3. Hace referencia a la iniciación o cambio a causa de un proceso Se entiende por “Inducción” el fenómeno por el cual una fuerza electromotriz se origina en un cuerpo al exponerse a un campo magnético ¿Qué es la Inducción? Calentar sin Quemar
4. Se entiende por Venta por Inducción la que se realiza gracias a la energía que se genera en un cliente en los momentos clave de la acción comercial El mayor nivel de energía y resistencia de los clientes se da tanto en aquellos que ya nos conocen y que por alguna razón han dejado de ser clientes o tienen poca fidelización con nuestra marca o con los clientes nuevos que están muy fidelizados con la competencia ¿Qué es la Venta por Inducción? Un Nuevo Modelo Comercial
5. La Venta por Inducción se basa en un proceso comercial especialmente dirigido a la recuperación de clientes y al desarrollo de negocio con clientes poco fidelizados. Venta por Inducción Presentación del Programa Venta por Inducción es un programa dirigido a entidades financieras (Bancos y Cajas) y está dirigido a gestores, subdirectores y directores que tengan que realizar una acción de desarrollo de negocio con CLIENTES que ya conocen la marca y los servicios. ¿A quien va dirigido? El proceso consisten en ir superando las resistencias de los clientes (sus “NO”) a base de conseguir que el cliente diga “SI” gracias a un proceso organizado. ¿En qué consiste?
