc tiÂȘu chung cña ¼Êt n−íc Âźang trÂȘn ¼−ĂȘng c«ng nghiÖp hož - hiÖn ÂźÂči hož ¼Êt n−íc. B−íc v”o nÒn kinh tÕ mĂ« n−íc ta cĂČng kh«ng n»m ngo”i vßng xožy cña sĂč phžt triÓn nÒn kinh tÕ thÕ giĂ­i, cžc doanh nghiÖp Nh” n−íc Âźang tĂ”ng b−íc mĂ« rĂ©ng thÞ tr−ĂȘng cña m×nh, Âźi s©u nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng trong v” ngo”i n−íc tĂ” Ÿã cĂŁ thÓ ŸÞng vĂ·ng trÂȘn thÞ tr−ĂȘng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh OK doanh cña m×nh. C«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− cĂČng vËy. Qua Ÿžnh giž Ă« chuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp n”y chĂłng ta mĂ©t phÇn n”o thÊy ¼−üc t×nh h×nh hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh tÂči c«ng ty, nhĂ·ng thuËn lĂźi, khĂŁ khšn, nhĂ·ng BO ph−¬ng h−íng v” gi¶i phžp cña c«ng ty ¼Ò ra trong thĂȘi gian tĂ­i. ChuyÂȘn ¼Ò l” mĂ©t sĂč tÝch luĂŒ nhĂ·ng kiÕn thĂžc trong thĂȘi gian hĂ€c tËp v” nghiÂȘn cĂžu tÂči tr−ĂȘng cĂČng nh− ngo”i x· hĂ©i v” nĂŁ l” cÂŹ sĂ« quan trĂ€ng KI LO cho mĂ©t nh” doanh nh©n sau n”y. Phan Xu©n Ho”ng 57 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
Tailieu.vncty.com chi phi san xuat va cac giai phap ha thap chi phi san xuat kinh doanh tai cong ty bong den phich nuoc rang dong
Tailieu.vncty.com chi phi san xuat va cac giai phap ha thap chi phi san xuat kinh doanh tai cong ty bong den phich nuoc rang dong

Empfohlen

Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
guest3c41775
 
Máș«u bĂĄo cĂĄo tổng hợp káșż toĂĄn
Máș«u bĂĄo cĂĄo tổng hợp káșż toĂĄnMáș«u bĂĄo cĂĄo tổng hợp káșż toĂĄn
Máș«u bĂĄo cĂĄo tổng hợp káșż toĂĄn
NTA LAzy
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
guest3c41775
 
Bctn
BctnBctn
Bctn
Thuynguyencdcd
 
Qt044
Qt044Qt044
Qt044
Phi Phi
 
HáșĄch toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  báșŁo hiểm táșĄi CĂŽng ty May máș·c xuáș„t kháș©u ThĂ nh CĂŽng HĂ  ...
HáșĄch toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  báșŁo hiểm táșĄi CĂŽng ty May máș·c xuáș„t kháș©u ThĂ nh CĂŽng HĂ  ...HáșĄch toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  báșŁo hiểm táșĄi CĂŽng ty May máș·c xuáș„t kháș©u ThĂ nh CĂŽng HĂ  ...
HáșĄch toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  báșŁo hiểm táșĄi CĂŽng ty May máș·c xuáș„t kháș©u ThĂ nh CĂŽng HĂ  ...
NgĂŽ ChĂ­ TĂąm
 
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty váș­t tÆ° thiáșżt bị
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty váș­t tÆ° thiáșżt bịChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty váș­t tÆ° thiáșżt bị
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty váș­t tÆ° thiáșżt bị
NTA LAzy
 
Qt030
Qt030Qt030
Qt030
Phi Phi
 

Empfohlen

Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
guest3c41775
 
Máș«u bĂĄo cĂĄo tổng hợp káșż toĂĄn
Máș«u bĂĄo cĂĄo tổng hợp káșż toĂĄnMáș«u bĂĄo cĂĄo tổng hợp káșż toĂĄn
Máș«u bĂĄo cĂĄo tổng hợp káșż toĂĄn
NTA LAzy
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
guest3c41775
 
Bctn
BctnBctn
Bctn
Thuynguyencdcd
 
Qt044
Qt044Qt044
Qt044
Phi Phi
 
HáșĄch toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  báșŁo hiểm táșĄi CĂŽng ty May máș·c xuáș„t kháș©u ThĂ nh CĂŽng HĂ  ...
HáșĄch toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  báșŁo hiểm táșĄi CĂŽng ty May máș·c xuáș„t kháș©u ThĂ nh CĂŽng HĂ  ...HáșĄch toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  báșŁo hiểm táșĄi CĂŽng ty May máș·c xuáș„t kháș©u ThĂ nh CĂŽng HĂ  ...
HáșĄch toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  báșŁo hiểm táșĄi CĂŽng ty May máș·c xuáș„t kháș©u ThĂ nh CĂŽng HĂ  ...
NgĂŽ ChĂ­ TĂąm
 
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty váș­t tÆ° thiáșżt bị
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty váș­t tÆ° thiáșżt bịChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty váș­t tÆ° thiáșżt bị
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty váș­t tÆ° thiáșżt bị
NTA LAzy
 
Qt030
Qt030Qt030
Qt030
Phi Phi
 
KhĂła luáș­n tốt nghiệp
KhĂła luáș­n tốt nghiệpKhĂła luáș­n tốt nghiệp
KhĂła luáș­n tốt nghiệp
guest3c41775
 
Thuc tap (1)
Thuc tap (1)Thuc tap (1)
Thuc tap (1)
tuyentientung
 
ChuyĂȘn đề káșż toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  cĂĄc khoáșŁn trĂ­ch theo lÆ°ÆĄng
ChuyĂȘn đề káșż toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  cĂĄc khoáșŁn trĂ­ch theo lÆ°ÆĄngChuyĂȘn đề káșż toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  cĂĄc khoáșŁn trĂ­ch theo lÆ°ÆĄng
ChuyĂȘn đề káșż toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  cĂĄc khoáșŁn trĂ­ch theo lÆ°ÆĄng
Tuáș„n Anh
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
guest3c41775
 
BĂĄo cĂĄo káșż toĂĄn xĂ­ nghiệp xuáș„t nháș­p kháș©u vĂ  dịch vỄ tổng hợp
BĂĄo cĂĄo káșż toĂĄn xĂ­ nghiệp xuáș„t nháș­p kháș©u vĂ  dịch vỄ tổng hợpBĂĄo cĂĄo káșż toĂĄn xĂ­ nghiệp xuáș„t nháș­p kháș©u vĂ  dịch vỄ tổng hợp
BĂĄo cĂĄo káșż toĂĄn xĂ­ nghiệp xuáș„t nháș­p kháș©u vĂ  dịch vỄ tổng hợp
Nhat Anh
 
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn - CĂŽng ty TNHH
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn - CĂŽng ty TNHHMáș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn - CĂŽng ty TNHH
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn - CĂŽng ty TNHH
NTA LAzy
 
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn
Tuáș„n Anh
 
Qt039
Qt039Qt039
Qt039
Phi Phi
 
Kt019
Kt019Kt019
Kt019
Nguyễn Minh ThĂĄi Nguyễn
 
Marketing trong hoáșĄt động xuáș„t kháș©u
Marketing trong hoáșĄt động xuáș„t kháș©uMarketing trong hoáșĄt động xuáș„t kháș©u
Marketing trong hoáșĄt động xuáș„t kháș©u
guest3c41775
 
Tai lieu " mau bao cao thuc tap ke toan"
Tai lieu " mau bao cao thuc tap ke toan"Tai lieu " mau bao cao thuc tap ke toan"
Tai lieu " mau bao cao thuc tap ke toan"
NTA LAzy
 
Tailieu.vncty.com mot so bien phap nham nang cao hieu qua su dung von tai c...
Tailieu.vncty.com mot so bien phap nham nang cao hieu qua su dung von tai c...Tailieu.vncty.com mot so bien phap nham nang cao hieu qua su dung von tai c...
Tailieu.vncty.com mot so bien phap nham nang cao hieu qua su dung von tai c...
Tráș§n Đức Anh
 
Tailieu.vncty.com bao cao xay dung he thong thong tin mang
Tailieu.vncty.com bao cao xay dung he thong thong tin mangTailieu.vncty.com bao cao xay dung he thong thong tin mang
Tailieu.vncty.com bao cao xay dung he thong thong tin mang
Tráș§n Đức Anh
 
Tailieu.vncty.com giao trinh xac suat thong ke
Tailieu.vncty.com giao trinh xac suat thong keTailieu.vncty.com giao trinh xac suat thong ke
Tailieu.vncty.com giao trinh xac suat thong ke
Tráș§n Đức Anh
 
Tailieu.vncty.com trac nghiem tong hop trinh do c bai 1
Tailieu.vncty.com trac nghiem tong hop trinh do c bai 1Tailieu.vncty.com trac nghiem tong hop trinh do c bai 1
Tailieu.vncty.com trac nghiem tong hop trinh do c bai 1
Tráș§n Đức Anh
 
Tailieu.vncty.com thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noi
Tailieu.vncty.com thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noiTailieu.vncty.com thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noi
Tailieu.vncty.com thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noi
Tráș§n Đức Anh
 
Tailieu.vncty.com nguyen duy phan-r
Tailieu.vncty.com nguyen duy phan-rTailieu.vncty.com nguyen duy phan-r
Tailieu.vncty.com nguyen duy phan-r
Tráș§n Đức Anh
 
Bao cao thuc tap ve chi nhanh cong ty song da
Bao cao thuc tap ve chi nhanh cong ty song daBao cao thuc tap ve chi nhanh cong ty song da
Bao cao thuc tap ve chi nhanh cong ty song da
lephuongthuy
 
Font vn time
Font vn timeFont vn time
Font vn time
Tran Ahien
 
đề cườngFont vn time
đề cườngFont vn timeđề cườngFont vn time
đề cườngFont vn time
Tran Ahien
 
Luan van tot nghiep2007
Luan van tot nghiep2007Luan van tot nghiep2007
Luan van tot nghiep2007
vynguyen0712
 
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty cổ pháș§n Hồ GÆ°ÆĄm
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty cổ pháș§n Hồ GÆ°ÆĄmChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty cổ pháș§n Hồ GÆ°ÆĄm
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty cổ pháș§n Hồ GÆ°ÆĄm
NTA LAzy
 

Weitere Àhnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Qt039
Qt039Qt039
Qt039
Phi Phi
 

Was ist angesagt? (11)

KhĂła luáș­n tốt nghiệp
KhĂła luáș­n tốt nghiệpKhĂła luáș­n tốt nghiệp
KhĂła luáș­n tốt nghiệp
 
Thuc tap (1)
Thuc tap (1)Thuc tap (1)
Thuc tap (1)
 
ChuyĂȘn đề káșż toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  cĂĄc khoáșŁn trĂ­ch theo lÆ°ÆĄng
ChuyĂȘn đề káșż toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  cĂĄc khoáșŁn trĂ­ch theo lÆ°ÆĄngChuyĂȘn đề káșż toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  cĂĄc khoáșŁn trĂ­ch theo lÆ°ÆĄng
ChuyĂȘn đề káșż toĂĄn tiền lÆ°ÆĄng vĂ  cĂĄc khoáșŁn trĂ­ch theo lÆ°ÆĄng
 
Luáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệpLuáș­n văn tốt nghiệp
Luáș­n văn tốt nghiệp
 
BĂĄo cĂĄo káșż toĂĄn xĂ­ nghiệp xuáș„t nháș­p kháș©u vĂ  dịch vỄ tổng hợp
BĂĄo cĂĄo káșż toĂĄn xĂ­ nghiệp xuáș„t nháș­p kháș©u vĂ  dịch vỄ tổng hợpBĂĄo cĂĄo káșż toĂĄn xĂ­ nghiệp xuáș„t nháș­p kháș©u vĂ  dịch vỄ tổng hợp
BĂĄo cĂĄo káșż toĂĄn xĂ­ nghiệp xuáș„t nháș­p kháș©u vĂ  dịch vỄ tổng hợp
 
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn - CĂŽng ty TNHH
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn - CĂŽng ty TNHHMáș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn - CĂŽng ty TNHH
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn - CĂŽng ty TNHH
 
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn
Máș«u chuyĂȘn đề bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p tốt nghiệp káșż toĂĄn
 
Qt039
Qt039Qt039
Qt039
 
Kt019
Kt019Kt019
Kt019
 
Marketing trong hoáșĄt động xuáș„t kháș©u
Marketing trong hoáșĄt động xuáș„t kháș©uMarketing trong hoáșĄt động xuáș„t kháș©u
Marketing trong hoáșĄt động xuáș„t kháș©u
 
Tai lieu " mau bao cao thuc tap ke toan"
Tai lieu " mau bao cao thuc tap ke toan"Tai lieu " mau bao cao thuc tap ke toan"
Tai lieu " mau bao cao thuc tap ke toan"
 

Andere mochten auch

Tailieu.vncty.com giao trinh xac suat thong ke
Tailieu.vncty.com giao trinh xac suat thong keTailieu.vncty.com giao trinh xac suat thong ke
Tailieu.vncty.com giao trinh xac suat thong ke
Tráș§n Đức Anh
 

Andere mochten auch (6)

Tailieu.vncty.com mot so bien phap nham nang cao hieu qua su dung von tai c...
Tailieu.vncty.com mot so bien phap nham nang cao hieu qua su dung von tai c...Tailieu.vncty.com mot so bien phap nham nang cao hieu qua su dung von tai c...
Tailieu.vncty.com mot so bien phap nham nang cao hieu qua su dung von tai c...
 
Tailieu.vncty.com bao cao xay dung he thong thong tin mang
Tailieu.vncty.com bao cao xay dung he thong thong tin mangTailieu.vncty.com bao cao xay dung he thong thong tin mang
Tailieu.vncty.com bao cao xay dung he thong thong tin mang
 
Tailieu.vncty.com giao trinh xac suat thong ke
Tailieu.vncty.com giao trinh xac suat thong keTailieu.vncty.com giao trinh xac suat thong ke
Tailieu.vncty.com giao trinh xac suat thong ke
 
Tailieu.vncty.com trac nghiem tong hop trinh do c bai 1
Tailieu.vncty.com trac nghiem tong hop trinh do c bai 1Tailieu.vncty.com trac nghiem tong hop trinh do c bai 1
Tailieu.vncty.com trac nghiem tong hop trinh do c bai 1
 
Tailieu.vncty.com thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noi
Tailieu.vncty.com thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noiTailieu.vncty.com thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noi
Tailieu.vncty.com thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noi
 
Tailieu.vncty.com nguyen duy phan-r
Tailieu.vncty.com nguyen duy phan-rTailieu.vncty.com nguyen duy phan-r
Tailieu.vncty.com nguyen duy phan-r
 

Ähnlich wie Tailieu.vncty.com chi phi san xuat va cac giai phap ha thap chi phi san xuat kinh doanh tai cong ty bong den phich nuoc rang dong

Font vn time
Font vn timeFont vn time
Font vn time
Tran Ahien
 
đề cườngFont vn time
đề cườngFont vn timeđề cườngFont vn time
đề cườngFont vn time
Tran Ahien
 
Luan van tot nghiep2007
Luan van tot nghiep2007Luan van tot nghiep2007
Luan van tot nghiep2007
vynguyen0712
 
bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p káșż toĂĄn
bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p káșż toĂĄnbĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p káșż toĂĄn
bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p káșż toĂĄn
Gai Viet Xinh
 
Qt076
Qt076Qt076
Qt076
Phi Phi
 
Qt085
Qt085Qt085
Qt085
Phi Phi
 
Qt100
Qt100Qt100
Qt100
Phi Phi
 

Ähnlich wie Tailieu.vncty.com chi phi san xuat va cac giai phap ha thap chi phi san xuat kinh doanh tai cong ty bong den phich nuoc rang dong (12)

Bao cao thuc tap ve chi nhanh cong ty song da
Bao cao thuc tap ve chi nhanh cong ty song daBao cao thuc tap ve chi nhanh cong ty song da
Bao cao thuc tap ve chi nhanh cong ty song da
 
Font vn time
Font vn timeFont vn time
Font vn time
 
đề cườngFont vn time
đề cườngFont vn timeđề cườngFont vn time
đề cườngFont vn time
 
Luan van tot nghiep2007
Luan van tot nghiep2007Luan van tot nghiep2007
Luan van tot nghiep2007
 
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty cổ pháș§n Hồ GÆ°ÆĄm
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty cổ pháș§n Hồ GÆ°ÆĄmChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty cổ pháș§n Hồ GÆ°ÆĄm
ChuyĂȘn đề tốt nghiệp káșż toĂĄn cĂŽng ty cổ pháș§n Hồ GÆ°ÆĄm
 
BĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p táșĄi cĂŽng ty tnhh váș­n táșŁi vĂ  xĂąy dá»±ng phÆ°ÆĄng duy
BĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p táșĄi cĂŽng ty tnhh váș­n táșŁi vĂ  xĂąy dá»±ng phÆ°ÆĄng duyBĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p táșĄi cĂŽng ty tnhh váș­n táșŁi vĂ  xĂąy dá»±ng phÆ°ÆĄng duy
BĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p táșĄi cĂŽng ty tnhh váș­n táșŁi vĂ  xĂąy dá»±ng phÆ°ÆĄng duy
 
bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p káșż toĂĄn
bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p káșż toĂĄnbĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p káșż toĂĄn
bĂĄo cĂĄo thá»±c táș­p káșż toĂĄn
 
Qt076
Qt076Qt076
Qt076
 
Qt085
Qt085Qt085
Qt085
 
Qt100
Qt100Qt100
Qt100
 
Máș«u bĂĄo cĂĄo tốt nghiệp káșż toĂĄn CĂŽng ty - XĂ­ nghiệp
Máș«u bĂĄo cĂĄo tốt nghiệp káșż toĂĄn CĂŽng ty - XĂ­ nghiệpMáș«u bĂĄo cĂĄo tốt nghiệp káșż toĂĄn CĂŽng ty - XĂ­ nghiệp
Máș«u bĂĄo cĂĄo tốt nghiệp káșż toĂĄn CĂŽng ty - XĂ­ nghiệp
 
Luáș­n văn cuối khĂła
Luáș­n văn cuối khĂłaLuáș­n văn cuối khĂła
Luáș­n văn cuối khĂła
 

Mehr von Tráș§n Đức Anh

Mehr von Tráș§n Đức Anh (20)

Tailieu.vncty.com 5275 1261
Tailieu.vncty.com 5275 1261Tailieu.vncty.com 5275 1261
Tailieu.vncty.com 5275 1261
 
Tailieu.vncty.com 5249 5591
Tailieu.vncty.com 5249 5591Tailieu.vncty.com 5249 5591
Tailieu.vncty.com 5249 5591
 
Tailieu.vncty.com 5219 0449
Tailieu.vncty.com 5219 0449Tailieu.vncty.com 5219 0449
Tailieu.vncty.com 5219 0449
 
Tailieu.vncty.com 5208 2542
Tailieu.vncty.com 5208 2542Tailieu.vncty.com 5208 2542
Tailieu.vncty.com 5208 2542
 
Tailieu.vncty.com 5145 0887
Tailieu.vncty.com 5145 0887Tailieu.vncty.com 5145 0887
Tailieu.vncty.com 5145 0887
 
Tailieu.vncty.com 5142 5647
Tailieu.vncty.com 5142 5647Tailieu.vncty.com 5142 5647
Tailieu.vncty.com 5142 5647
 
Tailieu.vncty.com 5138 529
Tailieu.vncty.com 5138 529Tailieu.vncty.com 5138 529
Tailieu.vncty.com 5138 529
 
Tailieu.vncty.com 5125 4608
Tailieu.vncty.com 5125 4608Tailieu.vncty.com 5125 4608
Tailieu.vncty.com 5125 4608
 
Tailieu.vncty.com 5117 1019
Tailieu.vncty.com 5117 1019Tailieu.vncty.com 5117 1019
Tailieu.vncty.com 5117 1019
 
Tailieu.vncty.com 5106 4775
Tailieu.vncty.com 5106 4775Tailieu.vncty.com 5106 4775
Tailieu.vncty.com 5106 4775
 
Tailieu.vncty.com 5089 2417
Tailieu.vncty.com 5089 2417Tailieu.vncty.com 5089 2417
Tailieu.vncty.com 5089 2417
 
Tailieu.vncty.com 5088 8018
Tailieu.vncty.com 5088 8018Tailieu.vncty.com 5088 8018
Tailieu.vncty.com 5088 8018
 
Tailieu.vncty.com 5067 1967
Tailieu.vncty.com 5067 1967Tailieu.vncty.com 5067 1967
Tailieu.vncty.com 5067 1967
 
Tailieu.vncty.com nst gioi-tinh_va_di_truyen_lien_ket_gioi_tinh_747
Tailieu.vncty.com nst gioi-tinh_va_di_truyen_lien_ket_gioi_tinh_747Tailieu.vncty.com nst gioi-tinh_va_di_truyen_lien_ket_gioi_tinh_747
Tailieu.vncty.com nst gioi-tinh_va_di_truyen_lien_ket_gioi_tinh_747
 
Tailieu.vncty.com nhom 6-de_tai_flo_9602
Tailieu.vncty.com nhom 6-de_tai_flo_9602Tailieu.vncty.com nhom 6-de_tai_flo_9602
Tailieu.vncty.com nhom 6-de_tai_flo_9602
 
Tailieu.vncty.com lai phan-tu_2413
Tailieu.vncty.com lai phan-tu_2413Tailieu.vncty.com lai phan-tu_2413
Tailieu.vncty.com lai phan-tu_2413
 
Tailieu.vncty.com duong hoa-hoc_3666
Tailieu.vncty.com duong hoa-hoc_3666Tailieu.vncty.com duong hoa-hoc_3666
Tailieu.vncty.com duong hoa-hoc_3666
 
Tailieu.vncty.com do an-nhan_giong_in_vi_tro_cay_co_ngot_stevia_4562
Tailieu.vncty.com do an-nhan_giong_in_vi_tro_cay_co_ngot_stevia_4562Tailieu.vncty.com do an-nhan_giong_in_vi_tro_cay_co_ngot_stevia_4562
Tailieu.vncty.com do an-nhan_giong_in_vi_tro_cay_co_ngot_stevia_4562
 
Tailieu.vncty.com tieu luanc4v-1324
Tailieu.vncty.com tieu luanc4v-1324Tailieu.vncty.com tieu luanc4v-1324
Tailieu.vncty.com tieu luanc4v-1324
 
Tailieu.vncty.com do an-cong_nghe_san_xuat_sua_tiet_trung_9366
Tailieu.vncty.com do an-cong_nghe_san_xuat_sua_tiet_trung_9366Tailieu.vncty.com do an-cong_nghe_san_xuat_sua_tiet_trung_9366
Tailieu.vncty.com do an-cong_nghe_san_xuat_sua_tiet_trung_9366
 

Tailieu.vncty.com chi phi san xuat va cac giai phap ha thap chi phi san xuat kinh doanh tai cong ty bong den phich nuoc rang dong

  • 1. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp LĂȘi nĂŁi ¼Çu .CO M Trong xu thÕ to”n cÇu hož, tĂč do hož th−¬ng mÂči trÂȘn to”n thÕ giĂ­i, n−íc ta Ÿ· chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng kÓ tĂ” ÂźÂči hĂ©i ٦ng to”n quĂšc lÇn thĂž VI thžng nšm 1986. §Âči hĂ©i Ÿ· khÂŒng ¼Þnh “phžt triÓn nÒn kinh tÕ h”ng hož nhiÒu th”nh phÇn, vËn h”nh theo cÂŹ chÕ thÞ tr−ĂȘng, ¼Þnh h−íng x· hĂ©i chñ nghÜa, cĂŁ sĂč qu¶n lĂœ cña Nh” N−íc”. KÓ tĂ” Ÿã n−íc ta Ÿ· cho phÐp cžc th”nh phÇn kinh tÕ tham gia s¶n xuÊt v” kinh doanh tÂči ViÖt Nam nh− th”nh phÇn kinh tÕ t− b¶n, t− nh©n,...nh−ng kinh tÕ Nh” n−íc vÉn ph¶i giĂ· vai OK trß chñ ÂźÂčo. “Kinh tÕ Nh” n−íc Ÿãng vai trß chñ ÂźÂčo trong nÒn kinh tÕ QuĂšc D©n” Ÿã l” khÂŒng ¼Þnh cña §¶ng v” Nh” n−íc ta. §Ó gŸn lĂœ thuyÕt trong tr−ĂȘng hĂ€c vĂ­i thĂčc tiÔn hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña cžc doanh nghiÖp bÂȘn BO ngo”i v” cĂŁ thÓ Ÿžnh giž tÇm quan trĂ€ng cña cžc doanh nghiÖp Nh” n−íc trong viÖc Ÿãng vai trß l” chñ ÂźÂčo do Ÿã trong Ÿßt thĂčc tËp tĂšt nghiÖp n”y em Ÿ· thĂčc tËp tÂči “c«ng ty th−¬ng mÂči- t− vÊn v” ¼Çu t−”. §ã l” mĂ©t c«ng ty LO Nh” n−íc trĂčc thuĂ©c tĂŠng c«ng ty mÝa ¼−ĂȘng I ViÖt Nam . VĂ­i ¼Ò t”i “MĂ©t sĂš gi¶i phžp ho”n thiÖn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči c«ng ty th−¬ng mÂči – t− vÊn v” ¼Çu t−” Ÿ· mĂ©t phÇn n”o Ÿžnh giž ¼−üc kÕt qu¶ hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty trong nhĂ·ng nšm KI gÇn Ÿ©y, nhÊt l” hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči c«ng ty. NĂ©i dung chuyÂȘn ¼Ò gĂ„m Ch−¬ng I: TĂŠng quan vÒ c«ng ty th−¬ng mÂči – t− vÊn v” ¼Çu t−- Trainco. Ch−¬ng II: ThĂčc trÂčng t×nh h×nh tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči c«ng ty th−¬ng mÂči - t− vÊn v” ¼Çu t− Phan Xu©n Ho”ng 1 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 2. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Ch−¬ng III: MĂ©t sĂš gi¶i phžp ho”n thiÖn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči c«ng ty th−¬ng mÂči – t− vÊn v” ¼Çu t−. Em xin ch©n th”nh c¶m ÂŹn c« gižo h−íng dÉn Ÿ· tËn t×nh h−íng dÉn v” giĂłp ŸÏ em ¼Ó em ho”n th”nh chuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp n”y. VĂ­i tr×nh Ÿé v” thĂȘi .CO M gian kh«ng cho phÐp, chuyÂȘn ¼Ò kh«ng tržnh khĂĄi nhĂ·ng sai sĂŁt, em mong nhËn ¼−üc nhĂ·ng Ăœ kiÕn Ÿãng gĂŁp cña thÇy c« v” bÂčn bÌ. Em xin ch©n th”nh c¶m ÂŹn quĂœ c«ng ty Ÿ· tËn t×nh giĂłp ŸÏ em trong thĂȘi gian em thĂčc tËp Ă« c«ng ty, giĂłp ŸÏ em ho”n th”nh chuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp n”y. KI LO BO OK H” NĂ©i, thžng 5 nšm 2004 Phan Xu©n Ho”ng 2 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 3. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Ch−¬ng I: TĂŠng quan vÒ c«ng ty th−¬ng mÂči - t− vÊn v” ¼Çu t− .CO M Trainco I. GiĂ­i thiÖu chung vÒ c«ng ty th−¬ng mÂči – t− vÊn v” ¼Çu t− 1. Quž tr×nh h×nh th”nh v” phžt triÓn cña c«ng ty C«ng ty th−¬ng mÂči- t− vÊn v” ¼Çu t−, cĂŁ tÂȘn giao dÞch quĂšc tÕ: trading, Consutancy & Investment Company (TrainCo) §iÖn thoÂči: (084-4)6365419. OK §Þa chØ: 17 MÂčc ThÞ Bâˆ’Ă«i QuËn Hai B” Tr−ng, H” NĂ©i. Fax: (084-4)636541; E-mail: traincovn@hotmail.com: T”i kho¶n: 730203171B-Ng©n h”ng §Çu t− Phžt triÓn H” HĂ©i. BO Nšm th”nh lËp: Theo quyÕt ¼Þnh sĂš 561/1998/M§I-TCCB-Q§ ngay 30-7-1998 cña tĂŠng c«ng ty MÝa §−ĂȘng I, c«ng ty ¼−üc th”nh lËp vĂ­i tÂȘn ban ¼Çu t” Trung t©m kinh doanh th−¬ng mÂči dÞch vĂŽ. LO §Õn ng”y 8-10-2001, theo quyÕt ¼Þnh sĂš 4712/Q§- BNN-TCCB cña BĂ© N«ng NghiÖp v” Phžt TriÓn N«ng Th«n, c«ng ty ¼−üc ŸÊi tÂȘn thanh c«ng ty kinh doanh dÞch vĂŽ xuÊt nhËp khÈu. KI §Õn ng”y 24-6-2002, theo quyÕt ¼Þnh sĂš 2384/Q§-BNN-TCCB cña BĂ© N«ng NghiÖp v” Phžt TriÓn N«ng Th«n, c«ng ty chÝnh thĂžc ŸÊi tÂȘn th”nh C«ng Ty Th−¬ng MÂči T− V©n v” §Çu T−. 2. Cžc ng”nh nghÒ kinh doanh chÝnh cña c«ng ty LËp dĂč žn ÂźiÒu tra, quy hoÂčch, kh¶o sžt ÂźiÂč chÊt, ¼Þa h×nh cña cžc c«ng tr×nh N«ng nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n, thñy lĂźi, thñy s¶n, d©n dĂŽng, Phan Xu©n Ho”ng 3 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 4. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp c«ng nghiÖp hĂŁa chÊt, giao th«ng thñy bĂ©, cÊp thožt n−íc, n−íc sÂčch, vÖ sinh cÂŹ sĂ« hÂč tÇng. T− vÊn ¼Çu t− - x©y dĂčng, thiÕt kÕ, lËp tĂŠng dĂč tožn, gižm sžt thi c«ng, lŸp ¼Æt thiÕt bÞ, thi c«ng x©y dĂčng cžc c«ng tr×nh n«ng nghiÖp v” phžt triÓn .CO M n«ng th«n, thñy lĂźi, thñy s¶n, d©n dĂŽng, c«ng nghiÖp, hĂŁa chÊt, giao th«ng thñy bĂ©, cÊp thožt n−íc, n−íc sÂčch, vÖ sinh m«i tr−ĂȘng, cÂŹ sĂ« hÂč tÇng. T− vÊn ¼Êu thÇu, lËp hĂ„ sÂŹ mĂ­i, thÇu x©y lŸp- mua sŸm, thÈm ¼Þnh dĂč žn ¼Çu t− x©y dĂčng, thÈm ¼Þnh thiÕt kÕ - dĂč tožn cžc c«ng tr×nh n«ng nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n, thñy lĂźi, thñy s¶n, d©n dĂŽng, c«ng nghiÖp hĂŁa chÊt, giao th«ng thñy bĂ©, cÊp thožt n−íc, n−íc sÂčch vÖ sinh m«i tr−ĂȘng, cÂŹ sĂ« hÂč tÇng. OK Xö lĂœ cžc chÊt th¶i, c¶i tÂčo m«i tr−ĂȘng m«i sinh. LËp dĂč žn ÂźiÒu tra, quy hoÂčch, kh¶o sžt ¼Þa chÊt, ¼Þa h×nh, t− vÊn ¼Çu t− - x©y dĂčng, thiÕt kÕ, lËp tĂŠng dĂč tožn, gižm sžt thi c«ng, lŸp ¼Æt thiÕt bÞ, thi BO c«ng x©y dĂčng t− vÊn ¼Êu thÇu, lËp hĂ„ sÂŹ mĂ­i, thÇu x©y lŸp mua sŸm, thÈm ¼Þnh dÑ žn ¼Çu t− x©y dĂčng, thÈm ¼Þnh thiÕt kÕ- dĂč tožn cžc c«ng tr×nh trÂčm biÕn žp v” ¼−ĂȘng d©y ÂźiÖn, th«ng tin tÝn hiÖu anten, cžc c«ng tr×nh Ăšng dÉn v” cžc c«ng tr×nh khžc. LO HiÖu chØnh, kiÓm ¼Þnh thiÕt bÞ ÂźiÖn, Ÿéng lĂčc v” cžc thiÕt bÞ phĂŽc vĂŽ cžc c«ng tr×nh nÂȘu tÂči ÂźiÓm. Gia c«ng, chÕ tÂčo, chuyÓn giao c«ng nghÖ v” vËn chuyÓn cžc thiÕt bÞ phĂŽc vĂŽ chÕ biÕn thĂčc phÈm, n«ng l©m thĂŠ s¶n cžc thiÕt bÞ phĂŽc vĂŽ n«ng KI nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n. X©y dĂčng, bžn, cho thuÂȘ všn phßng, nh” xâˆ’Ă«ng, nh” Ă«, chung c−, kinh doanh kho b·i, kinh doanh x©y dĂčng cžc hÖ thĂšng phÇn mÒm, phÇn cĂžng, c«ng nghÖ th«ng tin. LiÂȘn kÕt, s¶n xuÊt, thu mua, b¶o qu¶n, chÕ biÕn, cung Ăžng, trĂ„ng trĂ€t giĂšng c©y trĂ„ng, vËt liÖu, kinh doanh vËt t− n«ng nghiÖp. Phan Xu©n Ho”ng 4 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 5. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Kinh doanh r−üu bia n−íc gi¶i khžt, kinh doanh bÊt Ÿéng s¶n, t− vÊn ¼Çu t− x©y lŸp, s¶n xuÊt kinh doanh vËt t−, vËt liÖu x©y dĂčng, s¶n xuÊt bžnh kÑo, s¶n xuÊt kinh doanh bao b× cžc loÂči. Kinh doanh th−¬ng nghiÖp dÞch vĂŽ kĂŒ thuËt mÝa ¼−ĂȘng, cung Ăžng vËt .CO M t−, h”ng hĂŁa phĂŽc vĂŽ c«ng nghiÖp chÕ biÕn ¼−ĂȘng, xuÊt khÈu trĂčc tiÕp cžc s¶n phÈm do tĂŠng c«ng ty s¶n xuÊt va kinh doanh, nhËp khÈu trĂčc tiÕp cžc nguyÂȘn liÖu, vËt t− mžy mĂŁc, thiÕt bÞ phĂŽ tĂŻng phĂŽc vĂŽ s¶n xuÊt, chÕ biÕn ng”nh mÝa ¼−ĂȘng. II. Cžc ¼Æc ÂźiÓm kinh tÕ - kĂŒ thuËt chñ yÕu ¶nh hâˆ’Ă«ng ¼Õn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty C«ng ty gĂ„m cžc phßng ban sau OK 1. ChĂžc nšng, nhiÖm vĂŽ cña cžc phßng ban trong c«ng ty - BĂ© ÂźiÒu h”nh (Ban gižm ŸÚc) gĂ„m: mĂ©t gižm ŸÚc, hai ¼Õn ba phĂŁ gižm ŸÚc. BO - Cžc phßng ban gĂ„m + Phßng kinh tÕ tĂŠng hĂźp + Phßng t”i chÝnh kÕ tožn + Phßng kinh doanh I (nhĂ·ng mžy mĂŁc thiÕt bÞ, phĂŽ tĂŻng- XNK, vËt LO liÖu, hĂŁa chÊt
) + Phßng kinh doanh II (cžc s¶n phÈm cña ng”nh mÝa ¼−ĂȘng) + Phßng t− vÊn ¼Çu t− KI + Phßng x©y lŸp v” qu¶n lĂœ dĂč žn + XÝ nghiÖp s¶n xuÊt + XÝ nghiÖp dÞch vĂŽ + XÝ nghiÖp giĂšng v” chÕ biÕn + Cžc chi nhžnh 2.1 Phßng kinh tÕ tĂŠng hĂźp Phan Xu©n Ho”ng 5 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 6. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp (Bao gĂ„m cžc bĂ© phËn: TĂŠ chĂžc - h”nh chÝnh qu¶n trÞ- kÕ hoÂčch) * ChĂžc nšng + KÕ hoÂčch: - Trung t©m x©y dĂčng v” ÂźiÒu h”nh kÕ hožch s¶n xuÊt, kinh doanh cña .CO M c«ng ty. - B”n bÂčc thĂĄa thuËn vĂ­i phßng kinh doanh, cžc Ÿn vÞ trĂčc thuĂ©c vÒ cžc ÂźiÒu kho¶n v” tĂ» lÖ giao khožn theo tĂ”ng hĂźp ŸÄng, mÆt h”ng cĂŽ thÓ ¼Ó tr×nh gižm ŸÚc c«ng ty xem xÐt v” ra quyÕt ¼Þnh. - KiÓm tra Ÿ«n ŸÚc tiÕn Ÿé thĂčc hiÖn cžc hĂźp ŸÄng kinh tÕ cña cžc phßng kinh doanh, Ÿn vÞ trĂčc thuĂ©c. - Th«ng tin kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng trong n−íc v” quĂšc tÕ. OK + TĂŠ chĂžc h”nh chÝnh- lao Ÿéng tiÒn l−¬ng. - §Çu mĂšc giao tiÕp, qu¶n lĂœ h”nh chÝnh, lao Ÿéng tiÒn l−¬ng, gi¶i quyÕt cžc chÕ Ÿé chÝnh sžch, b¶o vÖ nĂ©i bĂ© v” ŸÚi ngoÂči. BO + TĂŠng hĂźp - TĂŠng hĂźp cžc hĂźp ŸÄng giao dÞch trong kĂș, thĂčc hiÖn kÕ hoÂčch s¶n xuÊt kinh doanh ¼Ò ra ¼Ó tr×nh ban l·nh ÂźÂčo xem xÐt v” xö lĂœ * NhiÖm vĂŽ LO + BĂ© phËn kÕ hoÂčch - X©y dĂčng kÕ hoÂčch s¶n xuÊt, kinh doanh thžng, quÝ, nšm cña c«ng ty. - X©y dĂčng hÖ thĂšng cžc chØ tiÂȘu kinh tÕ, kĂŒ thuËt cña c«ng ty. - X©y dĂčng kÕ hoÂčch cung Ăžng vËt t−, kÕ hoÂčch lu©n chuyÓn h”ng hĂŁa. KI - X©y dĂčng tĂŠng hĂźp cžc hĂźp ŸÄng kinh tÕ cña cžc bĂ© phËn nghiÖp vĂŽ v” cžc Ÿn vÞ trĂčc thuĂ©c. - X©y dĂčng cžc quy ¼Þnh kiÓm tra xuÊt nhËp vËt t−, h”ng hĂŁa. - TĂŠng hĂźp v” ph©n tÝch t×nh h×nh thĂčc hiÖn kÕ hoÂčch s¶n xuÊt- th−¬ng mÂči theo ¼Þnh kĂș thžng, quÝ, nšm. - L−u trĂ· t”i liÖu: HĂźp ŸÄng, chĂžng tĂ”, sĂŠ sžch, t”i liÖu kinh tÕ kĂŒ thuËt. Phan Xu©n Ho”ng 6 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 7. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp - Thu thËp th«ng tin kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng, giž c¶ trong n−íc v” quĂšc tÕ phĂŽc vĂŽ cho kinh doanh cña c«ng ty. + BĂ© phËn tĂŠ chĂžc h”nh ch Ýnh- lao Ÿéng tiÒn l−¬ng - Ph©n c«ng v” tĂŠ chĂžc .CO M XÕp ¼Æt nÂŹi l”m viÖc, qu¶n lĂœ mÆt b»ng všn phßng. LËp qui tr×nh c«ng tžc khĂši phßng ban nghiÖp vĂŽ. XÕp lÞch l”m viÖc, lËp b¶ng ph©n c«ng phĂši hĂźp c«ng tžc cña cžn bĂ© ¼Çu ng”nh. KiÓm tra Ÿ«n ŸÚc thĂčc hiÖn nĂ©i dung cžc c«ng viÖc trong tuÇn, thžng, quÝ. Qu¶n lĂœ nh©n sĂč ( ¼Ò xuÊt, sŸp xÕp v” ÂźiÒu chuyÓn, l−u trĂ· hĂ„ sÂŹ cžn OK bĂ©) TĂŠ chĂžc tĂŠng hĂźp viÖc xÕp n©ng l−¬ng, n©ng bËc h”ng nšm. LËp kÕ hoÂčch Ÿ”o tÂčo, bĂ„i d−ìng cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn h”ng nšm v” BO d”i hÂčn theo qui ¼Þnh cña tĂŠng c«ng ty. ThĂčc hiÖn cžc chÕ Ÿé chÝnh sžch theo qui ¼Þnh hiÖn h”nh cña nh” n−íc v” tĂŠng c«ng ty. Theo dĂąi c«ng tžc thi Âźua khen thâˆ’Ă«ng, kĂ» luËt trong c«ng ty. BHYT
) LO Qu¶n lĂœ v” bžo cžo cžc chÕ Ÿé cho ng−ĂȘi lao Ÿéng ( BHXH, - Qu¶n lĂœ c«ng viÖc všn phßng: TiÕp nhËn, ph©n loÂči, xö lĂœ cžc všn b¶n tr×nh l·nh ÂźÂčo gi¶i quyÕt. KI X©y dĂčng cžc nguĂ„n t− liÖu, tĂŠ chĂžc thu thËp, cËp nhËt v” ph©n loÂči t”i liÖu LÂȘn ph−¬ng žn mua sŸm trang thiÕt bÞ všn phßng tr×nh gižm ŸÚc c«ng ty phÂȘ duyÖt. Qu¶n lĂœ ph−¬ng tiÖn, thiÕt bÞ v” dĂŽng cĂŽ h”nh chÝnh. Phan Xu©n Ho”ng 7 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 8. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp TĂŠ chĂžc qu¶n lĂœ ٦m b¶o vÖ sinh m«i tr−ĂȘng, y tÕ, dÞch vĂŽ khžc. Phßng chžy chĂ·a chžy, an to”n lao Ÿéng. Th− kĂœ v” biÂȘn b¶n hĂ©i hĂ€p - B¶o vÖ nĂ©i bĂ© c«ng ty. .CO M -C«ng tžc ŸÚi ngoÂči. §Ò nghÞ. TĂŠ chĂžc viÖc qui ¼Þnh ¼Ó l·nh ÂźÂčo tiÕp vĂ­i cžn bĂ© cžc cÂŹ quan nh” n−íc, bĂ© ng”nh v” ¼Þa ph−¬ng, ¼Çu mĂši quan hÖ tĂŠ chĂžc c«ng Âźo”n + TĂŠng hĂźp - TĂŠng hĂźp kÕ hoÂčch kinh doanh, t×nh h×nh hoÂčt Ÿéng chung cña tĂ”ng bĂ© phËn, viÖc thĂčc hiÖn cžc hĂźp ŸÄng kinh tÕ Ÿ· kĂœ kÕt OK - TĂŠng hĂźp ¼Þnh kĂș cžc phÇn viÖc cña tĂ”ng cž nh©n theo qui ¼Þnh cña c«ng ty. - TĂŠng hĂźp v” thĂšng kÂȘ diÔn biÕn cña thÞ tr−ĂȘng liÂȘn quan ¼Õn hoÂčt BO Ÿéng cña c«ng ty. 2.2. Phßng t”i chÝnh kÕ tožn * ChĂžc nšng: - Phßng kÕ tožn t”i vĂŽ: l” mĂ©t cÂŹ cÊu cña bĂ© mžy qu¶n lĂœ cña c«ng ty, LO cĂŁ chĂžc nšng chñ yÕu tham m−u giĂłp l·nh ÂźÂčo c«ng ty thĂčc hiÖn to”n bĂ© c«ng tžc t”i chÝnh, kÕ tožn, thĂšng kÂȘ, hÂčch tožn trong c«ng ty theo Ÿóng chÕ Ÿé hiÖn h”nh. - KiÓm tra tÝnh phžp lĂœ cña cžc hĂźp ŸÄng kinh tÕ, phĂši hĂźp vĂ­i phßng KI kinh doanh v” cžc Ÿn vÞ phĂŽ thuĂ©c, thanh quyÕt tožn cžc hĂźp Ÿéng kinh tÕ, tu©n thñ theo quy chÕ t”i chÝnh cña tĂŠng c«ng ty v” cžc chÕ Ÿé t”i chÝnh nh” n−íc ban h”nh. * NhiÖm vĂŽ v” quyÒn hÂčn - X©y dĂčng kÕ hoÂčch d”i hÂčn, h”ng nšm, ngŸn hÂčn v” thĂčc hiÖn kÕ hoÂčch t”i chÝnh gŸn vĂ­i kÕ hoÂčch s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Phan Xu©n Ho”ng 8 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 9. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp - LËp ph−¬ng žn, kÕ hoÂčch, huy Ÿéng vĂšn, qu¶n lĂœ, theo dĂąi viÖc sö dĂŽng nguĂ„n vĂšn cĂŁ hiÖu qu¶. - LËp kÕ hoÂčch tiÒn mÆt giao dÞch vĂ­i ng©n h”ng ¼Ó phĂŽc vĂŽ kÞp thĂȘi yÂȘu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. .CO M - LËp kÕ hoÂčch v” tĂŠ chĂžc thĂčc hiÖn qu¶n lĂœ sö dĂŽng cžc quĂŒ cña c«ng ty. - LËp bžo cžo thu chi t”i chÝnh v” thĂčc hiÖn chÕ Ÿé t”i chÝnh cña tĂŠng c«ng ty v” nh” n−íc ban h”nh mĂ©t cžch ¼Çy Ÿñ, trung thĂčc chÝnh xžc v” Ÿóng luËt. - ThĂčc hiÖn v” chÞu tržch nhiÖm tr−íc gižm ŸÚc c«ng ty v” phžp luËt vÒ viÖc kiÓm tra thñ tĂŽc, nguyÂȘn tŸc l−u trĂ· chĂžng tĂ” thu chi tiÒn mÆt chuyÓn OK kho¶n thu chi t”i chÝnh, hÂčch tožn v” ph©n tÝch hoÂčt Ÿéng kinh tÕ theo cžc quy ¼Þnh hiÖn h”nh giĂłp cho viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶. - GiĂłp gižm ŸÚc c«ng ty trong viÖc qu¶n lĂœ thĂčc h”nh tiÕt kiÖm, chĂšng BO l·ng phÝ, hÂčn chÕ tĂši Âźa cžc kho¶n chi tiÂȘu kh«ng cÇn thiÕt, kh«ng hiÖu qu¶ trong c«ng ty. - Ghi chÐp chÝnh xžc v” trung thĂčc sĂš liÖu ph¶n žnh t×nh h×nh lu©n chuyÓn v” sö dĂŽng t”i s¶n, vËt t−, tiÒn vĂšn, quž tr×nh v” kÕt qu¶ hoÂčt Ÿéng LO s¶n xuÊt kinh doanh, t×nh h×nh sö dĂŽng kinh phÝ cña c«ng ty. - KiÓm tra t×nh h×nh thĂčc hiÖn kÕ hoÂčch s¶n xuÊt kinh doanh, kÕ hoÂčch thu chi t”i chÝnh, thĂčc hiÖn nghiÂȘm chØnh thu nĂ©p, thanh tožn, kiÓm tra viÖc giĂ· g×n v” sö dĂŽng cžc loÂči t”i s¶n vËt t−, tiÒn vĂšn kinh phÝ theo nguyÂȘn tŸc KI qu¶n lĂœ t”i chÝnh cña nh” n−íc. - TĂŠ chĂžc cung Ăžng vĂšn thĂĄa m·n nhu cÇu kinh doanh trÂȘn cÂŹ sĂ« kh¶ nšng ho”n vĂšn, lĂźi nhuËn v” sĂč tÝn nhiÖm. - SoÂčn th¶o v” ¼Ò xuÊt cžc ¼Þnh mĂžc chi phÝ chung, ¼Þnh mĂžc khožn qu¶n, l−¬ng, phĂŽ cÊp, chi phÝ qu¶n lĂœ, thâˆ’Ă«ng phÂčt
theo ph−¬ng žn kinh doanh. Phan Xu©n Ho”ng 9 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 10. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp - Tham gia lËp cžc ph−¬ng žn kinh doanh, tham gia th”nh viÂȘn hĂ©i ŸÄng duyÖt cžc ph−¬ng žn kinh doanh cña c«ng ty. - KÕ tožn trâˆ’Ă«ng ph¶i thĂčc hiÖn ¼Çy Ÿñ quyÒn hÂčn v” tržch nhiÖm cña m×nh theo ÂźiÒu lÖ kÕ tožn trâˆ’Ă«ng trong xÝ nghiÖp quĂšc doanh. .CO M - TĂŻy theo yÂȘu cÇu v” nhiÖm vĂŽ ¼−üc giao trong tĂ”ng thĂȘi gian, gižm ŸÚc sÏ quy ¼Þnh cĂŽ thÓ vÒ tĂŠ chĂžc v” biÂȘn chÕ cña bĂ© phËn. Cžc cžn bĂ© ph¶i cĂŁ tr×nh Ÿé chuyÂȘn m«n phĂŻ hĂźp vĂ­i nhiÖm vĂŽ ¼−üc giao, chñ Ÿéng triÓn khai c«ng viÖc cĂŁ hiÖu qu¶. 2.3. Phßng kinh doanh I a, ChĂžc nšng Phßng kinh doanh mžy mĂŁc, thiÕt bÞ, phĂŽ tĂŻng thay thÕ v” dÞch vĂŽ OK nghiÂȘn cĂžu vËt liÖu hĂŁa chÊt ( gĂ€i tŸt l” phßng kinh doanh 10 ) l” mĂ©t bĂ© phËn trong cÂŹ cÊu bĂ© mžy qu¶n lĂœ cña c«ng ty cĂŁ chĂžc nšng chñ yÕu: Tham m−u cho l·nh ÂźÂčo c«ng ty trong c«ng tžc kÕ hoÂčch v” tĂŠ chĂžc BO thĂčc hiÖn kinh doanh cžc loÂči vËt t−, mžy mĂŁc thiÕt bÞ, phĂŽ tĂŻng thay thÕ v” dÞch vĂŽ xuÊt nhËp khÈu phĂŽc vĂŽ ng”nh mÝa ¼−ĂȘng v” Ÿžp Ăžng nhu cÇu x· hĂ©i. §¶m b¶o quž tr×nh kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶, b¶o to”n vĂšn, tiÕt kiÖm chi I. b, NhiÖm vĂŽ LO phÝ, Âźem lÂči lĂźi Ých kinh tÕ, chÝnh trÞ cho c«ng ty v” tĂŠng c«ng ty mÝa ¼−ĂȘng Phßng kinh doanh I cĂŁ nhiÖm vĂŽ v” quyÒn hÂčn chñ yÕu sau: LËp v” triÓn khai thĂčc hiÖn kÕ hoach cung Ăžng, tiÂȘu thĂŽ, xuÊt nhËp khÈu KI cžc loÂči mžy mĂŁc thiÕt bÞ, phĂŽ tĂŻng thay thÕ Ÿžp Ăžng yÂȘu cÇu x¶n xuÊt cña ng”nh mÝa ¼−ĂȘng. NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng trong v” ngo”i n−íc, tÝch cĂčc t×m kiÕm khžch h”ng ho”n th”nh c«ng tžc qu¶ng cžo, tiÕp thÞ, tĂŠng hĂźp th«ng tin th−¬ng mÂči, nĂ©i ¼Þa ŸÈy mÂčnh hoÂčt Ÿéng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, t×m kiÕm v” chiÕm Phan Xu©n Ho”ng 10 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 11. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp lÜnh cžc thÞ tr−ĂȘng mĂ­i, ٦m b¶o tšng ¼−üc sĂžc cÂčnh tranh v” uy tÝn cña c«ng ty. §”m phžn, t×m kiÕm cžc hĂźp ŸÄng v” thĂčc hiÖn cžc hĂźp ŸÄng sau khi ¼−üc gižm ŸÚc kÝ. .CO M X©y dĂčng cžc ph−¬ng žn kinh tÕ cña cžc hĂźp ŸÄng cĂŽ thÓ. ChuyÂȘn nghiÖp hĂŁa nghiÖp vĂŽ th−¬ng mÂči th«ng qua hoÂčt Ÿéng tiÕp thÞ: x©y dĂčng hÖ thĂšng th«ng tin v” nghiÂȘp cĂžu maketinh. Ph©n tÝch v” lĂča chĂ€n thÞ tr−ĂȘng mĂŽc tiÂȘu. ChiÕn l−üc chiÕm lÜnh thÞ tr−ĂȘng. ChiÕn l−üc ph©n ÂźoÂčn v” khu vĂčc. ChÝnh sžch s¶n phÈm. chÝnh sžch giž. chÝnh sžch ph©n phĂši, chÝnh sžch ph©n phĂši. chÝnh sach giao tiÕp, khuyÕch tr−¬ng. Ÿžnh giž v” kiÓm tra cžc hoÂčt Ÿéng tiÕp thÞ. OK LËp kÕ hoÂčch mua bžn h”ng hĂŁa ( theo tuÇn, thžng, quÝ, nšm) LËp kÕ hoÂčch l−u chuyÓn h”ng hĂŁa, ¼Æc biÖt ng”nh h”ng hĂŁa cĂŁ khĂši l−üng giž trÞ v” tĂšc Ÿé lu©n chuyÓn lĂ­n. BO TĂŠ chĂžc mua v” bžn: vËn dĂŽng nhiÒu h×nh thĂžc hĂźp tžc v” cÂŹ chÕ ¼Ó tšng nhanh sĂš l−üng, chñng loÂči, chÊt l−üng h”ng hĂŁa. ChÆt chÏ vÒ mÆt nghiÖp vĂŽ, ٦m b¶o Ÿóng luËt, ٦m b¶o kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶, n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty. LO Ph¶i ٦m b¶o thu hĂ„i vĂšn bžn h”ng theo tiÕn Ÿé v” cam kÕt . TĂŠ chĂžc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cho cžc Ÿn vÞ th”nh viÂȘn tĂŠng c«ng ty s¶n xuÊt. MĂ« rĂ©ng ÂźÂči lÝ, tšng c−ĂȘng liÂȘn kÕt vĂ­i cžc Ÿn vÞ trong v” ngo”i n−íc, KI ¼Æt biÖt l”m ÂźÂči lÝ ph©n phĂši h”ng cho cžc c«ng ty, tËp Âźo”n n−íc ngo”i. 2.4. Phßng kinh doanh II a, ChĂžc nšng Phßng kinh doanh cžc s¶n phÈm cña ng”nh mÝa ¼−ĂȘng ( gĂ€i tŸt l” phßng kinh doanh II) l” mĂ©t bĂ© phËn trong cÂŹ cÊu qu¶n lÝ cña c«ng ty cĂŁ chĂžc nšng chñ yÕu . Phan Xu©n Ho”ng 11 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 12. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Tham m−u cho l·nh ÂźÂčo c«ng ty trong c«ng tžc kÕ hoÂčch tĂŠ chĂžc v” thĂčc hiÖn kinh doanh cžc s¶n phÈm cña ng”nh mÝa ¼−ĂȘng v” Ÿžp Ăžng nhu cÇu thĂłc ŸÈy quž tr×nh tiÂȘu thĂŽ h”ng hĂŁa cña cžc Ÿn vÞ th”nh viÂȘn trĂčc thuĂ©c TĂŠng C«ng Ty MĂœa §−ĂȘng I. .CO M §¶m b¶o quž tr×nh kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶, b¶o to”n vĂšn, tiÕt kiÂȘmk chi phÝ, Âźem lÂči lĂźi Ých vÒ kinh tÕ chÝnh trÞ cho c«ng ty v” tĂŠng c«ng ty mÝa ¼−ĂȘng I. b, NhiÖm vĂŽ Phßng kinh doanh II cĂŁ nhiÖm vĂŽ v” quyÒn hÂčn chñ yÕu sau. LËp v” triÓn khai kÕ hoÂčch cung Ăžng, tiÂȘu thĂŽ, xuÊt nhËp khÈu cžc s¶n phÈm mÝa ¼−ĂȘng Ÿžp Ăžng yÂȘu cÇu tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña ng”nh. OK NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng trong v” ngo”i n−íc, tÝch cĂčc t×m kiÕm khžch h”ng, ho”n th”nh c«ng tžc qu¶ng cžo, tiÕp thÞ, tĂŠng hĂźp th«ng tin th−¬ng mÂči, nŸm bŸt nhanh cÂŹ hĂ©i kinh doanh, giĂ· vĂ·ng v” phžt triÓn thÞ tr−ĂȘng nĂ©i BO ¼Þa, ŸÈy mÂčnh hoÂčt Ÿéng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. T×m kiÕm v” chiÕm lÜnh cžc thÞ tr−ĂȘng mĂ­i ٦m b¶o tšng ¼−üc sĂžc cÂčnh tranh v” uy tÝn cña c«ng ty. §”m phžn, t×m kiÕm cžc hĂźp ŸÄng v” thĂčc hiÖn cžc hĂźp ŸÄng sau khi Ÿ· LO ¼−üc gižm ŸÚc c«ng ty kÝ. X©y dĂčng cžc ph−¬ng žn kinh tÕ cña cžc hĂźp ŸÄng cĂŽ thÓ. ChuyÂȘn nghiÖp hĂŁa nghiÖp vĂŽ th−¬ng mÂči th«ng qua hoÂčt Ÿéng tiÕp thÞ: X©y dĂčng hÖ thĂšng th«ng tin v” nghiÂȘn cĂžu maketing, ph©n tÝch v” lĂča chĂ€n KI thÞ tr−ĂȘng mĂŽc tiÂȘu, chiÕn l−üc chiÕm lÜnh thÞ tr−ĂȘng, chiÕn l−üc kÝch thÝch thÞ tr−ĂȘng, chiÕn l−üc ph©n ÂźoÂčn v” khu vĂčc. ChÝnh sžch s¶n phÈm, chÝnh sžch giž, chÝnh sžch ph©n phĂši., chÝnh sžch giao tiÕp, khuyÕch tr−¬ng. §žnh giž v” kiÓm tra cžc hoÂčt Ÿéng tiÕp thÞ. LËp kÕ hoÂčch mua bžn h”ng hĂŁa, ¼Æc biÖt ng”nh h”ng hĂŁa cĂŁ khĂši l−üng, giž trÞ v” tĂšc Ÿé lu©n chuyÓn lĂ­n. Phan Xu©n Ho”ng 12 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 13. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp TĂŠ chĂžc mua v” bžn, vËn dĂŽng nhiÒu h×nh thĂžc hĂźp tžc ¼Ó tšng nhanh sĂš l−üng chñng loÂči, chÊt l−üng h”ng hĂŁa. ChÆt chÏ vÒ mÆt nghiÖp vĂŽ, ٦m b¶o Ÿóng luËt, ٦m b¶o kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶, n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty. Ph¶i ٦m b¶o thu hĂ„i vĂšn bžn h”ng theo tiÕn Ÿé v” cam kÕt. .CO M TĂŠ chĂžc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm do cžc Ÿn vÞ th”nh viÂȘn tĂŠng c«ng ty s¶n xuÊt . MĂ« rĂ©ng Âźai lÝ, tšng c−ĂȘng liÂȘn kÕt vĂ­i cžc Ÿn vÞ trong v” ngo”i n−íc, ¼Æc biÖt l”m ÂźÂči lÝ ph©n phĂši h”ng hĂŁa cho cžc c«ng ty, tËp Âźo”n n−íc ngo”i gĂŁp vĂšn phÇn ¼−a s¶n phÈm cña ng”nh v−¬n ra thÞ tr−ĂȘng quĂšc tÕ. 2.5. Phßng t− vÊn ¼Çu t− a, ChĂžc nšng OK TĂŠ chĂžc khai thžc va thĂčc hiÖn cžc hĂźp ŸÄng ÂźiÒu tra, quy hoÂčch v” kh¶o sžt, tĂč vÊn x©y dĂčng, t− vÊn thiÕt kÕ thuĂ©c cžc lÜnh vĂčc doanh d©n, c«ng ty kinh doanh, dÞch vĂŽ xuÊt nhËp khÈu, n«ng nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n, BO thñy lĂźi, n−íc sÂčch, vÖ sinh m«i tr−ĂȘng ( theo giÊy Ÿšng kÝ kinh doanh). b, NhiÖm vĂŽ LËp dĂč žn ÂźiÒu tra, qui hoÂčch, kh¶o sžt ¼Þa chÊt ¼Þa h×nh. LËp dĂč žn ¼Çu t− ( tiÒn kh¶ thi, kh¶ thi). LO ThiÕt kÕ, lËp dĂč tožn v” tĂŠng dĂč tožn. Gižm sžt thi c«ng v” lŸp ¼Æt thiÕt bÞ. ThÈm ¼Þnh dĂč žn ¼Çu t− x©y dĂčng, thÈm ¼Þnh thiÕt kÕ, dĂč tožn. Cžc dÞch vĂŽ khžc: xin giÊy phÐp, ¼Çu t−, phong chžy chĂ·a chžy, m«i KI tr−ĂȘng, x©y dĂčng
 TĂŠ chĂžc phĂši hĂźp vĂ­i cžc Ÿn vÞ th”nh viÂȘn trong tĂŠng c«ng ty, vĂ­i cžc phßng ban trong všn phßng tĂŠng c«ng ty MÝa ¼−ĂȘng II, ¼Ó triÓn khai cžc nguĂ„n lĂčc sÂœn cĂŁ, cžc dĂč žn
 PhĂši hĂźp vÒ chuyÂȘn m«n, vĂ­i phßng kÕ hoÂčch ¼Çu t− cña tĂŠng c«ng ty thÈm ¼Þnh cžc dĂč žn ¼Çu t− x©y dĂčng trong tĂŠng c«ng ty. Phan Xu©n Ho”ng 13 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 14. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 2.6. Phßng x©y lŸp v” qu¶n lÝ dĂč žn a, ChĂžc nšng TĂŠ chĂžc thi c«ng x©y lŸp cžc c«ng tr×nh thuĂ©c lÜnh vĂčc x©y dĂčng d©n dĂŽng, c«ng nghiÖp, thñy lĂźi, n«ng nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n
 .CO M Qu¶n lĂœ cžc dĂč žn ¼Çu t− do tĂŠng c«ng ty giao ( theo giÊy phÐp Ÿšng kĂœ kinh doanh) b, NhiÖm vĂŽ TĂŠ chĂžc thi c«ng x©y mĂ­i, c¶i tÂčo sĂ·a chĂ·a cžc c«ng tr×nh x©y dĂčng ( theo giÊy phÐp Ÿšng kÝ kinh doanh) §¶m b¶o cžc c«ng tr×nh thi c«ng chÊt l−üng tĂšt, Ÿóng tiÕn Ÿé v” cĂŁ OK hiÖu qu¶ kinh tÕ. B¶o qu¶n v” sö dĂŽng cĂŁ hiÖu qu¶ cžc thiÕt bÞ thi c«ng. T− vÊn ¼Êu thÇu, lËp hĂ„ sÂŹ mĂȘi thÇu x©y lŸp mua sŸm. ThĂčc hiÖn cžc dĂč žn ¼Çu t− x©y dĂčng cÂŹ b¶n cña c«ng ty. BO Gižm sžt nghiÖm thu v” thanh quyÕt tožn cžc dĂč žn ¼Çu t−. ThĂčc hiÖn Ÿóng cžc qui ¼Þnh vÒ nghiÖm thu, thanh quyÕt tožn c«ng tr×nh nhanh chÝnh xžc. thÇu ¼−üc. LO Thi c«ng, x©y lŸp cžc c«ng tr×nh cña tĂŠng c«ng ty, cžc c«ng tr×nh ¼Êu 2.7. XÝ nghiÖp s¶n xuÊt a, ChĂžc nšng TĂŠ chĂžc s¶n xuÊt v” khai thžc kinh doanh cžc dĂč žn Ÿ· Âźi v”o s¶n xuÊt KI cña tĂŠng c«ng ty, c«ng ty ¼Çu t− v” qu¶n lÝ. TĂŠ chĂžc thi c«ng trĂčc tiÕp cžc c«ng tr×nh x©y dĂčng, lŸp mžy, ÂźiÖn n−íc, thñy lĂźi v” cžc c«ng tr×nh do tĂŠng c«ng ty giao hoÆc c«ng ty tĂč ¼Êu thÇu. b, NhiÖm vĂŽ X©y dĂčng bĂ© mžy ÂźiÒu h”nh s¶n xuÊt tr×nh c«ng ty phÂȘ duyÖt. Phan Xu©n Ho”ng 14 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 15. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp TĂŠ chĂžc s¶n xuÊt theo kÕ hoÂčch c«ng ty giao. ChÞu sĂč qu¶n lÝ trĂčc tiÕp, th−ĂȘng xuyÂȘn vÒ mÆt t”i chÝnh cña c«ng ty. NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ s¶n xuÊt ¼Çu ra. §¶m b¶o an to”n lao Ÿéng, phßng chžy chĂ·a chžy trong s¶n xuÊt v” .CO M b¶o vÖ t”i s¶n ¼−üc giao. §Ò xuÊt cžc ph−¬ng žn kinh doanh, c¶i tiÕn kĂŒ thuËt, n©ng cao chÊt l−üng s¶n phÈm, mĂ« rĂ©ng hoÆc n©ng cao d©y chuyÒn s¶n xuÊt trong bĂ© phËn cña m×nh. PhĂši hĂźp vĂ­i cžc bĂ© phËn chÞu sĂč ÂźiÒu h”nh trĂčc tiÕp cña c«ng ty vÒ mÆt th−¬ng mÂči v” dÞch vĂŽ cžc s¶n phÈm trong c«ng ty cho viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm. OK TĂŠ chĂžc thi c«ng x©y dĂčng cžc c«ng tr×nh d©n dĂŽng, c«ng nghiÖp, thñy lĂźi, n«ng nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n. §iÒu h”nh vËn chuyÓn phĂŽc vĂŽ s¶n xuÊt chung cña c«ng ty v” kinh BO doanh vËn chuyÓn. Bžo cžo th−ĂȘng xuyÂȘn cžc hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt cho l·nh ÂźÂčo c«ng ty. 2.8. XÝ nghiÖp dÞch vĂŽ a, ChĂžc nšng LO L” bĂ© phËn chÞu sĂč ÂźiÒu h”nh trĂčc tiÕp cña c«ng ty vÒ mÆt th−¬ng mÂči v” dÞch vĂŽ cžc s¶n phÈm trong v” ngo”i ng”nh mÝa ¼−ĂȘng. Qu¶n lÝ trĂčc tiÕp cžc cöa h”ng, siÂȘu thÞ, ÂźÂči lÝ tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm, phßng tr−ng b”y s¶n phÈm. KI b, NhiÖm vĂŽ TĂŠ chĂžc v” ÂźiÒu h”nh hoÂčt Ÿéng cĂŁ hiÖu qu¶ cžc cöa h”ng, siÂȘu thÞ, ÂźÂči lÝ, phßng tr−ng b”y s¶n phÈm v” kho t”ng cña c«ng ty. NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng ¼Çu ra v” ¼Çu v”o, phĂŻ hĂźp vĂ­i cžc ÂźiÒu kiÖn hoÂčt Ÿéng cña c«ng ty. Phan Xu©n Ho”ng 15 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 16. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp LËp kÕ hoÂčch lu©n chuyÓn h”ng hĂŁa, kÕ hoÂčch t”i chÝnh, kÕ hoÂčch tĂŠ chĂžc, ph−¬ng žn kinh doanh, quy chÕ hoÂčt Ÿéng
tr×nh c«ng ty duyÖt. ChÞu tržch nhiÖm tr−íc c«ng ty vÒ t”i s¶n ¼−üc giao. phÈm. .CO M PhĂši hĂźp vĂ­i cžc bĂ© phËn chĂžc nšng cña c«ng ty cho viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n HÂčch tožn phĂŽ thuĂ©c v”o c«ng ty, cžc hoÂčt Ÿéng t”i chÝnh theo quy chÕ h”nh chÝnh cña c«ng ty ba 2.9. XÝ nghiÖp giĂ„ng v” chÕ biÕn a, ChĂžc nšng Thu mua, b¶o qu¶n, chÕ biÕn, cung Ăžng mĂ©t sĂš giĂšng c©y trĂ„ng, vËt OK nu«i phĂŽc vĂŽ trong ng”nh mÝa ¼−ĂȘng. b, NhiÖm vĂŽ: NghiÂȘn cĂžu v” ¼Ò xuÊt qui hoÂčch trong viÖc thu mua, b¶o qu¶n, cung Ăžng mĂ©t sĂš giĂšng c©y trĂ„ng vËt nu«i. BO LiÂȘn doanh, liÂȘn kÕt vĂ­i mĂ©t sĂš ng”nh, ¼Þa ph−¬ng žp dĂŽng tiÕn bĂ© khoa hĂ€c kĂŒ thuËt trong viÖc trĂ„ng thö nghiÖm, kinh doanh giĂšng c©y trĂ„ng. ThĂčc hiÖn cžc dĂč žn vÒ chÕ biÕn n«ng l©m thĂŠ s¶n, phĂŽc vĂŽ n«ng nghiÖp v” phžt triÓn n«ng th«n. a, ChĂžc nšng LO 2.10. Cžc chi nhžnh L” bĂ© phËn chÞu sĂč ÂźiÒu h”nh qu¶n lÝ trĂčc tiÕp cña c«ng ty, hÂčch tožn phĂŽ thuĂ©c v”o c«ng ty, sĂč qu¶n lĂœ cña nh” n−íc, cña cžc cÂŹ quan hĂ·u quan KI khžc theo quy ¼Þnh cña phžp luËt. Chi nhžnh cĂŁ con dÊu riÂȘng, ¼−üc mĂ« t”i kho¶n tÂči ng©n h”ng ¼Ó thĂčc hiÖn nhiÖm vĂŽ cña c«ng ty giao v” cžc c«ng viÖc tĂč t×m kiÕm. TĂŠ chĂžc thĂčc hiÖn cžc nhiÖm vĂŽ kinh doanh theo Ÿóng chĂžc nšng trong GPKD cña c«ng ty. b, NhiÖm vĂŽ Phan Xu©n Ho”ng 16 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 17. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Kinh doanh- dÞch vĂŽ- xuÊt nhËp khÈu cžc vËt t− h”ng hĂŁa, mžy mĂŁc, thiÕt bÞ phĂŽ tĂŻng, cžc s¶n phÈm cña ng”nh mÝa ¼−ĂȘng, kinh doanh th−¬ng nghiÖp vËt t− s¶n xuÊt v” tiÂȘu dĂŻng cho nhu cÇu x· hĂ©i kh«ng trži vĂ­i quy chÕ hoÂčt Ÿéng cña c«ng ty v” phžp luËt nh” n−íc. .CO M T− vÊn, ¼Çu t−, x©y lŸp cžc dĂč žn ¼Çu t− do c«ng ty v” TCT phÂȘ duyÖt. HiÖu chØnh v” kiÓm ¼Þnh cžc thiÕt bÞ v” cžc thiÕt bÞ mžy mĂŁc khžc theo GPKD. Kinh doanh cžc hÖ thĂšng th«ng tin liÂȘn lÂčc, c«ng nghÖ th«ng tin. TriÓn khai cžc nhiÖm vĂŽ cĂŽ thÓ do c«ng ty giao. NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng, ¼Ò xuÊt kÞp thĂȘi cžc gi¶i phžp kinh doanh, ¼Çu t− thÝch hĂźp cho c«ng ty. OK Qu¶n lĂœ v” phžt huy cĂŁ hiÖu qu¶ nhĂ·ng t”i s¶n m” c«ng ty giao, chÞu tržch nhiÖm ho”n to”n vÒ nhĂ·ng t”i s¶n Ÿã. Bžo cžo ¼Þnh kĂș vÒ hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña chi nhžnh vÒ BO c«ng ty, chÞu tržch nhiÖm tr−íc c«ng ty, TCT v” phžp luËt vÒ t×nh trÂčng trung thĂčc cña cžc bžo cžo Ÿã. 2. §Æc ÂźiÓm vÒ nguĂ„n nh©n lĂčc cña c«ng ty TĂŠng sĂš l−üng lao Ÿéng tÂči c«ng ty th−¬ng mÂči – t− vÊn v” ¼Çu t− l” LO 3256 ng−ĂȘi trong Ÿã 130 ng−ĂȘi cĂŁ tr×nh Ÿé ÂźÂči hĂ€c, 106 ng−ĂȘi cĂŁ tr×nh Ÿé cao ÂźÂŒng, 90 ng−ĂȘi cĂŁ tr×nh Ÿé trung cÊp v” sĂš cßn lÂči l” c«ng nh©n v” tr×nh KI Ÿé sÂŹ cÊp. Phan Xu©n Ho”ng 17 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 18. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp B¶ng 1.1: CÂŹ cÊu nh©n sĂč tÂči c«ng ty th−¬ng mÂči- t− vÊn v” ¼Çu t− §n vÞ: Ng−ĂȘi SĂš lao Ÿéng (ng−ĂȘi) TĂ» lÖ (%) §Âči hĂ€c 130 39.87 Cao ÂźÂŒng 106 32.51 Trung cÊp 90 TĂŠng 326 .CO M Tr×nh Ÿé 27.62 100 NguĂ„n: Phßng tĂŠ chĂžc §éi ngĂČ cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn c«ng ty l” mĂ©t tËp thÓ yÂȘu nghÒ vĂ­i mĂ©t cÂŹ cÊu bĂ© mžy qu¶n lĂœ v” tr×nh Ÿé cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn t−¬ng ŸÚi cao. OK NhĂȘ ¼−ĂȘng lĂši Ÿóng ÂźÂŸn cña §¶ng v” Nh” N−íc, vĂ­i sĂč l·nh ÂźÂčo Ÿóng ÂźÂŸn cña l·nh ÂźÂčo c«ng ty trong nhĂ·ng nšm qua c«ng ty lu«n thĂčc hiÖn tĂšt nhiÖm vĂŽ ¼−üc giao. Trong nhĂ·ng nšm qua c«ng ty ra sĂžc n©ng cao tr×nh Ÿé cña cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn trong c«ng ty nh− l” cö cžc cžn bĂ© ÂźI hĂ€c tÂčI chĂžc
thĂčc BO hiÖn c«ng tžc tuyÓn dĂŽng lao Ÿéng chÆt chÏ v” hĂźp lĂœ. TĂ» lÖ lao Ÿéng cĂŁ tr×nh Ÿé ÂźÂči hĂ€c trĂ« lÂȘn chiÕm tĂ­i 39.87% cao hÂŹn so vĂ­i tĂ» lÖ cao ÂźÂŒng v” trung cÊp. Nh− vËy nh×n v”o cÂŹ cÊu nh©n sĂč trong c«ng ty chĂłng ta cĂČng mĂ©t phÇn n”o Ÿžnh giž ¼−üc chÊt l−üng lao Ÿéng tÂči c«ng ty LO th−¬ng mÂči- t− vÊn v” ¼Çu t−, ¼Ó Ÿžnh giž chÝnh xžc chÊt l−üng lao Ÿéng ¼−üc cña c«ng ty chĂłng ta cÇn ph¶i so sžnh vĂ­i cžc c«ng ty khžc cĂŻng kinh doanh trÂȘn mĂ©t lÜnh vĂčc v” dĂča v”o hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. KI * TuyÓn dĂŽng lao Ÿéng, chÕ Ÿé cĂš vÊn chuyÂȘn gia TÊt c¶ lao Ÿéng l”m viÖc trong c«ng ty ¼Òu ¼−üc gižm ŸÚc c«ng ty, l” ng−ĂȘi ÂźÂči diÖn bÂȘn sö dĂŽng lao Ÿéng, kÝ hĂźp ŸÄng lao Ÿéng (tĂ” phĂŁ gižm ŸÚc v” kÕ tožn trâˆ’Ă«ng), hĂźp ŸÄng lao Ÿéng l” všn b¶n phžp lÝ ¼Ó mçi bÂȘn thĂčc hiÖn nghÜa vĂŽ v” quyÒn lĂźi cña m×nh. TÊt c¶ cžc Ÿn vÞ th”nh viÂȘn trong c«ng ty cĂŁ nhu cÇu vÒ lao Ÿéng ph¶i cĂŁ kÕ hoÂčch bžo tr−íc bšng všn b¶n bĂ«i bĂ© phËn h”nh chÝnh tĂŠ chĂžc ¼Ó bĂ© Phan Xu©n Ho”ng 18 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 19. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp phËn h”nh chÝnh tĂŠ chĂžc tr×nh gižm ŸÚc xem xÐt, bĂŠ sung, bĂš trÝ hoÆc cžc Ÿn vÞ tĂč t×m kiÕm lao Ÿéng nh−ng ph¶i cĂŁ Ÿñ nšng lĂčc chuyÂȘn m«n Ÿžp Ăžng c«ng viÖc v” bžo cžo gižm ŸÚc ¼Ó xem xÐt kÝ kÕt hĂźp ŸÄng thö viÖc hoÆc bžo cžo tĂŠng c«ng ty. .CO M Khi tuyÓn dĂŽng lao Ÿéng, ng−ĂȘi lao Ÿéng ph¶i nĂ©p Ÿñ hĂ„ sÂŹ cÇn thiÕt. TuyÓn dĂŽng lao Ÿéng Ÿñ 18 tuĂŠi trĂ« lÂȘn v” ph¶i qua kiÓm tra nšng lĂčc chuyÂȘn m«n theo yÂȘu cÇu c«ng viÖc v” ph¶i nĂ©p Ÿñ cžc všn b»ng chĂžng nhËn tr×nh Ÿé nghÒ nghiÖp chuyÂȘn m«n. Khi tuyÓn dĂŽng lao Ÿéng, ngo”i sö dĂŽng lao Ÿéng ph¶i h−íng dÉn cžc quy ¼Þnh vÒ l”m viÖc, an to”n lao Ÿéng v” vÖ sinh lao Ÿéng. Ng−ĂȘi lao Ÿéng l”m viÖc tÂči c«ng ty ph¶i thö viÖc v” thĂȘi gian thö viÖc l” 2 OK ¼Õn 3 thžng v” ph¶i kÝ kÕt hĂźp ŸÄng thö viÖc. TiÒn l−¬ng trong thĂȘi gian thö viÖc cña ng−ĂȘi lao Ÿéng ¼−üc hâˆ’Ă«ng theo quy ¼Þnh chung cña tĂŠng c«ng ty v” mçi bÂȘn cĂŁ quyÒn Ÿn ph−¬ng hñy BO bĂĄ hĂźp ŸÄng thö viÖc ph¶i bžo tr−íc cho ŸÚi tžc Ýt nhÊt 3 ng”y v” ph¶i bĂ„i th−ĂȘng nÕu g©y thiÖt hÂči. Cžc Ÿn vÞ cĂŁ ng−ĂȘi mĂ­i v”o thö viÖc, sau thĂȘi gian thö viÖc ph¶i cĂŁ b¶n nhËn xÐt Ÿžnh giž nšng lĂčc chuyÂȘn m«n v” tinh thÇn c«ng tžc cña trâˆ’Ă«ng LO Ÿn vÞ nhËn xÐt. §Äng thĂȘi ¼Ò xuÊt mĂžc l−¬ng göi vÒ phßng tĂŠ chĂžc tr×nh gižm ŸÚc xÕp l−¬ng v” kÝ hĂźp ŸÄng lao Ÿéng. NguyÂȘn tŸc kÝ hĂźp ŸÄng lao Ÿéng gĂ„m cžc nĂ©i dung chñ yÕu sau: + C«ng viÖc ph¶i l”m. KI + ThĂȘi gian l”m viÖc, nghØ ngÂŹi. + ThĂȘi hÂčn hĂźp ŸÄng lao Ÿéng, an to”n vÖ sinh lao Ÿéng. + HĂźp ŸÄng ¼−üc kÝ l”m 2 b¶n, mçi bÂȘnh” n−íc giĂ· mĂ©t b¶n. CĂŁ 2 loÂči hĂźp ŸÄng lao Ÿéng. + HĂźp ŸÄng xžc ¼Þnh thĂȘi hÂčn d−íi 1 nšm. + HĂźp ŸÄng cĂŁ thĂȘi hÂčn tĂ” 1 ¼Õn 3 nšm. Phan Xu©n Ho”ng 19 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 20. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp TÊt c¶ cžc nguyÂȘn tŸc kÝ kÕt thĂčc hiÖn hay chÊm dĂžt hĂźp ŸÄng lao Ÿéng ¼Ó thĂčc hiÖn theo quy ¼Þnh cña bĂ© luËt lao Ÿéng v” thĂĄa −íc lao Ÿéng tËp thÓ. KI LO BO OK .CO M H×nh 1.1. SÂŹ ŸÄ bĂ© mžy qu¶n lĂœ c«ng ty Phan Xu©n Ho”ng 20 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 21. p.gižm ŸÚc kinh doanh H”nh chÝnh qu¶n trÞ TĂŠ chĂžc TiÒn l−¬ng TĂŠng hĂźp KÕ hoÂčch L−u trĂ· Lži xe B¶o vÖ Phan Xu©n Ho”ng T”i chÝnh KÕ tožn ThĂšng kÂȘ Cžc chi nhžnh Phßng t− vÊn ¼Çu t− OK §−ĂȘng MËt rØ CĂ„n Bžnh kÑo Bia N−íc ngĂ€t,gi¶i khžt Phßng T”i ChÝnh KÕ tožn ThiÕt kÕ LËp dĂč žn ¼Çu t− ThÈm ¼Þnh,thiÕt kÕ, dĂč Âźožn T− vÊn ¼Çu t− ÂźiÒu tra quy hoÂčch nghiÂȘn cĂžu phžt triÓn BO ThiÕt bÞ PhĂŽ tĂŻng NguyÂȘn liÖu VËt liÖu Hož chÊt Bao b× Ph©n bĂŁn ThuĂšc b¶o vÖ thĂčc vËt Phßng h”nh chÝnh TĂŠng hĂźp LO I Phßng Kinh Doanh II p. gižm ŸÚc t− vÊn - x©y dĂčng KI Phßng Kinh Doanh .CO M Gižm Ÿ«c c«ng ty ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Phßng x©y lšp v” qu¶n lĂœ da Qu¶n lĂœ dĂč žn ¼Çu t− TĂŠ chĂžc ¼Êu thÇu TĂŠ chĂžc thi c«ng Gižm sat thi c«ng NghiÖm thu c«ng tr×nh Qu¶n lĂœ cžc thiÕt bÞ thi c«ng 21 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A p.gižm ŸÚc s¶n xuÊt XÝ nghiÖp s¶n xuÊt Xâˆ’Ă«ng s¶n xuÊt theo dĂč žn ¼Çu t− cña c«ng ty §éi x©y lŸp §éi vËn t¶i §éi ÂźiÖn, n−íc, th«ng tin XÝ nghiÖp giĂšng v” chÕ biÕn GiĂšng c©y trĂ„ng VËt nu«i Phßng thÝ nghiÖm XÝ nghiÖp dÞch vĂŽ Kinh doanh dÞch vĂŽ §Âči lĂœ tiÂȘu thĂŽ SiÂȘu thÞ Phßng tr−ng b”y s¶n phÈm Kho t”ng
  • 22. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 3. §Æc ÂźiÓm vÒ qu¶n trÞ marketing cña c«ng ty 2.1. ChÝnh sžch khuyÕn mÂči H×nh thĂž khuyÕn mÂči tÂči c«ng ty l” gi¶m giž hoÂčc tÆng qu”. C«ng ty kh«ng cho r»ng khuyÕn mÂči khuyÕn mÂči l” nhĂ·ng chi phÝ mÊt Âźi cña doanh .CO M nghiÖp m” khuyÕn mÂči l” h×nh thĂžc l«i kÐo mua chuĂ©c khžch h”ng cña c«ng ty. ThĂčc tÕ cho thÊy khuyÕn mÂči gĂŁp phÇn kh«ng nhĂĄ v”o viÖc phžt triÓn cña c«ng ty. 2.2. ChÝnh sžnh giž c¶ ChÝnh sžnh gÝa c¶ tÂči c«ng ty ¼−üc žp dĂŽng mĂ©t cžch rÊt linh hoÂčt. ViÖc h×nh th”nh giž c¶ trÂȘn cÂŹ sĂ« cÇu tiÂȘu dĂŻng gÇn vĂ­i cžc m« h×nh giž c¶ OK lĂœ thuyÕt nh−ng gŸn vĂ­i sĂč ph©n ÂźoÂčn thÞ tr−ĂȘng v” do Ÿã gŸn vĂ­i sĂč ph©n ÂźoÂčn giž c¶. KÓ c¶ h×nh th”nh giž c¶ trong thÞ tr−ĂȘng cÂčnh tranh cĂČng cĂŁ biÓu hiÖn kh«ng giĂšng vĂ­i lĂœ thuyÕt. Trong thĂčc tiÔn mçi ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng cĂČng nh− doanh nghiÖp ¼Òu khĂŁ cĂŁ cži nh×n ¼Çy Ÿñ vÒ thÞ tr−ĂȘng nÂȘn c«ng BO ty vÉn gÆp kh«ng Ýt khĂŁ khšn trong viÖc ¼Þnh giž trÂȘn cÂŹ sĂ« chi phÝ kinh doanh. Trong tr−ĂȘng hĂźp n»y c«ng ty sö dĂŽng chÝnh sžch cÂčnh tranh vÒ giž c¶ tĂžc l” c«ng ty vÉn cĂŁ thÓ gi¶m giž trong nhĂ·ng tr−ĂȘng hĂźp cÇn thiÕt, c«ng ty th−ĂȘng gi¶m giž mĂ©t sĂš mÆt h”ng xen kÏ. Theo Ÿã, trong mĂ€i tr−ĂȘng hĂźp LO c«ng ty ¼Òu cĂŁ thÓ thĂčc hiÖn gi¶m giž ŸÚi vĂ­i mĂ©t sĂš mÆt h”ng nhÊt ¼Þnh, giž c¶ cžc mÆt h”ng khžc vÉn giĂ· nguyÂȘn. Nh− vËy cĂŁ thÓ nĂŁi chÝnh sžch giž c¶ m” c«ng ty žp dĂŽng l” th”nh c«ng trong viÖc cÂčnh tranh ŸÚi vĂ­i cžc KI doanh nghiÖp cĂŻng ng”nh. 2.3. ChÝnh sžch qu¶ng cžo CĂŁ thÓ nĂŁi qu¶ng cžo l” hoÂčt Ÿéng nh»m giĂ­i thiÖu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp cho khžch h”ng chĂł Ăœ ¼Õn, quen biÕt, v” ng”y c”ng cĂŁ thiÖn c¶m vĂ­i s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Nh− vËy, mĂŽc ¼Ých cña qu¶ng cžo l” thu hĂłt khžch h”ng b»ng cžc biÖn phžp giĂ­i thiÖu s¶n phÈm, truyÒn tin thÝch hĂźp. C«ng ty sö dĂŽng ŸÚi t−üng qu¶ng cžo cña doanh nghiÖp l” nhĂ·ng s¶n Phan Xu©n Ho”ng 22 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 23. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp phÈm chñ yÕu cña doanh nghiÖp, bÂȘn cÂčnh Ÿã phžt huy tĂši Âźa viÖc qu¶ng cžo nhĂ·ng s¶n phÈm chÝnh th× kÌm theo nhĂ·ng s¶n phÈm phĂŽ cña c«ng ty, cĂČng cĂŁ lĂłc c«ng ty sö dĂŽng b¶n th©n m×nh ¼Ó khuyÕch ch−¬ng th−¬ng hiÖu cña c«ng ty. C¶ hai loÂči ŸÚi t−üng trÂȘn cÇn ph¶i ¼−üc qu¶ng cžo v” hç trĂź .CO M lÉn nhau, trong Ÿã c«ng ty th−ĂȘng sö dĂŽng biÖn phžp qu¶ng cžo chÝnh b¶n th©n c«ng ty m×nh. §Úi viÖc qu¶ng cžo s¶n phÈm cña c«ng ty th× c«ng ty cĂČng ph©n loÂči nhĂ·ng s¶n phÈm cĂŽ thÓ n”o Ÿã, c«ng ty sö dĂŽng qu¶ng cžo th©m nhËp, qu¶ng cžo duy tr×, cĂČng cĂŁ lĂłc qu¶ng cžo tšng c−ĂȘng. 2.4. Qu¶n trÞ marketing hiÖn ÂźÂči TĂ” nhĂ·ng nšm 50 v” thËp niÂȘn 60 qu¶n trÞ kinh doanh chĂł Ăœ nhiÒu tĂ­i hoÂčt Ÿéng marketing. Khi Ÿã marketing ¼−üc hiÓu l” chÝnh kinh doanh cĂŁ OK nĂ©i dung l” hoÂčt Ÿéng tĂŠng hĂźp h−íng vÒ thÞ tr−ĂȘng. Sau khžI niÖm marketing ¼−üc mĂ« rĂ©ng v” ¼−üc ph©n biÖt Ă« 3 ¼Æc tr−ng: ThĂž nhÊt l” hoÂčt Ÿéng Âźem lÂči lĂźi nhuËn, thĂž hai l” hoÂčt Ÿéng mang tÝnh nh©n všn v” thĂž ba l” BO hoÂčt Ÿéng liÂȘn quan ¼Õn cžc lÜnh vĂčc c«ng cĂ©ng khžc. MĂŽc tiÂȘu cña marketing l” tho¶ m·n cžc nhu cÇu v” mong muĂšn cña khžch h”ng, gi”nh thŸng lĂźi trong cÂčnh tranh v” ÂźÂčt ¼−üc lĂźi nhuËn cao trong d”I hÂčn. HoÂčt Ÿéng marketing cña c«ng ty th−¬ng mÂčI – t− vÊn v” ¼Çu t− ¼−üc žp dung LO mĂ©t cžch triÖt ¼Ó nh− l” nghiÂȘn cĂžu khai thžc mĂ€i tiÒm nšng cña thÞ tr−ĂȘng vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp Âźang v” sÏ cung cÊp, xžc ¼Þnh s¶n phÈm phĂŻ hĂźp vĂ­i thÞ hiÕu cña ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng. LiÂȘn kÕt vĂ­i cžc bĂ© phËn khžc nh»m lu«n tÂčo ra s¶n phÈm tho¶ m·n thÞ hiÕu tiÂȘu dĂŻng, xžc ¼Þnh chÝnh sžch giž c¶ KI hĂźp lĂœ, phĂŻ hĂźp vĂ­i ¼Æc ÂźIĂłm cña tĂ”ng loÂčI thÞ tr−ĂȘng, tĂ”ng nhĂŁm khžch h”ng, xžc ¼Þnh mÂčng l−íi tiÂȘu thĂŽ, cžc h×nh thĂžc yÓm trĂź, xĂłc tiÕn bžn h”ng hĂźp lĂœ 4. §Æc ÂźiÓm vÒ qu¶n lĂœ t”i s¶n cĂš ¼Þnh tÂči c«ng ty VĂ­i chĂžc nšng v” nhiÖm vĂŽ cña m×nh c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt va kinh doanh trÂȘn nhiÒu lÜnh vĂčc nh− l” th−¬ng Phan Xu©n Ho”ng 23 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 24. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp mÂči, t− vÊn cžc c«ng tr×nh x©y dĂčng v” tham gia x©y dĂčng mĂ©t sĂš c«ng tr×nh quan trĂ€ng. Do Ÿã t”i s¶n cĂš ¼Þnh trong c«ng ty l” rÊt lĂ­n, v× thÕ vÊn ¼Ò qu¶n lĂœ v” sö dĂŽng t”i s¶n cĂš ¼Þnh nh− thÕ n”o l” hĂźp lĂœ, cĂŁ hiÖu qu¶ l” vÊn ¼Ò quan trĂ€ng ŸÚi vĂ­i cžn bĂ©, c«ng nh©n viÂȘn trong c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn .CO M v” ¼Çu t−, nhÊt l” viÖc qu¶n lĂœ b¶o qu¶n h”ng tĂ„n kho v” h”ng Âźang trong quž tr×nh chuÈn bÞ Âźi tiÂȘu thĂŽ cĂČng nh− l” viÖ sñ dĂŽng mĂ©t sĂš t”i s¶n chung trong c«ng ty. B¶ng 1.2: T×nh h×nh b¶o qu¶n, sö dĂŽng mĂ©t sĂš mÆt h”ng t”i s¶n cĂš ¼Þnh trong c«ng ty. Nšm trÞ Giž khÊu giž hao mßn cßn lÂči hao (Tr Âź) (Tr Âź) (Tr Âź) 3 32.4 32.4 0 1999 3 11.5 11.5 0 1999 3 26.4 26.4 0 §iÒu ho” nationa 2 §iÖn hotÂči di Ÿéng 3 Mžy photocopy FT-4422 4 Mžy tÝnh §«ng nam ž 1999 3 8.5 8.5 0 5 Mžy tÝnh IBM+mžy inHP 1999 3 22.3 22.3 0 6 Mžy tÝnh CPU 1999 3 8.7 8.7 0 7 Mžy ÂźiÒu ho” 1999 3 32.8 32.8 0 8 Ti vi TOSIBA 2000 3 14.5 14 0.5 9 Xe mžy 2000 3 17.5 14 3.5 10 Mžy fax 2000 3 5.5 5.5 0 11 € t« MAZ 2000 3 265 265 0 12 € t« Daewoo 2000 3 271 165 106 716.1 606.1 110 KI LO BO 1 OK sñ 1999 ThiÕt bÞ ŸÄ dĂŻng qu¶n lĂœ Giž dĂŽng Stt SĂš nšm NguyÂȘn TĂŠng1 T”i s¶n cĂš ¼Þnh 13 Mžy khoan tĂ” tÝnh Model 2001 5 30.7 6.5 24.2 14 BÂŹm hĂš mĂŁng 2001 5 25.9 5 20.9 15 Mžy xĂłc Ÿ”o HITACHI 2001 7 142 20 122 16 KÝch kÐo cšng 63-315 2001 1 118 111 7 Phan Xu©n Ho”ng 24 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A trÞ
  • 25. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Mžy cŸt GS40 TQ sĂš 1 2001 5 11 2.2 8.8 18 Mžy uĂšn sŸt GS40 TQ 3 2001 5 10.5 2.1 8.4 Cžc loÂči khžc 478.9 349.2 129.7 TĂŠng2 817.1 496 321 TĂŠng = tĂŠng1+ tĂŠng2 1533.2 1097.1 431 .CO M 17 NguĂ„n: phßng t”i chÝnh kÕ tožn Qua b¶ng trÂȘn chĂłng ta thÊy ¼−üc viÖc sö dĂŽng cžc t”i s¶n thiÕt bÞ ŸÄ dĂŻng qu¶n lĂœ Ă« c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− l” viÖc sö dĂŽng thĂȘi hÂčn khÊu hao 3 nšm ¼Ó thu hĂ„i vĂšn v” sö dĂŽng v”o viÖc khžc hoÂčc l” sŸm ŸÄ mĂ­i ¼Ó phĂŽc vĂŽ c«ng tžc ÂźiÒu h”nh qu¶n ly thuËn lĂźi hÂŹn nh− l” trang bÞ thÂȘm OK mžy tÝnh cho cžn bĂ© trong c«ng tžc qu¶n lĂœ cžc hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty. T×nh h×nh sö dĂŽng t”i s¶n cĂš ¼Þnh phĂŽc vĂŽ hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt cña c«ng ty cĂŁ thÓ nĂŁi l” tĂšt. VĂ­i tĂŠng giž trÞ lÂȘn tĂ­i 817 triÖu ŸÄng m” giž trÞ hao mßn chØ ÂźÂčt b»ng 1/2 so vĂ­i nguyÂȘn giž trong 5-7 nšm nh− vËy cĂŁ BO thÓ nĂŁi viÖc b¶o qu¶n cĂČng nh− sö dĂŽng l” tĂšt. Nh×n chung Ÿžnh giž hiÖu qu¶ sñ dĂŽng t”i s¶n cĂš ¼Þnh cĂŁ tĂšt, cĂŁ hiÖu qu¶ hay kh«ng chĂłng ta ph¶i dĂča trÂȘn rÊt nhiÒu chØ tiÂȘu Ÿžnh giž nh− l” sĂžc s¶n xuÊt cña t”i s¶n cĂš ¼Þnh, suÊt hao phÝ cña t”i s¶n cĂš ¼Þnh...Nh−ng vĂ­i c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− ¼Æc LO ÂźiÓm hoÂčt Ÿéng s¶n suÊt kinh doanh kh«ng ph¶i tËp trung v”o mĂ©t lÜnh vĂčc s¶n xuÊt m” bÂȘn cÂčnh Ÿã cßn cĂŁ hoÂčt Ÿéng th−¬ng mÂči, t− vÊn, ¼Çu t−... do Ÿã t”i s¶n cĂš ¼Þnh tÂči c«ng ty nĂŁ cung cĂŁ nhĂ·ng ¼Æc ÂźiÓm khžc biÖt. Do Ÿã KI chĂłng ta chØ Ÿžnh giž ¼−üc mĂ©t phÇn n”o chĂž kh«ng thÓ Ÿžnh giž ¼−üc mĂ©t cžch chÝnh xžc hiÖu quž sö dĂŽng t”i s¶n cĂš ¼Þnh tÂči c«ng ty. MĂ©t sĂš c«ng tr×nh m” c«ng ty th−¬ng mÂči- t− vÊn v” ¼Çu t− Ÿ· thĂčc hiÖn trong mĂ©t sĂš nšm gÇn Ÿ©y. 5. §Æc ÂźiÓm vÒ t×nh h×nh t”i chÝnh cña c«ng ty Phan Xu©n Ho”ng 25 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 26. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp MuĂšn hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh diÔn ra b×nh th−ĂȘng th× ¼ßi hĂĄi doanh nghiÖp ph¶i cĂŁ vĂšn. NguĂ„n vĂšn chñ yÕu cña C«ng ty khi th”nh lËp l” do ng©n sžch nh” n−íc cÊp v” nguĂ„n vĂšn Ÿã lu«n tšng qua cžc nšm do hoÂčt Ÿéng kinh doanh cña C«ng ty Âźem lÂči. NguĂ„n vĂšn cña C«ng ty kh«ng ngĂ”ng .CO M tšng lÂȘn, cĂČng nh− bao C«ng ty khžc viÖc thiÕu vĂšn l” cĂČng hay diÔn ra, ¼Ó ٦m b¶o cho hoÂčt Ÿéng diÔn ra b×nh th−ĂȘng, C«ng ty lu«n cĂŁ mĂši quan hÖ tĂšt vĂ­i ng©n h”ng v” viÖc huy Ÿéng vĂšn ¼Ó ٦m b¶o nguĂ„n vĂšn cho hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh ¼−üc thĂčc hiÖn Âźa dÂčng hož cžc nguĂ„n cung Ăžng nh»m cĂŁ thÓ thu hĂłt tĂši Âźa cžc nguĂ„n khžc nhau. ThĂčc tÕ, viÖc ¼Çu t− ŸÊi mĂ­i mžy mĂŁc thiÕt bÞ cña C«ng ty nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ sö dĂŽng mžy mĂŁc, thiÕt bÞ KI LO BO C«ng ty l” ĂŠn ¼Þnh v” l”nh mÂčnh. OK lu«n ¼−üc C«ng ty quan t©m, chĂł Ăœ. Nh×n chung, t×nh h×nh t”i chÝnh cña Phan Xu©n Ho”ng 26 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 27. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Ch−¬ng II .CO M ThĂčc trÂčng hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči C«ng ty Th−¬ng mÂči - t− vÊn v” §Çu t− I. Ph©n tÝch kÕt qu¶ v” hiÖu qu¶ kinh doanh cña cong ty Trainco nšm gÇn Ÿ©y OK 1. KÕt qu¶ hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty trong nhĂ·ng B¶ng2.1: KÕt qu¶ hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty TRAINCO §n vÞ: TriÖu ŸÄng Nšm 2000 Nšm 2001 Nšm2002 Nšm 2003 TĂŠng doanh thu 40520 47225 57083 70253 16.5 20.8 23,07 380 442 500 0.83 0.77 0,71 TĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng doanh thu % 305 LO LĂźi nhuËn sau thuÕ BO ChØ tiÂȘu TĂ» suÊt lĂźi nhuËn/ 0.75 doanh thu % NguĂ„n: Phßng t”i chÝnh kÕ tožn KI Qua b¶ng trÂȘn chĂłng ta thÊy ¼−üc t×nh h×nh s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty Trainco nh− sau T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− nh×n chung l” tiÕn triÓn khž tĂšt. TĂŠng doanh thu nšm 2001 cao hÂŹn nšm 2000, tĂŠng doanh thu cña nšm 2002 cao hÂŹn nšm 2001, tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng doanh thu t−¬ng ŸÚi cao,nšm 2001 tšng so vĂ­i nšm 2000 l” 15.5%, giai Phan Xu©n Ho”ng 27 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 28. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp ÂźoÂčn 2001-2002 tšng cao hÂŹn giai ÂźoÂčn 2000-2001 v” ÂźÂčt tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng l” 20.8%. VĂ­i tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng nh− vËy c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− Ÿ· chĂžng tĂĄ ¼−üc kh¶ nšng, nšng lĂčc kinh doanh cña m×nh trong thĂȘi gian vĂ”a qua,vĂ­i sĂč tšng trâˆ’Ă«ng vÒ doanh nh− vËy, chĂłng ta mĂ©t phÇn n”o thÊy .CO M ¼−üc sĂč phžt triÓn cña c«ng ty. NÕu chĂłng ta chØ nh×n v”o chØ tiÂȘu vÒ doanh thu th× sÏ kh«ng thÓ Ÿžnh chÝnh xžc ¼−üc hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. BÂȘn cÂčnh chØ tiÂȘu vÒ doanh thu chĂłng ta ph¶i xÐt vÒ chØ tiÂȘu lĂźi nhuËn cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t−. XÐt giai ÂźoÂčn 20002000 tĂŠng lĂźi nhuËn sau thuÕ cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− ÂźÂčt 305 triÖu ŸÄng v” ¼Õn nšm 2001 ÂźÂčt 380 triÖu ŸÄng tšng 75 triÖu ŸÄng so vĂ­i nšm 2000, ¼Õn nšm 2002 tĂŠng lĂźi nhuËn cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn OK v” ¼Çu t− Ÿ· lÂȘn tĂ­i 442 triÖu ŸÄng, vĂ­i tĂšc Ÿé tšng vÒ lĂźi nhuËn nh− vËy chĂłng ta cĂŁ thÓ thÊy c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− lu«n lu«n kinh doanh cĂŁ l·i v” nšm sau lu«n cao hÂŹn nšm tr−íc v” tĂŠng nguĂ„n vĂšn dĂŻng ¼Ó BO tži ¼Çu t− nšm sau lu«n cao hÂŹn nšm tr−íc v” quy m« hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− lu«n ¼−üc mĂ« rĂ©ng. §Ó cĂŁ thÓ thÊy rĂą ¼−üc t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− chĂłng ta so sžnh chØ tiÂȘu giĂ·a tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng LO vÒ doanh thu v” tĂ» suÊt lĂźi nhuËn/ doanh thu. XÐt giai ÂźoÂčn 2000- 2000, tĂ» suÊt lĂźi nhuËn / doanh thu cña nšm 2000 l” 0.75% v” cña nšm 2001 l” 0.83% tšng so vĂ­i nšm 2000 cĂŻng vĂ­i tĂ» suËt lĂźi nhuËn/ doanh thu tšng v” tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng doanh thu tšng chĂłng ta cĂŁ thÓ nhËn xÐt mĂ©t cžch chÝnh xžc l” KI kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− nšm 2001 tĂšt hÂŹn nšm 2000, hay hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty nšm 2001 cao hÂŹn nšm 2000. XÐt giai ÂźoÂčn 2001- 2002 tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng vÒ doanh thu nšm 2002 ÂźÂčt 20.8% v” tĂ» suÊt lĂźi nhuËn/ doanh thu nšm 2002 ÂźÂčt 0.77%. ChĂłng ta Phan Xu©n Ho”ng 28 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 29. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp thÊy rĂą ¼−üc tĂ» suÊt lĂźi nhuËn/ doanh thu nšm 2002 thÊp hÂŹn nšm 2001, nh−ng tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng vÒ doanh thu cao hÂŹn nšm 2001 Ă« Ÿ©y kh«ng cĂŁ nghÜa l” c«ng ty kinh doanh kh«ng cĂŁ l·i b»ng nšm 2001 m” tĂŠng doanh thu nšm 2002 cao hÂŹn nšm 2001, nh− vËy cĂŁ thÓ trong nšm 2002 c«ng ty tšng .CO M cžc kho¶n vÒ chi phÝ bÊt th−ĂȘng dĂŻng cho cžc hoÂčt Ÿéng nh− l” kĂœ kÕt cžc hĂźp ŸÄng mĂ­i, ngoÂči giao, tšng cžc kho¶n vÒ chi phÝ bžn h”ng, qu¶n ly...nh−ng cĂČng cĂŁ thÓ nĂŁi nšm 2002 hiÖu qu¶ sö dĂŽng vĂšn nšm 2002 kh«ng tĂšt b»ng nšm 2001. Nšm 2003 tĂŠng doanh thu cña c«ng ty Ÿ· tiÕp tĂŽc tšng, ŸÄng thĂȘi lĂźi nhuËn cña c«ng ty cĂČng tšng so vĂ­i cžc nšm tr−íc. TĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng doah OK thu nšm 2003 ÂźÂčt 23,07% cao nhÊt tĂ” tr−íc ¼Õn nay. §iÒu Ÿã cho thÊy ¼−üc t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty lu«n cĂŁ ¼−üc sĂč tšng trâˆ’Ă«ng nhÊt ¼Þnh v” ÂźÂčt hÂȘÞu qu¶ cao. Nh×n chÆng ¼−ĂȘng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn BO v” ¼Çu t− trong nhĂ·ng nšm qua chĂłng ta cĂŁ thÓ cĂŁ nhËn xÐt chung l”. C«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− nh×n chung hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh trong nhĂ·ng nšm qua l” tĂšt, tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng ¼Òu qua cžc nšm, v” cĂŁ nhĂ·ng b−íc tiÕn Ÿžng kÓ trong hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh cña m×nh. LO B»ng uy tÝn cña m×nh cĂŻng vĂ­i sĂč nhÂčy bÐn trong nÂȘn kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng, tËp thÓ ban l·nh ÂźÂčo c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− Ÿ· v” Âźang cĂŁ nhĂ·ng b−íc Âźi Ÿóng ÂźÂŸn trong hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt va kinh doanh l”m cho tÊt c¶ cžc KI chØ tiÂȘu ¼Òu cĂŁ sĂč tšng trâˆ’Ă«ng rĂą rÖt v” cĂŻng vÂŹi sĂč kinh doanh ng”y mĂ©t phžt triÓn c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− Âźang cĂš gŸng hÂŹn nĂ·a ¼Ó cĂŁ mĂžc tšng trâˆ’Ă«ng cao hÂŹn ¼Ó ho” cĂŻng quž tr×nh phžt triÓn chung cña ¼Êt n−íc. Phan Xu©n Ho”ng 29 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 30. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 2. T×nh h×nh thĂčc hiÖn nghÜa vĂŽ vĂ­i Nh” n−íc cña c«ng ty B¶ng 2.2: NĂ©p ng©n sžch Nh” N−íc qua cžc nšm .CO M §n vÞ: TriÖu ŸÄng Nšm 2000 TĂŠng thuÕ nĂ©p Nšm 2001 Nšm 2002 Nšm 2003 4423 4925 5365 5632 NguĂ„n: Phßng t”i chÝnh kÕ tožn H×nh 2.1: NĂ©p ng©n sžch Nh” n−íc cña c«ng ty qua cžc nšm OK 6000 5000 4000 3000 BO 2000 TĂŠng thuÕ nĂ©p 1000 0 Nšm 2000 Nšm 2001 Nšm 2002 Nšm 2003 LO Ta thÊy t×nh h×nh nĂ©p ng©n sžch Nh” n−íc cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− tšng ¼Òu qua cžc nšm, nĂ©p ng©n sžch Nh” n−íc tšng ŸÄng nghÜa vĂ­i tĂŠng doanh thu cña c«ng ty tšng, thu nhËp doanh nghiÖp tšng. KI C«ng ty lu«n ho”n th”nh nghÜa vĂŽ vĂ­i Nh” n−íc, thĂčc hiÖn ¼Çy Ÿñ cžc quy ¼Þnh cña Nh” n−íc. CĂŁ thÓ nĂŁi vĂ­i t×nh h×nh nĂ©p ng©n sžch cña c«ng ty nh− vËy ta cĂČng mĂ©t phÇn n”o thÊy ÂźĂčÂŹc hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− l” tĂšt, Âźang trÂȘn Ÿ” phžt triÓn, kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶. Phan Xu©n Ho”ng 30 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 31. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 3. Thu nhËp cña ng−ĂȘi lao Ÿéng trong c«ng ty B¶ng 2.3: Thu nhËp b×nh qu©n cña ng−ĂȘi lao Ÿéng ChØ tiÂȘu 1997 1998 1999 TNBQ ¼Çu ng−ĂȘi 356 390 450 TĂ»lÖ tšng TN(%) 9% 15% .CO M §n vÞ tÝnh: ngh×n ŸÄng 2000 2001 2002 2003 570 650 740 900 26% 14% 13% 21% NguĂ„n: Phßng T”i chÝnh kÕ tožn OK Nh×n biÓu ŸÄ trÂȘn ta thÊy, thu nhËp b×nh qu©n cña ng−ĂȘi lao Ÿéng tÂči Trainco l” tšng dÇn qua cžc nšm, ÂźĂȘi sĂšng cña cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn lao Ÿéng ¼−üc c¶i thiÖn. TĂ» lÖ tšng thu nhËp nšm 1998 ÂźÂčt 9% v” tšng tĂ” 356 ngh×n ŸÄng nšm BO 1997 lÂȘn 390 ngh×n ŸÄng nšm 1998, thu nhËp b×nh qu©n ng−ĂȘi lao Ÿéng nšm 1999 cao hÂŹn nšm 1998 v” ÂźÂčt 450 ngh×n
§Õn nšm 2003 thu nhËp b×nh qu©n cña ng−ĂȘi lao Ÿéng trong c«ng ty Ÿ· l” 900 ngh×n v” tšng lÂȘn so vĂ­i nšm 1997 l” 554 ngh×n ŸÄng. Thu nhËp b×nh qu©n ng−ĂȘi lao Ÿéng trong to”n LO c«ng ty tšng ¼Òu qua cžc nšm ÂźiÒu Ÿã chĂłng ta cĂČng dÔ d”ng nhËn thÊy ¼−üc c«ng viÖc kinh doanh cñaTrainco trong cžc nšm qua ¼Òu cĂŁ hiÖu qu¶ khž tĂšt. 4. T×nh h×nh qu¶n lĂœ v” sö dĂŽng vĂšn l−u Ÿéng cña c«ng ty Trainco KI B¶ng 2.4: TĂšc Ÿé chu chuyÓn vĂšn qua cžc nšm §n vÞ: TriÖu ŸÄng Nšm 2001 Nšm 2002 ChØ tiÂȘu ChÂȘnh lÖch ± Doanh thu Phan Xu©n Ho”ng 47225 57083 31 % +9858 20.8 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 32. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp LĂźi nhuËn 380 442 +62 16.3 VĂšn l−u Ÿéng b×nh qu©n 25609 35140 +9531 37.2 1.84 1.6 - 0.24 - 13 TĂšc Ÿé chu chuyÓn vĂšn l−u Ÿéng (vßng) vĂšn l−u Ÿéng (ng”y) .CO M Chu kĂș 1 vßng chu chuyÓn 195 225 Ÿéng (lÇn) 0.015 15.3 0.013 HÖ sĂš doanh lĂźi cña vĂšn l−u +30 - 0.002 -13.3 Qua biÓu ŸÄ trÂȘn ta thÊy ¼−üc tĂšc Ÿé chu chuyÓn vĂšn qua 2 nšm 2001- OK 2002 nh− sau: TĂšc Ÿé chu chuyÓn vĂšn l−u Ÿéng l” chØ tiÂȘu chÊt l−üng ph¶n žnh tr×nh Ÿé qu¶n lĂœ, sö dĂŽng vĂšn l−u Ÿéng cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t−. Ta thÊy vĂšn l−u Ÿéng b×nh qu©n cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu BO t− nšm 2002 tšng so vĂ­i nšm 2001 l” 9858 triÖu ŸÄng hay tšng 20.8%, ÂźiÒu n”y cho thÊy viÖc sö dĂŽng vĂšn v”o trong hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− Ÿ· tšng, kh«ng ¼Ó vĂšn Ăž ŸÀng, sö dĂŽng tĂši Âźa nguĂ„n lĂčc l” vĂšn. TĂšc Ÿé chu chuyÓn vĂšn cña c«ng ty nšm 2002 LO Ÿ· gi¶m so vĂ­i nšm 2001 l” 0.24 vßng hay gi¶m 13%, kÐo theo l” chu kĂș chu chuyÓn vĂšn tšng lÂȘn l” 30 (ng”y/vßng) hay tšng 15.3%. VĂ­i tĂšc Ÿé chu chuyÓn vĂšn v” chu kĂș vßng quay vĂšn nh− vËy ta cĂŁ thÓ nĂŁi hoÂčc l” trong nšm KI 2002 vĂšn cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− ¼−üc dĂŻng v”o hoÂčt Ÿéng kinh doanh cžc lÜnh vĂčc m” viÖc thu hĂ„i vĂšn chËm hÂŹn 2001 nh− l” x©y dĂčng, cĂČng cĂŁ thÓ nĂŁi r»ng viÖc qu¶n lĂœ viÖc thu hĂ„i vĂšn kh«ng tĂšt b»ng nšm 2001, nh−ng nh×n chung l” viÖc quay vßng vĂšn nšm 2002 kh«ng tĂšt b»ng nšm 2001. §Ó cĂŁ thÓ Ÿžnh giž chÝnh xžc viÖc sö dĂŽng vĂšn cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− chĂłng ta tiÕp tĂŽc Ÿžnh giž chØ tiÂȘu hÖ sĂš doanh lĂźi cña vĂšn. HÖ sĂš doanh lĂźi cña vĂšn nšm 2002 ÂźÂčt 0.013 lÇn gi¶m so vĂ­i Phan Xu©n Ho”ng 32 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 33. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp nšm 2001 l” - 0.002 lÇn hay gi¶m 13.3%, nh− vËy vĂ­i sĂš vĂšn bĂĄ ra lĂ­n hÂŹn nšm 2001 m” hÖ sĂš doanh lĂźi cña nšm 2002 kh«ng cao hÂŹn nšm 2001 ta cĂŁ thÓ thÊy viÖc sö dĂŽng vĂšn v” qu¶n lĂœ vĂšn cña c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− nšm 2002 l” kh«ng tĂšt b»ng nšm 2001 hay viÖc qu¶n lĂœ v” sö dĂŽng .CO M vĂšn gi¶m, cĂŁ thÓ l” chi phÝ cho nhĂ·ng kho¶n ngo”i mĂŽc ¼Ých s¶n xuÊt va kinh doanh Ÿ· lĂ­n hÂŹn nšm 2000. II. Th−c trÂčng hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty Th−¬ng mÂči – T− vÊn v” ¼Çu t− 1. CÂŹ cÊu tĂŠ chĂžc qu¶n lĂœ hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty H×nh 2.2: CÂŹ cÊu tĂŠ chĂžc qu¶n lĂœ hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng OK ty Trainco BO PhĂŁ gižm ŸÚc kinh doanh Trâˆ’Ă«ng phßng kinh doanh LO ThÞ tr−ĂȘng khu vĂčc miÒn Trung KI Qu¶ng cžo, xĂłc tiÕn hç trĂź bžn h”ng Chi nhžnh Cžc ÂźÂči lĂœ Phan Xu©n Ho”ng ThÞ tr−ĂȘng khu vĂčc miÒn BŸc Cžc cöa h”ng bž lÎ Cžc ÂźÂči lĂœ 33 ThÞ tr−ĂȘng n−íc ngo”i DÞch vĂŽ sau bžn h”ng TĂŠ vËn t¶i h”ng LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 34. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp * PhĂŁ gižm ŸÚc kinh doanh: TrĂčc tiÕp chØ ÂźÂčo, Ÿ«n ŸÚc, kiÓm tra cžc bĂ© phËn trĂčc tiÕp tham gia v” cžc hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm. TiÕp nhËn cžc ¼Ò xuÊt, kiÕn nghÞ cña cÊp d−íi, lËp kÕ hoÂčch tr×nh lÂȘn .CO M gižm ŸÚc vÒ cžc ph−¬ng žn, chiÕn l−üc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm. ChÞu tržch nhiÖm tr−íc gižm ŸÚc c«ng ty vÒ c«ng tžc thĂčc hiÖn cžc kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm. * Trâˆ’Ă«ng phßng kinh doanh: GiĂłp phĂŁ gižm ŸÚc kinh doanh Ÿ«n ŸÚc, kiÓm tra cžc bĂ© phËn trĂčc tiÕp tham gia v”o hoÂčt Ÿéng tiÂȘu s¶n phÈm nh− cžc chi nhžnh, ÂźÂči lĂœ. LËp cžc kÕ hoÂčch, ph−¬ng žn tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tr×nh lÂȘn phĂŁ gižm ŸÚc OK kinh doanh. NghiÂȘn cĂžu, tĂŠ chĂžc qu¶ng cžo vÒ c«ng ty, s¶n phÈm cña c«ng ty trÂȘn cžc ph−¬ng diÖn ÂźÂči chĂłng, tham gia cžc hĂ©i chĂź th−¬ng mÂči
 BO * DÞch vĂŽ sau bžn h”ng: TiÕp nhËn cžc th«ng tin kiÕn nghÞ, khiÕu nÂči cña khžch h”ng ph¶n žnh lÂȘn trâˆ’Ă«ng phßng kinh doanh H−íng dÉn khžch h”ng cžch sö dĂŽng s¶n phÈm, lŸp ¼Æt b¶o d−ìng, LO b¶o h”nh s¶n phÈm. * Cžc chi nhžnh: TĂŠ chĂžc hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ mĂ©t cžch Ÿéc lËp tÂči ¼Þa b”n m” chi nhžnh phĂŽ tržch KI ThĂčc hiÖn hoÂčt Ÿéng qu¶ng cžo, xĂłc tiÕn bžn h”ng, cžc hoÂčt Ÿéng sau bžn h”ng tÂči ¼Þa b”n hoÂčt Ÿéng. CĂŻng vĂ­i trâˆ’Ă«ng phßng kinh doanh qu¶n lĂœ cžc ÂźÂči lĂœ trÂȘn ¼Þa b”n. * Cžc ÂźÂči lĂœ, cöa h”ng: PhĂŽc vĂŽ tĂšt khžch h”ng, thu nhËn th«ng tin vÒ thÞ tr−ĂȘng giž c¶, chÊt l−üng mÉu m· s¶n phÈm v” nhu cÇu sĂĄ thÝch cña khžch h”ng. Phan Xu©n Ho”ng 34 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 35. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp NhËn th«ng tin ÂźiÒu h”nh tĂ” gižm ŸÚc v” phßng nghiÖp vĂŽ. 2. KÂȘnh ph©n phĂši tiÂȘu thĂŽ tÂči c«ng ty Trainco dĂča v”o doanh thu bžn h”ng Ă« cžc nšm tr−íc, kĂș tr−íc ¼Ó ¼Ò ra chÝnh sžch, kÕ hoÂčch cho viÖc bžn h”ng trong nšm tiÕp theo. C«ng ty sÏ .CO M ¼−a h”ng tĂ­i tËn tay ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng theo hĂźp ŸÄng Ÿ· kĂœ kÕt vĂ­i khžch h”ng. Ph−¬ng ch©m cña c«ng ty l” ¼−a h”ng hož ¼Õn tËn tay ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng mĂ©t cžch tĂšt nhÊt, nhanh nhÊt v” ٦m b¶o kÞp thĂȘi nhu cÇu cña khžch h”ng. ViÖc ph©n phĂši cña Trainco Âźa dÂčng, chñ yÕu th«ng qua hai kÂȘnh ph©n phĂši Ÿã l”: trĂčc tiÕp v” gižn tiÕp. OK H×nh 2.3: Cžc kÂȘnh ph©n phĂši s¶n phÈm cña c«ng ty Trainco LO BO TRAINCO Th−¬ng mÂči bžn bu«n Th−¬ng mÂči bžn lÎ Ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng KI Ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng ThÞ tr−ĂȘng c”ng mĂ« rĂ©ng , kÂȘnh tiÂȘu thĂŽ c”ng mĂ« rĂ©ng , hÖ thĂšng kÂȘnh tiÂȘu thĂŽ cña Trainco ng”y mĂ©t phžt triÓn. VĂ­i tr×nh Ÿé qu¶n lĂœ cña cžc nh” l·nh ÂźÂčo tÂči Trainco th× kÂȘnh tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm sÏ ¼−üc mĂ« rĂ©ng . Phan Xu©n Ho”ng 35 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 36. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp ThĂčc chÊt khi xžc ¼Þnh kÂȘnh tiÂȘu thĂŽ Ÿã th× cĂČng l” cžc ÂźiÓm bžn h”ng cña Trainco. Khžch h”ng cña Trainco cĂŁ thÓ l” c«ng ty th−¬ng mÂči, hoÆc cžc ÂźÂči lĂœ bžn bu«n, bžn lÎ v” cĂČng cĂŁ thÓ l” mĂ©t khžch h”ng trĂčc tiÕp n”o Ÿã. CĂŁ thÓ nĂŁi, hÖ thĂšng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm Ă« Trainco l” hÕt sĂžc Âźa dÂčng v” phžt .CO M triÓn. KÂȘnh 1- KÂȘnh tiÂȘu thĂŽ trĂčc tiÕp: §©y l” kÂȘnh bžn h”ng m” khžch h”ng ¼Õn giao dÞch mua bžn v” ¼−üc giao s¶n phÈm h”ng hož trĂčc tiÕp ngay tÂči c«ng ty. §©y cĂČng l” h×nh thĂžc bžn h”ng trĂčc tiÕp v” theo Ÿn vÞ ¼Æt h”ng cña c«ng ty. Qua kÂȘnh n”y c«ng ty trĂčc tiÕp ¼−üc tiÕp xĂłc vĂ­i khžch h”ng v” tĂ” Ÿã cĂŁ thÓ nŸm bŸt ¼−üc nhu cÇu h”ng khžc nhau. OK thÞ hiÕu tiÂȘu dĂŻng mĂ©t cžch kÞp thĂȘi v” chÝnh xžc cña nhiÒu ŸÚi t−üng khžch Cžc c«ng ty, tĂŠ chĂžc, cž nh©n mua h”ng cña c«ng ty theo h×nh thĂžc trĂčc tiÕp v” hĂźp ŸÄng nh− l” cžc c«ng ty s¶n xu©t bia, c«ng c«ng ty s¶n xuÊt BO m” cÇn cžc bao b× cña c«ng ty
 KÂȘnh 2- KÂȘnh tiÂȘu thĂŽ gižn tiÕp: §©y l” h×nh thĂžc bžn h”ng m” khžch h”ng mua bžn s¶n phÈm h”ng hož th«ng qua cžc chi nhžnh, cöa h”ng, ÂźÂči lĂœ. LO §Úi vĂ­i h×nh thĂžc bžn h”ng gižn tiÕp c«ng ty sö dĂŽng ¼Ó tiÂȘu thĂŽ tÂči nhĂ·ng nÂŹi Ă« xa thuĂ©c cžc tØnh xa H” NĂ©i m” Ă« Ÿã c«ng ty cĂŁ nhĂ·ng ÂźÂči lĂœ ÂźÂči diÖn, cžc tĂŠ chĂžc trung gian, m«i giĂ­i. Trong ÂźiÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng c«ng ty cĂČng ph¶i ŸÞng trong KI cuĂ©c cÂčnh tranh gay gŸt vĂ­i cžc c«ng ty cĂČng kinh doanh vĂ­i nhĂ·ng s¶n phÈm giĂšng s¶n phÈm m” c«ng ty Âźang kinh doanh, vĂ­i nhĂ·ng s¶n phÈm cĂŁ chÊt l−üng tĂšt hÂŹn Ă« c¶ trong n−íc lÉn ngo”i n−íc. Do vËy mÂčng l−íi tiÂȘu thĂŽ Ÿãng vai trß rÊt quan trĂ€ng trong quž tr×nh bžn h”ng. NĂŁ ¶nh hâˆ’Ă«ng trĂčc tiÕp ¼Õn hiÖu qu¶ v” chÊt l−üng cña hoÂčt Ÿéng n”y. Xžc ¼Þnh ¼−üc tÇm quan trĂ€ng cña vÊn ¼Ò n”y, thĂȘi gian qua c«ng ty th−¬ng mÂči t− vÊn v” ¼Çu t− Ÿ· Phan Xu©n Ho”ng 36 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 37. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp tiÕn h”nh mĂ©t sĂš biÖn phžp nh»m ho”n thiÖn mÂčng l−íi tiÂȘu thĂŽ, c¶i cžch lÂči cÂŹ cÇu hoÂčt Ÿéng kÐm hiÖu qu¶. §”o tÂčo n©ng cao nghiÖp vĂŽ cho nh©n viÂȘn bžn h”ng v” nh©n viÂȘn tiÕp thÞ. CÂŹ chÕ bžn h”ng cña C«ng ty l” khž linh hoÂčt. H”ng hož m” C«ng ty .CO M s¶n xuÊt ¼−üc nhËp kho hoÆc nÕu h”ng hož ¼−üc mua tĂ” cžc cÂŹ sĂ« khžc vÒ cĂČng ¼−üc nhËp kho cĂŁ mĂ©t phÇn ¼−üc C«ng ty bžn thÂŒng trĂčc tiÕp cho cžc ŸÚi t−üng cĂŁ nhu cÇu lĂ­n l” khžch h”ng truyÒn thĂšng cña C«ng ty. MĂ©t phÇn C«ng ty ¼−a ra bžn tÂči cžc cÂŹ sĂ« l”m ÂźÂči diÖn nh− d−íi h×nh thĂžc ch”o h”ng hay b”y h”ng mÉu. §Úi vĂ­i cžc cöa h”ng bžn lÎ trĂčc thuĂ©c C«ng ty th× ph¶i tĂč tĂŠ chĂžc hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ ŸÄng thĂȘi cĂŁ thÓ chñ Ÿéng tĂč nhËp h”ng nÕu C«ng ty kh«ng Ÿžp Ăžng ¼−üc. Cžch l”m n”y Ÿ· l”m cho hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ cña c«ng OK ty t−¬ng ŸÚi linh hoÂčt. Do hoÂčt Ÿéng trong lÜnh vĂčc th−¬ng mÂči l” chñ yÕu do Ÿã hÖ thĂšng kho t”ng cña C«ng ty ¼−üc ban l·nh ÂźÂčo C«ng ty ¼Æc biÖt quan t©m. HÇu hÕt BO cžc cÂŹ sĂ« cña C«ng ty ¼Òu cĂŁ riÂȘng cho m×nh mĂ©t khu vĂčc kho b·i hĂźp lĂœ ¼Ó dĂč trĂ· h”ng hož ¼Ó cĂŁ kh¶ nšng cung Ăžng kÞp thĂȘi khi cĂŁ nhu cÇu bÊt th−ĂȘng x¶y ra nh»m kh«ng ¼Ó cho bÊt cĂž khžch h”ng n”o cña C«ng ty ¼Õn vĂ­i C«ng ty m” kh«ng mua ¼−üc h”ng. H”ng hož tÂči kho ¼−üc qu¶n lĂœ theo ph−¬ng LO thĂžc nhËp tr−íc xuÊt tr−íc v” khi h”ng hož ¼−üc vËn chuyÓn v”o kho th× ¼−üc nh©n viÂȘn b¶o vÖ kiÓm tra kĂŒ l−ìng tr−íc khi nhËp kho v” ¼−üc b¶o qu¶n theo Ÿóng tiÂȘu chuÈn Ÿ· quy ¼Þnh cña C«ng ty tržnh viÖc l”m hĂĄng h”ng hož hay ¼Ó thÊt thožt h”ng hož. ViÖc bĂš trÝ cžc loÂči h”ng hož trong kho KI rÊt hĂźp lĂœ vĂ”a dÔ b¶o vÖ v” vĂ”a dÔ lÊy h”ng. Cžc loÂči ph−¬ng tiÖn chuyÂȘn chĂ« cña C«ng ty cĂŁ thÓ coi l” Ÿñ v” hoÂčt Ÿéng rÊt kÞp thĂȘi, hÇu hÕt ¼Òu Ă« trong t×nh trÂčng hoÂčt Ÿéng tĂšt v” lu«n ¼−üc b¶o d−ìng v” chšm sĂŁc rÊt kĂŒ ¼Ó Ÿžp Ăžng ¼−üc nhu cÇu vËn chuyÓn h”ng hož cña c«ng ty. Phan Xu©n Ho”ng 37 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 38. .CO M ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 3. T×nh h×nh tiÂȘu thĂŽ mĂ©t sĂš s¶n phÈm cña c«ng ty trong quĂœ IV nšm OK 2003 B¶ng 2.5: T×nh h×nh tiÂȘu thĂŽ mĂ©t sĂš s¶n phÈm §n vÞ SĂš SĂš SĂš Th”nh tiÒn (1000 Âź) l−üng l−üng l−üng (1000 Âź) Thžng1 ChØ tiÂȘu §n giž Thžng1 Thžng1 0 1 2 2.2 90 70 60 528 5.5 30 25 25 440 2.8 60 50 70 504 2.3 0.5 0.4 0.5 3.22 BO Stt L−u huĂșnh TÊn 2 H3PO4 TÊn 3 TÝnh bĂ©t sŸn TÊn 4 BĂ©t sŸn TÊn 5 Bao b× PP&PE 1000 (bĂ©) 2.5 100 120 80 750 6 GÂčo TÊn 3.0 12 12 16 90 7 Malt TÊn 6.0 20 15 15 300 8 M× chÝnh TÊn 18.6 10 20 20 930 9 ¼−ĂȘng TÊn 5.0 5 7 8.5 102.5 10 MËt rØ TÊn 787 0.5 0.4 0.4 1023.7 11 MÂčch nha TÊn 4.4 40 40 50 572 12 Kinh KI LO 1 doanh 3487.5 khžc Phan Xu©n Ho”ng 38 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 39. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 13 TĂŠng 8730.92 NguĂ„n: phßng t”i chÝnh kÕ tožn ViÖc thĂŽ s¶n phÈm trong mçi c«ng ty l” vÊn ¼Ò cĂčc kĂș quan trĂ€ng, nĂŁ cĂŁ thÓ quyÕt ¼Þnh ¼Õn viÖc c«ng ty s¶n xuÊt ra cži g× v” vĂ­i sĂš l−üng l” bao .CO M nhiÂȘu, nhÊt l” cžc c«ng ty th−¬ng mÂči vÊn ¼Ò tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm lu«n l” vÊn ¼Ò sĂšng cßn cña doanh nghiÖp. C«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− cĂČng vËy, cĂČng hoÂčt Ÿéng trong lÜnh vĂčc th−¬ng mÂči, do Ÿã viÖc thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty lu«n ¼−üc ban qu¶n lĂœ quan t©m v” trong nhĂ·ng nšm qua viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm Ă« c«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− cĂŁ hiÖu qu¶, ÂźiÒu Ÿã ¼−üc thÊy rĂą qua t×nh h×nh tiÂȘu thĂŽ mĂ©t sĂš s¶n phÈm Ă« c«ng ty trong quĂœ IV nšm 2002 vĂ”a qua. ChØ trong lÜnh vĂčc th−¬ng mÂči, trong quĂœ IV nšm 2002 OK tĂŠng giž trÞ ÂźÂčt tĂ­i 8730.92 (ngh×n ŸÄng) v” cĂČng chiÕm mĂ©t tĂ» trĂ€ng trong tĂŠng doanh thu c¶ nšm vĂ­i rÊt nhiÒu ngh”nh nghÒ trong hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh cña m×nh. NhËn thÊy tÇm quan trĂ€ng cña viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n BO phÈm trong nhĂ·ng nšm qua v” nhĂ·ng nšm sŸp tĂ­i, cĂŻng vĂ­i kinh nghiÖm v” nšng lĂčc cña Ÿéi ngĂČ bžn h”ng, ban qu¶n lĂœ c«ng ty Ÿ· cĂŁ nhĂ·ng chÝnh sžch hĂźp lĂœ nh− l” chÝnh sžch giž c¶, khuyÕn m·i...¼Ò n©ng cao kh¶ nšng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty v” ng”y c”ng cĂŁ chç ŸÞng quan trĂ€ng trÂȘn thÞ tr−ĂȘng LO trong n−íc cĂČng nh− trÂȘn thÕ giĂ­i. 4. ThÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty Trainco Trainco l” c«ng ty hoÂčt Ÿéng th−¬ng mÂči. ChÝnh do Ÿã, thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty rÊt Âźa dÂčng v” rĂ©ng lĂ­n. Cžc s¶n phÈm m” c«ng ty ngo”i. KI ph©n phĂši, tiÂȘu thĂŽ cĂŁ mÆt Ă« hÇu hÕt cžc ¼Þa bÂčn trong n−íc v” c¶ Ă« n−íc ThÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm Ă« c«ng ty tËp chung v”o hÇu hÕt cžc tØnh phÝa BŸc v” mĂ©t sĂš mÆt h”ng cĂŁ mÆt tÂči n−íc ngo”i. VĂ­i ¼Æc ÂźiÓm cña m×nh, thÞ tr−ĂȘng cho tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm l” mĂši quan t©m ¼Æc biÖt cña Ÿéi ngĂČ qu¶n lĂœ c«ng ty. H×nh thĂžc hoÂčt Ÿéng cña c«ng ty Phan Xu©n Ho”ng 39 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 40. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp th× thÞ tr−ĂȘng cho tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm lu«n quyÕt ¼Þnh ¼Õn sĂč l”m šn thšng trÇm cña c«ng ty. ThÞ tr−ĂȘng nĂŁi chung v” thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm nĂŁi riÂȘng , c©u hĂĄi : " §Úi t−üng khžch h”ng l” ai ? " lu«n ¼−üc cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn trong .CO M c«ng ty t×m hiÓu v” th©m nhËp l”m sao ¼Ó ¼−a s¶n phÈm ¼Õn tËn tay ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng. XuÊt phžt tĂ” mĂ©t ch©n lĂœ Ÿn gi¶n: ThÞ tr−ĂȘng tĂŠng thÓ lu«n gĂ„m mĂ©t sĂš l−üng lĂ­n khžch h”ng vĂ­i nhĂ·ng nhu cÇu ¼Æc tÝnh mua v” kh¶ nšng t”i chÝnh rÊt khžc nhau. SÏ kh«ng cĂŁ mĂ©t doanh nghiÖp n”o cĂŁ thÓ vĂ­i tĂ­i tÊt c¶ cžc khžch h”ng tiÒm nšng. MÆt khžc doanh nghiÖp kh«ng chØ cĂŁ mĂ©t m×nh trÂȘn thÞ tr−ĂȘng m” hĂ€ ph¶i ŸÚi mÆt vĂ­i nhiÒu ŸÚi thñ cÂčnh tranh b»ng nhĂ·ng OK cžch thĂžc l«i kÐo khžc nhau, ngo”i ra mçi doanh nghiÖp th−ĂȘng chØ cĂŁ mĂ©t thÕ mÂčnh xÐt trÂȘn mĂ©t ph−¬ng diÖn n”o Ÿã trong viÖc tho¶ m·n nhu cÇu thÞ tr−ĂȘng. BO 4.1. ThÞ tr−ĂȘng trong n−íc Xžc ¼Þnh ¼−üc tÇm quan trĂ€ng cña vÊn ¼Ò thÞ tr−ĂȘng, dĂča trÂȘn cÂŹ sĂ« nšng lĂčc s¶n xuÊt v” kinh doanh hiÖn cĂŁ cña c«ng ty, ph©n tÝch vÒ thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ cžc loÂči mÆt h”ng m” m×nh Âźang kinh doanh c«ng ty lu«n xžc ¼Þnh LO cho m×nh mĂŽc tiÂȘu cĂŽ thÓ nh− l” tËp trung chñ yÕu v”o thÞ tr−ĂȘng trong n−íc, nhÊt l” thÞ tr−ĂȘng miÒn BŸc. KI B¶ng2.6: CÂŹ cÊu doanh thu tiÂȘu thĂŽ theo thÞ tr−ĂȘng §n vÞ: TriÖu ŸÄng ChØ tiÂȘu Nšm 2000 Nšm 2001 Nšm 2002 Nšm 2003 TĂŠng doanh 40520 47225 57083 70253 35200 37225 46025 55253 thu Trong n−íc Phan Xu©n Ho”ng 40 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 41. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp Ngo”i n−íc 5320 10000 11058 15000 TĂŠng doanh thu Trong n−íc Ngo”i n−íc OK 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 .CO M H×nh 2.4: CÂŹ cÊu doanh thu theo thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty Nšm 2000 Nšm 2001 Nšm 2002 Nšm 2003 BO Nh×n biÓu ŸÄ trÂȘn chĂłng ta cĂŁ thÓ thÊy tĂŠng doanh thu tiÂȘu thĂŽ cña c«ng ty liÂȘn tĂŽc tšng qua cžc nšm. CÂŹ cÊu doanh thu tiÂȘu thĂŽ trong n−íc cĂČng nh− ngo”i n−íc l” lu«n tšng ¼Òu qua cžc nšm. Doanh thu cña nšm 2000 trong nޏc ÂźÂčt 35200 triÖu ŸÄng ¼Õn nšm 2003 doanh thu tiÂȘu thĂŽ trong n−íc LO Ÿ· l” 55253 triÖu ŸÄng. BÂȘn cÂčnh Ÿã doanh thu tiÂȘu thĂŽ ngo”i nޏc cĂČng tšng liÂȘn tĂŽc qua cžc nšm. ViÖc doanh thu tiÂȘu thĂŽ ngo”i n−íc chiÕm tĂ» trĂ€ng ng”y c”ng lĂ­n trong tĂŠng doanh thu tiÂȘu thĂŽ cña to”n c«ng ty l” do trong KI nhĂ·ng nšm gÇn Ÿ©y c«ng ty Ÿ· mĂ« rĂ©ng ra thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu v” thÞ tr−ĂȘng n”y ¼−üc quan t©m nhiÒu hÂŹn. Qua ph©n tÝch t×nh h×nh tiÂȘu thĂŽ cña c«ng ty tÂči thÞ tr−ĂȘng trong n−íc, mÆc dĂŻ Ÿ©y l” thÞ tr−ĂȘng chÝnh cña c«ng ty (doanh thu tiÂȘu thĂŽ chiÕm trÂȘn 90% tĂŠng doanh thu bžn h”ng) nh−ng c«ng ty mĂ­i chØ phžt huy trÂȘn thÞ tr−ĂȘng miÒn BŸc, cßn trÂȘn thÞ miÒn Trung v” MiÒn Nam th× ch−a ¼−üc quan Phan Xu©n Ho”ng 41 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 42. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp t©m v” nÕu quan t©m ¼Õn thÞ tr−ĂȘng miÒn Nam th× c«ng ty ph¶i cĂŁ nhĂ·ng chÝnh sžch hĂźp lĂœ kh«ng sÏ gÆp rÊt nhiÒu khĂŁ khšn v× ph¶i ŸÚi mÆt vĂ­i sĂč cÂčnh tranh quyÕt liÖt cña cžc c«ng ty khžc. 4.2. ThÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu .CO M C«ng ty th−¬ng mÂči – t− vÊn v” ¼Çu t− chØ mĂ­i bŸt ¼Çu tham gia thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu trong mĂ©t sĂš nšm trĂ« lÂči Ÿ©y nÂȘn thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu kh«ng nhiÒu. ThÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu hiÖn nay cña c«ng ty tËp trung chñ yÕu l” mĂ©t sĂš n−íc nh− Malaysia, Ên §é, Thži Lan. B¶ng 2.7: KÕt qu¶ tiÂȘu thĂŽ tÂči trÞ tr−ĂȘng n−íc ngo”i. Nšm 2001 OK §n vÞ: 1000USD 2002 2003 Ên §é Thži Lan Ên §é Thži Lan Doanh thu 215 275 255 320 BO ThÞ tr−ĂȘng TĂŠng 500 575 Ên §é ThžI Lan 350 480 830 NguĂ„n: Phßng t”i chÝnh kÕ tožn LO ThÞ tr−ĂȘng Ên §é: §©y l” thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu thĂž 2 cña c«ng ty sau thÞ tr−ĂȘng Thži Lan. Doanh thu nšm 2001 tÂči thÞ tr−ĂȘng n”y ÂźÂčt 215000USD, trong khi nšm 2002 doanh thu ÂźÂčt tĂ­i 255000USD cao hÂŹn nšm 2001 40000 USD. Nšm 2003 doanh thu tÂči thÞ tr−ĂȘng Ên §é ÂźÂčt cao nhÊt v” cao hÂŹn nšm KI 2002 l” 95000 USD. CĂŁ thÓ thÊy viÖc xuÊt khÈu sang thÞ tr−ĂȘng Ên §é cña c«ng ty lu«n tšng v” ĂŠn ¼Þnh v” c«ng ty cĂČng lu«n xžc ¼Þnh Ÿ©y l” thÞ tr−ĂȘng truyÒn thĂšng cña c«ng ty khi tham gia xuÊt khÈu. ThÞ tr−ĂȘng Thži Lan: §©y l” thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu lĂ­n nhÊt cña c«ng ty doanh thu nšm 2002 ÂźÂčt 275000 USD cao hÂŹn doanh thu tÂči thÞ tr−ĂȘng Ên §é Phan Xu©n Ho”ng 42 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 43. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp l” 60000 USD v” nšm 2003 doanh thu cña c«ng ty tÂči thÞ tr−ĂȘng n”y cao hÂŹn tÂči thÞ tr−ĂȘng Ên §é l” 130000 USD. Qua ph©n tÝch Ă« trÂȘn chĂłng ta cĂŁ thÓ thÊy viÖc xuÊt khÈu sang thÞ tr−ĂȘng n−íc ngo”i cña c«ng ty lu«n ¼−üc ban l·nh ÂźÂčo c«ng ty quan t©m, .CO M ÂźiÒu Ÿã ¼−üc thÓ hiÖn qua viÖc doanh thu tÂči thÞ tr−ĂȘng n”y lu«n tšng qua cžc nšm v” c«ng ty cĂČng xžc ¼Þnh xuÊt khÈu l” mĂ©t trong nhĂ·ng mĂŽc tiÂȘu quan trĂ€ng trong viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm trong t−¬ng lai. III. §žnh giž chung hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty trainco trong nhĂ·ng nšm qua OK Qua ph©n tÝch kÕt qu¶, hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cĂČng nh− thĂžc trÂčng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng th−¬ng mÂči t− vÊn v” ¼Çu t− Ă« trÂȘn chĂłng ta mĂ©t phÇn n”o Ÿ· thÊy ¼−üc t×nh h×nh s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty.Theo Ÿžnh giž chung viÖc s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty Trainco BO lu«n cĂŁ l·i, tĂŠng doanh thu liÂȘn tĂŽc tšng qua cžc nšm. CĂŽ thÓ tĂŠng doanh thu nšm 2000 ÂźÂčt 40520 triÖu ŸÄng ¼Õn nšm 2003 tĂŠng doanh thu Ÿ· l” 70253 triÖu ŸÄng, tĂšc Ÿé tšng trâˆ’Ă«ng doanh thu nšm 2003 ÂźÂčt tĂ­i 23,07%.LĂźi nhuËn sau thuÕ nšm 2000 ÂźÂčt 305 triÖu ŸÄng, chØ sau cĂŁ 3 nšm lĂźi nhuËn sau thuÕ LO cña c«ng ty Ÿ· l” 500 triÖu ŸÄng. Nh− vËy chĂłng ta cĂŁ thÓ thÊy ÂźĂčÂŹc viÖc s¶n xuÊt v” kinh doanh cña c«ng ty trong nhĂ·ng nšm qua lu«n cĂŁ hiÖu qu¶. 1. NhĂ·ng th”nh tĂču ÂźÂčt ÂźĂčÂŹc trong viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña c«ng ty KI trong nhĂ·ng nšm qua C«ng ty th−¬ng mÂči t− vÊn v” ¼Çu t− ¼−üc th”nh lËp 30-7-1998 cña TĂŠng C«ng ty mÝa ¼−ĂȘng I v” hoÂčt Ÿéng cho tĂ­i nay thĂȘi gain hoÂčt Ÿéng ph¶i nĂŁi l” ngŸn so vĂ­i rÊt nhiÒu C«ng ty khžc cĂŻng loÂči Âźang tĂ„n tÂči trÂȘn thÞ tr−ĂȘng. Tuy nhiÂȘn, C«ng ty cĂŁ nhiÒu thuËn lĂźi trong quž tr×nh hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh, nh− ¼−üc sĂč hç trĂź kinh phÝ hoÂčt Ÿéng tĂ” phÝa TĂŠng C«ng ty Phan Xu©n Ho”ng 43 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 44. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp v” mĂ©t sĂš hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh ¼−üc TĂŠng C«ng ty giao, ngo”i ra C«ng ty cßn ¼−üc thĂ”a hâˆ’Ă«ng rÊt nhiÒu vÒ th−¬ng hiÖu v” uy tÝn tĂ” phÝa giž TĂŠng C«ng ty v” cßn ¼−üc −u tiÂȘn bĂ«i chÝnh sžch cña Nh” n−íc. TrÂȘn nhĂ·ng mÆt thuËn lĂźi Ÿã, trong quž tr×nh hoÂčt Ÿéng C«ng ty ÂźÂčt ¼−üc mĂ©t sĂš th”nh .CO M tĂču chñ yÕu nh− sau: ThÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ h”ng hož cña C«ng ty ng”y c”ng mĂ« rĂ©ng kh«ng chØ Ă« cžc tØnh phÝa BŸc m” cßn th©m nhËp cžc tØnh miÒn Nam v” thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu cña C«ng ty cĂČng ¼−üc mĂ« rĂ©ng nhĂȘ sĂč quan t©m cña ban l·nh ÂźÂčo C«ng ty vÒ t×m hiÓu thÞ tr−ĂȘng tĂ” cžc n−íc v” ngo”i ra C«ng ty cßn žp dĂŽng nhĂ·ng h×nh thĂžc ch”o h”ng hÊp dÉn, nh»m thu hĂłt khžch h”ng v” OK C«ng ty cĂŁ nhĂ·ng h×nh thĂžc khuyÕn mÂči ¼Ó thu hĂłt cžc hoÂčt Ÿéng xuÊt khÈu ra thÞ tr−ĂȘng n−íc ngo”i. Do thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ h”ng hož cña C«ng ty lu«n tšng, mĂ« rĂ©ng cho nÂȘn doanh thu cña C«ng ty cĂČng tšng ¼Òu qua cžc nšm. CĂŽ thÓ doanh thu so nšm 2000, th× nšm 2001 tšng 115,5% nšm 2002 tšng BO 140,88% nšm 2003 tšng 167,85. Qua cžc sĂš liÖu Ÿã ta thÊy sĂč tšng liÂȘn tĂŽc vÒ doanh thu qua cžc nšm. SĂč tšng doanh thu ch−a Ÿñ ¼Ó khÂŒng ¼Þnh C«ng ty l”m šn hiÖu qu¶ nh−ng phÇn n”o cĂČng Ÿ· khÂŒng ¼Þnh phÇn n”o vÒ sĂč hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ h”ng hož cña C«ng ty. BĂ«i v× : LO Doanh thu = giž × s¶n l−üng tiÂȘu thĂŽ Nh×n chung giž lu«n ĂŠn ¼Þnh kh«ng biÕn Ÿéng nhiÒu m” doanh thu tšng ¼Òu Ÿã chÝng tĂĄ sĂč tšng vÒ s¶n l−üng tiÂȘu thĂŽ. KI Cžc kho¶n chi phÝ cña C«ng ty tšng lÂȘn so vĂ­i cžc nšm ÂźiÒu Ÿã chĂžng tĂĄ C«ng ty Ÿ· tÝch cĂčc hÂŹn trong viÖc mua thÂȘm cžc trang thiÕt bÞ phĂŽc vĂŽ cho c«ng tžc qu¶n lĂœ cĂČng nh− s¶n xuÊt ¼Ó ÂźÂčt hiÖu qu¶ cao trong lÜnh vĂčc kinh doanh trong nhĂ·ng giai ÂźoÂčn tiÕp theo. C«ng ty th−¬ng mÂči t− vÊn- ¼Çu t− Ÿ· x©y dĂčng ¼−üc mĂ©t mÂčng l−íi cžc chi nhžnh Ă« cžc ¼Çu mĂši quan trĂ€ng trÂȘn khŸp tÊt c¶ cžc tØnh th”nh cña Phan Xu©n Ho”ng 44 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 45. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp ¼Êt n−íc, cžc c«ng tr×nh trÂȘn khŸp ¼Êt n−íc ¼Òu cĂŁ sĂč tham gia cña C«ng ty nhÊt l” cžc c«ng tr×nh phĂŽc vĂŽ trong kĂŒ thuËt truyÒn tin
, cĂŻng vĂ­i viÖc C«ng ty cĂŁ cžc ¼Çu mĂši trÂȘn thÞ tr−ĂȘng rĂ©ng lĂ­n nh− vËy rÊt thuËn lĂźi trĂ€ng viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm v” phĂŽc vĂŽ khžch hn”g tĂšt hÂŹn. .CO M ThÞ phÇn cña C«ng ty trÂȘn thÞ tr−ĂȘng ¼−üc cñng cĂš mĂ©t cžch tĂšt hÂŹn v” vĂ·ng chŸc, ٦m b¶o cho viÖc tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña C«ng ty nhanh hÂŹn v” viÖc thĂčc hiÖn nhËn thÇu cžc hĂźp ŸÄng c«ng tr×nh ¼−üc tĂšt hÂŹn. Ba vÊn ¼Ò cÂŹ b¶n cña C«ng ty l” lĂźi nhuËn, an to”n, vÞ thÕ Ÿ· ¼−üc triÓn khai mĂ©t cžch triÖt ¼Ó. §éi ngĂČ cžn bĂ© qu¶n lĂœ C«ng ty cĂŁ kinh nghiÖmv” nšng lĂčc, qua c«ng OK tžc nghiÂȘn cĂžu v” qu¶n lĂœ cña C«ng ty Ÿ· ¼−a ra nhiÒu biÖn phžp chiÕn l−üc kinh doanh cĂŁ hiÖu qu¶ cña C«ng ty ÂźÂčt nhiÒu th”nh tÝch kh¶ quan. C«ng ty th−¬ng mÂči t− vÊn- ¼Çu t− Ÿ· x©y dĂčng ¼−üc Ÿéi ngĂČ cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn trong to”n C«ng ty cĂŁ kinh nghiÖm cĂŁ tr×nh Ÿé chuyÂȘn m«n v” phĂŽc vĂŽ quž BO tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh tĂšt hÂŹn. 2. NhĂ·ng hÂčn chÕ v” tĂ„n tÂči BÂȘn cÂčnh nhĂ·ng th”nh tĂču m” C«ng ty ÂźÂčt ¼−üc kÓ trÂȘn th× C«ng ty cĂČng cĂŁ nhiÒu hÂčn chÕ. ThÓ hiÖn qua c«ng tžc x©y dĂčng kÕhoÂčch tiÂȘu thĂŽ LO cña C«ng ty cßn nhiÒu hÂčn chÕ. ViÖc nghiÂȘn cĂžu v” x©y dĂčng kÕ hoÂčch ¼−üc C«ng ty giao cho phßng kÕ hoÂčch kinh doanh, cžc kÕ hĂ€ach n”y chñ yÕu dĂča v”o cžc quy ¼Þnh cña TĂŠng C«ng ty v” chØ thÞ cña ban gižm ŸÚc KI C«ng ty nÂȘn nhiÒu khi cžc kÕ hoÂčch cßn mang tÝnh chñ quan kh«ng cšn cĂž v”o t×nh h×nh thĂčc tÕ cña thÞ tr−ĂȘng v” cña C«ng ty. RÊt may l” trong nhĂ·ng nšm gÇn Ÿ©y nÒn kinh tÕ ViÖt Nam t−¬ng ŸÚi ĂŠn ¼Þnh kh«ng cĂŁ biÕn ŸÊi nhiÒu nÂȘn viÖc ¼Æt kÕ hoÂčch l” gÇn sžt, nh−ng nhiÒu khi cĂČng g©y ¶nh hâˆ’Ă«ng trĂčc tiÕp ¼Õn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña C«ng ty. Do vËy, ¼Ó cĂŁ thÓ lËp kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ chÝnh xžc, phĂŻ hĂźp vĂ­i yÂȘu cÇu thÞ tr−ĂȘng cĂČng nh− Phan Xu©n Ho”ng 45 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 46. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp t×nh h×nh thĂčc tÕ cña C«ng ty th× c«ng tžc lËp kÕ hoÂčch cÇn ph¶i ¼−üc ¼Çu t− chĂł trĂ€ng hÂŹn c¶ vÒ nh©n lĂčc v” vËt lĂčc. Cžc nh©n viÂȘn l”m c«ng tžc nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng cßn thiÕu, kh«ng cĂŁ chuyÂȘn m«n nghiÖp vĂŽ, l”m viÖc dĂča v”o kinh nghiÖm l” chÝnh. Do vËy, nhiÒu khi kh«ng nŸm bŸt ¼−üc ¼Çy Ÿñ cžc .CO M th«ng tin vÒ thÞ tr−ĂȘng, vÒ nhu cÇu cña khžch h”ng nÂȘn bĂĄ lĂŹ nhiÒu cÂŹ hĂ©i. HÖ thĂšng tiÂȘu thĂŽ cña C«ngty nh×n chung l” cßn nhĂĄ so vĂ­i tiÒm nšng cua C«ng ty v” cßn Ÿn gi¶n. Do vËy, hÖ thĂšng kÂȘnh tiÂȘu thĂŽ n”y ch−a Ÿžp Ăžng ¼−üc ¼Çy Ÿñ v” kÞp thĂȘi mĂ€i nhu cÇucña khžch h”ng. HiÖn tÂči thÞ tr−ĂȘng tiÂȘu thĂŽ cña C«ng ty Âźa phÇn Ă« miÒn BŸc trong t−¬ng lai C«ng ty mĂ« rĂ©ng thÞ tr−ĂȘng v”o cžc tØnh miÒn Trung v” miÒn Nam v” thÞ tr−ĂȘng quĂšc tÕ. §Ó Ÿžp Ăžng nhu cÇu phžt triÓn ng”y c”ng cao cña thÞ tr−ĂȘng, trong t−¬ng lai OK C«ng ty cÇn cĂŁ biÖn phžp mĂ« rĂ©ng hÖ thĂšng kÂȘnh tiÂȘu thĂŽ b»ng cžch mĂ« rĂ©ng thÂȘm cžc ÂźÂči lĂœ, chi nhžnh Ă« nhĂ·ng nÂŹi thÝch hĂźp ¼Ó tiÕp xĂłc vĂ­i khžch h”ng mĂ©t cžch thuËn lĂźi nhÊt. MÆt khžc, C«ng ty cÇn cĂŁ ÂźÂči diÖn tÂči thÞ BO tr−ĂȘng nh»m t×m hiÓu, tĂ” Ÿã cĂŁ nhĂ·ng chÝnh sžch xuÊt khÈu thÝch hĂźp n©ng cao hiÖu qu¶ tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña Doanh nghiÖp. C«ng tžc qu¶ng bž s¶n phÈm cña C«ng ty nh×n chung l” ch−a ¼−üc chĂł Ăœ tĂ­i C«ng ty chØ mĂ­i ¼Þnh vÞ s¶n phÈm cña m×nh dĂča trÂȘn sĂč trung th”nh cña LO khžch h”ng, Ÿã l” uy tÝn vÒ chÊt l−üng, giž c¶ s¶n phÈm cña C«ng ty, C«ng ty ch−a tiÕn h”nh qu¶ng cžo rĂ©ng r·i s¶n phÈm cña C«ng ty trÂȘn cžc ph−¬ng tiÖn th«ng tin ÂźÂči chĂłng nh− Ÿ”i, bžo chÝ
HÂŹn nĂ·a, thĂȘi ÂźÂči ng”y nay, qu¶ng cao th−¬ng mÂči ÂźiÖn tö l” rÊt hĂ·u Ých nh−ng C«ng ty v·n ch−a thĂčc hiÖn. KI ChÝnh v× thÕ, ¼Ó khžch h”ng hiÓu rĂą vÒ s¶n phÈm cña m×nh C«ng ty cÇn cĂŁ biÖn phžp tšng c−ĂȘng qu¶ng cžo
nh»m ŸÈy mÂčnh kh©u tiÂȘu thĂŽ. Ng©n sžch m” C«ng ty gi”nh cho qu¶ng cžo cßn quž Ýt v” qu¶ng cžo kh«ng ¼−üc C«ng ty coi trĂ€ng, kh«ng cĂŁ Ÿéi ngĂČ nh©n viÂȘn l”m c«ng tžc n”y. Phan Xu©n Ho”ng 46 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 47. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp BÂȘn cÂčnh nhĂ·ng mÆt hÂčn chÕ trÂȘn th× ¼Æc ÂźiÓm vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty ch−a Âźa dÂčng vÒ chñng loÂči, ch−a cĂŁ sĂč khžc biÖt lĂ­n so vĂ­i cžc ŸÚi thñ cÂčnh tranh. Trong t−¬ng lai C«ng ty nÂȘn mĂ« rĂ©ng ng”nh kinh doanh nh»m Âźa dÂčng hož chñng loÂči s¶n phÈm bžn, n©ng cao chÊt l−üng s¶n phÈm, kiÓu džng .CO M mÉu m· s¶n phÈm
¼Ó phĂŻ hĂźp vĂ­i thÞ hiÕu ng”y c”ng tšng cña ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng. 3. NguyÂȘn nh©n cÂŹ b¶n cña nhĂ·ng tĂ„n tÂči LĂčc l−üng lao Ÿéng cĂŁ sĂžc Ăș t−¬ng ŸÚi lĂ­n, ch−a thĂčuc sĂč thÝch nghi vĂ­i sĂč thay ŸÊi c¶u nÒn kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng. C«ng ty ch−a cĂŁ chÝnh sžch thu hĂłt lĂčc l−üng lao Ÿéng trÎ nšng Ÿéng v” cßn cĂŁ d− thĂ”a lao Ÿéng kh«ng OK biÕt bĂš trÝ c«ng viÖc hĂźp lĂœ Danh mĂŽc s¶n phÈm kinh doanh cña C«ng ty cßn ch−a hĂźp lĂœ nÂȘn ch−a tÂčo ÂźuĂźc lĂźi thÕ cÂčnh tranh tr−íc cžc ŸÚi thñ khžc. ChÊt l−üng cña c«ng tžc dĂč bžo thÞ tr−ĂȘng, lÂȘn kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ cßn BO thÊp so vĂ­i yÂȘu cÇu. C«ng ty vÉn thiÕu vĂšn l−u Ÿéng cho quž tr×nh hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh nÂȘn hiÖu qu¶ cña hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cßn gÆp nhiÒu hÂčn chÕ ch−a thĂčc sĂč ÂźÂčt ¼−üc nhĂ·ng kÕt qu¶ cao nh− mong muĂšn LO SĂč cÂčnh tranh gay gŸt tĂ” phÝa cžc ŸÚi thñ cÂčnh tranh trong ng”nh v” s¶n KI phÈm ngoÂči nhËp ng”y c”ng nhiÒu. Phan Xu©n Ho”ng 47 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 48. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp .CO M Ch−¬ng III MĂ©t sĂš gi¶i phžp nh»m ho”n thiÖn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči C«ng ty Th−¬ng mÂči- T− vÊn v” §Çu t− I. Ph−¬ng h−íng, nhiÖm vĂŽ cña C«ng ty tĂ­i nšm 2005 OK Trong giai ÂźoÂčn nÒn kinh tÕ thÞ tr−ĂȘng hiÖn nay th× hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm l” cĂčc kĂș quan trĂ€ng. CĂŁ tiÂȘu thĂŽ tĂšt th× cžc mÆt khžc trong quž tr×nh hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty mĂ­i hoÂčt Ÿéng tĂšt. Do Ÿã kÕ hoÂčch hož hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ l” cÇn thiÕt. BÂȘn cÂčnh Ÿã, do m«i tr−ĂȘng kinh BO doanh trong n−íc cĂČng nh− quĂšc tÕ thay ŸÊi, cho nÂȘn cžc hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cĂČng ¼−üc ho”n thiÖn v” phĂŻ hĂźp vĂ­i sĂč thay ŸÊi Ÿã ¼Ó nh»m thĂčc hiÖn sĂč nghiÖp C«ng nghiÖp hož - hiÖn ÂźÂči hož ¼Êt n−íc. MÆt khžc, C«ng ty cĂČng cĂŁ nhĂ·ng ¼Þnh h−íng cho t−¬ng lai ¼Ó phžt triÓn quž tr×nh LO s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Trong nšm 2005 cĂŻng vĂ­i chØ tiÂȘu cña tĂŠng c«ng ty mÝa ¼−ĂȘng I giao cho, c«ng ty cĂČng cĂŁ nhĂ·ng mĂŽc tiÂȘu thĂčc hiÖn cña m×nh. KI B¶ng 3.1: KÕ hoÂčch thĂčc hiÖn cña c«ng ty trong nšm 2005 Nšm 2005 TĂŠng doanh thu LĂźi nhuËn sau thuÕ Giž trÞ xuÊt khÈu Phan Xu©n Ho”ng §n vÞ: TriÖu ŸÄng KÕ hoÂčch tÂčm giao MĂŽc tiÂȘu thĂčc hiÖn 85500 90000 800 850 20000 25000 48 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 49. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp C«ng ty thĂčc hiÖn viÖc tšng doanh thu cña m×nh b»ng cžch giĂ· vĂ·ng thÞ tr−ĂȘng truyÒn thĂšng v” kh«ng ngĂ”ng nghiÂȘn cĂžu nh»m thu hĂłt khžch h”ng tiÒm Èn b»ng cžc chÝnh sžch hÊp dÉn nh− vËn chuyÓn tĂ­i tËn nÂŹi ŸÚi vĂ­i .CO M khžch h”ng trong n−íc, mua nhiÒu sÏ ¼−üc gi¶m gi¾
 BÂȘn cÂčnh Ÿã, cÇn n©ng cao kh¶ nšng cÂčnh tranh cña C«ng ty, do C«ng ty hoÂčt Ÿéng trong m«i tr−ĂȘng kinh doanh cÂčnh tranh rÊt khĂšc liÖt, nÕu muĂšn tĂ„n tÂči v” phžt triÓn ¼−üc th× ¼ßi hĂĄi C«ng ty ph¶i hoÂčt Ÿéng phĂŻ hĂźp vĂ­i m«i tr−ĂȘng kinh doanh v” cĂŁ cžc chÝnh sžch nh»m n©ng cao chÊt l−üng s¶n phÈm, hÂč giž th”nh s¶n xuÊt v” cžc chi phÝ cĂŁ liÂȘn quan OK Ngo”i ra, C«ng ty cßn ph¶i n©ng cao uy tÝn cña m×nh Ă« thÞ tr−ĂȘng trong n−íc cĂČng nh− thÞ tr−ĂȘng quĂšc tÕ. MĂ©t mÆt, uy tÝn cĂŁ ¶nh hâˆ’Ă«ng rÊt lĂ­n ¼Õn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ v” giĂ· vĂ·ng ¼−üc khžch h”ng hiÖn cĂŁ cña m×nh, mÆt khžc cßn n©ng cao h×nh ¶nh cña Doanh nghiÖp trong con mŸt bÂčn h”ng Ă« trong v” BO ngo”i n−íc. Uy tÝn ¼−üc n©ng cao kh¶ nšng cÂčnh tranh, mĂ« rĂ©ng hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt, tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña C«ng ty gĂŁp phÇn l”m cho hiÖu qu¶ kinh doanh ¼−üc n©ng cao, tšng doanh thu, tšng lĂźi nhuËn Ÿãng gĂŁp v”o Ng©n sžch Nh” n−íc gĂŁp phÇn ĂŠn ¼Þnh kinh tÕ x· hĂ©i cña ¼Êt n−íc chñ tr−¬ng cña LO C«ng ty trong nšm 2005 l”: - GiĂ· vĂ·ng ĂŠn ¼Þnh s¶n xuÊt kinh doanh, tÝch cĂčc khai thžc thÂȘm mÆt h”ng mĂ­i, nguĂ„n h”ng mĂ­i Ÿžp Ăžng ¼Çy Ÿñ nhu cÇu cña thÞ tr−ĂȘng. KI - TiÕp tĂŽc mĂ« rĂ©ng, n©ng cÊp mÂčng l−íi tiÂȘu thĂŽ hiÖn cĂŁ cña C«ng ty Ă« thÞ tr−ĂȘng trong n−íc cĂČng nh− thÞ tr−ĂȘng quĂšc tÕ. - CĂŁ chÝnh sžch quan t©m hÂŹn nĂ·a tĂ­i hoÂčt Ÿéng xuÊt khÈu h”ng cña C«ng ty ra thÞ tr−ĂȘng thÕ giĂ­i. Tr−íc mŸt cÇn duy tr× tĂšt mĂši quan hÖ vĂ­i cžc bÂčn h”ng quĂšc tÕ hiÖn tÂči cña C«ng ty v” xĂłc tiÕn, nghiÂȘn cĂžu nhu cÇu cña khžch h”ng cña thÞ tr−ĂȘng cžc n−íc m” C«ng ty Âźang h−íng tĂ­i trong nhĂ·ng Phan Xu©n Ho”ng 49 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 50. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp nšm tĂ­i. MuĂšn l”m ¼−üc ÂźiÒu Ÿã th× C«ng ty ph¶i ¼Çu t− thÂȘm trang ng©n sžch cho hoÂčt Ÿéng nghiÂȘn cĂžu, thu thËp th«ng tin, Ÿ”o tÂčo cžn bĂ©, ¼Çu t− .CO M trang thiÕt bÞ v” t×m hiÓu cžc chÝnh sžch liÂȘn quan tĂ­i cžc hoÂčt Ÿéng. II. Cžc gi¶i phžp nh»m ho”n thiÖn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči c«ng ty trainco 1.Tšng c−ĂȘng c«ng tžc ÂźiÒu tra, nghiÂȘn cĂžu v” mĂ« rĂ©ng thÞ tr−ĂȘng. 1.1. CÂŹ sĂ« lĂœ luËn: Th«ng tin vÒ thÞ tr−ĂȘng l” rÊt cĂŁ Ých ŸÚi vĂ­i Doanh nghiÖp, l” mĂ©t yÕt OK tĂš quan trĂ€ng ¼Ó thĂłc ŸÈy tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm. Qua nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng sÏ giĂłp C«ng ty t×m ¼−üc tËp khžch h”ng t−¬ng lai cĂČng nh− biÕt thÂȘm ¼−üc nhu cÇu cña ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng. §Ó th”nh c«ng trÂȘn th−¬ng tr−ĂȘng ¼ßi hĂĄi bÇt kĂș mĂ©t Doanh ngiÖp n”o cĂČng ph¶i thĂčc hiÖn c«ng tžc nghiÂȘn cĂžu, thšm dß v” BO x©m nhËp thÞ tr−ĂȘng nh»m mĂŽc tiÂȘu nhËn biÕt v” Ÿžnh giž khži qužt kh¶ nšng x©m nhËp v” tiÒm nšng cña thÞ tr−ĂȘng ¼Ó ¼−a ra quyÕt ¼Þnh vÒ sĂč lĂča chĂ€n thÞ tr−ĂȘng v” chiÕn l−üc s¶n xuÊt v” tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña Doanh nghiÖp. §Úi vĂ­i C«ng ty Th−¬ng mÂči dÞch vĂŽ v” ¼Çu t− th× hoÂčt Ÿéng ÂźiÒu tra, LO nghiÂȘn cĂžu v” mĂ« rĂ©ng thÞ tr−ĂȘng thĂčc tÕ Ÿ· thĂčc hiÖn xong viÖc ¼Çu t− c nh©n lĂčc vËt lĂčc cßn ch−a hĂźp lĂœ, t−¬ng xĂžng. ThÓ hiÖn, ch−a cĂŁ phßng ban riÂȘng ¼Ó nghiÂȘn cĂžu c«ng tžc n”y, cžn bĂ© phĂŽ tržch chñ yÕu Ă« phßng kÕ KI hoÂčch, thĂčc chÊt Âźa sĂš hĂ€ ch−a ¼−üc Ÿ”o tÂčo kĂŒ vÒ nghiÖp vĂŽ ÂźiÒu tra, nghiÂȘn cĂžu hĂ€ l”m viÖc dĂča trÂȘn kinh nghiÖm l” chÝnh v” dĂč Âźožn cÇu hÇu nh− theo Ăœ kiÕn chñ quan cña m×nh. ViÖc cÊp chi phÝ cho cžn bĂ© Âźi nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng n−íc ngo”i cßn rÊt hÂčn chÕ ÂźiÒu n”y cĂČng ¶nh hâˆ’Ă«ng tĂ­i hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña C«ng ty. 1.2. NĂ©i dung thĂčc hiÖn Phan Xu©n Ho”ng 50 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 51. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 1.2.1. §Úi vĂ­i thÞ tr−ĂȘng trong n−íc Cßn nhiÒu thÞ tr−ĂȘng m” C«ng ty bĂĄ ngĂĄ, kh«ng chĂł Ăœ ¼Õn ¼Æc biÖt l” thÞ tr−ĂȘngcžc tØnh miÒn Trung v” miÒn Nam. NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng cĂŁ thÓ t×m ra nguĂ„n cung cÊp nguyÂȘn vËt liÖu rÎ, phĂŻ hĂźp ŸÚi vĂ­i C«ng ty. C«ng ty .CO M nÂȘn cĂŁ chÝnh sžch thu hĂłt cžn bĂ© cĂŁ nšng lĂčc, am hiÓu vÒ c«ng tžc nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng th”nh lËp mĂ©t phßng ban marketing riÂȘng chuyÂȘn tržch viÖc t×m hiÓu thÞ tr−ĂȘng tĂ” Ÿã th× c«ng tžc n”y mĂ­i thĂčc sĂč cĂŁ hiÖu qu¶ v” cung cÊp th«ng tin hĂ·u Ých cho C«ng ty l”m cho hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ tĂšt hÂŹn. NĂ©i dung nghiÂȘn cĂžu: +NghiÂȘn cĂžu cžc nh©n tĂš m«i tr−ĂȘng ¼Ó ph©n tÝch ¼−üc nhĂ·ng r”ng buĂ©c ngo”i tÇm kiÓm sožt cña C«ng ty cĂČng nhu− cžc thĂȘi cÂŹ cĂŁ thÓ phžt OK sinh. +T×m hiÓu, thu nhËp cžc th«ng tin vÒ quy m« thÞ tr−ĂȘng: sĂš l−üng cžc Doanh nghiÖp trong ng”nh, quy m« cña cžc doanh nghiÖp, thÞ tr−ĂȘng hiÖn tÂči BO cña mçi doanh nghiÖp, sĂč mĂ« rĂ©ng cña cžc doanh nghiÖp Ÿã trong thĂȘi gian tĂ­i, cžc doanh nghiÖp Ÿã −u thÕ vÒ nhĂ·ng mÆt g×? cĂŁ thÓ thu nhËp c¶ doanh sĂš bžn, khžch h”ng mĂžc Ÿé tho¶ m·n nhu cÇu thÞ tr−ĂȘng so vĂ­i tĂŠng dung l−üng thÞ tr−ĂȘng. tiÒm nšng. LO TĂ” Ÿã C«ng ty lĂča chĂ€n thÞ tr−ĂȘng cung cÊp s¶n phÈm v” thÞ tr−ĂȘng 1.2.2. NghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng n−íc ngo”i Trong phßng Marketing cĂČng cĂŁ hai cžn bĂ© phĂŽ tržch nghiÂȘn cĂžu thÞ KI tr−ĂȘng n−íc ngo”i th«ng qua mÂčng Internet, th«ng qua th−¬ng vĂŽ ViÖt Nam tÂči n−íc ngo”i v” ra n−íc ngo”i t×m hiÓu thÞ tr−ĂȘng. Nh»m mĂ« rĂ©ng thÞ tr−ĂȘng xuÊt khÈu v” lĂča chĂ€n ŸÚi tžc thÝch hĂźp. 1.2.3. §iÒu kiÖn thĂčc hiÖn C«ng ty ph¶i cĂŁ kÕ hoÂčch th”nh lËp phßng Marketing, phßng cĂŁ 4 ng−ĂȘi trong Ÿã cÂŹ cÊu cña phßng gĂ„m: 1 trâˆ’Ă«ng phßng v” 3 nh©n viÂȘn Phan Xu©n Ho”ng 51 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 52. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp phßng cĂŁ nhiÖm vĂŽ chuyÂȘn nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng, thĂčc hiÖn c«ng tžc thiÕt kÕ tÂčo mÉu m·, nh·n hiÖu, cĂŁ tržch nhiÖm qu¶ng bž s¶n phÈm cña C«ng ty, tÂčo th−¬ng hiÖu riÂȘng cho C«ng ty nh»m ¼−a th«ng tin vÒ C«ng ty trong n−íc cĂČng nh− thÞ tr−ĂȘng quĂšc tÕ. .CO M Phßng cĂŁ quan hÖ ngang vĂ­i cžc phßng ban chĂžc nšng khžc trong to”n C«ng ty cĂŁ vai trß tržch nhiÖm tr−íc gižm ŸÚc C«ng ty. C«ng ty cÇn cĂŁ chÕ Ÿé Ÿ·i ngĂ© thËt tĂšt ŸÚi vĂ­i nhĂ·ng nh©n viÂȘn nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng, tiÕp tĂŽc ŸÈy mÂčnh, Ÿ”o tÂčo n©ng cao v” chuÈn hož tr×nh Ÿé cña cžc nh©n viÂȘn l”m c«ng tžc nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng c¶ vÒ tr×nh Ÿé chuyÂȘn m«n v” kĂŒ nšng giao tiÕp ¼Æc biÖt l” trong viÖc xö lĂœ, ph©n tÝch cžc th«ng tin thu ¼−üc. CÇn ph¶i th−ĂȘng xuyÂȘn cĂŁ cžc tĂŠng kÕt qu¶ Ÿžnh giž OK hoÂčt Ÿéng nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng v” cžc ph−¬ng žn chiÕn l−üc ¼Ò ra. §žnh giž kÕt qu¶: NÕu C«ng ty th−c hiÖn tĂšt cžc gi¶i phžp n”y th× viÖc h×nh th”nh kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña C«ng ty ÂźÂčt hiÖu qu¶ cao. BO Ngo”i ra C«ng ty cßn cĂŁ thÓ khai thžc thÂȘm ¼−üc thÞ tr−ĂȘng mĂ­i v” cung cÊp s¶n phÈm cho khžch h”ng hiÖn tÂči mĂ©t cžch tĂšt nhÊt. -MĂ©t ÂźiÒu kiÖn v« cĂŻng quan trĂ€ng nĂ·a kh«ng thÓ thiÕu ¼Ó tiÕn h”nh mĂ€i hoÂčt Ÿéng Ÿã l” vĂšn. C«ng ty cÇn cĂŁ mĂ©t ng©n sžch d”nh riÂȘng cho LO c«ng tžc nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng nguĂ„n ng©n sžch n”y cĂŁ thÓ ¼−üc trÝch tĂ” KI nguĂ„n vĂšn kinh doanh tĂ” lĂźi nhuËn h”ng nšm tĂ” cžc quĂŒ. Phan Xu©n Ho”ng 52 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 53. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp .CO M H×nh 3.1: Quy tr×nh nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng Xžc ¼Þnh mĂŽc tiÂȘu nghiÂȘn cĂžu OK Ph©n tÝch ŸÚi t−üng v” lĂča chĂ€n ph−¬ng phžp nghiÂȘn cĂžu BO Thu thËp th«ng tin Ph©n tÝch v” lĂča chĂ€n thÞ tr−ĂȘng KI Ph©n tÝch v” lĂča chĂ€n mÆt h”ng LO Xö lĂœ th«ng tin Phan Xu©n Ho”ng DĂč bžo thÞ tr−ĂȘng 53 Ph©n tÝch ŸÚi thñ cÂčnh tranh Ph©n tÝch c«ng suÊt thÞ tr−ĂȘng LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 54. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp 2. N©ng cao chÊt l−üng v” hiÖu qu¶ l”m viÖc cña Ÿéi ngĂČ cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn .CO M Con ng−ĂȘi l” trung t©m trong mĂ€i h”nh Ÿéng, cĂŁ sĂžc sžng tÂčo v« tËn cho nÂȘn qu¶n lĂœ con ng−ĂȘi ph¶i khoa hĂ€c, rĂą r”ng nh»m ÂźÂčt ¼−üc hiÖu qu¶ kinh doanh t«t nhÊt. NhiÒu ÂźiÒu tra cho thÊy qu¶n trÞ nguĂ„n nh©n lĂčc tĂšt dÉn ¼Õn th”nh c«ng cña doanh nghiÖp. Th−ĂȘng xuyÂȘn Ÿ”o tÂčo cžn bĂ© trong kinh doanh cho phĂŻ hĂźp vĂ­i yÂȘu cÇu v” t×nh h×nh mĂ­i, tuyÓn chĂ€n nh©n viÂȘn tĂ” cžc tr−ĂȘng hĂ€c tĂ” khĂši kinh tÕ, x©y OK dĂčng...¼−a cžn bĂ© c«ng nh©n viÂȘn tham gia lĂ­p tËp huÊn ngŸn hÂčn. ThĂčc hiÖn chÕ Ÿé Ÿ·i ngĂ© nh©n sĂč, kÝch thÝch b»ng vËt chÊt v” tinh thÇn th«ng qua tiÒn l−¬ng tiÒn thâˆ’Ă«ng tÂčo cÂŹ hĂ©i cho cž nh©n cĂŁ th”nh tÝch cao trong c«ng viÖc, tĂŠ ch−c cžc cuĂ©c hĂ©i th¶o tÂčo mĂši quan hÖ th©n thiÖn giĂ·a BO l·nh ÂźÂčo c«ng ty vĂ­i nh©n viÂȘn. X©y dĂčng mĂ©t cÂŹ cÊu nh©n sĂč hĂźp lĂœ khoa hĂ€c tÝnh nšng Ÿéng sžng tÂčo cña mçi cžnh©n cĂČng nh− khai thžc cĂŁ hiÖu qu¶ nguĂ„n chÊt xžm cña mçi cžn bĂ© nh©n viÂȘn. LO 3. LËp c«ng tžc kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm 3.1. CÂŹ sĂ« cña viÖc lËp c«ng tžc kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm BÊt cĂž hoÂčt Ÿéng g× nÕu kh«ng cĂŁ kÕ hoÂčch th× viÖc thĂčc hiÖn sÏ rÊt khĂŁ KI m” trong lÜnh vĂčc tiÂȘu thĂŽ c”ng cÇn thiÕt. BĂ«i v×, cĂŁ ¼Æt kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ sžt vĂ­i thĂčc tÕ th× viÖc chuÈn bÞ cžc yÕu tĂš ¼Çu v”o mĂ­i chñ Ÿéng, viÖc s¶n xuÊt mĂ­i diÔn ra thuËn lĂźi, cĂŁ thÓ nŸm bŸt ¼−üc cÂŹ hĂ©i thÞ tr−ĂȘng. ViÖc lËp kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ do cžn bĂ© thuĂ©c phßng kinh doanh phĂŽ tržch. Quž tr×nh hoÂčch ¼Þnh kÕ hoÂčch cña c«ng ty tr−íc Ÿ©y l” ch−a tĂšt cĂČng xuÊt phžt tĂ” viÖc thu thËp th«ng tin vÒ nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng, khžch h”ng. ChÝnh Phan Xu©n Ho”ng 54 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 55. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp v× vËy, c«ng ty cÇn cĂŁ nhĂ·ng biÖn phžp ¼Ó ŸÈy mÂčnh hÂŹn nĂ·a hoÂčt Ÿéng cña viÖc lËp kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ. Kh«ng nhĂ·ng chØ lËp kÕ hoÂčch ngŸn hÂčn m” c«ng ty cßn cĂŁ chiÕn l−üc phžt triÓn cña m×nh c¶ trong trung hÂčn v” d”i hÂčn. Ph¶i cĂŁ tÇm nh×n xa hÂŹn nĂ·a trong t−¬ng lai. .CO M 3.2. NĂ©i dung cña viÖc lËp kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ Tr−íc hÕt, cžn bĂ© phßng kinh doanh cĂČng ph¶i ¼−üc Ÿ”o tÂčo lÂči, ¼−üc bĂŠ sung chuyÂȘn m«n vÒ viÖc lËp kÕ hoÂčch. HÂŹn nĂ·a, cžc cžn bĂ© phĂŽ tržch lÜnh vĂčc n”y ph¶i quan hÖ chÆt chÏ vĂ­i phßng Marketing ¼Ó tĂ” Ÿã cĂŁ ¼−üc nhĂ·ng th«ng tin chÝnh xžc, kÞp thĂȘi, ¼Çy Ÿñ th× viÖc lËp kÕ hoÂčch mĂ­i sžt thĂčc tÕ. MĂŽc tiÂȘu cña b¶n kÕ hoÂčch tiÂȘu thĂŽ kh«ng ph¶i chØ l” cžc doanh thu mĂŽc OK tiÂȘu Ÿn thuÇn m” ph¶i gĂ„m c¶ nhĂ·ng mĂŽc tiÂȘu nh−: ŸÚi t−üng khžch h”ng mĂŽc tiÂȘu, mĂŽc tiÂȘu x©y dĂčng, ¼Þnh vÞ h×nh ¶nh cña c«ng ty ŸÚi vĂ­i khžch h”ng. BO 4. MĂ©t sĂš kiÕn nghÞ vĂ­i Nh” n−íc ViÖc thĂčc hiÖn xuÊt khÈu cña C«ng ty ra n−íc ngo”i cßn gÆp nhiÒu khĂŁ khšn trong c«ng tžc thuÕ xuÊt khÈu v” thñ tĂŽc h”nh chÝnh tÂči cžc cöa khÈu l”m chËm quž tr×nh xuÊt khÈu h”ng hož cña C«ng ty. Nh” n−íc cÇn cĂŁ khÈu. LO chÝnh sžch mĂ« cña th«ng thožng hÂŹn nĂ·a giĂłp ŸÏ cžc doanh nghiÖp xuÊt Cßn trÂȘn ph−¬ng diÖn qu¶n lĂœ vÜ m«: Nh” n−íc cĂŁ thÓ thĂčc hiÖn cžc KI gi¶i phžp sau cĂŁ thÓ giĂłp ŸÏ C«ng ty thĂłc ŸÈy ¼−üc hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm, h”ng hož: +§Èy mÂčnh viÖc chĂšng bu«n lËu v” cĂŁ chÝnh sžch qu¶n lĂœ thÞ tr−ĂȘng thÝch hĂźp ¼Ó tÂčo ra h”nh lang phžp lĂœ cho cÂčnh tranh b×nh ÂźÂŒng giĂ·a cžc doanh nghiÖp trÂȘn thÞ tr−ĂȘng. Phan Xu©n Ho”ng 55 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 56. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp +Th”nh lËp mĂ©t trung t©m thÞ tr−ĂȘng doanh nghiÖp. Ÿã sÏ l” nÂŹi m” cžc doanh nghiÖp cĂŁ thÓ cĂŁ nhĂ·ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ thÞ tr−ĂȘng ¼Ó phĂŽc vĂŽ tĂšt nhÊt cho hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, ¼Ó thĂčc hiÖn tĂšt hÂŹn nĂ·a c«ng tžc tiÂȘu thĂŽ h”ng hož s¶n phÈm. .CO M TrÂȘn Ÿ©y l” mĂ©t sĂš ¼Ò suÊt cña t«i nh»m gĂŁp phÇn tÝch cĂčc v”o viÖc ho”n thiÖn hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm tÂči C«ng ty th−¬ng mÂči t− vÊn v” ¼Çu t−. MĂŽc ¼Ých cña cžc gi¶i phžp n”y kh«ng ph¶i l” ¼Ó tšng doanh sĂš bžn bžn ra mĂ©t cžch nhanh chĂŁng m” nh»m thĂčc hiÖn cžc hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ tÂči C«ng ty ¼Ó C«ng ty giĂ· vĂ·ng khžch h”ng thÞ tr−ĂȘng cña m×nh v” trong t−¬ng lai C«ng ty cĂŁ thÓ mĂ« rĂ©ng thÂȘm ¼−üc hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ cña m×nh hÂŹn nĂ·a nhĂȘ OK uy tÝn v” kh¶ nšng canh tranh cña C«ng ty.T«i mong r»ng nhĂ·ng Ăœ kiÕn Ÿã cĂŁ thÓ phÇn n”o giĂłp C«ng ty ho”n thiÖn hÂŹn nĂ·a hoÂčt Ÿéng tiÂȘu thĂŽ s¶n phÈm cña C«ng ty nh»m cñng cĂš vÞ trÝ, n©ng cao sĂžc cÂčnh tranh cña C«ng ty KI LO BO trÂȘn th−¬ng tr−ĂȘng. Phan Xu©n Ho”ng 56 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A
  • 57. ChuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp KÕt luËn Trong sĂč phžt triÓn chung cña nÒn kinh tÕ ¼Êt n−íc, mçi doanh nghiÖp tĂč chñ Ÿéng tšng nhanh tĂšc Ÿé phžt triÓn cña m×nh vĂ­i mĂŽc ¼Ých l”m sao cho .CO M doanh nghiÖp cña m×nh cĂŁ chç ŸÞng vĂ·ng trÂȘn thÞ tr−ĂȘng lÊy ¼−üc lßng tin cña ng−ĂȘi tiÂȘu dĂŻng, gĂŁp phÇn v”o mĂŽc tiÂȘu chung cña ¼Êt n−íc Âźang trÂȘn ¼−ĂȘng c«ng nghiÖp hož - hiÖn ÂźÂči hož ¼Êt n−íc. B−íc v”o nÒn kinh tÕ mĂ« n−íc ta cĂČng kh«ng n»m ngo”i vßng xožy cña sĂč phžt triÓn nÒn kinh tÕ thÕ giĂ­i, cžc doanh nghiÖp Nh” n−íc Âźang tĂ”ng b−íc mĂ« rĂ©ng thÞ tr−ĂȘng cña m×nh, Âźi s©u nghiÂȘn cĂžu thÞ tr−ĂȘng trong v” ngo”i n−íc tĂ” Ÿã cĂŁ thÓ ŸÞng vĂ·ng trÂȘn thÞ tr−ĂȘng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh OK doanh cña m×nh. C«ng ty th−¬ng mÂči-t− vÊn v” ¼Çu t− cĂČng vËy. Qua Ÿžnh giž Ă« chuyÂȘn ¼Ò thĂčc tËp tĂšt nghiÖp n”y chĂłng ta mĂ©t phÇn n”o thÊy ¼−üc t×nh h×nh hoÂčt Ÿéng s¶n xuÊt v” kinh doanh tÂči c«ng ty, nhĂ·ng thuËn lĂźi, khĂŁ khšn, nhĂ·ng BO ph−¬ng h−íng v” gi¶i phžp cña c«ng ty ¼Ò ra trong thĂȘi gian tĂ­i. ChuyÂȘn ¼Ò l” mĂ©t sĂč tÝch luĂŒ nhĂ·ng kiÕn thĂžc trong thĂȘi gian hĂ€c tËp v” nghiÂȘn cĂžu tÂči tr−ĂȘng cĂČng nh− ngo”i x· hĂ©i v” nĂŁ l” cÂŹ sĂ« quan trĂ€ng KI LO cho mĂ©t nh” doanh nh©n sau n”y. Phan Xu©n Ho”ng 57 LĂ­p QTKD tĂŠng hĂźp 42A