تجاري سازي دانش و فناوري برخاسته از تحقيق و توسعه و يكي از كاركردهاي اصلي دانشگاه كارآفرين به شمار مي رود فرآيندي است كه به موجب آن ايده، اختراع، دانش و فناوري برخاسته از تحقيق، به توليد كالا و خدمات جديد قابل عرضه در بازار يا بهبود محصولات و فرآيندهاي جاري منجر مي شود و در نتيجه آن پتانسيل دانش , فناوري و نوآوري هاي علمي بطور كامل محقق مي گردد.

1. ‫بنام خدا‬
‫علم بهتر است یا ثروت‬
‫(تجاری سازی و موانع آن)‬
‫دکتر محمد بقایی‬
‫دی ماه 29‬

2. ‫تجاری سازی چیست‬
‫تجاري سازي دانش و فناوري برخاسته از تحقیق و توسعه و‬
‫یكي از كاركردهاي اصلي دانشگاه كارآفرین به شمار مي رود.‬
‫فرآیندي است كه به موجب آن ایده، اختراع، دانش و فناوري‬
‫برخاسته از تحقیق، به تولید كاال و خدمات جدید قابل عرضه‬
‫در بازار یا بهبود محصوالت و فرآیندهاي جاري منجر‬
‫مي شود و در نتیجه آن پتانسیل دانش , فناوري و نوآوري هاي‬
‫علمي بطور كامل محقق مي گردد.‬
‫2‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

3. ‫مراحل تجاري سازي یافته هاي پژوهشي‬
‫1 - تولید ایده‬
‫2 - ارزشیابي ایده تولیدشده‬
‫3- توسعه « ایده» و بررسي كاربردي‬
‫كردن آن‬
‫4- تحلیل تجاري كاال‬
‫5- تست ‪ BETA‬و بازار سنجي‬
‫6- جنبه هاي فني و اجرایي‬
‫7- تجاري شدن‬
‫3‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

4. ‫تولید ایده‬
‫برای تولید ایده مراكز تحقیق و توسعه معموال روشهاي زیر را اتخاذ می نمایند:‬
‫1(‬
‫2(‬
‫3(‬
‫4(‬
‫5(‬
‫4‬
‫بررسي نیازهاي مصرف كنندگان در گروههاي سني مختلف در جوامع‬
‫گوناگون‬
‫بررسي كاالهاي رقباي مهم تجاري و شناخت دقیق نقاط ضعف و قوت آنها‬
‫اعزام نماینده یا پژوهشگر به نمایشگاههاي صنعتي یا تجاري كه در آنها‬
‫نوآوریهاي تكنولوژیكي عرضه مي شود.‬
‫بازدید مخفیانه از مراكز تولید شركتهاي رقیبي كه در موقعیت برتري قرار‬
‫دارند.‬
‫جذب نخبگان یا افرادي كه ضریب هوشي باالیي دارند به مراكز تحقیقاتي و‬
‫تأمین كامل زندگي آنان‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

5. ‫ارزیابي ایده‬
‫ارزیابي ایده باید به گونه اي صورت گیرد كه پاسخ پرسشهاي زیر روشن شود:‬
‫1( آیا مصرف كننده (مشتري) در بازار هدف از كاالي جدیدي كه تولید خواهد شد استقبال‬
‫خواهد كرد؟ به عبارت دیگر ایده تولید شده اگر از قوه به فعل درآید چه نفعي عاید‬
‫مصرف كننده خواهد كرد؟به چه نیازي پاسخ خواهد داد؟‬
‫2( كاالي جدید چه سهمي از بازار را به خود اختصاص خواهد داد و چه گروه هایي از‬
‫جامعه مصرف كننده آن خواهند بود؟ )‪)MARKET SEGMENT‬‬
‫3( روند فروش كاال در آینده چگونه خواهد بود؟ آیا سیر صعودي خواهد داشت یا چرخه‬
‫حیات آن ناپایدار است؟‬
‫4( آیا ساخت كاال از لحاظ فني امكان پذیر است؟‬
‫5( عكس العمل رقبا (فرآورده هاي رقیب ) در قبال عرضه كاال (یافته پژوهشي كه جنبه‬
‫تجاري به خود گرفته) چه خواهد بود؟‬
‫6( آیا ساخت كاال پس از برآورد تمام هزینه ها (با توجه به قیمتي كه مصرف كننده توان‬
‫پرداخت آن را دارد) سودآور است؟‬
‫5‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

6. ‫توسعه « ایده» و بررسي كاربردي كردن آن‬
‫در این مرحله نكات مهم بازاریابي از جنبه هاي دیگرمطرح مي شود‬
‫كه الزم است براي روشن شدن آنها تحقیقات تكمیلي صورت گیرد. این‬
‫نكات عبارتند از:‬
‫‪ ‬بازارهدف براي این كاال كدام است و خصوصیات آن چیست؟‬
‫‪ ‬كاال باید چه نیازهایي از مصرف كننده را برآورده نماید؟‬
‫‪ ‬عكس العمل مصرف كننده در بازار هدف در قبال این كاال چیست؟‬
‫‪ ‬چگونه مي توان كاال را با كمترین هزینه تولید نمود؟‬
‫6‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

7. ‫تحلیل تجاري كاال‬
‫منظور از تحلیل تجاري )‪ (BUSINESS ANALYSIS‬آنست كه بنگاه‬
‫اقتصادي، قبل از تولید، با بررسي هاي آماري خود به نكات زیر پي‬
‫ببرد :‬
‫1( مناسب ترین میزان تولید كاال، در مرحله نخست، چه تعداد و‬
‫مقداري است ؟‬
‫2( نقاط سربه سری تولید و شروع سودآوري کدام است؟‬
‫7‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

8. ‫تست ‪ BETA‬و بازار سنجي‬
‫در این مرحله یك مدل فیزیكي از كاال تهیه و نحوه استفاده از آن بررسي‬
‫می گردد. ممكن است نمونه نرم افزاري كاال نیز(در صورت امکان) براي‬
‫نظرخواهي ازکارشناسان تهیه و براي آنان ارسال شود تا نقاط ضعف احتمالي‬
‫كاال قبل از مرحله تولید مشخص گردد.‬
‫معموالا نمونه اولیه كاال در نمایشگاه هاي تجاري كشورهایي كه به مقررات‬
‫كپي رایت متعهد هستند یا حقوق مالكیت معنوي را رعایت مي كنند به معرض‬
‫نمایش گذارده مي شود تا مشتریان بالقوه در مورد آن اظهارنظر كنند و پس از‬
‫گردآوري اظهارنظرها یا آگاهي از نقایص احتمالي كاال، اصالحات و جرح و‬
‫تعدیل هاي الزم در آن صورت مي گیرد ؛در این مرحله تعداد محدودي از كاال‬
‫به صورت آزمایشي تولید و به یكي از بازارهاي خوش آتیه ارسال مي شود تا‬
‫مشخص گردد مورد قبول مشتري واقع خواهد شد یا خیر؟‬
‫8‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

9. ‫جنبه هاي فني و اجرایي‬
‫در این مرحله نكات زیر مورد توجه قرار مي گیرد:‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫9‬
‫برآورد اعتبار مورد نیاز براي تجاري سازي یافته تحقیق‬
‫تهیه ابزار تبلیغي الزم (كاتالوگ، بروشور...) براي معرفي كاال‬
‫تدوین برنامه ساخت كاال‬
‫ایجاد تشكیالتي براي تولید و عرضه كاال در بنگاه اقتصادي ذیربط‬
‫انجام امور لجستیكي مربوط به كاال‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

10. ‫تجاري شدن‬
‫برای عرضه تجاری کاال الزم است امور زیر صورت پذیرد:‬
‫• ایجاد شبكه هاي توزیع براي عرضه كاال (تماس باعمده‬
‫فروش، خرده فروش، فروشگاههاي زنجیره اي، واگذاري‬
‫نمایندگي فروش ؛ایجاد فروشگاههاي اختصاصي....)‬
‫• اجراي یك برنامه تبلیغي كارآمد براي معرفي كاالي جدید‬
‫به خریداران بالقوه‬
‫01‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

11. ‫تجاری سازی یکی از سه سازوكار عمده دانشگاه‬
‫عموما دانشگاه براي انتقال دانش سه سازوكارعمده دارد :‬
‫1( انتشار دانش از طریق همایش ها و انتشارات علمي‬
‫2( آموزش نیروي كار ماهر‬
‫3( تجاري سازي دانش‬
‫تجاری سازی می تواند از طریق:‬
‫‪ ‬فعالیت هاي مشاوره اي‬
‫‪ ‬قراردادهاي تحقیقاتي با صنعت‬
‫‪ ‬به ثبت رساني و تشكیل شركت هاي انشعابي (دانش بنیان)‬
‫صورت گیر د.‬
‫11‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

12. ‫تجاری سازی بر گرفته از عرضه و تقاضا‬
‫تجاري سازي دانش و فناوري دانشگاهي بر نوعي سازوكار‬
‫بازار استوار است و نیازمند آن است كه هر دو بعد عرضه و‬
‫تقاضا مورد توجه قرار گیرد. به عبارت دیگر، در كنار جهت‬
‫یابي دانشگاه در مسیر تولید و عرضه دانش و فناوري نیاز‬
‫است تقاضاي سامان دهي نیز براي دانش و فناوري عرضه‬
‫شده وجود داشته باشد.‬
‫21‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

13. ‫پارادکس اروپایی معضل تجاری سازی‬
‫از آنجا كه فعالیت هاي تجاري سازي مي تواند بر فعالیت هاي‬
‫آموزشي و پژوهشي دانشگاه تأثیرگذار باشند، امكان بروز تعارض‬
‫و مقاومت در برابر آن ها وجود دارد.‬
‫اخیرا در پژوهش ها، توجه صاحبنظران به پدیده اي معطوف شده‬
‫كه اصطالحا "پارادكس اروپایي "نامیده مي شود .‬
‫اروپا یكي از بزرگترین سرمایه گذاران در زمینه تولید دانش جدید‬
‫در قالب تحقیق و توسعه، دانشگاه هاي پژوهشي و سرمایه انساني‬
‫است؛ در حالي كه روند تجاري سازي، نوآوري و در نهایت رشد‬
‫اقتصادي ناشي از سرمایه گذاري بر دانش در این قاره، نسبتا‬
‫پایین و در بسیاري از موارد ناامید كننده است‬
‫31‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

14. ‫تجاری سازی و موانع‬
‫این امر نشان مي دهد كه برخي عوامل وجود دارند كه‬
‫بر مسیر تجاري سازي دانش، مانع ایجاد كرده و‬
‫شناسایي و رفع آنها براي ثمربخشي سرمایه گذاري ها‬
‫و اقدامات انجام شده، بسیار مهم و ضروري است .‬
‫البته این عوامل ممكن است در جوامع، محیط ها و‬
‫شرایط گوناگون، متفاوت باشند.‬
‫41‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

15. ‫تجاری سازی و موانع‬
‫جنبه های دخیل در انتقال فناوري از دانشگاه به صنعت‬
‫شامل : مالحظات مربوط به فعالیت ها، انگیزه ها و‬
‫ادراكات دانشمندان، مدیران اجرایي دانشگاه، و شركت‬
‫/ كارآفرینان است.‬
‫51‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

16. ‫تجاری سازی و موانع‬
‫یکی از مهمترین انگیزه های متخصصین دانشگاهي، شناخته‬
‫شدن در مجامع علمي است كه عموما به صورت انتشار‬
‫مقاالت در مجالت سطح باالی علمی پژوهشی، ارائه‬
‫سخنرانی در كنفرانس هاي معتبر و اخذ امتیازات پژوهشي‬
‫جلوه مینماید.‬
‫اعضاي هیات علمي ممكن است با منافع مالي شخصي یا ایجاد‬
‫شرایط ویژه و مطمئن رفاهی-شغلی براي پژوهشگران ارشد‬
‫ودسترسی به تجهیزات آزمایشگاهي پیشرفته نیز برانگیخته‬
‫شوند.‬
‫61‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

17. ‫تجاری سازی و موانع‬
‫فعالیت ها و انگیزه هاي شركت ها و كارآفرینان نیز نسبتا‬
‫واضح و روشن است، آنها به دنبال تجاري سازي فناوري‬
‫هاي مبتني بر دانش براي منافع مالي هستند كه براي انجام آن،‬
‫تمایل به داشتن حقوق انحصاري براي فناوري هاي ساخته‬
‫شده دارند.‬
‫71‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

18. ‫تجاری سازی و موانع‬
‫در مجموع مي توان گفت كه موانع زیادي بر سر راه‬
‫اثربخشي انتقال فناوري از دانشگاه به صنعت وجود دارد كه‬
‫شامل :‬
‫‪ ‬تقابل فرهنگ ها‬
‫‪ ‬عدم انعطاف بروكراتیك‬
‫‪ ‬سیستم هاي ضعیف پاداش دهي‬
‫‪ ‬مدیریت غیر اثربخش دفاتر انتقال فناوري دانشگاه‬
‫81‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

19. ‫تجاری سازی و موانع‬
‫در میان علل عدم همكاري شركت ها با دانشگاه، شركت ها و‬
‫کارآفرینان به موارد زیراشاره می نمایند:‬
‫• اختالفات موجود بین اهداف دو طرف‬
‫• طوالني بودن زمان پژوهش هاي دانشگاهي‬
‫• تمركزهاي متفاوت و در نتیجه سواالت پژوهشي متفاوت مد‬
‫نظر دو طرف‬
‫• تفاوت هاي فرهنگي‬
‫• دشواري هاي موجود در رویه هاي آشكار كردن « علم‬
‫عمومی»‬
‫91‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

20. ‫عقب بودن دانشگاه از صنعت‬
‫بعالوه در برخي بخش ها نیز مالحظه مي شود كه دانشگاه ها‬
‫نسبت به صنعت عقب تر هستند، به این صورت كه فارغ‬
‫التحصیالن آنها آشنایي با پیشرفت هاي اخیر صنعت ندارند.‬
‫البته این امر بیشتر به خاطر ارتباط صنعت با شرکای تجاری‬
‫بین المللی تامین کننده مواد اولیه؛ماشین االت؛ یا تکنولوژی‬
‫است که به علم روز دنیا دسترسی دارند.‬
‫02‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

21. ‫موانع تجاری سازی در دانشگاه‬
‫گاهي اوقات فراگرد انتقال دانش از دانشگاه ها به مشتریانشان‬
‫با موانعي رو بروست كه برخي از عمده ترین آنها به شرح ذیل‬
‫است :‬
‫‪ ‬مدیریت غیر اثربخش مالكیت دارایي فكري دانشگا ه‬
‫‪ ‬مخالفت برخي دانشگاهیان با انتقا ل تجاري دانش‬
‫‪ ‬عدم انگیزه پژوهشگران در تجاري سازي یافته ها و اختراعات خود‬
‫‪ ‬فرهنگ دانشگا ه‬
‫‪ ‬تفاوت هاي فرهنگي بین دانشگاه و صنعت‬
‫12‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

22. ‫مدیریت غیر اثربخش مالكیت دارایي فكري دانشگا ه‬
‫با افزایش اخیر انتقال فناوري از دانشگاه به صنعت كه از طریق دفاتر‬
‫انتقال فناوري مدیریت مي شوند، شاهد افزایش پیچیدگي پژوهش هاي‬
‫مشاركتي ؛ افزایش بروز تنش های فی مابین و غیر اثر بخش بودن‬
‫مدیریت دارایي فكري دانشگاه ها بخصوص در رفع مشکالت هستیم .‬
‫البته این امر به دلیل نسبتا جدید بودن مدیریت رسمي مجموعه اي از‬
‫دارایي هاي فكري دانشگاهي تا حدی طبیعی است.‬
‫22‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

23. ‫مخالفت برخي دانشگاهیان با انتقا ل تجاري دانش‬
‫برخي از دانشمندان و صاحب نظران به پارادایم كارآفرینانه‬
‫به عنوان تهدیدي براي تمامیت سنتي دانشگاه ها مي نگرند .‬
‫آنها معتقدند كه باید با گرایش به كارآفریني در دانشگاه ها‬
‫مقابله كرد؛ زیرا منافع مالي مي تواند منجر به از بین رفتن‬
‫نقش دانشگاه به عنوان منتقد مستقل جامعه گردد.‬
‫32‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

24. ‫عدم انگیزه پژوهشگران در تجاري سازي یافته ها و‬
‫اختراعات خود‬
‫یكي از موضوعات مهم پیش روي دانشگاه ها این است كه آیا‬
‫پژوهشگران انگیزه كافي براي اعالم و ارائه اختراعات خود‬
‫و مشاركت در توسعه بیشتر آن از طریق توافقنامه هاي‬
‫واگذاري امتیاز دارند ؟‬
‫42‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

25. ‫فرهنگ دانشگاه‬
‫« انتشار یا نابودي»‬
‫یكي از موانع عمده در فراگرد تجاري سازي دانش، فرهنگ‬
‫دانشگاهي است اغلب فرهنگ دانشگاه تحت تسلط « انتشار یا‬
‫نابودي» است و این فرهنگ ماهیتا باعث مي شود كه دانشگاه‬
‫تمایلي به تجاري سازي، نداشته باشد. اگر چه گرایش به سمت‬
‫توسعه دانشگاه ها و حوزه هاي دانشگاهي كارآفرین با‬
‫« مأموریت سوم» توسعه اقتصادي، وجود دارد، اما مشكالتي‬
‫در اجرایي شدن آن وجود خواهد داشت.‬
‫52‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

26. ‫تفاوت هاي فرهنگي بین دانشگاهیان و صنعتگران‬
‫یافته هاي حاصل از بررسي موارد مختلف، تأ كید زیادي بر نیاز‬
‫به مدیریت تفاوت هاي اجتناب ناپذیر فرهنگي بین دانشگاهیان و‬
‫صنعت دارند؛ با این حال برجستگي این موضوع درموارد‬
‫مختلف، متفاوت است. موضوعات فرهنگي اصلي بروز یافته در‬
‫برخي تحقیقات، نیاز به اولویت ها و مقیاس زماني مشترك هستند‬
‫بیشتر پژوهشگران دانشگاهي به پول به عنوان ابزاري براي‬
‫پیشرفت علمي مي نگرند، برعكس صاحبان كسب و كار كه به‬
‫پول به عنوان هدف نگریسته و علم را تنها ابزاري براي رسیدن‬
‫به آن هدف میدانند این روابط نشانگر تفاوت هاي فرهنگي در این‬
‫دو محیط است.‬
‫62‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

27. ‫دو سوال اساسی ره گشا‬
‫(اهداف متفاوت)‬
‫پاسخ به دو سوال اساسی زیرمی تواند کمک شایانی به بحث نماید:‬
‫1( چه منافعي دانشگاه ها و سازمان ها را براي درگیر شدن در روابط‬
‫صنعت و دانشگاه بر مي انگیزد؟‬
‫2( و آیا دانشگاه ها و سازمان ها با منافع متفاوتي براي وارد شدن در روابط‬
‫صنعت و دانشگاه برانگیخته مي شوند؟‬
‫بر اساس نتایج تحقیقات مشاهده مي شود كه هر یك از طرفین صنعت و دانشگاه‬
‫به دنبال انواع متفاوتي از منافع هستند.‬
‫• از دیدگاه دانشگاهیان، صنایع تنها به دنبال سود، بهره وري روي خط؛‬
‫توسعه محصول و نظایر اینها هستند.‬
‫• در حالي كه فرهنگ حاكم بر دانشگاه بسیار متفاوت است. دانشگاهیان‬
‫همیشه با پول برانگیخته نمي شوند. گاهي با شوق و عالقه شدید به كار،‬
‫برانگیخته مي شوند .‬
‫72‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

28. ‫منافع عمده تجاری سازی عنوان شده از سوی‬
‫دانشگاه‬
‫در مجموع 11منفعت زیر به عنوان موارد عمده از سوي دانشگاه اشاره شده است:‬
‫1.‬
‫2.‬
‫3.‬
‫4.‬
‫5.‬
‫6.‬
‫7.‬
‫8.‬
‫9.‬
‫01.‬
‫11.‬
‫توسعه فناوري‬
‫تولید دانش‬
‫انتشارات‬
‫اعطاي حق امتیاز‬
‫موضوعات مربوط به منابع انساني‬
‫كسب سود‬
‫كسب بودجه براي پژوهش هاي آتي‬
‫دستیابي به بودجه هاي دولتي‬
‫تحقیقات بنیادي‬
‫تحقیقات كاربردي‬
‫و كاربردي كردن دانش جدید‬
‫9 فقدان درك طرفین از فرهنگ یك دیگر و اهداف متعارض بین آنها مي تواند مانع روابط مناسب بین آنها شود، بویژه اینكه بین عالقه‬
‫به انتشار یافته هاي جدید علمي و استفاده تجاري از دانش جدید، تعارض وجود دارد.‬
‫82‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

29. ‫اقدامات الزم برای تجاری سازی از سوی‬
‫دانشگاه‬
‫دانشگاه ها باید به انتقال فناوري از دانشگاه به صنعت از دیدگاه استراتژیك بنگرند؛ یعني‬
‫آنها باید مجموعه اي از مسائل اجرایي و قاعده مندي را مد نظر قرار دهند. مسائل اجرایي‬
‫عبارتند از :‬
‫• تغییر در مدیریت نیروي انساني و دیگر اقدامات سازماني‬
‫و مسائل كلیدي قاعده مندسازي شامل :‬
‫• تدوین اهداف و اولویت هاي نهادي براي انتقال فناوري از دانشگاه به صنعت‬
‫• و موضوعات مرتبط با تعیین سطح مناسب منابع براي تخصیص به انتقال فناوري از‬
‫دانشگاه به صنعت هستند.‬
‫این تمهیدات بر تصمیمات مربوط به مجموعه فناوري هاي گوناگون (مثل فناوري‬
‫زیستي)و نقاط تمركز انتقال فناوري از دانشگاه به صنعت، مثل اعطاي امتیاز، كسب و‬
‫كارهاي تازه تأ سیس، پژوهش هاي حمایت شده و سایر مكانیزم هاي انتقال فناوري از‬
‫دانشگاه به صنعت كه مستقیما بر توسعه اقتصادي تمركز دارند (مثل پارك هاي علم و‬
‫فناوري )، تأ ثیر مي گذارند.‬
‫92‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

30. ‫چند توصیه عمومی به دانشگاه ها برای گسترش‬
‫تجاری سازی‬
‫1.‬
‫2.‬
‫3.‬
‫4.‬
‫5.‬
‫6.‬
‫7.‬
‫8.‬
‫03‬
‫دانشگاه ها باید درك خود را از نیازهاي " مشتریان "واقعي خود یعني شركت ها كه مي توانند فناوري‬
‫هاي آنها را به طور بالقوه تجاري سازند ؛ بهبود ببخشند .‬
‫در مذاكرات بر سر توافق هاي انتقال فناوري، موضع منعطف تري اتخاذ كرده و سیاست ها و رویه هاي‬
‫انتقال فناوري از دانشگاه به صنعت را ساده تر و موثرتر كنند.‬
‫مدیران دفاتر انتقال فناوري و متصدیان اعطاي امتیاز را از افراد داراي تجربه كسب و كار انتخاب كنند .‬
‫در دفاتر انتقال فناوري به جبران خدمت انگیزشي روي آورند .‬
‫مدیران اجرایي/ پژوهشي؛ مدیران را از میان افراد داراي دید استراتژیك كه مي توانند به عنوان مهره‬
‫هاي مرزي موثرتري عمل كنند، انتخاب نمایند .‬
‫منابع بیشتري به دفاتر انتقال فناوري و امتیاز دهي اختصاص دهند .‬
‫پاداش براي مشاركت دانشكده ها در انتقال فناوري از دانشگاه به صنعت را از طریق ارزشگذاري حق‬
‫امتیازات و مجوزها در تصمیمات ارتقاء و تصدي، افزایش دهند. و به اعضاي هیات علمي اجازه دهند كه‬
‫بخش بزرگي از درآمد اعطاي امتیاز را داشته باشند .‬
‫۸ . تشخیص ارزش ارتباطات فردي و شبكه هاي اجتماعي، شامل دانشمندان، دانشجویان، و فارغ‬
‫التحصیالن.‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬

31. ‫پایان‬
‫شاید این جمعه بیاید شاید......‬
‫13‬
‫گرد آوری : دکتر محمد بقایی- محقق و مخترع‬