Materiale del corso di Inbound Marketing. E' una presentazione del concetto di Inbound Marketing e delle attività di web marketing che lo compongono: SEO, Blogging, Social Media, Web Analytics.
15. Passi per una corretta strategia Inbound
1. Definire una corretta strategia di Marketing
2. Creare e mantenere un buon sito web
3. Generare più traffico
4. Convertire traffico in contatti
5. Convertire i contatti in leads
6. Convertire i leads in clienti
7. Misurare tutti i passi
8. Sciacquare e ripetere
16. 1. Definire una corretta strategia di Marketing
• Quali sono i nostri obiettivi?
• Chi è il nostro cliente ideale?
• Come possiamo attirarlo?
• Dove cerca aziende come la nostra?
• Quanto ROI porterà questo piano di marketing?
17. 1. Definire una corretta strategia di Marketing
• BRAND AWARENESS
• ENGAGEMENT
• ECONOMIC VALUE
18. 2. Creare e mantenere
un buon sito web
• Facile da navigare
• Aspetto professionale
• Search Engine Friendly
• Mobile ready
• Facile da aggiornare
Il sito è l’hub di tutte le attività di marketing e
lead generation.
19. 2. Creare e mantenere
un buon sito web
Significa aggiungere e • Hot Topics
migliorare:
• News
• Press Releases
• Events
• Courses
• Blog Posts
• …
20. 3. Generare più traffico
• Blogging può aimentare il traffico del 50%
• Social Media è necessario per creare
fiducia nella tua audience. Social Media
ROI = IOR (Impact On Relationships)
• SEO è un’opportunità imperdibile per
ottenere traffico gratuito. Oggi si parla di
SEO e di DAO: Digital Assets Oprimization
• PPC è da utilizzare per chiamare solo
traffico addizionale sul sito.
21. 4. Convertire il traffico in Leads
• Creare offerte attraenti e calls to
action per persuadere gli utenti ad
effettuare le conversioni
UNAWARE BUYERS
INTERESTED BUYERS
PROBLEM RECOGNIZED
READY TO BUY
22. 4. Convertire il traffico in Leads
Come? Essendo: • Persuasivo
• Credibile
• Aggiornato
• Visibile
• Focused
23. 5. Convertire Leads in clienti
• Lead Intelligence
• Segment Leads
• Lead Nurturing
• Email Marketing
• CRM Integration
Canali multipli con integrazione senza
soluzione di continuità.
30. 15 miti delle reti sociali
1. I SN sono un fenomeno passeggero
2. I SN servono solo per strategie B2C
3. I SN danno immediato successo
4. I SN sostituiscono il sito web
5. Un’azienda deve presenziare tutti i SN
6. La mia azienda è troppo piccola per usare i SN
7. I responsabili decisionali delle aziende non usano i SN
8. I miei clienti non usano i SN
9. I SN non hanno bisogno di investirci molto tempo
10. I SN non si possono misurare
11. I SN si possono far gestire completamente in Outsourcing
12. Creare un blog è sufficiente per creare traffico/business
13. I SN non portano contatti concreti
14. I SN sono una perdita di tempo
15. I SN sono gratuiti
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31. Perché creare un Blog?
• Per stabilire una base di comunicazione
PROPRIA
• Per creare brand awareness e credibilità
• Per posizionarsi come esperti in materia
• Per creare autorevolezza
• Perché a Google piacciono i contenuti
freschi e nuovi
• Perché è un modo semplice di creare
contenuti
• Costituisce un Online Asset aziendale
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37. • 34.000 ricerche/secondo
• 99% del web è indicizzato
• 9 su 10 utenti lo preferiscono
• 500 aggiornamenti dell’algoritmo nel 2011…
…dopo aver fatto 13.000 test di innovazione.
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50. Utilizzare strumenti di web analytics
Assicurarsi che i numeri siano corretti!
Decidere quello che cerchiamo prima di
effettuare il login nel sistema di web
analytics.
Calcolare in base agli obiettivi non al
traffico
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51. Market y Business intelligence
Integrare il processo di marketing nel processo di
business creanto un circolo virtuoso.
Azione
Decisione Miglioramento Misurazione
continuo
Analisi
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52. Keyword strategy - Workshop
Creazione delle keywords seeds
Suddivisione in Temi/Categorie
Ricerca delle Keyword Ideas
Suddivisione in Primarie e Secondarie
Analisi delle Keywords
Adattamento delle Keywords alle
strategie di Marketing
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