LINKEDIN FOR BUSINESS - 25/01/2018

1
DMLG
LINKEDIN FOR BUSINESS
25 janvier 2018
Bruxelles

3
CONTEXTE
DE LA CONFIANCE INSTITUTIONNELLE
À LA CONFIANCE DISTRIBUÉE
DMLG

4
.....
........
......
......
...
...
...
...
........
...............
DMLG
LOCAL → INSTITUTIONNEL → DISTRIBUÉ
CHANGEMENT

5
DMLG
CHANGEMENT

6
DMLG
BASÉ SUR NOS PAIRS
DANS LES MAINS DU GRAND NOMBRE
TRANSPARENT
BASÉ SUR L’INSTITUTION
DANS LES MAINS D’UN PETIT NOMBRE
DERRIÈRE DES PORTES FERMÉES
BASÉ SUR NOS VOISINS
DANS LES MAINS DE LA TRIBU
TRANSPARENT
CHANGEMENT

7
CONTEXTE
NOTIONS D’IDENTITÉ NUMÉRIQUE ET
D’E-RÉPUTATION
DMLG

8
« Votre marque n’est pas ce que
vous en dites, mais ce que Google en
dit. » ~Chris Anderson
DMLG

9
« L’e-réputation est la réputation, l’opinion commune
(informations, avis, échanges, commentaires,
rumeurs…) sur le Web d’une entité (marque, personne,
morale (entreprise) ou physique, réelle (représentée
par un nom ou un pseudonyme) ou imaginaire. Elle
correspond à l’identité de cette marque ou de cette
personne associée à la perception que les
internautes s’en font. » ~Wikipedia
DMLG

10
« Cette notoriété numérique, qui peut constituer
un facteur de différenciation et présenter un
avantage concurrentiel dans le cas des
marques, se façonne par la mise en place d’
éléments positifs et la surveillance des éléments
négatifs. » ~Wikipedia
DMLG

11
« L’e-réputation peut aussi désigner sa
gestion, via une stratégie globale et grâce à
des outils spécifiques (activité à l’origine de
nouveaux métiers) pour la pérennité de
l’identité numérique. » ~Wikipedia
DMLG

13
DMLG
SOURCE : ROSS INTELLIGENCESOURCE : TROO.LY (VIA YOUTUBE)

14
DMLG
SOURCE : RTBF (20/11/2017)

15
DMLG
SOURCE : WIRED (21/10/2017)

17
CONTEXTE
NOUVEAUTÉS LINKEDIN ET
QUELQUES CHIFFRES ACTUALISÉS
DMLG

18
DMLG
LINKEDIN, PLATE-FORME ÉMERGENTE ?
À QUOI S’ATTENDRE EN 2018
2014-2024 : POURSUITE D'UNE VISION À 10 ANS
LINKEDIN, AUTORITÉ ACADÉMIQUE COMPLÉMENTAIRE ?
VIDÉO
ALGORITHME AMÉLIORÉ
INTÉGRATION PLUS POUSSÉE AVEC LES SERVICES DE MICROSOFT
► bit.ly/linkedin2018

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MEMBRES DANS
LE MONDE
½ MILLIARD 2,6+ MILLIONS
MEMBRES EN
BELGIQUE
DMLG

20
POPULATION BELGE 15-64 ans (2016)
POPULATION TOTALE : 7 289 476
POPULATION ACTIVE : 4 929 396*
*4 540 566 (occupée) + 388 829 (au chômage)
54% DE LA POPULATION ACTIVE BELGE EST SUR LINKEDIN
DMLG
SOURCE : DIRECTION GÉNÉRALE STATISTIQUE - STATISTICS BELGIUM

21
1
2
3
4
5
LE PROFIL
LA PAGE
ENTREPRISE
LES GROUPES
LINKEDIN, CRM ?
DMLG
EN PRATIQUE

23
POURQUOI LINKEDIN ?
DMLG
OFFRE DE LA VISIBILITÉ À VOTRE ENTREPRISE
PERMET DE VALORISER L’EXPERTISE DE L’ENTREPRISE
APPUIE ET RENFORCE L’IMAGE DE MARQUE DE VOTRE ENTREPRISE
S’INTÈGRE DANS UNE STRATÉGIE GLOBALE DE PRÉSENCE EN LIGNE
APPUIE VOTRE AUTORITÉ GRÂCE AU PARTAGE DE VOTRE EXPERTISE
DÉVELOPPE VOTRE PERSONAL BRANDING
VOUS CONNECTE À VOTRE RÉSEAU DE CONTACTS ET DE PROSPECTS
VOUS PERMET D’ÊTRE À JOUR SUR L’ACTUALITÉ DE VOTRE SECTEUR
POUR VOTRE ENTREPRISE / ACTIVITÉ
POUR VOUS

24
LE PROFIL
LES PARAMÈTRES IMPORTANTS
DMLG

29
DMLG
MOT DE PASSE SÉCURISÉ ?
WWW.HOWSECUREISMYPASSWORD.NET

30
DMLG
FRÉQUENCE D’UTILISATION DE MOTS DE PASSE
(LEAK LINKEDIN 2012)

31
DMLG
CRÉER UN MOT DE PASSE SOLIDE
WWW.PASSWORDSGENERATOR.NET

36
DMLG
ARCHIVES DE VOS DONNÉES

45
SÉCURITÉ
LEVIERS
RELATIONS
PENSEZ À TÉLÉCHARGER RÉGULIÈREMENT LES ARCHIVES
DE VOS DONNÉES. LINKEDIN PEUT COUPER LES VANNES À
TOUS MOMENTS. PENSEZ À RÉPARTIR VOS FORCES.
RECOMMANDATION : FULLCONTACT.
VISIBILITÉ
AYEZ AU MOINS DEUX ADRESSES EMAILS ET UN NUMÉRO
DE TÉLÉPHONE (VOIR COORDONNÉES).
CONTACT
ASSUREZ-VOUS QUE VOTRE COMPTE NE RESTE PAS
CONNECTÉ À DES APPAREILS EXTERNES ET CONTRÔLEZ
LES SERVICES AUTORISÉS. RENFORCEZ
ÉVENTUELLEMENT VOTRE COMPTE AVEC LA DOUBLE
VÉRIFICATION..
PARTAGEZ LES MODIFICATIONS APPORTÉES À VOTRE
PROFIL ET LA VISIBILITÉ DONNÉE LORSQUE VOUS
VISITEZ D’AUTRES PROFILS AVEC SUBTILITÉ. CE SONT
DES LEVIERS À ACTIVER ET DÉSACTIVER
RÉGULIÈREMENT.
DONNÉES
FAITES SAVOIR AUX PERSONNES QUI VOUS
CONTACTENT CE QUE VOUS ATTENDEZ D’UNE MISE EN
RELATION SUR LINKEDIN ET MASQUEZ VOS CONTACTS
POUR PROTÉGER VOTRE RÉSEAU.
ASSUREZ-VOUS D’OFFRIR UNE VITRINE PUBLIQUE
SUFFISANTE À VOTRE PROFIL. LINKEDIN EST TRÈS BIEN
RÉFÉRENCÉ SUR GOOGLE.
DMLG

46
LE PROFIL
CONSTRUIRE UN PROFIL
LINKEDIN CONVAINCANT
DMLG

48
?
?
?
?
QUELLE EST VOTRE PROPOSITION
DE VALEUR UNIQUE ?
QUELS SONT LES ATOUTS
QUI VOUS DIFFÉRENCIENT ?
À QUELLES COMPÉTENCES ET À QUELLE
EXPERTISE LES GENS SE RÉFÈRENT-ILS
VOUS CONCERNANT ?
EN QUOI VOTRE PROFIL LINKEDIN
OFFRE-T-IL UN APPORT DE VALEUR À LA
PERSONNE QUI LE VISITE ?
DMLG
RÉFLEXION EN AMONT

49
LE PROFIL : QUID DU RÉFÉRENCEMENT ?
LE RÉFÉRENCEMENT NATUREL OU SEO (SEARCH ENGINE OPTIMIZATION) EST
LE PROCESSUS QUI AFFECTE LA VISIBILITÉ ORGANIQUE D’UNE PAGE WEB
DANS LES RÉSULTATS DE RECHERCHE.
DMLG
VISITEZ WWW.GOOGLE.COM (FENÊTRE INCOGNITO)
TAPEZ « PRÉNOM NOM » (ENTRE GUILLEMETS)
ANALYSEZ LES RÉSULTATS EN PREMIÈRE PAGE : QUID LINKEDIN ?

50
5 FAÇON D’OPTIMISER VOTRE PROFIL POUR GOOGLE
NOMS DE FICHIERS : PHOTO DE PROFIL, BANNIÈRE, IMAGES, MÉDIAS (NEWS FEED,
PUBLISHING)
MOTS CLÉS : DANS LE TITRE, LE RÉSUMÉ ET LA DESCRIPTION DES JOBS
LIENS : DANS LA SECTION D’INFORMATIONS DE CONTACT
COMPÉTENCES : CETTE SECTION AYANT ÉTÉ CRÉÉE POUR PERMETTRE AUX
RECRUTEURS DE TROUVER DES CANDIDATS AVEC DES COMPÉTENCES
SPÉCIFIQUES, ELLE EST HAUTEMENT INDEXÉE PAR GOOGLE
SECTIONS PROJETS ET PUBLICATIONS : ELLES SONT ÉGALEMENT RÉFÉRENCÉES
DMLG

51
LE PROFIL : LES MOTS À ÉVITER
DMLG
1. SPECIALIZED
2. LEADERSHIP
3. PASSIONATE
4. STRATEGIC
5. EXPERIENCED
6. FOCUSED
7. EXPERT
8. CERTIFIED
9. CREATIVE
10. EXCELLENT

52
LE PROFIL : 10 CLÉS
TITRE
LIEU ET
SECTEUR
RÉSUMÉ
PARCOURS
COMPÉTENCES
RECOMMANDATIONS
RÉALISATIONS
CENTRES D’INTÉRÊT
CONTACT ET
COORDONNÉES
DMLG
VISUELS (COVER
ET PHOTO)

53
TITRE
LIEU ET
SECTEUR
DMLG
VISUELS (COVER
ET PHOTO)

55
DMLG
LE PROFIL : VISUEL (COVER)

56
DMLG
www.snappr.co/photo-analyzer
LE PROFIL : VISUEL (PHOTO)

57
DMLG
CHOISISSEZ UNE PHOTO QUI VOUS RESSEMBLE (MIN. 450X450PX)
ASSUREZ-VOUS QUE VOTRE VISAGE OCCUPE AU MOINS 60% DU CADRE
CHOISISSEZ LA BONNE EXPRESSION
PORTEZ CE QUE VOUS PORTERIEZ POUR TRAVAILLER
CHOISISSEZ UN FOND QUI N’EST PAS DISTRAYANT
SOURCE : LINKEDIN
LE PROFIL : VISUEL (PHOTO)

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LE PROFIL : TITRE
LE TITRE EST L’ENDROIT OÙ LA CRÉATION DE VALEUR COMMENCE.
LA PLUPART DES UTILISATEURS DE LINKEDIN AFFICHENT LEUR TITRE DE FONCTION.
LA CRÉATION DE VALEUR COMMENCE DANS LE MESSAGE : S’ADRESSER AU LECTEUR
ET ÉVITER UNE APPROCHE ÉGOCENTRIQUE DU CONTENU.
EN 120 CARACTÈRES, IL FAUT RÉPONDRE À LA QUESTION SUIVANTE : QU’EST-CE
QUE J’APPORTE À MES PROSPECTS/CLIENTS OU À MON EMPLOYEUR ?
POUR AFFINER VOTRE TITRE SANS TOMBER DANS LA FANTAISIE, L’AJOUT DE «
BULLET POINTS » PEUT S’AVÉRER INTÉRESSANT. EXEMPLES : ► ✔ ☛
DMLG

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DMLG
LE PROFIL : LIEUX ET SECTEUR

60
RÉSUMÉ
PARCOURS
COMPÉTENCES
RECOMMANDATIONS
RÉALISATIONS
CENTRES D’INTÉRÊT
CONTACT ET
COORDONNÉES
DMLG

62
DMLG
MOBILE
LE PROFIL : RÉSUMÉ
DESKTOP

63
À MOINS QUE VOUS NE CHERCHIEZ UN EMPLOI, LINKEDIN EST AVANT TOUT
UN OUTIL CRM DANS LE SENS CONNECTION RELATIONSHIP MANAGEMENT.
TRAVAILLEZ LA MISE EN AVANT DE VOTRE OFFRE, LE PROFIL N’EST QUE LA
FACETTE CV DE VOTRE PRÉSENCE SUR LINKEDIN. VOUS AVEZ 2000
CARACTÈRES.
DMLG
MON PROFIL, QUELS OBJECTIFS ?

64
MESSAGE. ENGAGEZ VOTRE LECTEUR EN COMMUNIQUANT UN MESSAGE
QUI RÉSONNE AUPRÈS DE LUI.
VALEUR. ADOPTEZ UNE POSTURE EN « GIVING MODE » : PARTAGEZ DES
CONSEILS, ARTICLES, RESSOURCES ÉDUCATIONNELLES, TOUT CE QUI CRÉE
DE LA VALEUR DANS VOTRE RÉSUMÉ.
RELATIONNEL. LE « SOCIAL SELLING » SUR LINKEDIN, C’EST AVANT TOUT LA
GESTION DU RELATIONNEL.
DMLG

65
OBJECTIF : CRÉATION DE VALEUR DÈS LE PREMIER ENGAGEMENT.
VIA LE TITRE, RÉSUMÉ, MAIS AUSSI UNE PRISE DE CONTACT APRÈS QUE VOTRE
PROFIL AIT ÉTÉ VISITÉ OU APRÈS QUE VOTRE PUBLICATION DE CONTENU AIT ÉTÉ
LIKÉE, PARTAGÉE, COMMENTÉE, PAR EXEMPLE.
DMLG

66
DMLG
LE PROFIL : CONTACT ET COORDONNÉES

68
LE PROFIL : PARCOURS - EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
AJOUTEZ TOUTES LES INFORMATIONS QUI RELATENT VOTRE PARCOURS
PROFESSIONNEL ET PERMETTENT DE CERNER LE FIL CONDUCTEUR DE VOTRE
CARRIÈRE JUSQU’ICI.
LINKEDIN DÉPASSE LE CADRE DU CV SYNTHÉTIQUE → TRAVAILLEZ UN
DESCRIPTIF DE FOND DÉTAILLÉ (STRATÉGIE MOTS CLÉS).
DÉCRIVEZ L’ENTREPRISE AVEC LAQUELLE VOUS (AVEZ) TRAVAILL(É)EZ.
UTILISEZ LES « BULLET POINTS » POUR ATTIRER L’ATTENTION SUR LES
ASPECTS CLÉS DU DESCRIPTIF.
DMLG

69
LE PROFIL : PARCOURS - FORMATION
LA DÉMARCHE EST LA MÊME POUR VOTRE PARCOURS ACADÉMIQUE :
SOYEZ COMPLET ET DÉTAILLEZ VOS ÉTUDES.
DMLG

70
LE PROFIL : PARCOURS - EXPÉRIENCE DE BÉNÉVOLAT
DMLG
CETTE SECTION EST L’OCCASION DE PERSONNALISER VOTRE PROFIL
EN PARTAGEANT D’ÉVENTUELLES EXPÉRIENCES BÉNÉVOLES
AUXQUELLES VOUS AURIEZ PRIS PART.

71
LE PROFIL : COMPÉTENCES
SÉLECTIONNEZ AVEC PRÉCISION LES MOTS CLÉS QUI TRADUISENT LE PLUS
FIDÈLEMENT VOS COMPÉTENCES.
LISTEZ DES COMPÉTENCES PERTINENTES DANS UNE PERSPECTIVE DE
DÉVELOPPEMENT PERSONNEL ET PROFESSIONNEL.
RÉ-ARRANGEZ VOS COMPÉTENCES EN FONCTION DE L’IMPORTANCE QUE
VOUS LEUR ACCORDEZ (TOP 3 !).
RENDEZ UN ENDOSSEMENT INVISIBLE QUAND C’EST JUSTIFIÉ.
VOS COMPÉTENCES DOIVENT PERMETTRE AU VISITEUR DE CERNER
RAPIDEMENT VOS ATOUTS ET EN QUOI CES ATOUTS PEUVENT LES AIDER.
RAPPEL: GOOGLE INDEXE CETTE SECTION → IMPORTANCE MOTS CLÉS / SEO
DMLG

72
LE PROFIL : RECOMMANDATIONS
RECOMMANDATION = MOYEN LE PLUS FORT DE VALORISER QUALITATIVEMENT
VOTRE PROFIL → ON NE PARLE JAMAIS AUSSI DE SOI QUE QUAND CE SONT LES
AUTRES QUI LE FONT.
LES RECOMMANDATIONS RASSURENT ET DONNENT CONFIANCE AU VISITEUR
→ IL N’Y A PAS MEILLEUR MOYEN DE SUSCITER L’INTÉRÊT DE VOTRE PROSPECT
QUE DE LUI PERMETTRE DE COMPRENDRE COMMENT VOUS AVEZ PU AIDER
D’AUTRES PERSONNES AU TRAVERS DE TÉMOIGNAGES.
LE MONDE CONNECTÉ A FAIT NAÎTRE L’E-RÉPUTATION, RÉPUTATION PAR
EXTENSION !
DMLG

73
CE N’EST PAS LE NOMBRE DE RECOMMANDATIONS QUI IMPORTE, C’EST
QUI VOUS A FORMULÉ CES RECOMMANDATIONS.
DMLG

74
LE PROFIL : RECOMMANDATIONS
VOUS POUVEZ :
DONNER UNE RECOMMANDATION
DEMANDER UNE RECOMMANDATION
GÉRER VOS RECOMMANDATIONS
DMLG

75
LE PROFIL : RÉALISATIONS
LES RÉALISATIONS SONT UN EXCELLENT MOYEN DE METTRE EN AVANT
D’AUTRES EXPÉRIENCES POUR PERSONNALISER VOTRE PROFIL ET APPUYER
VOTRE EXPERTISE DANS CERTAINS CAS.
NOMMEZ VOS PROJETS (STRATÉGIE MOTS CLÉS / RÉFÉRENCEMENT)
DÉCRIVEZ-LES
AJOUTEZ LES DATES RELATIVES À VOS PROJETS
MENTIONNEZ LES PERSONNES IMPLIQUÉES DANS VOS PROJETS
DMLG

76
LINKEDIN SUPPORTE BEAUCOUP DE TYPES DE MÉDIAS QUE VOUS POUVEZ
AFFICHER SUR VOTRE PROFIL.
VOUS POUVEZ AJOUTER DES MÉDIAS AUX SECTIONS RÉSUMÉ, EXPÉRIENCE ET
ÉDUCATION.
DE NOMBREUX SERVICES SONT SUPPORTÉS TELS QUE SLIDESHARE, PREZI,
YOUTUBE, VIMEO, INSTAGRAM, FLICKR.
LE MEDIUM QUI SE DISTINGUE PAR EXCELLENCE EST LA VIDÉO. GARDEZ CELA À
L’ESPRIT.
DMLG

77
LE PROFIL : CENTRES D’INTÉRÊT
DMLG
INFLUENCEURS
ENTREPRISES
GROUPES
ÉCOLES

78
LE PROFIL
COMPTE GRATUIT OU PAYANT ?
DMLG

79
COMPTE GRATUIT
UN COMPTE GRATUIT PERMET À TOUTE PERSONNE DE CRÉER ET
D’ENTRETENIR UN PROFIL PROFESSIONNEL EN LIGNE SANS FRAIS.
DÉVELOPPER ET MAINTENEZ UN VASTE RÉSEAU PROFESSIONNEL DE
CONFIANCE
RETROUVEZ ET CONNECTEZ-VOUS À DES COLLÈGUES ET DES ANCIENS
CAMARADES DE CLASSE
SOLLICITEZ ET ACCORDEZ DES RECOMMANDATIONS
RECHERCHEZ ET CONSULTEZ LES PROFILS D’AUTRES MEMBRES DE LINKEDIN
RECEVEZ UN NOMBRE ILLIMITÉ D’INMAILS
ENREGISTREZ JUSQU’À 3 RECHERCHES ET RECEVEZ DES ALERTES
HEBDOMADAIRES SUR CELLES-CI
DMLG

80
LINKEDIN PROPOSE DES OPTIONS DE COMPTE PREMIUM POUR LES CHERCHEURS
D’EMPLOI, LES PROFESSIONNELS DE LA VENTE ET DU RECRUTEMENT, AINSI QUE
POUR LE PROFESSIONNEL QUI SOUHAITE PROFITER AU MIEUX DE LINKEDIN.
PREMIUM CAREER : FAITES-VOUS RECRUTER ET PRENEZ UNE LONGUEUR
D’AVANCE
SALES NAVIGATOR : GÉNÉREZ DES PROSPECTS ET DÉVELOPPEZ VOTRE
CLIENTÈLE
RECRUITER LITE : TROUVEZ ET RECRUTEZ DES TALENTS
PREMIUM BUSINESS : ACCÉDEZ À DES INFORMATIONS COMMERCIALES
DÉTAILLÉES ET DÉVELOPPEZ VOTRE ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE
LINKEDIN LEARNING : AMÉLIOREZ VOS COMPÉTENCES ET APPRENEZ-EN DE
NOUVELLES
DMLG
COMPTE PAYANT

81
DMLG
OFFRE PAYANTE
https://business.linkedin.com/marketing-solutions
https://business.linkedin.com/talent-solution
s
https://business.linkedin.com/sales-solution
s
https://www.linkedin.com/premium/switcher/onlinesub

82
BRIÈVEMENT : PUBLICITÉ SUR LINKEDIN
LA PUBLICITÉ SUR LINKEDIN EST PLUS COÛTEUSE QUE SUR LES AUTRES
RÉSEAUX SOCIAUX.
DMLG

83
www.linkedin.com/ad/accounts
DMLG
COMPTE PUBLICITAIRE

88
LA PAGE ENTREPRISE
CRÉER UNE PAGE POUR SON
ORGANISATION
DMLG

97
LA PAGE ENTREPRISE
GÉRER LES ACCÈS
ADMINISTRATEURS
DMLG

99
DMLG
PAGE ENTREPRISE : GÉRER LES ADMINISTRATEURS

100
LA PAGE ENTREPRISE
METTRE SES PRODUITS ET
SERVICES EN VALEUR AVEC UNE
PAGE VITRINE
DMLG

102
DMLG
PAGE ENTREPRISE : PAGE VITRINE

105
www.linkedin.com/groups
DMLG

106
LES GROUPES
QUELLE UTILITÉ ?
DMLG

107
LES GROUPES
TROUVER UN GROUPE ET
S’INSCRIRE
DMLG

109
LES GROUPES
CRÉER ET ANIMER UN GROUPE
DMLG

116
LINKEDIN, CRM ?
GESTION DES RELATIONS
(interactions, vues de profils, messages)
DMLG

121
LINKEDIN, CRM ?
NOURRIR SON PERSONAL BRANDING
(contenu, réseautage)
DMLG

122
DMLG
À SAVOIR
VIDÉO (POUR LE MOMENT) : MAXIMUM 10 MINUTES
(UPLOAD), PAS DE DIRECT
PHOTOS : VOUS POUVEZ EN AJOUTER PLUSIEURS À UNE
MÊME PUBLICATION
LE CONTENU QUE VOUS PARTAGEZ EN PUBLIC PEUT ÊTRE
CONSULTÉ HORS DE LINKEDIN
VOUS POUVEZ TAGUER UNE À PLUSIEURS PERSONNES
DANS UNE UPDATE
ARTICLE (1), UPDATE (2) ET LIKE/COMMENTAIRE/SHARE (3) =
VISIBILITÉ* NEWS FEED
RECOMMANDATIONS
INVESTISSEZ DANS L’AVENIR : LA VIDÉO
PRIVILÉGIEZ LES PUBLICATIONS AUX ENTRÉE (9H) ET
SORTIE DE BUREAU (17H) AINSI QU’À L’HEURE DE MIDI (12h)
PUBLIEZ TOUJOURS EN PUBLIC
PENSEZ BACK-UP POUR VOS ARTICLES (COPIE SITE ET/OU
DISQUE DUR)
AUTORISEZ LES COMMENTAIRES
TAGUEZ STRATÉGIQUEMENT (AMPLIFICATION/INFLUENCE)
AYEZ UNE VISIBILITÉ* NEWS FEED COHÉRENTE ET NON
SPAMMANTE

123
DMLG
1
2
3
4
5
6
7
RECOMMANDATIONS
STRUCTUREZ AU MIEUX VOTRE ARTICLE
ENRICHISSEZ-LE DE VISUELS
RÉDIGEZ UNE PARTIE INTRODUCTIVE EN GRAS DE
4-5 LIGNES
SOURCEZ ET INCLUEZ DES HYPERLIENS
SI VOUS AVEZ UNE OFFRE AD HOC, FAITES-LA
CONNAÎTRE SANS INTRUSION PUBLICITAIRE

124
LES PUBLICATIONS SUR LINKEDIN SONT UN MOYEN EFFICACE :
DE DIFFUSER VOTRE MESSAGE
DE PROMOUVOIR VOTRE OFFRE
DE PARTAGER VOTRE EXPERTISE ET DE RENFORCER VOTRE BASE D’AUTORITÉ
D’ÊTRE REMARQUÉ ET D’AVOIR DES VUES SUR VOTRE PROFIL
DE BOOSTER VOTRE POTENTIEL EN « INBOUND MARKETING »
DMLG
LINKEDIN PUBLISHING AU SERVICE DE VOTRE EXPERTISE

125
RESTEZ « TOP OF MIND » AU SEIN DE VOTRE RÉSEAU EN UTILISANT LINKEDIN
PUBLISHING.
UTILISEZ DES « CALL-TO-ACTION » DANS VOS PUBLICATIONS.
PARTAGEZ UN CONTENU UNIQUE ET CRÉATEUR DE VALEUR POUR VOTRE RÉSEAU.
UTILISEZ ET RÉUTILISEZ VOTRE CONTENU POUR CRÉER DE LA VALEUR DANS VOS
INTERACTIONS (MESSAGE LINKEDIN, MAIL, ETC) AVEC VOTRE RÉSEAU. LA MISE EN
LIGNE DE CONTENU EST UN ARGUMENT POUR (RE)PRENDRE CONTACT AVEC DES
CLIENTS ET PROSPECTS.
DMLG
LINKEDIN PUBLISHING AU SERVICE DE VOTRE EXPERTISE

126
VOTRE TITRE DEVRAIT FAIRE ENTRE 40 ET 49 CARACTÈRES DE LONG.
INCLUEZ 8 IMAGES DANS L’ARTICLE.
ÉVITEZ L’EMBED DE MÉDIAS TELLES QUE LES VIDÉOS YOUTUBE.
LES HOW-TO PERFORMENT LE MIEUX. LES ARTICLES À LISTE FONCTIONNENT BIEN
AUSSI. ÉVITEZ LA RÉDACTION D’UN ARTICLE QUI QUESTIONNE.
DIVISEZ VOTRE ARTICLE EN 5 SECTIONS AVEC DES TITRES (H1, H2).
ÉCRIVEZ ENTRE 1900 ET 2000 MOTS. LE LONG FORMAT FONCTIONNE BIEN.
VOTRE ÉCRITURE DEVRAIT PRÉSENTER UN TON NEUTRE.
ÉCRIVEZ AVEC DES MOTS SIMPLES (PLAIN ENGLISH).
PUBLIEZ LE JEUDI POUR UN MAXIMUM D’IMPACT (7-8h00, 12h00 OU 17h00*).
PROMOUVEZ VOS ARTICLES SUR TWITTER AVEC LES CODES DE COM AD HOC.
DMLG
LINKEDIN PUBLISHING : CE QUE LES DONNÉES SUGGÈRENT
BASÉ SUR L’ANALYSE DE 3000 ARTICLES LINKEDIN (SOURCE: OKDORK, SEARCH WILDERNESS)
*SOURCE : COSCHEDULE

127
AMPLIFIEZ LA VISIBILITÉ DE VOTRE ARTICLE PAR DIFFÉRENTS MOYENS
POUR RENTABILISER AU MAXIMUM LE COÛT TEMPS INVESTI DANS LA
PRODUCTION DE CELUI-CI.
DMLG
LINKEDIN PUBLISHING AMPLIFICATION

128
DMLG
LINKEDIN PUBLISHING : ANALYTIQUE

129
DMLG
RELATIONS DE 2e ET 3e DEGRÉ
RELATIONS DE 1e DEGRÉ À SAVOIR
SUIVRE UNE PERSONNE IMPLIQUE DE RECEVOIR SON
ACTUALITÉ DANS VOTRE NEWS FEED
VOUS POUVEZ SUIVRE DES PERSONNES SANS ÊTRE
CONNECTÉ(E) AVEC CES DERNIÈRES
QUAND VOUS VOUS CONNECTEZ AVEC QUELQU’UN, VOUS
VOUS SUIVEZ AUTOMATIQUEMENT MUTUELLEMENT
RECOMMANDATIONS
ORGANISEZ VOTRE NEWS FEED (CEUX QUE VOUS SUIVEZ
ET CEUX QUE VOUS NE SUIVEZ PAS) EN FONCTION DE
VOTRE APPROCHE DU RÉSEAU VIA
www.linkedin.com/feed/follow
SOLLICITEZ UNE RECOMMANDATION ET RECOMMANDEZ
AVEC UNE APPROCHE AUTHENTIQUE (FRUIT D’UNE
COLLABORATION, PAS DE WIN-WIN)

130
LINKEDIN, CRM ?
TROUVER LES BONS PROFILS
AVEC LES OPÉRATEURS DE
RECHERCHE
DMLG

131
RECHERCHE SUR LINKEDIN
RECHERCHE STANDARD : DISPONIBLE POUR LES PERSONNES, LES
ENTREPRISES ET LES ANNONCES.
RECHERCHE AVANCÉE : VIA SALES NAVIGATOR (CRITÈRES DE
RECHERCHE SUPPLÉMENTAIRES).
RECHERCHE BOOLÉENNE : VOUS POUVEZ UTILISER DES
OPÉRATIONS DE RECHERCHE AVANCÉE ET LA LOGIQUE BOOLÉENNE
POUR EFFECTUER VOS RECHERCHES.
DMLG

133
RACCOURCIS + OPÉRATEURS BOOLÉENS
firstname
lastname
title
company
school
EXEMPLE
title:"software engineer" NOT lastname:dupont school:(brussels OR gent)
/! OPÉRATEURS BOOLÉENS EN MAJUSCULES + PAS D’ESPACE POUR
LES RACCOURCIS
DMLG

134
DMLG
business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator

135
LINKEDIN CRM : LES BONNES PRATIQUES
AVANT LA MISE EN RELATION :
TIREZ BÉNÉFICE DES VUES DE PROFIL, AUSSI BIEN CELLES QUE VOUS RECEVEZ
QUE CELLES QUE VOUS DONNEZ.
ENVOYEZ UN MESSAGE PERSONNALISÉ EN « GIVING MODE » POUR REMERCIER
D’UNE DEMANDE DE MISE EN RELATION, D’UNE VISITE DE PROFIL OU D’UNE
INTERACTION (LIKE, COMMENTAIRE) SUR DU CONTENU QUE VOUS AVEZ RÉDIGÉ
ET/OU PARTAGÉ.
INVITEZ/REMERCIEZ À/POUR LA MISE EN RELATION PAR LE BIAIS DE LA
PREMIÈRE PRISE DE CONTACT.
DMLG

136
DMLG
RECHERCHEZ LE PROFIL ET ENSUITE AJOUTEZ UNE NOTE

137
APRÈS LA MISE EN RELATION :
AJOUTEZ LE CONTACT À VOTRE CARNET D’ADRESSES HORS LINKEDIN POUR
BACK-UP.
FÉLICITEZ VOS RELATIONS LORS D'ÉVÉNEMENTS VISIBLES DEPUIS VOTRE
COMPTE (NOUVEAU BUSINESS, NOUVEL EMPLOI, ANNIVERSAIRE, ETC).
ENTRETENEZ LA RELATION EN REPRENANT CONTACT OCCASIONNELLEMENT AVEC
UN APPORT DE VALEUR PAR LE CONTENU.
DMLG
LINKEDIN CRM : LES BONNES PRATIQUES

139
EN PRATIQUE
LINKEDIN EN 10 MINUTES
PAR JOUR
DMLG

140
MENER UNE OU PLUSIEURS DES ACTIONS DU JOUR PROPOSÉES
CI-APRÈS EN FONCTION DE LA PERTINENCE DE LA DÉMARCHE ET DANS
UN DÉLAI QUOTIDIEN DE 10 MINUTES.
DMLG

141
LUNDI
10 MINUTES POUR INTERAGIR AVEC
VOTRE FIL D'ACTUALITÉ
DMLG

142
COMMENTER UNE OU PLUSIEURS PUBLICATIONS ISSUES DES
INTERACTIONS DU RÉSEAU.
LIKER UN OU PLUSIEURS ARTICLES ISSUS DES INTERACTIONS
DU RÉSEAU.
PARTAGER DU CONTENU QUALITATIF ET PERTINENT POUR SON
AUDIENCE, PUBLIÉ PAR L'UNE DE SES RELATIONS LINKEDIN OU
PAR UNE RELATION DE 2E OU 3E DEGRÉ.
DMLG

143
MARDI
10 MINUTES POUR PUBLIER DU
CONTENU
DMLG

144
PUBLIER UNE NOUVELLE (ARTICLE, VIDÉO) ISSUE DE LA
VEILLE MÉTIER.
ENTAMER, POURSUIVRE OU FINIR/PUBLIER UN ARTICLE SUR
LINKEDIN (PUBLISHING).
DMLG

145
MERCREDI
10 MINUTES POUR CONSTRUIRE
VOTRE RÉSEAU
DMLG

146
AJOUTER UN OU PLUSIEURS CONTACTS CONNUS VIA RECHERCHE.
AJOUTER UN OU PLUSIEURS CONTACTS INCONNUS STRATÉGIQUEMENT
PERTINENTS (AUTEUR, CONFÉRENCIER, BLOGUEUR, INFLUENCEUR).
VISITER DES PROFILS STRATÉGIQUEMENT PERTINENTS (ET REBONDIR
PLUS TARD SI VISITE EN RETOUR).
CONSULTER LES RECOMMANDATIONS « LES CONNAISSEZ-VOUS ? » DE
LINKEDIN + AJOUT(S) ÉVENTUEL(S) AVEC MESSAGE PERSONNALISÉ.
FAIRE VALOIR UNE COOPTATION STRATÉGIQUE VIA UNE RELATION DE
1ER DEGRÉ.
DMLG

147
JEUDI
10 MINUTES POUR GÉRER
VOTRE RÉSEAU
DMLG

148
ÉCRIRE À UN CONTACT.
INVITER UNE RELATION STRATÉGIQUE POUR UN DÉJEUNER.
TÉLÉCHARGER SES DONNÉES POUR BACK-UP.
DMLG

149
VENDREDI
10 MINUTES POUR PRENDRE
PART AUX GROUPES
DMLG

150
RÉPONDRE AUX QUESTIONS QUI TOUCHENT À SON DOMAINE
D'EXPERTISE.
COMMENTER UNE DISCUSSION POUR UN PARTAGE DE
CONNAISSANCES.
POSER UNE QUESTION POUR ENGAGER UNE CONVERSATION
SUR UN SUJET MAÎTRISÉ.
DMLG

151
AUTRES ACTIONS À MENER EN CONTEXTE
LORSQUE LE TEMPS LE PERMET
DMLG

152
RÉPONDRE À SES MESSAGES.
CONSULTER LES NOTIFICATIONS ET INTERAGIR AVEC EN CONSÉQUENCE.
PARCOURIR LA SECTION « VUES DE PROFILS » ET INTERAGIR EN CONSÉQUENCE.
ENDOSSER DES RELATIONS.
RECOMMANDER DES RELATIONS.
TÉLÉCHARGER SES DONNÉES POUR BACK-UP (SI PAS FAIT DEPUIS UN MOMENT).
TRAVAILLER SUR LA RÉDACTION D'UN NOUVEL ARTICLE.
PARCOURIR LE RÉSEAU ET REPRENDRE CONTACT AVEC UNE OU PLUSIEURS
RELATIONS STRATÉGIQUES.
DMLG

155
DMLG
10 MINUTES PAR JOUR : CHECKLIST

157
1 PARCOUREZ VOTRE NEWS FEED ET TROUVEZ 1 À 3 ACTUALITÉS PERTINENTES AVEC
LESQUELLES INTERAGIR. LIKEZ, COMMENTEZ OU/ET PARTAGEZ STRATÉGIQUEMENT SI
CELA EST JUSTIFIÉ.
2 RÉCUPÉREZ UN ARTICLE ISSU DE VOTRE VEILLE SECTEUR ET PARTAGEZ-LE SUR
LINKEDIN AVEC UNE LÉGENDE ADÉQUATE.
3 RÉDIGEZ OU DIFFUSEZ UN ARTICLE QUE VOUS AVEZ ÉCRIT VIA LINKEDIN PUBLISHING
EN VEILLANT À LA BONNE MISE EN PAGE (IMAGE, TERMINOLOGIE FICHIERS, TITRE,
PARAGRAPHES, ETC).
4 AJOUTEZ 1 À 5 CONTACTS CONNUS, QUI NE SE TROUVENT PAS ENCORE DANS VOTRE
RÉSEAU LINKEDIN, AVEC UN MESSAGE PERSONNALISÉ.
5 TROUVEZ ET VISITEZ LES PROFILS DE 1 À 5 CLIENTS, PROSPECTS OU CONTACTS
STRATÉGIQUES (INFLUENCEURS, BLOGUEURS, ETC).
DMLG

158
6 CONSULTEZ VOS VUES DE PROFIL ET VISITEZ EN RETOUR AU MOINS 1 PROFIL
STRATÉGIQUEMENT PERTINENT (S’IL Y EN A). RECHERCHEZ ENSUITE CE CONTACT SUR
TWITTER ET SUIVEZ-LE + LISTE (S’IL S’Y TROUVE).
7 CONTACTEZ L’UN DE VOS CLIENTS PASSÉS SUR LINKEDIN ET DEMANDEZ-LUI UNE
RECOMMANDATION OU/ET DES ENDOSSEMENTS DE COMPÉTENCES. ASSUREZ-VOUS
DE LA PERTINENCE POUR CE CLIENT DE VOUS RECOMMANDER OU/ET DE VOUS
ENDOSSER POUR CERTAINES COMPÉTENCES. PAR AILLEURS, INDIQUEZ LE CHEMIN
OFFICIEL POUR SOLLICITER UNE RECOMMANDATION.
8 ENDOSSEZ 1 À 3 CONTACTS STRATÉGIQUES. ASSUREZ-VOUS DE LA PERTINENCE DE
VOTRE DÉMARCHE.
9 CONSULTEZ VOTRE MESSAGERIE ET RELANCEZ 1 À 3 CONTACTS STRATÉGIQUES AVEC
DU CONTENU À FORTE VALEUR-AJOUTÉE QUI SOIT PERTINENT POUR EUX.
10 INDIQUEZ LES DEUX CHEMINS D’ACCÈS POUR TÉLÉCHARGER VOS DONNÉES
LINKEDIN. FAITES ENSUITE UNE DEMANDE POUR EN OBTENIR UNE COPIE.
DMLG

159
EN PRATIQUE
QUANTIFIER SES EFFORTS AVEC
LE SOCIAL SELLING INDEX (SSI)
DMLG

160
LE SOCIAL SELLING EST LE PROCESSUS DE CRÉATION D’OPPORTUNITÉS
ÉCONOMIQUES PAR LE BIAIS DES RELATIONS HUMAINES DANS LE CADRE D’UN
USAGE PROFESSIONNEL ACTIF DES RÉSEAUX SOCIAUX.
DMLG
LE SOCIAL SELLING, C’EST AVANT TOUT DU SOCIAL BEING.

161
www.linkedin.com/sales/ssi
DMLG
SSI : SOCIAL SELLING INDEX

162
PERSONAL BRANDING OUTILS DE RECHERCHE
PARTAGE DE CONTENU GESTION DES RELATIONS
DMLG
SOCIAL SELLING INDEX (SSI)

163
EN PRATIQUE
ALLER PLUS LOIN AVEC TWITTER
DMLG

164
CRM
SOCIAL SELLING
IRL
STRATÉGIE
PROCESSUS, TWITTER INTÉGRÉ
DMLG

165
TWITTER EN SUBSTANCE
TWEETS
LISTES
NETWORKING 2.0
OPÉRATEURS DE RECHERCHE
PUBLIER ET/OU PROGRAMMER 1
À 3 TWEETS PAR JOUR
VISITER LES LISTES DÉFINIES ET
INTERAGIR AVEC LE RÉSEAU
CONSULTER LES TWEETS ISSUS
DES OPÉRATEURS DE RECHERCHE
CRÉER DE NOUVEAUX LIENS
(TWITTER → LINKEDIN → IRL)
DMLG

166
UNE QUESTION ?
www.linkedin.com/help/linkedin
@LinkedInHelp sur Twitter
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167
denys@malengreau.eu
+32 (0) 487 42 98 82
www.reputation365.eu
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