”Se la tua azienda non ha un sito web non esiste” veniva dichiarato all'inizio del secolo. L'affermazione si è ampliata con ”Se la tua azienda non ha un'app non esiste” a partire dal 2010. Niente è peggio di un bisogno indotto fine a se stesso. Sandro Pertini disse che: “Gli uomini, per essere liberi, è necessario prima di tutto che siano liberati dall’incubo del bisogno.” In questo workshop analizzeremo i costi di avvio e di gestione di un'app, le necessità tipiche, le soluzioni alternative e quando è davvero fondamentale.

1. E se non avessi davvero
bisogno di un app?
Diego La Monica - Axio Studio S.r.l.

2. Chi sono
Co-fondatore Axio Studio S.r.l.
Partecipante allo Skill Profiles Working Group
Full Stack Developer
System Integrator
Relatore, Divulgatore, Formatore
Appassionato di tutto ciò che riguarda il settore ICT
Membro del consiglio direttivo di IWA Italy
Responsabile per l’organizzazione eventi per IWA Italy

3. International Web Association
L’associazione internazionale per la professionalità nel Web
Dal 1996 (in Italia dal 2000) è il
riferimento di chi lavora nel
Web.
Associazione professionisti
Web (Legge 4/2013),
promotrice di norme UNI in
materia di professionalità ICT.
Obiettivo di IWA è creare rete
tra soci, partecipare
all’evoluzione della rete e
divulgare conoscenza tramite i
soci con eventi e iniziative.

4. IWA Italy è su YouTube
● Oltre 60 video disponibili
● Webinar divulgativi
● Dibattiti pubblici
● Eventi formativi
● Approfondimenti tecnici
● Video-interviste
youtube.com/user/iwaitaly

5. I prossimi workshop di oggi di IWA Italy
Donatella
Ardemagni
11:30 - Arena 3
Alle porte del 2023…cosa non
dovrebbe mancare nel prossimo
piano marketing per creare
opportunità commerciali?
Simonetta
Pozzi
13:30 - Arena 1
Il metaverso questo sconosciuto:
solo una moda del momento o
un'opportunità per le aziende?
Roberto
Marmo
15:30 - Arena 3
Fare Content Creation con
Artificial Intelligence

6. Hai davvero bisogno di un app?

7. Quanti clienti ho?

8. Quanti clienti ho?
0 😱

9. 😏
Quanti partner ho oggi?
+50

10. Per contattarmi
Sito Web:
www.axio.studio
Email:
hello@axio.studio
Telefono:
+39 333 7235 382

11. Un paio di domande per il pubblico
1. Quanti di voi hanno almeno un sito web personale?

12. Un paio di domande per il pubblico
1. Quanti di voi hanno almeno un sito web personale?
2. Quanti di voi hanno almeno un sito web aziendale?

13. Un paio di domande per il pubblico
1. Quanti di voi hanno almeno un sito web personale?
2. Quanti di voi hanno almeno un sito web aziendale?
3. Quanti di voi hanno un sistema di gestione in Cloud?

14. Un paio di domande per il pubblico
1. Quanti di voi hanno almeno un sito web personale?
2. Quanti di voi hanno almeno un sito web aziendale?
3. Quanti di voi hanno un sistema di gestione in Cloud?
4. Quanti di voi hanno un’app su Play Store (Android)?

15. Un paio di domande per il pubblico
1. Quanti di voi hanno almeno un sito web personale?
2. Quanti di voi hanno almeno un sito web aziendale?
3. Quanti di voi hanno un sistema di gestione in Cloud?
4. Quanti di voi hanno un’app su Play Store (Android)?
5. Quanti di voi hanno un’app su AppStore (Apple)?

16. Perché un sito web personale?
● Ho qualcosa da raccontare

17. Perché un sito web personale?
● Ho qualcosa da raccontare
● Scrivo della mia vita personale

18. Perché un sito web personale?
● Ho qualcosa da raccontare
● Scrivo della mia vita personale
● Racconto delle mie esperienze professionali

19. Perché un sito web personale?
● Ho qualcosa da raccontare
● Scrivo della mia vita personale
● Racconto delle mie esperienze professionali
● Aiutare gli altri

20. Perché un sito web aziendale?
● Per promuovere i servizi e/o i prodotti della mia azienda

21. Perché un sito web aziendale?
● Per promuovere i servizi e/o i prodotti della mia azienda
● Esporre le competenze interne

22. Perché un sito web aziendale?
● Per promuovere i servizi e/o i prodotti della mia azienda
● Esporre le competenze interne
● Vendo prodotti on-line

23. Perché un sito web aziendale?
● Per promuovere i servizi e/o i prodotti della mia azienda
● Esporre le competenze interne
● Vendo prodotti on-line
● Racconto della qualità della vita in azienda

24. Perché un sito web aziendale?
● Per promuovere i servizi e/o i prodotti della mia azienda
● Esporre le competenze interne
● Vendo prodotti on-line
● Racconto della qualità della vita in azienda
● Raccontare dei successi, degli obiettivi aziendali
conseguiti, della vision, ecc.

25. Perché un’app?
● Canale di comunicazione alternativo alla posta elettronica

26. Perché un’app?
● Canale di comunicazione alternativo alla posta elettronica
● Offro un servizio aggiuntivo ai miei clienti

27. Perché un’app?
● Canale di comunicazione alternativo alla posta elettronica
● Offro un servizio aggiuntivo ai miei clienti
● Elaboro informazioni da diverse fonti e le aggrego

28. Perché un’app?
● Canale di comunicazione alternativo alla posta elettronica
● Offro un servizio aggiuntivo ai miei clienti
● Elaboro informazioni da diverse fonti e le aggrego
● Dialogo con sistemi esterni tramite bluetooth o altro canale di comunicazione

29. Perché un’app?
● Canale di comunicazione alternativo alla posta elettronica
● Offro un servizio aggiuntivo ai miei clienti
● Elaboro informazioni da diverse fonti e le aggrego
● Dialogo con sistemi esterni tramite bluetooth o altro canale di comunicazione
● Perché mi hanno detto che è importante essere sugli store per il
posizionamento del brand.

30. Canale di comunicazione alternativo all’e-mail
1. Le notifiche push possono essere disattivate dagli utenti

31. Canale di comunicazione alternativo all’e-mail
1. Le notifiche push possono essere disattivate dagli utenti
2. Sono un servizio di tipo best effort: non c’è garanzia di recapito

32. Canale di comunicazione alternativo all’e-mail
1. Le notifiche push possono essere disattivate dagli utenti
2. Sono un servizio di tipo best effort: non c’è garanzia di recapito
3. Per ottenere l’informazione, talvolta è richiesta azione esplicita dell’utente

33. Offro un servizio aggiuntivo ai miei clienti
● Lo stesso servizio non può essere fornito da web?
● E se ti dicessi che un sito web lo puoi “installare”
sul tuo smartphone?

34. Elaboro informazioni da diverse fonti e le aggrego
● La tua applicazione è serverless?
● I dati sono sul Cloud?
● Le elaborazioni avvengono direttamente sullo smartphone?

35. Dialogo con sistemi esterni
● Comunica anche ad app chiusa?
● Dialogo costante?
● É un dispositivo salva-vita?

36. Perché mi hanno detto che è importante essere sugli store
Sicuro di esserti rivolto
al professionista giusto?

37. Quanto costa
mantenere un’app
sugli store?
● Apple Developer Program
● Hosting Sito Web
● Google Developer Program
● Aggiornamenti periodici
● Mac
● Comunicazione ad-hoc per
gli store

38. Primo Anno
€ 99,00
€ 40,00
€ 25,00
€ ???
€ 1.000,00
€ ???
Quanto costa
mantenere un’app
sugli store?
● Apple Developer Program
● Hosting Sito Web
● Google Developer Program
● Aggiornamenti periodici
● Mac
● Comunicazione ad-hoc per
gli store

39. € 99,00
€ 40,00
€ ???
€ ???
Dal Secondo Anno
Quanto costa
mantenere un’app
sugli store?
● Apple Developer Program
● Hosting Sito Web
● Google Developer Program
● Aggiornamenti periodici
● Mac
● Comunicazione ad-hoc per
gli store

40. Come guadagno
con un’app?
● Advertising
● Acquisti in app

41. Advertising
in-app: quanto
vale?
2019
78 Miliardi
2020
90 Miliardi
2025
226.4 Miliardi

42. Advertising
in-app:
revenue
~$0,02
per impression
~$0,16
per banner di intermezzo
~$2,50
per banner interattivi (offerwall)

44. Acquisti in app
Abbiamo bisogno di numeri?
La vendita è
un processo emotivo

45. Acquisti in app: revenue (< 1mln euro)
15%
sul venduto è per lo store
22%
IVA

46. Acquisti in app: revenue (≥1mln euro)
30%
sul venduto è per lo store
22%
IVA

47. Acquisti in app: revenue
Vendita
in-app
Commissioni
store
Lordo IVA
22%
Guadagno P.F.
~40%
Utile
Netto
€1,00 15% = €0,15 €0,85 €0,15 €0,70 €0,28 €0,42
€1,00 30% = €0,30 €0,70 €0,15 €0,55 €0,22 €0,33

48. Acquisti in app: metodi di pagamento alternativo
3% di riduzione
sulle commissioni per lo store

49. Come aumentare
i profitti?

50. La WebApp non ha commissioni sulle vendite
100% di riduzione
sulle commissioni per lo store

51. Acquisti in app: revenue
Vendita
in-app
Commissioni
store
Lordo IVA
22%
Guadagno P.F.
~40%
Utile
Netto
€1,00 15% = €0,15 €0,85 €0,15 €0,70 €0,28 €0,42
€1,00 30% = €0,30 €0,70 €0,15 €0,55 €0,22 €0,33

52. Acquisti in App (WebApp): revenue
Vendita
in-app
Commissioni
store
Lordo IVA
22%
Guadagno P.F.
~40%
Utile
Netto
€ 1,00 0% € 1,00 € 0,19 € 0,81 € 0,32 € 0,49

53. Come rendere
l’esperienza nativa?

54. Le PWA
Sono di fatto
WebApp
Funzionano
anche offline
Ricevono
notifiche push
Aggiornamento
immediato

55. Non presentano
il classico layout
del browser
Le PWA
Possono essere
installate sullo
smartphone
Funzionano
anche se non
installate
Installabile
anche su Linux,
Windows e Mac
Sono di fatto
WebApp
Funzionano
anche offline
Ricevono
notifiche push
Aggiornamento
immediato

56. Dov’è il risparmio?

57. Tecnologia App vs Web App vs PWA
Server
OS: Linux/Windows
Backend: NodeJS / .NET Framework / PHP / Java / …
Database: MySQL / Oracle / SQLServer / MongoDB / …
Frontend: Html + Css + Js

58. Tecnologia App vs Web App vs PWA
App Mobile
Android: Kotlin o Java
iOS: Swift o Objective C
Server
OS: Linux/Windows
Backend: NodeJS / .NET Framework / PHP / Java / …
Database: MySQL / Oracle / SQLServer / MongoDB / …
Frontend: Html + Css + Js

59. Tecnologia App vs Web App vs PWA
App Mobile
Android: Kotlin o Java
iOS: Swift o Objective C
Web App
Android: Html + Css + Js
iOS: Html + Css + Js
Server
OS: Linux/Windows
Backend: NodeJS / .NET Framework / PHP / Java / …
Database: MySQL / Oracle / SQLServer / MongoDB / …
Frontend: Html + Css + Js

60. Tecnologia App vs Web App vs PWA
App Mobile
Android: Kotlin o Java
iOS: Swift o Objective C
Web App
Android: Html + Css + Js
iOS: Html + Css + Js
PWA
Android: Html + Css + Js
iOS: Html + Css + Js
Server
OS: Linux/Windows
Backend: NodeJS / .NET Framework / PHP / Java / …
Database: MySQL / Oracle / SQLServer / MongoDB / …
Frontend: Html + Css + Js

61. Tecnologia App vs Web App vs PWA
App Mobile
Android: Kotlin o Java
iOS: Swift o Objective C
Web App
Android: Html + Css + Js
iOS: Html + Css + Js
PWA
Android: Html + Css + Js
iOS: Html + Css + Js
Server
OS: Linux/Windows
Backend: NodeJS / .NET Framework / PHP / Java / …
Database: MySQL / Oracle / SQLServer / MongoDB
Frontend: Html + Css + Js

62. Puoi pubblicare la PWA anche su Play Store
TWA
Trusted Web Activity

63. Experience #1
Sportello Remoto 4.0 ©
by Secretel Service S.r.l.

64. Richiesta del Partner
● Ottimizzazione/riduzione dei costi di:
gestione, manutenzione ed evoluzione del sistema

65. Richiesta del Partner
● Ottimizzazione/riduzione dei costi di:
gestione, manutenzione ed evoluzione del sistema
● Possibilità di estendere il servizio al mobile

66. Richiesta del Partner
● Ottimizzazione/riduzione dei costi di:
gestione, manutenzione ed evoluzione del sistema
● Possibilità di estendere il servizio al mobile
● Aumentare la sicurezza del sistema

67. Richiesta del Partner
● Ottimizzazione/riduzione dei costi di:
gestione, manutenzione ed evoluzione del sistema
● Possibilità di estendere il servizio al mobile
● Aumentare la sicurezza del sistema
● Abolire le dipendenze da servizi terzi

68. Architettura sportello remoto: prima
OS: Windows
Backend: .Net Framework
Database: Cloud Storage
Frontend: React

69. Architettura sportello remoto: adesso
OS: Linux
Backend: Docker + PHP + Laravel
Database: MariaDB
Frontend: Vue Js + HTML + CSS + JS

70. Notifiche agli utenti
Comunicazione tramite SMS
al posto delle Notifiche Push

71. Streaming
Accesso
alla camera e all’audio del device
tramite le Media API di HTML5

72. Esperienza nativa
Esecuzione WebApp
in modalità kiosk

73. Comunicazione con dispositivi hardware
Tramite HTML5 dove possibile (quasi del tutto)
Tramite protocolli di rete dove implementato
Tramite procedure batch in tutti gli altri casi

74. Risparmio economico - per singola unità
● Licenze Microsoft Windows
● Licenze Antivirus
● Risparmio in licenze per singolo Sportello Remoto 4.0©
● Apple Developer Program
● Google Developer Account
● Codebase unico per ReWeb© e Sportello Remoto 4.0©
€ 259,00*
€033,42 **
€ 292,42
€ 099,00 € / anno
€ 025,00 €
-
* Singola licenza Windows 10 Pro sullo store Microsoft ** Costo per licenza con acquisto licenze multiple Avast Antivirus Essential Business Security

75. Risparmio economico - su larga scala
Risparmio in licenze per
singolo Sportello Remoto 4.0©
€ 292,42
Risparmio in licenze per
4.000 Sportello Remoto 4.0©
€ 1.169.680,00

76. Experience #2
Ticino Ticket
by DOS Group S.A.

77. Richiesta del Partner
● App Mobile
● Riduzione utilizzo della carta
● Delegare la compilazione del TicinoTicket all’ospite
● Velocizzare il processo di check-in
● Ottimizzare l’acquisizione del beneficio presso la
struttura attrattiva

78. Architettura Ticino Ticket
OS: Linux
Backend: Docker + PHP + 3rd Part Services
Database: Mariadb
Frontend: Vue Js + HTML + CSS + JS

79. App Mobile
● Necessità di aggiornamenti frequenti ed immediati

80. Riduzione utilizzo della carta
● Generazione QRCode
● Generazione PDF

81. Delegare la compilazione del TicinoTicket all’ospite
● Autenticazione ospite tramite OAuth2 e JWT
● Compilazione ticket tramite WebApp
● Condivisione dei ticket

82. Velocizzare il processo di check-in
● Albergatore invia link all’ospite
● L’ospite compila le informazioni del gruppo
● L’albergatore convalida i dati e attiva i ticket

83. Ottimizzare l’acquisizione del servizio
● Scansione del QRCode all’ingresso della struttura
● Presentazione della convalida alla cassa

84. Fotocamera
Accesso
alla fotocamera del device
tramite le Media API di HTML5

85. Installabile
Attraverso l’opportuna configurazione del
WebManifest e di un ServiceWorker

86. Persistenza off-line
Funziona in assenza di collegamento ad internet
Conserva i ticket in locale
Sincronizzazione quando on-line

87. Hai davvero bisogno di un app?

88. Hai davvero bisogno di un app?
Sei libero di pormi qualsiasi domanda purché non riguardi:
● gli argomenti trattati durante questo Workshop,
● la mia vita personale,
● la mia vita professionale,
● le mie esperienze passate e future,
● i miei sogni nel cassetto
● e qualsiasi altra cosa vorresti domandarmi….

89. Grazie!
Le slide saranno disponibili on-line
nei prossimi giorni.
Scrivi a hello@axio.studio
per restare aggiornato

90. Per contattarmi
Sito Web:
www.axio.studio
Email:
hello@axio.studio
Telefono:
+39 333 7235 382