1. La motivació

5. Primaris i secundaris Classificació dels motius Els motius secundaris o socials són necessitats apreses, que es desenvolupen en el contacte amb altres persones, i estan determinades per la societat i la cultura. Motivació d’èxit Impuls de superació en relació a un criteri d’excel·lència establert. Competitivitat. Motivació d’afiliació Orienta a l’individu a establir relacions interpersonals agradables. Necessitat de pertinença, acceptacio o inclusió social. Motivació de poder Necessitat de controlar el comportament dels altres i d’influir en les seves decisions

6. Classificació dels motius Intrínsecs i extrínsecs La motivació extrínseca fa referència a la conducta controlada per les seves conseqüències: recompenses externes o evitació del càstig. Presenta poca resistència a l´extinció. La motivació intrínseca es defineix com el motiu de portar a rerme una acció quan no hi ha recompensa externa. Es realitza únicament pel seu interés o la satisfacció personal que se’n deriva.

8. Teories de la motivació La teoria de la reducció de l’impuls de Hull L’homeostasi fisiològica és la tendència de tots els organismes a corregir les desviacions de l’estat normal i mantenir l’equilibri intern E = H x D x K E: força de resposta o potencial de resposta. Es la mesura de la motivació d’un subjecte D: impuls o pulsió (drive). Element activador de la resposta H: Hàbit, resultat de l’aprenentatge. K: Incentiu o reforç

10. Teories de la motivació La teoria de la atribució de Heider i Weiner Els éssers humans volem saber per què ocorren els esdeveniments, per què tenim èxit o fracassem en certes situacions de la vida i ens fem preguntes del tipus... Per què he suspés l’examen de Filo!!!!! L’atribució és la representació que una persona té de la relació causal existent entre el seu esforça i el resultat

11. Teories de la motivació Esquema dels principals factors d’atribució segons les teories de Heider i Weiner INTERNA EXTERNA ESTABLE INESTABLE ESTABLE INESTABLE CONTROLABLE Esforç normal Esforç extra Tendència professor Ajuda inesperada INCONTROLABLE Capacitat Humor Dificultat tasca Sort

15. Conflicte atracció-atracció Escollir entre dues alternatives desitjables Teoria de la disonància cognoscitiva: quan escollim entre dues coses que en principi ens atrauen, tendim un cop feta l’elecció a ignorar els aspectes positius d’aquella que no hem escollit Els conflictes motivacionals

16. Conflicte atracció-evitació Els conflictes motivacionals

17. Conflicte evitació-evitació Els conflictes motivacionals

18. Doble conflcite atracció-evitació Els conflictes motivacionals