Introduction of Business Model Canvas

1. Confidential
WEEK
03
이 도준 박사
CEO of CVMP
사업 모델 수립 방법 소개
Part 1

2. Confidential
1. 사업 모델의 정의
2. 사업 모델 캔버스
학습목차
1. 사업 모델 수립 방법을 이해한다
2. 사업 모델의 정의를 이해한다
3. 사업 모델 캔버스의 이해
학습목표

3. Confidential
본 강좌에서 학습할 내용
• 사업 모델의 정의
• 사업 모델 수립 방법
• 사업 모델 캔버스

4. Confidential
1) 사업 모델 캔버스의 소개
2) 사업 모델 캔버스의 내용
2. 사업 모델 캔버스

5. Confidential
1. 비즈니스 모델 캔버스 는 새로운 비즈니스 모델을 문서화하거나
기존 비즈니스 모델을 문서화하기위한 전략적 관리 및 lean
startup 템플릿입니다 .
2. 회사 나 제품의 가치 제안 , 인프라, 고객 및 재정을 설명하는
요소가 있는 시각적 차트입니다 .
3. .Business Model Canvas는 Alexander Osterwalder의 Business
Model Ontology에 대한 그의 초기 연구를 바탕으로
제안되었습니다 .
3. 사업 모델 수립 방법 소개
1) 사업 모델 캔버스의 소개
출처 : 알렉산더 오스터 왈더 (2004). 비즈니스 모델 온톨로지 - 디자인 과학 접근법에서의 제안 . 박사 학위 논문 University of
Lausanne.

6. Confidential
 Osterwalder의 작업 및 논문은 광범위한 비즈니스 모델에 대하여 표준이
되는 모델을 제안합니다 .
 Osterwalder의 비즈니스 모델 디자인 템플릿 를 사용하여, 기업은 쉽게
비즈니스 모델을 설명 할 수 있습니다.
 Osterwalder의 비즈니스 모델 디자인 템플릿 은 4개의 파트와 9개의
블록으로 구성되어 있습니다. 4개의 파트는 인프라, 가치 제안, 고객
그리고 재정입니다.
3. 사업 모델 수립 방법 소개
2) 사업 모델 캔버스의 내용

7. Confidential
 인프라는 고객에게 가치 제안을 성공적으로 제공하기 위한 주요 활동,
주요 자원 그리고 파트너 네트웤에 대하여 설명합니다. (3개 블록)
 가치 제안은 고객이 해야하는 일, 고객의 문제 그리고 고객의 요구를
해결하는 제품/서비스을 설명합니다. (1개 블록)
 고객 파트는 고객에게 가치 제안을 성공적으로 전달하기 위해 필요한 유통,
고객 관리 전략, 타켓 고객의 모든 것을 설명합니다. (3개 블록)
3. 사업 모델 수립 방법 소개
2) 사업 모델 캔버스의 내용

8. Confidential
 재정 파트는 제품과 서비스를 성공적으로 고객에게 판매하는데 소요되는
비용 구조와 수익 흐름을 설명합니다. (2개 블록)
 사업 구조는 가격 중심과 가치 중심으로 구분할 수 있다.
 비용은 고정 비용과 변동 비용으로 구분 할 수 있다
 수익 흐름에는 여러가지 방법이 있다
 제품 판매, 사용료 청구, 멤베쉽, 임대/리싱, 브로커비용, 광고료
3. 사업 모델 수립 방법 소개
2) 사업 모델 캔버스의 내용

9. Confidential
요약
 비즈니스 모델 캔버스 는 새로운 비즈니스 모델을 문서화하거나 기
존 비즈니스 모델을 문서화하기위한 전략적 관리 및 lean startup 템
플릿입니다 .
 회사 나 제품의 가치 제안 , 인프라, 고객 및 재정을 설명하는 요소가
있는 시각적 차트입니다 .
 Osterwalder의 비즈니스 모델 디자인 템플릿 은 4개의 파트와 9개의
블록으로 구성되어 있습니다. 4개의 파트는 인프라, 가치 제안, 고객
그리고 재정입니다.

10. Confidential
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03. 사업 모델 수립 방법 소개
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04. 사업 모델 수립 1 (시장, 고객 분류, 가치 제안)