2. • Директор акселератора ФРИИ: 170+
инвестиции в ИТ-стартапы
• Основатель GoValley.ru: поддержка
100+ компаний выходящих на рынок
США
• Партнер фонда RedButton: закрытые
сделок на $10M
• Директор Сбербанк-Технологии в
Екатеринбурге
• Советник министра экономики
региона
• Naumen: от 6 сотрудников до 200+
и десятков миллионов $ оборота.
Сегодня – акционер
12. Клиент (гипотеза)
пол 80% - женщины
возраст 25-40 лет
регион Москва – 70%
род занятий воспитывает несколько детей
социальный уровень средний и выше
характеристика является активным пользователем
интернета
категория
пользователя
активно занимается образованием
ребенка
13. Клиент (реальность)
пол 80% - женщины
возраст 25-40 лет
регион Москва – 70%
род занятий воспитывает несколько детей
Воспитывает ОДНОГО ребенка
социальный уровень средний и выше
характеристика является активным пользователем
интернета
категория
пользователя
активно занимается образованием
ребенка
20. Почему рынок важно!
Мировой $121 млрд
Российский $800 млн
Систем
автоматизации $24 млн
С учетом
конкурентов и
сегментации
$9,6 млн
21. Почему рынок важно!
Компания не может стоить больше размера
рынка. Скорее она будет стоить не больше
10-20% от всего рынка.
Т.е. на рынке в $9,6 млн даже в галлюцинациях
до инвестирования компания не будет стоить
больше $960 тыс
26. Сервис подачи в суд на страховую
Более 200 000 ДТП в год
80% из них – не выплачиваются полностью
Если взять 40% рынка с ценой 2000 руб., то оборот
компании – 160 млн. рублей
27. Реальность
Таких клиентов в online нет.
Привлечение клиента из
offline – дороже 2000 руб.
Рынок НЕ готов искать решение
проблемы через Интернет
31. Как посчитали
200 продаж
25 тыс. руб. – затраты на маркетинг
125 рублей – цена платящего клиента
500 рублей – заработок на клиенте
Каждая продажа приносит 375 рублей
32. Как посчитали
200 продаж
только 20 продаж – через платные каналы
25 тыс. руб. – затраты на маркетинг
1 250 рублей – цена платящего клиента
500 рублей – заработок на клиенте
Каждая продажа – 750 рублей убытка!!!
47. 4
7
Июнь Август Прирост
Конверсия
в скачивание 25% 42% +68%
Конверсия в
установку
партнерского
софта
32% 46% +44%
Число
пользователе,
установивших
софт
в день
255 тыс. 560 тыс. +120%
База пользователей не менялась –
объем входящего потока на сайт остался тем же.