1. ‫الستهلك وسلوك المستهلك‬

2. ‫• عناصر نظرية سلوك المستهلك‬
‫▫ العقلنية‬
‫▫ الحرية التقتصادية‬
‫▫ تكبير المنفعة أو البشباع‬

3. ‫العقلينية ‪Rationality‬‬
‫• المستهلك ربشيد‪A consumer is rational‬‬
‫▫ يعرف مقدار دخله وما يحتاجه من سلع وخدمات‬
‫▫ يعرف انواع السلع ومميزات كل منها‬
‫▫ حيث تمكنه هذه المعرفة من بشراء المزيج من السلع الذي‬
‫يحقق له أتقصى ابشباع أو منفعة‬
‫• هذا الفتراض غير واتقعية‬

4. ‫العقلينية ‪Rationality‬‬
‫في السل م ل يمكن القول بربشد المستهلك المطلق‬ ‫•‬
‫النسان محدود المعرفة – يحتاج إلى الهداية الربانية التي حملها‬ ‫•‬
‫الرسل ونطقت بها الكتب السماوية‬
‫سلوك المستهلك تقابل للنحراف تحت تأثير العوامل العديدة‬ ‫•‬
‫تقال تعالى :‬ ‫•‬
‫▫ زين للناس ح ُّ الشهوات من النساء والبنين والقناطير المقنطرة من الذهب‬
‫َقُ َسّ ِبَ و ِ َّ و ِ َقُب َّ ِبَ ِبَ و ِ و ِ ِبَ َسّ ِبَ و ِ ِبَ َطْ ِبَ و ِ ِبَ ِبَ َطْ ِبَ ِبَ و ِ و ِ َطْ َقُ ِبَ َطْ ِبَ ِبَ و ِ و ِ ِبَ َّ ِبَ و ِ‬
‫والفضة والخيل المسومة والنعا م والحرث ‌ٰ ِبَذ لك متاع الحياة ال ۖيا وا َّ عنده‬
‫ ِبَ َطْ و ِ َّ و ِ ِبَ َطْ ِبَ َطْ و ِ َطْ َقُ ِبَ َّ ِبَ و ِ ِبَ ِبََطْ َطْ ِبَ و ِ ِبَ َطْ ِبَ َطْۗ و ِ ٰ ِبَ ِبَ ِبَ َقُ َطْ ِبَ ِبَ و ِ دن ِبَ ِبَ ل و ِ َطْ ِبَ َقُ‬
‫َقُ‬ ‫ ُّ َطْ‬ ‫و ِ‬
‫حسن المبآب ﴿٤١﴾ - آل عمران‬ ‫َقُ َطْ َقُ َطْ ِبَ و ِ‬
‫• يضع السل م الضوابط والتوجيهات المناسبة في سلوك المستهلك‬
‫وتصرفاته‬

5. ‫العقلينية ‪Rationality‬‬
‫الضوابط والتوجيهات للمستهلك الربشيد‬
‫▫ تحريم حياة الترف‬
‫▫ تحريم السراف والتبذير والسفه‬
‫▫ العتدال في النفاق‬
‫▫ تحريم استهلك السلع والخدمات الضارة‬

6. ‫تحريم حياة الترف‬
‫• الترف – المبالغة في التنعم‬
‫• المترف – المتنعم المتوسع في مل ذ الدنيا وشهواتها‬
‫• قال تعالى :‬
‫▫ وإ ذا أردنا أن نهلك قرية أ ْوَرنا ف ُترفيها ففسقوا فيها فحق عليها القول‬
‫ْوَيِ ْوَ ْوَ ْوَ ُلْ ْوَ ْوَ ُلْ ف ُ ُلْيِ ْوَ ْوَ ُلْ ْوَ أ ً ْوَم ُلْ ْوَ م ُلْ ْوَ يِ ْوَ ْوَ ْوَ ْوَ ف ُ يِ ْوَ ْوَ ْوَ َّ ْوَْوَ ُلْ ْوَ ُلْ ْوَ ُلْ ف ُ‬
‫فدمرناها تدميرا ﴿٦١﴾ - السراء‬ ‫ْوَ ْوَ َّ ُلْ ْوَ ْوَ ْوَ ُلْ يِ أ ً‬
‫▫ وأصحاب الِشمال ما أصحاب الِشمال ﴿١٤﴾ في سموم وحميم ﴿‬
‫يِ ْوَ ف ُ ٍ ْوَ ْوَ يِ ٍ‬ ‫ْوَْوَ ُلْ ْوَ ف ُ َمّ ْوَ يِ ْوَ ْوَ ُلْ ْوَ ف ُ َمّ ْوَ يِ‬
‫٢٤﴾ وظٍل من يحموم ﴿٣٤﴾ ل بارد ْوَل ْوَريم ﴿٤٤﴾ إنهم كانوا قبٍل ‌ٰ ْوَ ذك‬
‫يِ َّ ف ُ ُلْ ْوَ ف ُ ْوَ ُلْ ْوَ ْٰوَ‬
‫يِ‬
‫ل‬ ‫ْوَ ْوَ يِ ٍ و ْوَ ك يِ ٍ‬ ‫ْوَ يِ ِم ّ يِ ُلْ ْوَ ُلْ ف ُ ٍ‬
‫مترفين ﴿٥٤﴾ - الواقعة‬ ‫ف ُ ُلْ ْوَ يِ ْوَ‬

7. ‫تحريم حياة الترف‬
‫• قال الرسول )ص( :‬
‫▫ وعن معا ذ بن جبٍل رصي ال عنه، أن رسول ال )ص( قال له لما بعثه‬
‫الى اليمن ”اياك والتنعم فان عباد ال ليسوا بالمتنعمين“‬
‫• اضرار الترف‬
‫▫ تبديد الموارد القتصادية للمجتمع و سوء تخصيصها وتوزيعها‬
‫▫ الستهلك على حساب الدخار والستثمار‬
‫▫ تدهور قيم ومقومات المجتمع‬

8. ‫تحريم الرسراف والتبذير والسفه‬
‫• السراف – تجاوز القصد والعتدال وهو ما دون الترف‬
‫• التبذير – انفاق المال وتفريقه اسرافا في غير ما ينبغي‬
‫أ ً‬
‫• السفه – ضد الرشد والذي يعمٍل بخلف احكام الِشرع ويتبع هواه‬

9. ‫• قال تعالى:‬
‫ْوَ ف ُف ُ ْوَ ُلْ ْوَ ف ُ ْوَ ْوَ ف ُ ُلْ يِ ف ُۚ يِ َّ ف ُ ْوَ ف ُ يِ ّ ُلْ ف ُ ُلْ يِ يِ ْوَ‬
‫▫ وكلوا واشربوا ول تسرفوا إنه ل يحب المسرفين ﴿١٣﴾ - العراف‬
‫يِ َّ ُلْ ف ُ ْوَ َمّ يِ ْوَ ْوَ ف ُ يِ ُلْ ْوَ ْوَ َّ ْوَ ۖ يِ و ْوَ ْوَ َّ ُلْ ْوَ ف ُ يِ ْوَ َمّ يِ ْوَ ف ُ أ ً‬
‫▫ إن المبذرين كانوا إخوان الِشياطين ْوَكان الِشيطان لربه كفورا ﴿٧٢﴾ -‬ ‫يِ‬
‫السراء‬
‫▫ ول تؤتوا السفهاء أمُلْوالكم التي جعٍل ال لكم قياما وارزقوهم فيها‬
‫ّ ْوَ ْوَ ْوَ ْوَ ْوَ ْوَ ف ُ ف ُ َّ يِ ْوَ ْوَ ْوَ َّ ْوَ ف ُ ُلْ يِ ْوَ أ ً ْوَ ُلْ ف ُ ف ُ ف ُ ُلْ يِ ْوَ‬
‫ف ُ‬ ‫ْوَ ْوَ ف ُ ُلْ ف ُ‬
‫واكسوهم وقولوا لهم قوُلْل معروفا ﴿٥﴾ - النساء‬
‫ْوَ ُلْ ف ُ ف ُ ُلْ ْوَ ف ُ ف ُ ْوَ ف ُ ُلْ ْوَ أ ً ْوَ ُلْ ف ُ أ ً‬

10. ‫التعتدال في الفنفاق‬
‫• قال تعالى:‬
‫▫ ول تجعٍل يدك مغلولة ٰ إل عنقك ول تبسطها كٍل البسط فتقعد ْوَلوما‬
‫ْوَ ْوَ ْوَ ُلْ ْوَ ُلْ ْوَ ْوَ ْوَ ْوَ ُلْف ُ ْوَ أ ً ىْوَ ف ُ ف ُ يِ ْوَ ْوَ ْوَ ْوَ ُلْ ف ُ ُلْ ْوَ ف ُ َّ ُلْ ْوَ ُلْ يِ ْوَ ْوَ ُلْ ف ُ ْوَ مف ُ أ ً‬
‫يِ‬
‫محسورا ﴿٩٢﴾ - السراء‬ ‫ْوَ ُلْ ف ُ أ ً‬
‫▫ والذين إ ذا أنفقوا لم يسرفوا ْوَلم يقتروا ْوَكان بين ‌ٰ ْوَ ذك قواما ﴿٧٦﴾ -‬
‫ْوَ َّ يِ ْوَ يِ ْوَ ْوَ ُلْ ْوَ ف ُ ْوَ ُلْ ف ُ ُلْ يِ ف ُ وْوَ ُلْ ْوَ ُلْ ف ُ ف ُ و ْوَ ْوَ ْوَ ُلْ ْوَ ْٰوَ ْوَ ْوَ أ ً‬
‫يِ‬
‫ل‬
‫الفرقان‬

11. ‫تحريم استهل ك السلع والخدمات الضارة‬
‫• الطيبات – كل سلعة تتصف بالحسن والنقاء والطهارة وعكسها‬
‫الخبائث‬
‫• الرزق – المنحة اللهية او نعم ال‬

12. ‫الحرية التقتصادية ‪Economic Freedom‬‬
‫• الرأسمالية‬
‫▫ سيادة الحرية التقتصادية – الحرية التقتصادية المطلقة‬
‫▫ المنافسة الكاملة‬
‫• السلم‬
‫▫ الحرية الموجهة‬
‫‪ ‬الحرية المستنيرة بتعاليم الدين الحنيف والتي تهدف إلى ايجاد‬
‫الوئام والنسجام بين مصلحة الفرد والمجتمع‬

13. ‫الحرية التقتصادية ‪Economic Freedom‬‬
‫• الرأسمالية‬
‫▫ الفرد هو المالك الحقيقي لثروته ، لذا من حقه التصرف فيها كيف يشاء‬
‫• السلم‬
‫▫ المال وديعة عند الشخص والتصرف فيها يجب ان يتم ضمن اطار‬
‫التعاليم السلمية‬

14. ‫تكبير المنفعة ‪Utility Maximization‬‬
‫• السلوك التقتصادي للفرد يتأثر بما يحمله من تقيم ومعتقدات‬
‫• التقتصاد الوضعي‬
‫▫ الفرد هو النسان المادي‬
‫‪ ‬ل غاية له سوى النجاح التقتصادي‬
‫‪ ‬تحقيق اتقصى منفعة أو تحقيق اتقصى عائد مادي )الربح(‬
‫▫ تحليل تفضيلت المستهلك‬
‫‪ ‬المزيج الكبر من السلع المستهلكة افضل من التقل‬
‫‪ ‬الستهلك دالة متزايدة مع تحقيق سعادة النسان‬

15. ‫تكبير المنفعة ‪Utility Maximization‬‬
‫• السلم‬
‫▫ ل يمكن تقبول حتمية تطابق المنفعة الحقيقية مع دالة‬
‫التفضيل‬
‫▫ تقال تعالى :‬
‫ُ ِ َ ََ ْ ُ ُ ْ ِ َ ُ َ ُ َ ُ ْ ٌ لك ْ َ َٰىَ َ ْ َ ْ َ ُ َ ْ ً َ ُ َ‬
‫‪ ‬كتب عليكم القتال وهو كره ۖم وعس أن تكرهوا شيئا وهو‬
‫َُ‬
‫َ ْ ٌ لك ْ َ َٰس َ ْ ُ ِّ َ ْ ً َ ُ َ َ ّ َك ْ َ ّ َ َْ ُ ََ ْ ُ ْ ل‬
‫خير ۖم وعى أن تحبوا شيئا وهو شر لۗم وال يعلم وأنتم َ‬
‫ُ‬ ‫ُ‬ ‫َ‬ ‫َُ‬
‫تعلمون ﴿٦١٢﴾ - البقرة‬‫َ َْ ُ َ‬

16. ‫تكبير المنفعة ‪Utility Maximization‬‬
‫• مفهوم المنفعة‬
‫▫ التقتصاد الوضعي‬
‫‪ ‬متعة مادية نتيجة لبشباع حاجة أو رغبة مادية‬
‫▫ اللسلم‬
‫‪ ‬متعة مادية وارخروية – الثواب والعقاب في الحياة الرخرة‬
‫▫ تقال تعالى :‬
‫وابتغ فيما آتاك ال الدار الرخرة ول تنس نصيبك من ال ۖيا وأحسن َما أحسن ا ُ‬
‫َ ْ َ ِ ِ َ َ َ ّ ّ َ ْ َۖ َ َ َ َ ْ َ َ ِ َ َ ِ َ دن َ ََ ْ ِ ْ ك َ َ ْ َ َ ل‬
‫ّ‬ ‫ّْ‬ ‫ِ‬ ‫ُ‬ ‫‪‬‬
‫َِۖ َ َ َ َ ْ ِ ْ َ َ َ ِ َْ ْ ۖ ِ ِ ّ ّ َ ُ ِ ّ ْ ُ ْ ِ ِ َ‬
‫إليك ول تبغ الفساد في الرض إن ال ل يحب المفسدين ﴿٧٧﴾ - القصص‬
‫َ‬ ‫ْ‬
‫▫ دالة المنفعة و دالة الرفاه التقتصادي لدي التقتصاد الوضعي واللسلم مختلفة‬

17. ‫المراجعة‬
‫• تطور الفكر التقتصادي‬
‫▫ العصور القديمة‬
‫▫ العصور الولسطى‬
‫▫ العصور الحديثة‬
‫• رخصائص التقتصاد اللسلمي‬
‫• المشكلة التقتصادية‬
‫▫ الندرة النسبية‬
‫▫ كفاية الموارد التقتصادية‬

18. ‫المراجعة‬
‫• النتاج وعناصر النتاج وعوائدها‬
‫▫ مفهوم النتاج وحوافزه‬
‫▫ عناصر النتاج‬
‫‪ ‬العمل‬
‫‪ ‬رأس المال‬
‫‪ ‬الرض‬
‫• اللستهلك ولسلوك المستهلك‬
‫▫ العقلنية‬
‫▫ الحرية التقتصادية‬
‫▫ تكبير المنفعة‬