Identikit degli <<anticipatori>> di consumi

1. Identikit degli
«anticipatori»
di consumi

2. Influser Detector
Numeri e caratteristiche di una «tribù» che determina
Identikit degli «anticipatori» di consumi
oggi le tendenze di acquisto di domani

3. Diffusion of Innovations
Era il 1962 quando il sociologo americano Everett M. Rogers pubblicò il libro “Diffusion
of Innovations”, illustrando come le innovazioni si diffondono nella società e come alcuni
gruppi di persone siano più inclini a recepire le novità prima degli altri.
Rogers fu il primo a identificare nei cosiddetti “innovatori” ed “early adopter” i due gruppi
di persone in grado di guidare le scelte di adozione delle novità, di prodotto o di servizio,
individuando in loro un target fondamentale per brand e aziende che lanciano
sul mercato prodotti e servizi innovativi.
Identikitdegli«anticipatori»diconsumi

4. Il ruolo di Doxa
Ideatrice delle ricerche di mercato in Italia, Doxa si è sempre posizionata ai vertici
del mercato di riferimento «leggendo» nei comportamenti, nei sentimenti
e persino nei sogni delle persone l’Italia che verrà. E indirizzando e supportando con
rigore scientifico le scelte strategiche di aziende, istituzioni ed enti non governativi.
Anche in questo caso, Doxa si propone di anticipare i tempi, nel solco della
tradizione. Da lì l’idea di verificare la validità dell’Influser Detector e tracciare l’identikit
degli influser in grado di influenzare naturalmente le nostre scelte di consumo.
Identikitdegli«anticipatori»diconsumi

5. Influser Detector
L’indagine Doxa è stata suddivisa in due fasi:
• Una prima fase quantitativa, finalizzata a circoscrivere una sottopopolazione di
persone che avessero buone probabilità di possedere le caratteristiche dell’Influser;
• Una seconda fase qualitativa, condotta su un campione selezionato di individui
maggiormente aderenti al profilo, con l’obiettivo di definire con più precisione alcune
macro caratteristiche di personalità e dunque di comportamento.
Identikitdegli«anticipatori»diconsumi

6. Identikitdegli«anticipatori»diconsumi
Profili
• Profeta
Se oggi vado a letto non avendo fatto niente di nuovo rispetto a ieri, allora oggi è stato
un giorno sprecato - Bill Gates, fondatore di Microsoft
• Pioniere
Il maggior piacere nel fare qualcosa di nuovo sta nel pensiero di poterlo dire a un amico –
Linda MacFarlane, scrittrice contemporanea
• Apripista
l pensiero immobile è l’anticipazione del fallimento. Sii sempre ricettivo alla nuove idee –
George W. Crane, psicologo e fisico americano del ‘900
• Esploratore
È naturale ammirare più le cose nuove che le cose grandi – Seneca, filosofo

7. Identikitdegli«anticipatori»diconsumi
Profili
• Curioso
Chi torna alla vecchia strada per impararne una nuova, può essere considerato un maestro –
Confucio, filosofo
• Osservatore
Due cose assolutamente opposte ci condizionano ugualmente: l’abitudine e la novità -
Jean de La Bruyère, scrittore, aforista e moralista francese del ‘700
• Conservatore,
Chi lascia la strada vecchia per la nuova, sa quel che lascia ma non sa quel che trova -
Proverbio italiano
• Ortodosso
Non è nella novità, ma nell’abitudine che noi troviamo i più grandi piaceri –
Raymond Radiguet, scrittore e poeta francese dei primi anni del ‘900

8. Identikitdegli«anticipatori»diconsumi
I profili emersi
1% 1% 2%
18%
57%
17%
3%
1%
Profeta
Pioniere
Apripista
Esploratore
C
urioso
O
sservatore
C
onservatore
O
rtodosso
Influser

9. Identikitdegli«anticipatori»diconsumi
Curioso
9%
53%
31%
7%
Licenza
m
ediaDiplom
a
Laurea
M
aster
Livello di istruzione
Nord-Est 14%
Centro 17%
Uomini Donne
36% 64%
Millenials
18-35 anni
Over 35
47% 53%
Nord-Ovest 28%
Sud e Isole 41%

10. Identikitdegli«anticipatori»diconsumi
Esploratore
5%
45%
42%
8%
Licenza
m
ediaDiplom
a
Laurea
M
aster
Livello di istruzione
Nord-Est 15%
Centro 18%
Uomini Donne
42% 58%
Millenials
18-35 anni
Over 35
44% 56%
Nord-Ovest 28%
Sud e Isole 39%

11. Identikitdegli«anticipatori»diconsumi
Osservatore
13%
56%
24%
7%
Licenza
m
ediaDiplom
a
Laurea
M
aster
Nord-Est 14%
Centro 20%
Uomini Donne
29% 71%
Millenials
18-35 anni
Over 35
52% 48%
Livello di istruzione
Nord-Ovest 38%
Sud e Isole 28%

12. Identikitdegli«anticipatori»diconsumi
Influser
12%
62%
25%
1%
Licenza
m
ediaDiplom
a
Laurea
M
aster
Nord-Est 12%
Nord-Ovest 37%
Centro 13%
Sud e Isole 38%
Uomini Donne
75% 25%
Millenials
18-35 anni
Over 35
38% 62%
Livello di istruzione

13. Grazie!
Vilma Scarpino
AD Doxa