Arrendamiento Ford

1. Arrendamiento Puro

2. ¿Quién es Unifin? Unifin Financiera, SAPI de CV SOFOM ENR es una Institución Financiera 100% mexicana con más de 17 años de experiencia. Unifin apoya a sus Clientes con herramientas financieras para ayudarlos a crecer su negocio. Cuenta con las siguientes Líneas de Negocio: Unifin está reconocido como caso de éxito en el mercado formal del Sistema Financiero. Está regulado por la CNByV por ser Emisor de deuda en la BMV. Calificaciones Actuales Standard & Poors Fitch Ratings HR Ratings Corto Plazo mxA-2 Corto Plazo F2(mex) Mediano y Largo Plazo mxBBB+ Mediano y Largo Plazo A+(mex) Mediano y Largo Plazo 09 HR A+ Estructura Bursátil AAA Estructura Bursátil 010 HR AAA

3. Arrendamiento Puro… ¿Qué es?

4. Diferencia entre Arrendamiento Puro, Financiero y Crédito: (*) En la nueva Ley del IETU los intereses NO son deducibles.

5. Preguntas clave para identificar un Cliente Leasing: 3 1 2 4 5 6

6. Marco Legal: Decreto de Deducibilidad de la Renta : Publicado el 23 de abril de 2003. Artículo Cuarto. “ Los contribuyentes que tributen en términos del Título II ó del Título IV, Capitulo II, de la Ley del Impuesto sobre la Renta, que realicen pagos por el uso ó goce temporal de automóviles, en lugar de efectuar la deducción de dichos pagos hasta por la cantidad señalada en el tercer párrafo de la fracción XIII del artículo 32 de la citada Ley, podrán deducir hasta $ 250.00 (doscientos cincuenta pesos 00/100 M.N.) diarios por vehículo, siempre que cumplan con los requisitos que para la Deducibilidad de dichas erogaciones establecen las disposiciones fiscales.”

9. Características de un Arrendamiento Ford:

10. Particulares: De uso rudo: Valor Residual:

11. Al final del contrato el Cliente puede comprar el automóvil a un precio determinado desde el inicio de la operación. Precio de venta en FORD Leasing: El precio de venta del automóvil al final del plazo, también denominado “Valor Residual” , se calcula en base al precio de venta inicial del auto (sin accesorios) multiplicado por el porcentaje de acuerdo al plazo. Valor Residual en un Arrendamiento:

12. Al final del contrato el Cliente tiene 3 opciones : Opciones para el Cliente al final del Arrendamiento : 3 1 2

13. Se permitirá el financiamiento de accesorios, los cuales deberán ser facturados por el Concesionario dentro de la misma factura del automóvil. Accesorios: El importe máximo de los accesorios será del 50% del valor del automóvil con excepción de Blindajes, todo tipo de cajas y sus accesorios como cajas thermokings que pueden ser por 100%.

14. Kilometraje Permitido: 3 1 2

16. Edad máxima del Cliente o Aval: 64 años 11 meses Restricciones para el Arrendamiento :

17. ¿De qué se compone una cotización?: 3 1 2 4 5 6 7

19. Contrato del Arrendamiento: 3 1 2 4

20. Posibles Objeciones: 3 1 2 4 5 6

21. Pago Inicial:

22. Este proceso aplica desde 1 hasta varias unidades. * * * Consultar Cotizador y Formatos al final del Flujo de Operación. * Flujo de Operación:

23. * * En caso de haber algún plan especial, éste será de acuerdo a las características de dicha promoción en particular. Flujo de Operación:

24. Flujo de Operación:

25. El Distribuidor deberá solicitar la Liberación mediante el envío de la siguiente documentación: Carta de Liberación: Este paquete deberá mandarse en original por medio de su representante a las oficinas de Ford Credit. 3 1 2 4 6 7 8 5

26. Promoción Ford

27. *Esta cotización no incluye seguro, placas y tenencia. Ahorro en desembolso Inicial 19,837

28. *Esta cotización no incluye seguro, placas y tenencia. Ahorro en desembolso Inicial 28,624

29. *Esta cotización no incluye seguro, placas y tenencia. Ahorro en desembolso Inicial 40,827

30. Parámetros de Crédito

31. Estados Financieros:

32. Estados Financieros:

47. Cotizadores y herramientas de ventas

48. Cotizador Web Unifin: Accesar a: http://cotizaweb.unifin.com.mx Capturar información y al finalizar oprimir el botón de Calcular . Generar archivo PDF. * 3 1 2

49. Formatos Unifin: Checklist *

50. Autorización de Buró Solicitud de Crédito Persona Física / Moral Estado de Situación Patrimonial Formatos Unifin: *

51. Plataforma de Seguros

55. Cobertura del Seguro:

56. Accesar a cotizador http://www.aonseguros.com.mx/unifin / Se proporcionará usuario y contraseña. Ingreso a cotización. Llenar datos de vehículo y Continuar . EMISOR DE POLIZAS UNIFIN Emisor AON Web - Seguro: 3 1 2

57. Incluir algunos datos del Arrendamiento: Emisor AON Web - Seguro: 4

58. Capturar datos básicos del cliente. Emisor AON Web - Seguro: 5

59. Ejemplo de Cotización. Emisor AON Web - Seguro: COTIZACION UNIFIN Folio: Beneficiario Preferente: UNIFIN, Financiera SAPI de C.V. SOFOM ENR. 5a

60. Capturar datos específicos del vehículo. Emisor AON Web - Seguro: 6

61. Ejemplo de Póliza. Emisor AON Web - Seguro: 6a

63. 5327 Contacto Unifin: Norma Vicencio Vorrath Director Comercial T: 55 5249 5804 (directo) [email_address] Verónica Gómez Segura Gerente Comercial T: 55 5249 5800 Ex 5894 D: 55 5980 1543 [email_address] Francisco Villegas Hernández Ejecutivo de Cuenta T: 55 5249 5800 Ex 5914 [email_address] Rocío Molina Flores Gerente Comercial T: 55 5249 5800 Ex 5812 [email_address] Atención exclusiva a Distribuidores Ford: 01 800 200 LEAS [email_address]