Un présentation rapide de musicalias.com avec un point du vue sur l'évolution du marché de la musique enregistrée.

1. musicalias.com
Internet au service de la musique (et non l’inverse…)
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2. Sommaire
I - Musicalias en quelques mots

Définition 3

Objectifs 4

Principes de fonctionnement 7
II – Raison d’être

Le marché 11

Focus : musique financée par les fans 18
III – Plus d’informations sur le projet

Notre positionnement 24

Exemples de souscriptions 27

Prochaines étapes 28

Annexes 29
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3. Définition
Artistes et labels, musicalias.com se propose de vous aider à valoriser et
financer vos projets créatifs auprès de mélomanes, audiophiles, fans…
Ce site a été conçu pour :
1 - mettre en évidence vos
spécificités
2 - vous laisser un maximum
d'autonomie
3 - proposer des offres sur
mesure
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4. Objectifs
1 - mettre en évidence vos spécificités

Côté boutique, vous disposez
d'une page dédiée à chaque label,
artiste et œuvre, contenant des
informations détaillées. Ces pages
sont accessibles par divers
moyens, au-delà des étiquettes
musicales.

Côté forum, vous pouvez
également disposer d'une rubrique
par label et artiste, annoncer les
concerts dans votre calendrier, et
créer facilement des blogs et
galeries photos.

Nous pouvons aussi créer une vitrine personnalisée avec :
− uniquement vos produits
− une adresse spécifique (du type http://votrelabel.musicalias.com)
− un design à votre image y compris sur vos rubriques du forum.
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5. Objectifs
2 – vous laisser un maximum d’autonomie
• Vous gérez directement * vos
contenus sur la boutique et la vie
de vos rubriques sur le forum
(animation, sondages, modération)
• Vous fixez librement le prix
public de vos articles, expédiez les
commandes et émettez les factures
pour lesquelles nous recevons le
paiement des Acheteurs.
*hors vérifications d'usage par Musicalias
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6. Objectifs
3 – proposer des offres sur mesure
• Basées essentiellement sur l’accès
à des forums privés et des
contenus à télécharger, les offres
sur mesure prennent la forme de
− Compléments exclusifs à un album
CD/DVD/mp3
− Souscriptions à des projets
d’enregistrement / de réédition / de
concert avec un ou plusieurs
niveaux de participation
− Fan clubs en ligne

Dans un environnement où la
valeur perçue des produits
musicaux standard diminue, cet
aspect est un point clé de notre
positionnement.
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7. Principes de fonctionnement (1/3)
Une place de marché résolument qualitative

La participation est gratuite (hors prestations spécifiques) et sans
engagement de durée ni exclusivité

Musicalias prélève une commission de 15% par produit vendu**

Nous référençons des œuvres sur des critères strictement artistiques et
non sur l’estimation d’un potentiel de vente (rotation, quantité)

S'ils manquent de temps, les artistes et labels peuvent confier les
contenus de leurs pages à des Rédacteurs - chroniqueurs, critiques et
blogueurs - qui seront rémunérés de façon forfaitaire ou au prorata des
ventes.
**commissions maximum, établies au cas par cas pour les offres de souscription, selon les caractéristiques de
chaque projet.
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8. Principes de fonctionnement (2/3)
Comment recevoir le produit des ventes
• Dans votre espace personnel, vous
consultez en temps réel vos ventes
et leur historique complet
• Musicalias verse au début de chaque
mois sous cinq jours ouvrés le produit
des ventes du mois précédent (moins
les commissions que nous vous
facturons), au moyen que vous avez
choisi (virement bancaire ou Paypal)
• Des seuils de vente sont requis pour les
paiements mensuels :
− 50 euros pour un compte bancaire
− 30 euros pour un compte Paypal
− Une régularisation semestrielle est faite quelque
soit le montant.
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9. Principes de fonctionnement (3/3)
Schema de participation
Met en
ligne /
Artiste Expédie
Produits
Label
physiques et numériques Achète
Souscrit
Distributeur Services numériques et live
(Offres sur mesure) Fan, mélomane,
audiophile…
Rédacteur Crée Contenu éditorial Consulte,
commente
Blogueur
Webzine
Règle les
commandes
Envoie les Suggère, par CB / Paypal
paiements &
commissions contrôle
Sélectionne
Musicalias
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10. Sommaire
I - Musicalias en quelques mots

Définition 3

Objectif 4

Principes de fonctionnement 7
II – Raison d’être

Le marché 11

Focus : musique financée par les fans 18
III – Plus d’informations sur le projet

Notre positionnement 24

Exemples de souscriptions 27

Prochaines étapes 28

Annexes 29
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11. Le marché (1/7)
Une baisse contrastée
Marché de la musique enregistrée (monde entier)

De 26 Md€ (1999) à 19 Md€ (2007, IFPI)
– Ventes de CD : chute ininterrompue depuis 2000 (DVD musicaux : depuis
2005)
– Ventes dématérialisées : 3 Md€ en 2007, une croissance importante mais
loin de compenser la baisse des ventes physiques

Les meilleures ventes ont le plus souffert
– La meilleure vente hebdo aux USA est fréquemment sous les 100 000
unités, contre plusieurs centaines quelques années auparavant
– Le seuil du Disque d'Or a été ramené à 75 000 unités contre 100 000
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12. Le marché (2/7)
Une baisse contrastée
Retour en 2006 au niveau des ventes de 1996
• Les ventes en magasin ont chuté mais les ventes de CD en ligne
restent plutôt stables (légère hausse aux USA, légère baisse en France
en 2006, Nielsen Soundscan)
• Un plus grand choix et un coût de stockage faible deviennent un avantage
clé.
Evolution en valeur US$ des musiques enregistrées
16
14
12
10 Etats-Unis
8 Japon
Royaume-Uni
6
Allemagne
4 France
2
0
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
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13. Le marché (3/7)
Un futur incertain
Le piratage reste massif
• Plus d’un milliard de fichiers échangés gratuitement via les réseaux p2p
chaque mois (Big Champagne, 2007), beaucoup d’autres moyens étant
disponibles (audioblogs, sites pirates, outils de transfert de fichiers...)
• L’impact réel du piratage est débattu encore aujourd’hui mais ne peut être
considéré comme négligeable (la gratuité étant une concurrence difficile
pour le contenu payant).
• Quels que soient les efforts de prévention/répression, la nature même
d’Internet (architecture décentralisée), l’augmentation constante de la
bande passante et la concurrence d’autres dépenses plus « contraintes »
dans les budgets loisirs hypothèquent les chances de réduire le
piratage substantiellement.
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14. Le marché (4/7)
Supports physiques

Un segment encombré où la lutte se concentre presque
exclusivement sur le prix.

C’est en particulier le cas sur les grandes places de marché où l’on peut se
trouver face à une multitude de vendeurs et propositions de prix pour un
même produit.

La question qui se pose aujourd’hui est simple : jusqu’où les ventes
vont-elles baisser ?

Quelques spécialistes ont créé les conditions de leur succès grâce à
des interfaces bien conçues et des contenus éditoriaux de qualité.

Ceux-ci ont développé une activité dématérialisée (distribution et détail)
− CD Baby, 1er vendeur de musique
indépendante aux USA avec plus de 70 M$
reversés à plus de 220,000 artistes
− Abeille Musique via Qobuz, l’un des
détaillants en ligne les plus (sinon le plus)
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innovants en France.
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15. Le marché (5/7)
Contenus et services dématérialisés

Divers modèles, des centaines de sites, la plupart luttant pour atteindre
une taille critique.

Téléchargements « à la carte » (en ligne + mobile)
− Un segment estimé à 2.9 Md$ en 2007 (IFPI) : une rentabilité incertaine
pour la plupart des détaillants (hormis l’ultra-dominateur iTunes) du fait d’un
niveau de marge bas (de 5 à 10%)
− Une monétisation irréaliste de tous les fichiers musicaux échangés les réseaux
p2p (environ 12 Md / an) à $0.99/titre compenserait à peine les pertes du
marché physique à ce jour

Les abonnements payants (téléchargement ou écoute à la demande)
croissent lentement voire stagnent
− Rhapsody + Napster = moins de 3 M d’abonnés aux USA
− Même avec un total optimiste de 10 M d’abonnés dans le monde, le revenu
global n’excéderait pas 2 Md$ / an.
“Tout récemment, MTV a fusionné son service Urge avec Rhapsody de RealNetworks. Et Yahoo Music a annoncé en février
qu’il allait confier son offre Unlimited à RealNetworks.” (Digital Music News, avril 2008)
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16. Le marché (6/7)
Téléchargement ou accès gratuit, avec publicité

Peut-être le meilleur moyen de lutter contre le piratage ; la question de la
rentabilité reste posée du fait de frais de licence élevés.

Il s’agit soit
− D’écoute à la demande (Deezer, Jiwamusic…)
− De téléchargement avec ou sans “DRM” (We7, Qtrax, Spiralfrog…)

Pour quelles perspectives ?
− Revenus publicitaires des réseaux sociaux = 1 Md$ en 2007 (e-Marketer)
>> même avec une forte hausse et une part importante pour la
musique, cette source de revenus ne sera pas suffisante
− Revenu publicitaire total sur Internet = 21 Md$ en 2007 (estimation IAB)
>> 10% pour la musique serait encore trop peu.
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17. Le marché (7/7)
L’équation est simple

L’addition de toutes les sources de revenus, anciennes et nouvelles, ne
semble pas en mesure de ramener le secteur à son plus haut niveau.
– Musique enregistrée : une perte de 11 Md$ entre 1999 et 2007
– Produits physiques : chute apparemment illimitée malgré des ventes en
ligne stables jusqu’à maintenant
– Produits et services dématérialisés : un marché de 3 Md$ en 2007, 6 Md$
en 2011 ?
– Gratuit contre publicité : 2 à 3 Md$ en 2011 ?

Deux perspectives :
– La revanche de l'artisanat sur l'industrie
– Une place disponible pour de nouveaux modèles.
Remarques :
− Si nous avions ce panorama du marché en tête depuis un certain temps, nous aimerions remercier Scott
Cohen (The Orchard), Philippe Astor (journaliste), Sylvie Krstulovic et Borey Sok (consultants et
blogueurs) pour leur aide indirecte avec cet article http://www.zdnet.fr/blogs
/2008/02/06/mes-carnets-du-midem-2008-5-hommage-a-deux-catalyseurs-franc-tireurs
− Nous ne partageons pas l’avis de l’auteur sur la licence globale (principalement à cause de doutes sur la
justesse des répartitions) quoi qu’il en soit les commons
Licence creative diapos suivantes resteraient valables même si ce type de
10/05/10 licence était mis en place… 17

18. Musique financée par les fans (1/5)
La nouvelle tendance

Devenir producteur : sellaband.com,
slicethepie.com, mymajorcompany.com…
− Les fans misent la somme de leur choix sur un
artiste
− Si le seuil de production est franchi (entre
30k€ et 50k€ selon les sites), l’artiste peut
enregistrer un album
− Les « producteurs » bénéficient de divers
avantages et reçoivent une partie des revenus
des ventes proportionnelle à leur
investissement

Participer à un projet : artistshare.com, Marillion, Jill Sobule...
− Une alchimie variable entre mécénat, souscription, pré-commande
− Les participants ont accès à des contenus et/ou services exclusifs, liés au
processus créatif : passes VIP aux concerts / sessions d’enregistrement,
présence dans les crédits de l’album, éditions limitées...
Pour quel potentiel ?
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19. Musique financée par les fans (2/5)
Une tendance difficilement quantifiable à ce jour

Devenir producteur
− Quelques sites ont bénéficié d’une bonne couverture médiatique. Les gains
éventuels et l’aspect ludique du pari sont une bonne motivation pour les
fans. 21 projets ont été produits par Sellaband à ce jour.
− Cependant le retour sur investissement reste incertain pour la plupart des
projets. Un risque de lassitude n’est donc pas à écarter.
• A l’heure actuelle les artistes semblent avoir peu de perspectives au-delà
de la première production.
• Le contenu éditorial reste limité.
• Le contexte fiscal pour les producteurs ne semble pas totalement clair.

Participer à un projet
− A notre connaissance aujourd’hui une seule plate-forme explore cette piste :
Artistshare, “qui permet aux fans de financer des projets artistiques en échange
d’un accès au processus créatif de l’artiste”. Environ trente projets semblent
avoir été lancés avec succès grâce à cette méthode.
− De nombreux artistes & labels sollicitent leurs fans directement,
toutefois à moins de disposer d’une base active de plusieurs milliers de contacts
il reste difficile d’atteindre un point mort permettant de couvrir plus que les frais
d’enregistrement et de pressage.
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20. Musique financée par les fans (3/5)
Marillion

Selon le management du groupe, environ 12,000 fans auraient pré-
commandé le prochain album de Marillion

Le double CD édition « deluxe » pouvait être réservé pour £29,99 depuis
octobre 2007.

Une commande passée avant le 1er mars assurait aux fans une présence
dans les crédits de l’album…

…ainsi qu’une participation à des tirages
au sort comme « Jouer sur l’album,
apparaître sur la pochette, assister à un
concert depuis la scène, être appelé au
téléphone par le groupe »…

Plus de 470,000 euros ont été
collectés grâce à une base active de
fans d’environ 90,000 contacts.
(détails sur marillion.com)
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21. Musique financée par les fans (4/5)
Jill Sobule

A la mi-janvier 2008, Jill Sobule a mis en place jillsnextrecord.com, un site
spécialement destiné à rassembler $75,000 grâce à des donations de
fans afin d’enregistrer, fabriquer, distribuer et promouvoir son prochain
album studio.

Pour chaque niveau de don, Sobule proposait en retour un ou plusieurs
avantages : depuis le téléchargement de l’album une fois produit ($10)
jusqu’à la possibilité d’assister à une séance d’enregistrement et de
chanter sur l’album ($10,000).

Le 8 mars 2008, 53 jours après la mise en ligne de son site, Sobule a
atteint et même dépassé son objectif avec plus de 500 donations en
provenance de 44 Etats aux USA et 11 pays étrangers.
(texte par Wikipedia, détails sur jillsnextrecord.com)
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22. Musique financée par les fans (5/5)
Une transition de la distribution vers le service ?

Ces exemples nous rappellent que dans le domaine du divertissement, la
demande est déterminée en grande partie par l’offre. Lorsqu’une
offre pertinente est proposée au public adéquat, une demande nouvelle
peut être créée.

Internet devrait permettre à la plupart des artistes et labels de construire
de nouvelles offres avec une plus grande valeur perçue.

Il s’agira d’une transition entre un système de distribution vers une
économie de services (ou encore « de la connaissance ») où la facilité
d’accès, la personnalisation et l’information qualifiée seront des points
clés.
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23. Sommaire
I - Musicalias en quelques mots

Définition 3

Objectif 4

Principes de fonctionnement 7
II – Raison d’être

Panorama du secteur 11

Focus : musique financée par les fans 18
III – Plus d’informations sur le projet

Notre positionnement 24

Exemples de souscriptions 27

Prochaines étapes 28

Annexes 29
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24. Notre positionnement (1/3)
Les principes de Musicalias

Faire en sorte que la tendance du préfinancement bénéficie aux artistes
en dehors des circuits de masse et peu susceptibles d’atteindre les
seuils de production des sites type « Sellaband ».
>> libre définition du montant total de souscription à atteindre

Ne sont pas considérer les participants comme des producteurs ;
mais récompenser autant que possible leur contribution
>> un accès privilégié au travail des artistes & labels grâce à des contenus
rares/exclusifs/en avant-première.

Fournir aux artistes et labels un environnement structuré
>> construire facilement des offres sur mesure destinées à un public
plus large que leurs fans les plus fidèles.
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25. Notre positionnement (2/3)
Nous pensons également que

Comme les sites financés par la publicité, ce nouveau modèle complètera
la vente « traditionnelle » (physique & numérique), au moins pour
les prochaines années

Les labels et les distributeurs ont un rôle important à jouer dans la
définition d’offres adaptées (un marché très fragmenté a toujours besoin
d’intermédiaires)

Le préfinancement ne concernera pas seulement des projets
d’enregistrement mais aussi des concerts

Ce concept peut fonctionner avec le mécénat d’entreprise : un
annonceur achète une présence sur le projet et/ou un ensemble de
produits/services pour ses clients).
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26. Notre positionnement (3/3)
Synoptique du marché
Public potentiel
Site d’artiste / de
label
Sites spécialisés
Artistshare, Tuneyourworld (?), Musicalias…
Plates-formes de masse
Social networks: Myspace, Facebook, Bebo…
Retail: Amazon, iTunes…
Subscriptions: Rhapsody, Napster
Ad-sponsored: Last.fm, Deezer, SpiralFrog…
Mise en valeur des
spécificités & des
offres
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27. Exemples d’offres de souscription

Un exemple est proposé sur : http://www.musicalias.com/album/al-dente_80.htm
D’autres offres seront créées prochainement.

Elles devront
− Proposer un contenu et des prix adaptés à la notoriété de chaque artiste
ainsi qu’au profil de son public
− Trouver le juste équilibre entre le rapport prestations/prix (business) et
la disposition du public à aider l’artiste / le label (intérêt culturel, affection).

Elles seront nécessairement adaptées au genre musical, par exemple :
− Jazz : enregistrements inédits, commentaires audio, accès aux sessions de
mastering…
− Metal: tablatures, passes backstage, merchandising en édition limitée…
− Chanson : e-books exclusifs avec paroles et informations détaillées, chansons
personnalisées, concerts privés…
− Classique : accès aux répétitions, passes concert VIP, entretiens avec l’artiste...

Les expériences les plus constructives pourront être partagées entre les
artistes et les labels.
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28. Prochaines étapes

La version 1 a été lancée en avril 2008.

Dans les prochains mois nous allons :
− Étoffer le catalogue avec autant d’offres exclusives et souscriptions
que possible dans des genres musicaux précis
− Mettre en œuvre la première étape du plan de communication
(promotion vers des communautés musicales ciblées + communiqués
de presse)
− Lancer une version 2 en septembre 2008 avec de nouvelles
fonctionnalités communautaires, un back-office amélioré pour les
Rédacteurs & Marchands (en particulier sur les statistiques et rapports
de vente).
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29. Annexe
Le “Tote Board” de Jill Sobule
Level # Total
Friend ($5) 8 $42
Unpolished Rock ($10) 65 $671
Polished Rock ($25) 144 $3,668
Pewter ($50) 175 $8,938
Copper ($100) 90 $9,038
Bronze ($200) 17 $3,400
Silver ($250) 23 $5,750
Gold ($500) 24 $12,050
Platinum ($1,000) 9 $9,000
Emerald ($2,500) 2 $5,000
Diamond ($5,000) 3 $15,000
Plutonium ($10,000) 1 $10,000
TOTAL 561 $82,557
Le nombre de niveaux, leur valeur et le montant total visé
doivent évidemment être adaptés à chaque projet.
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