Survol de comment pense un investisseur pour les entrepreneurs qui songent chercher du capital de risque. Présentation faite aux finalistes du concours Les Anges Financiers 2010 de la Jeune Chambre de Commerce de Montréal.

1. Relations avec les investisseurs
Daniel Drouet
Les anges financiers
10 novembre 2010

2. En bref
Blogue: danieldrouet.ca
Twitter: mtlluo
Courriel: daniel@montrealstartup.com

3. Le capital de risque
Un outil financier mal compris
 VC = nouvel associé dans l'entreprise
• S'attend à avoir son mot à dire
• Recherche sortie à moyen terme
• A des obligations envers ses investisseurs
 Capital de risque implique:
• Comptes à rendre
• Réduis les options de l'entrepreneur
 Parfois la seule option

4. Dépistage des opportunités
Ce que je recherche chez les entrepreneurs
 Connaissance approfondie du secteur
• Capital = temps
• Expérience pratique ou a fait ses devoirs
 Un "faiseur"
• A créé des compagnies, organisations, produits ou
évènements
 "Coachable"
• Conscient qu'il ne sait pas tout
• Sait s'entourer

5. Dépistage des opportunités
Ce que je recherche chez les entrepreneurs (suite)
 Equipe plutôt qu'un seul individu
• Soutien moral
• Aller plus vite
• Equilibre technologie-affaires
• Veux pas ou ne peux pas trouver un co-fondateur
 Ça en dit long sur l’entrepreneur et/ou l'idée
 Atomes crochus

6. L'investissement
Questions à se poser avant d'accepter l'argent
 L'investisseur partage-t-il ma vision de
l'entreprise?
 Comment l'investisseur contribuera-t-il au
succès de mon entreprise?
 Respect mutuel? Atomes crochus?
 L'investisseur a-t-il une bonne réputation?

7. L’investissement
Facteurs qui font déraper les négociations
 La peur de perdre le contrôle de l’entreprise
 La valeur de l'entreprise
• Une idée à peu de valeur
• Oubliez les techniques apprises à l'école
• Etablie par les investisseurs
 Les négociations trainent
• La décision d’investir est émotive
• Soyez prêts (documents pour la revue dilligente)
• L’entrepreneur doit forcer une décision

8. Après l’investissement
Pour une relation saine et productive
 Etablir a priori des objectifs clairs
• Quantifiables
• Documentés
 Mettre à jour régulièrement vos investisseurs
• Pas de surprises
 Faites travailler vos investisseurs
• Pas juste des conseils mais aussi des livrables
• Pour recevoir de l’aide il faut la demander
 Reconnaître ses forces et faiblesses