Transformation digitale et économie de l'expérience
Partenariat monde progiciels
1. Le rôle des partenaires évolue et prend de l’importance. Dominique Dupuis, Directrice de la recherche, Le CXP
2. Sommaire Quelques mots sur le CXP Il y a de plus en plus de partenaires pour répondre aux besoins du marché Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes Quel impact des grandes tendances du marché ? Conclusion
3. Sommaire Quelques mots sur le CXP Il y a de plus en plus de partenaires Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes Quel impact des grandes tendances du marché ? Conclusion
7. Nos clients Les utilisateurs finaux = 80% de notre revenu 750 entreprises clientesCible: du mid-market aux très grandes entreprises Les prescripteurs: Les plus grands cabinets sont nos clients: CAP Gemini, Ernst, Ineum, CSC, Unilog … Les consultants indépendants sont dans notre écosystème Les éditeurs: 200 éditeurs sont clients du CXP
8. Sommaire Il y a de plus en plus de partenaires pour répondre aux besoins du marché Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes Quel impact des grandes tendances du marché ? Conclusion
9.
10. Solutions complémentairesIntégration dans l’offre Editeur " de niche " Editeur Distributeurs Intégrateurs Prescripteurs Cabinets conseils Client final
11. Les impacts sur le marché des progiciels Des offres spécialisées par secteur (verticalisation) Une pénétration plus étendue Une répartition des efforts d’investissement L’apparition de communautés de compétences
12. Sommaire pour répondre aux besoins du marché Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes Quel impact des grandes tendances du marché ? Conclusion
13. Du côté des clients Disponibilité de solutions logicielles qui répondent finement aux besoins Disponibilité de solutions logicielles qui suivent les évolutions technologiques Réduction des budgets et des délais d’intégration Proximité des acteurs : proximité géographique mais aussi d’enjeu sur le projet
36. Le Saas : pour répondre à quel besoin ? Je n’ai pas d’infrastructure informatique
37. Le Saas : pour répondre à quel besoin ? Je veux équiper "vite" une organisation qui se crée et accompagner sa croissance
38. Le Saas : pour répondre à quel besoin ? Mon besoin est couvert par des solutions trop chères; je n’ai pas la capacité d’investir
39. Le Saas : pour répondre à quel besoin ? Sur tel périmètre, je souhaite un projet rapide et peu coûteux via l’adoption des meilleures pratiques modélisées dans le progiciel
45. Conclusion Le marché des progiciels de gestion a fondamentalement changé ces dernières années Les réseaux de partenaires y ont pris une place prépondérante Des changements interviendront dans les prochaines années Qui ne remettront pas en cause cette tendance de fond des « réseaux »
46. Merci de votre attention ! Dominique DUPUIS – Directrice de la Recherche Le CXP ddupuis@lecxp.com