Des solutions globales qui n’oublient pas le détail
Olivier Cruanès, Responsable Marketing
1er
décembre 2015
MIF 2
Les impacts sur les systèmes d’information des distributeurs de produits financiers

2
SOMMAIRE
1
0 Introduction
2
Axes d’évolutions avec MIF 2
Impacts sur les systèmes d’information

3
L’entrée en vigueur de MIF 2 est prévue pour janvier 2018 et a pour objectif de
renforcer la protection des investisseurs grâce à une meilleure transparence.
MIF 2 va révolutionner l’organisation de la distribution des produits financiers
avec, entre autres, l’interdiction du versement de rétrocessions de commissions
par les sociétés de gestion aux distributeurs de fonds, lorsque ceux-ci se
déclarent indépendants. Cela est vrai aussi pour les encours gérés sous mandat.
INTRODUCTION 0

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AXES D’EVOLUTION AVEC MIF 2 POUR LES
DISTRIBUTEURS
1
IMPACTS DE
MIFID 2
1 Profilage client / CRM
• Etablir le profil risque des clients
• Mesurer la tolérance aux pertes par
rapport à la situation réelle du
client
• Changement de situation
2 Profilage produit
• Mettre en place une segmentation
en fonction du marché cible et de la
catégorie client
• Définir la stratégie de distribution
et suivre l’adéquation
3 Circuit de distribution
• Classifier les produits par profil de
risque
• Gérer le mode de distribution par
typologie de capacité de conseil
4 Transparence de l’information
• Affichage des
coûts (conseil
et opération)
• Affichage des
coûts des
services
fournis
8 Rapport permanent
• Contrôler l’adéquation produit/profil
risque
• Rapport sur le conseil pendant la
relation client
• Tracer les recommandations
5 Record keeping
• Prouver qu’il y a eu un service de
conseil ainsi que un suivi de la
relation client
6
Convention
producteur/distributeur
• Voir les impacts sur le mode de
distribution (inducement,
traçabilité)
• Remettre en place les évolutions
contractuelles du circuit de
distribution
7 Convention client
• Mettre en place des conventions
client adaptées aux attentes MIF2
• Adapter le mode de distribution
RTO/sous mandat

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IMPACTS SUR LE SYSTÈME D’INFORMATION
DES DISTRIBUTEURS
2
Profilage / SegmentationProfilage / Segmentation
Profil
risque
Profil
conseil
Profil
produit
client
collaborateurproduit
compliance
Avec MIF 2, nous devons pouvoir gérer l’adéquation des profils sur 3 axes :
Le client
Il faut déterminer le profil de risque du client en fonction de la typologie de
produits financiers.
Par ailleurs, dans la détermination du profil du client, il faut évaluer sa
tolérance aux pertes, et ceci, en fonction de sa situation réelle.
Cette dernière notion apporte à cette gestion du profil un aspect dynamique
de l’analyse des données.
Le produit financier
Il faut gérer les éléments transmis par le producteur en terme de marché
cible, de typologie cible de clients ainsi que la stratégie de distribution de ce
produit. Ces éléments permettent d’évaluer le niveau de conseil à réaliser
lors de la vente mais aussi lors de la vie du produit.
Le collaborateur
Cette gestion rentre dans la notion de stratégie de distribution et le niveau
de conseil attendu pour la vente du produit.

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IMPACTS & INTER-ACTIONS SUR LES SI DES
DISTRIBUTEURS
Profil
risque
Profil
conseil
Profil
produit
client
collaborateurproduit
compliance
CRM
Analyse comportementale
des clients
Catalogue produits
Stratégie de distribution
CRM
Enregistrement &
traçabilité des échanges
clients
Alertes, arbitrage et
audit
Contrôle permanent
2

7
CONCLUSION 2
Les évolutions portées par MIF 2 vont particulièrement impacter les systèmes d’information dans le cadre de la distribution
des produits financiers.
Les systèmes devront être dotés d’une gestion des profils qui permette le contrôle en dynamique de l’adéquation des
caractéristiques entre le profil risque du client, la stratégie de distribution déterminée à la création du produit financier et la
capacité de conseil des collaborateurs du réseau de distribution.
Les systèmes devront gérer un catalogue de produits avec des informations importantes en termes de caractéristiques sur
le mode de distribution, de conseil et d’adéquation par rapport aux collaborateurs de réseau ainsi que des profils risque des
clients.
Les systèmes devront mettre en place un contrôle permanent sur l’évolution du portefeuille de placement des clients par
rapport à leur profil avec une gestion des alertes permettant des arbitrages si nécessaire et une piste d’audit par rapport
aux conventions de distribution de ces produits financiers.
Enfin, les outils de CRM sont impactés aussi avec l’analyse dynamique des données clients, afin d’établir la tolérance aux
pertes par rapport à la situation financière des clients, mais aussi, avec la gestion des enregistrements et la traçabilité de la
relation avec le client.