Het businessmodel van een KMO heeft nog een gemiddelde levensduur van 5 jaar. Dan is het aan vernieuwing of innovatie toe. Nieuwe producten of diensten, nieuwe marktsegmenten of een andere concurrentiële positionering in de markt dringen zich dan op. In theorie wordt een businessmodel best pro-actief geïnnoveerd, maar in de praktijk wachten té veel KMO’s tot ze gedwongen worden om hun businessmodel aan te passen door nieuwe wetgeving, een economische crisis of onhoudbare concurrentie. Dit webinar toont een praktisch stappenplan voor KMO’s die hun businessmodel kritisch tegen het licht willen houden en geeft concrete handvatten om het businessmodel subtiel of ingrijpend te innoveren.

1. Webinar
Businessmodel innovatie voor KMO’s

2. Webinar
Businessmodel innovatie voor KMO’s
Peter Desmyttere

3. Zaakvoerder van een marketingbureau

4. Mogen we vragen stellen?
Krijgen we de slides?

5. Leren hoe je je bedrijf
snel maar duurzaam innoveert
om sterker te staan bij externe
bedreigingen .
Doelstelling van dit webinar

6. Programma van
deze webinar
SWOT-analyse als
vertrekpunt
De wet van focus
De wet van positionering
De wet van digitalisering
Het resultaat? Een
betere waardepropositie

7. SWOT-analyse als vertrekpunt

8. Innovatie vanuit de SWOT-analyse

9. Innovatie vanuit de SWOT-analyse

10. ‣ Wat is mijn onderscheidende voordeel (USP)?
‣ Waar ligt de grootste kans met deze USP?
‣ Welke zwakte moet ik absoluut wegwerken?
‣ Waar ligt de grootste bedreiging voor mijn
businessmodel?
4 cruciale vragen

11. De wet van focus

12. Waar of niet waar?
Wie alles wil doen voor
iedereen eindigt met niets.

13. Waar of niet waar?
Wie alles wil doen voor
iedereen eindigt met niets.
Breed gamma aan
verschillende producten
en/of diensten
Veel verschillende
doelgroepen

14. Terug naar de USP
‣ Met welke producten en/of diensten kan ik
het verschil maken?
‣ In welke doelgroepen kan ik het verschil
maken?

15. Uit de praktijk

16. Uit de praktijk
Gevolg: meer waarde voor klanten, leveranciers, medewerkers en management.

17. Uit de praktijk

18. De wet van positionering

19. Waar of niet waar?
In het land der blinden
is éénoog koning.
Positioneer jezelf in een
situatie waarbij je geen of
nauwelijks concurrenten
hebt én profileer je
daarmee.

20. De theorie van de blauwe oceaan

21. Oefening in positionering (voorbeeld)
100
0
50
75
25
IK WIL DE
GROOTSTE ZIJN
IK WIL DE
MEEST GESPECIALISEERDE
ZIJN
IK WIL DE
MEEST
KWALITATIEVE ZIJN
IK WIL DE
MEEST INNOVATIEVE ZIJN
IK WIL DE
MEEST FLEXIBELE ZIJN
IK WIL DE
GOEDKOOPSTE ZIJN
IK WIL DE
MEEST
KLANTVRIENDELIJKE ZIJN

22. Uit de praktijk

23. De wet van digitaliseren

24. Waar of niet waar?
De strijd om de klant
wordt gewonnen op
het internet.

25. Uit de media

26. Uit de praktijk
‣ Winkel dicht
‣ Geen enkele verkoop
‣ Geen kans om met
klanten in gesprek/
relatie te gaan
‣ Statische website
bracht geen
meerwaarde
‣ Nauwelijks volgers op
social media
LOCKDOWN
MAART 2020

27. Uit de praktijk
‣ Vind ons op Google
‣ Bekijk onze producten
en merken
‣ Boek een afspraak in
de showroom
‣ Praat nu met een
medewerker
‣ Volg de status van je
order of herstelling
‣ Volg ons op social
media
‣ Koop online
DIGITALE
TRANSFORMATIE

28. Het resultaat? Een betere waardepropositie

29. Het business model canvas

30. Uit de praktijk
‣ 14 restaurants dicht
‣ Salad bars in
warenhuizen dicht
‣ Grootste klant (Brussels
Airlines) haakt af
‣ Van 100.000 maaltijden
naar 10.000 (nog 12%
van de omzet)
‣ Van 1.000
restaurantbezoekers
per dag naar 0
‣ 1 mio verlies per week
‣ Bedrijf in acuut gevaar
LOCKDOWN
MAART 2020

31. Uit de praktijk
‣ 2 weken intensieve
brainstorms
‣ Focus op Vedge Bags
‣ USP was altijd al ‘gezonde
voeding’
‣ Positionering wordt ‘we willen
het dichtst bij de klant staan’
‣ Full force digitalisering
‣ 1/5e van de omzet via online
verkoop Het bedrijf is in no-
time ‘futureproof’ gemaakt
INNOVATIE

32. Het verhaal van Foodmaker in de media

33. Aan de slag!

34. Link naar slides
Deze namiddag in uw mailbox.

35. Vrijblijvend gesprek?
Peter Desmyttere
+32 497 906161
peter@desmyttere.be

36. Vragen?