Landing-page или посадочные страницы: это модно или работает? Когда надо делать одностраничный сайт, а когда его будет мало и нужен полноценный сайт? Преимущества и недостатки лендингов. Доклад на конференцию "Региональный интернет-маркетинг", 2 апреля 2015, http://rimconf.ru

1. Одностраничныесайты-
главныйинструмент
привлеченияклиентов
Дмитрий Салко, Диагран диджитал

2. У кого заложено в бюджет на
продвижение в интернете
больше 70 000
рублей в месяц?
Например, 50 000 на рекламу
и 20 000 на зарплату человеку в штате,
который занимается сайтом
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

3. Если бюджеты меньше – делайте
одностраничные сайты
и они приведут вам
гораздо больше
клиентов,
чем большие сайты
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

4. Так выглядит обычный коммерческий сайт

5. Типичные проблемы традиционных сайтов
• Долго создаются
• Дорогие в производстве и поддержке
• Часто не отрабатывают вложенные деньги
• За дизайном и сложной структурой теряются ошибки в
проектировании и маркетинге
• Перед коммерческим сайтом не ставятся коммерческие
задачи
• Никто в компании не понимает зачем им сайт
• Конкуренция за место на сайте среди разных продуктов
• Вместо отслеживания результата думают о внешнем виде
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

6. Выход:
Изменение подхода к сайту
Решение:
Одностраничный сайт
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

7. Так выглядит
одностраничный
сайт

8. Особенности одностраничных сайтов
• Решают одну задачу (привлекать клиентов)
• Рассказывают об одном продукте
• Дешевые (от 3 до 120 тыс.)
• Делаются за 20-30 дней
• Можно быстро протестировать продукт, спрос, целевую
аудиторию
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

9. Минусы одностраничных сайтов
• Не подходят для компаний, сайт которых не решает задач,
связанных с продажами
• Тяжело продвигать в поисковых системах в органической
выдаче по конкурентным словам
• Не заменят интернет-магазины и большие каталоги
товаров
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

10. Главная цель одностраничного сайта –
получение нового клиента
В силу специфики одностраничных сайтов об
этом невозможно забыть
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

11. Как развиваются обычные и
одностраничные сайты
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко
Обычные (творчество) Одностраничные (продажи)
Давайте опубликуем новость Что-то редко отправляют заявки,
давайте заменим акцию
Давайте разместим на сайте
миссию и поменяем цвет текста
с черного на немного серый
Люди долистывают до портфолио и
закрывают сайт. Давайте поймем
как преодолеть этот порог
Нам кажется, что если заменить
изображение мужчины на
изображение женщины будет
лучше
Люди бросают заполнение формы
на пятом поле - давайте сократим
форму заявки

12. Как создаются
одностраничные сайты?
На что обратить внимание?
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

13. Идея и главный посыл
• Химчистка: химчистка вещей с доставкой на дом
• Кейтеринг: вашим банкетом будут довольны гости и шеф
• Салон штор: эксклюзивные шторы 100% под ваш интерьер
• Видеонаблюдение через интернет: дом, бизнес,
производство всегда под контролем
• Клиника мануальной терапии: Болит спина? Хватит
терпеть! Боль уйдет за 3-5 сеансов
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

14. Сценарий: раскрыть идею и убедить
посетителя обратиться
• Показать варианты банкетов и цену
• Упомянуть фирмы, которые уже делали заказы
• Что ценят в нас наши клиенты (преимущества)
• Побуждение к заказу
• Примеры мероприятий (фото и описание)
• Принципы работы
• Снять опасения о «скрытых комиссиях»
• Побуждение к заказу
• Что будет после отправки заказа?
• Какие еще кейтеринговые услуги можно заказать?
• Отзывы
• Побуждение к заказу
• О компании
• Профессиональные секреты
• Побуждение к заказу и побуждение приехать в офис
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

15. KPI
• Заказать звонок
• Отправить заявку
• Задать вопрос
• Оставить заявку на вызов замерщика
• Бесплатно проконсультироваться
• Заявка на бесплатный замер
• Заявка на расчет стоимости потолка
• Принять участие в акции
• Звонок по телефону
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

16. Минимальное количество полей в форме
заявки
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

17. Дизайн не важен,
важны тексты
Конверсия этого сайта
6,2%
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

18. Примеры
• Мой-новый-дом.рф: конверсия 2,8%
• Потолки «Вершина»: конверсия 7,2%
• Клиника доктора Киргизова: конверсия 6,4%
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

19. считайте не только заявки с сайта, но и
количество звонков
на телефон
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

20. Запускайте контекстную
рекламу и
получайте
первых
клиентов
через 3 дня
после открытия
одностраничного
сайта
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

21. Вместо того, чтобы делать сайты
получайте клиентов
из интернета
и окупайте вложения в интернет-
маркетинг
Докладчик: Дмитрий @diagrun Салко

22. Дмитрий Салко
Тренер сайтов
по экономике
Опыт в интернете с 1999 года
www.diagrun.ru
www.facebook.com/diagrun
www.vkontakte.ru/diagrun
8-902-177-20-74