LINKEDIN ET L’INSTITUTION ÉDUCATIVE - EPHEC - 21/11/2017

1
DMLG
LINKEDIN ET
L’INSTITUTION ÉDUCATIVE
21 novembre 2017
Louvain-la-Neuve

2
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SOURCE : ASTRO TELLER (GOOGLE X), ERIC BEINHOCKER (UNIVERSITÉ D’OXFORD)

3
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SOURCE : THE GUARDIAN (07:10/2017)

4
DMLG
SOURCE : GERD LEONHARD (FUTURIST & HUMANIST)

6
DMLG
SOURCE : VISUAL CAPITALIST

7
DMLG
SOURCE : FORBES (20/11/2017)

9
DMLG
ÉTUDIANTS DANS UNE
ÉCONOMIE DE L’ATTENTION.

10
DMLG
ONLIFE
SOURCE : LUCIANO FLORIDI (UNIVERSITÉ D’OXFORD)

11
AUX ENJEUX INSOUPÇONNÉS...
DMLG

12
.....
........
......
......
...
...
...
...
........
...............
DMLG
LOCAL → INSTITUTIONNEL → DISTRIBUÉ
CHANGEMENT

13
DMLG
LOCAL → INSTITUTIONNEL → DISTRIBUÉ
CHANGEMENT

14
DMLG
HIER AUJOURD’HUI
3,7 MILLIARDS D’INDIVIDUS SONT
AUJOURD’HUI À PORTÉE DE CLICS.

15
DMLG
SOURCES : LE MONDE (06/10/2015), SLATE (01/10/2015), CLUBIC (02/10:2015), PRESSE-CITRON (09/10/2015)

16
DMLG
SOURCE : JULIA CORDRAY (VIA YOUTUBE)

17
DMLG
SOURCE : JULIA CORDRAY (VIA LINKEDIN) (20/11/2017)

18
DMLG
SOURCE : CREDO360.COM
SOURCE : CREDO360.com

19
DMLG
SOURCE : RTBF (20/11/2017)

20
DMLG
SOURCE : ROSS INTELLIGENCESOURCE : TROO.LY (VIA YOUTUBE)

21
DMLG
SOURCE : WIRED (21/10/2017)

23
À L’ENTRÉE D’UN MARCHÉ DE
L’EMPLOI EN PLEINE MUTATION...
DMLG

24
DMLG

25
LA FRICTION D'UNE PERSONNE
EST LE REVENU D'UNE AUTRE.
DMLG

26
L’HISTOIRE DE L’INFORMATIQUE :
ÉLIMINER LES FRICTIONS.
DMLG

27
DMLG
SOURCE : THE ECONOMIST
JOBS DU FUTUR
AI BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
WALKER/TALKER
MAN-MACHINE TEAMING MANAGER
CHIEF TRUST OFFICER
PERSONAL DATA BROKER
PERSONAL MEMORY CURATOR
AUGMENTED REALITY JOURNEY BUILDER

28
DMLG
SOURCE : « JOBS OF THE FUTURE - A GUIDE TO GETTING - AND STAYING - EMPLOYED OVER THE NEXT 10 YEARS » REPORT,
COGNIZANT’S CENTER FOR THE FUTURE OF WORK (NOVEMBRE 2017)

29
DMLG
« LES CYCLES DE COMPÉTENCES SONT
PLUS COURTS QUE JAMAIS, ET 65% DES
JOBS QUE LA GÉNÉRATION Z
PERFORMERA N’EXISTE PAS ENCORE. »
TRAVAIL : DESTRUCTION CRÉATRICE ?
SOURCE : « THE SKILLS REVOLUTION - DIGITIZATION AND WHY SKILLS AND TALENT MATTER » REPORT, MANPOWERGROUP (2017)

30
DMLG
« LES EXPERTS QUI ONT PARTICIPÉ AU
WORKSHOP DE L’IFTF EN MARS 2017 ONT
ESTIMÉ QU’ENVIRON 85% DES JOBS QUE
LES APPRENANTS D’AUJOURD’HUI
FERONT EN 2030 N’ONT PAS ENCORE ÉTÉ
CRÉÉS. »
TRAVAIL : DESTRUCTION CRÉATRICE ?
SOURCE : « THE NEXT ERA OF HUMAN|MACHINE PARTNERSHIPS - EMERGING TECHNOLOGIES’ IMPACT ON SOCIETY & WORK IN 2030 » REPORT, INSTITUTE FOR THE FUTURE (IFTF) & DELL TECHNOLOGIES (2017)

31
DMLG
SOURCE : THE ECONOMIST

32
DMLG
SOURCE : OCDE (VIA TWITTER)

33
1 RÉSOLUTION DE PROBLÈME COMPLEXE
2 ESPRIT CRITIQUE
3 CRÉATIVITÉ
4 GESTION DES PERSONNES
5 SE COORDONNER AVEC LES AUTRES
6 INTELLIGENCE ÉMOTIONELLE
7 JUGEMENT ET PRISE DE DÉCISION
8 ORIENTATION DE SERVICE
9 NÉGOTIATION
10 FLEXIBILITÉ COGNITIVE
DMLG
SOURCE : WORLD ECONOMIC FORUM
2020 - TOP 10 DES COMPÉTENCES
COMPÉTENCES À L’HEURE DE LA RELATION HOMME-MACHINE

34
FORTE VALEUR
ÉMOTIONS
CRÉATIVITÉ
IMAGINATION
ÉTHIQUE
EMPATHIE
CONSCIENCE
VALEURS
MYSTÈRE
COMPASSION
INTUITION
DMLG
FAIBLE VALEUR
TOUT CE QUE LA
MACHINE PEUT
COPIER.

37
DMLG
SOURCE : DETECTIVELABS.COM

38
DMLG
SOURCE : ROSSINTELLIGENCE.COM

39
DMLG
SOURCE : ROSS INTELLIGENCESOURCE : CASECRUNCH.COM

40
DMLG
SOURCE : LE DEVOIR
(18/11/2017)

41
DMLG
SOURCE : ROSS INTELLIGENCESOURCE : IBM WATSON HEALTH

42
DMLG
SOURCE : CHINA DAILY (10/11/2017)

43
DMLG
SOURCE : THE INDEPENDENT (23/09/2017)

44
DMLG
SOURCE : THE STRAITS TIMES (30/10/2017)

45
DMLG
SOURCE : DIGIDAY (14/09/2017)

46
DMLG
SOURCE : GARTNER (VIA TWITTER)
UN DÉBAT QUI NE FAIT QUE COMMENCER

47
DMLG
SOURCE : RACHEL BOTSMAN (‘WHO CAN YOU TRUST?’)

49
DÉBARRASSEZ-VOUS DE TOUT
CE QUI EST ROUTINE.
DMLG

52
MEMBRES DANS
LE MONDE
½ MILLIARD 2 647 897
MEMBRES EN
BELGIQUE (20/11)
DMLG

53
POPULATION BELGE 15-64 ans (2016)
POPULATION TOTALE : 7 289 476
POPULATION ACTIVE : 4 929 396*
*4 540 566 (occupée) + 388 829 (au chômage)
54% DE LA POPULATION ACTIVE BELGE EST SUR LINKEDIN
DMLG
SOURCE : DIRECTION GÉNÉRALE STATISTIQUE - STATISTICS BELGIUM

54
POPULATION EPHEC SUR LINKEDIN (20/11/2017)
462 EMPLOYÉS
16 692 ÉTUDIANTS & ALUMNI
DMLG
SOURCE : LINKEDIN

55
1
2
3
4
5
PROTECTION DES
DONNÉES
LINKEDIN : 10
BEST PRACTICES
LE PROFIL
LINKEDIN, CRM ?
EN PRATIQUE
DMLG

56
PROTECTION
DES DONNÉES
DMLG

57
PROTECTION
DES DONNÉES
FOCUS SUR 5 PARAMÈTRES
DMLG

60
DMLG
MOT DE PASSE SÉCURISÉ ?
WWW.HOWSECUREISMYPASSWORD.NET

61
DMLG
MOT DE PASSE HACKÉ ?
WWW.HAVEIBEENPWNED.COM

62
DMLG
FRÉQUENCE D’UTILISATION DE MOTS DE PASSE
(LEAK LINKEDIN 2012)

63
DMLG
CRÉER UN MOT DE PASSE SOLIDE
WWW.PASSWORDSGENERATOR.NET

70
DMLG
PROTECTION DES DONNÉES - 5 BONNES PRATIQUES
1 AYEZ UN MOT DE PASSE SOLIDE ET PENSEZ À LE CHANGER
2 NE GARDEZ PAS UNE SESSION OUVERTE DEPUIS UN APPAREIL NON
PROPRIÉTAIRE
3 NE METTEZ PAS TOUS VOS OEUFS DANS LE MÊME PANIER : TÉLÉCHARGEZ
RÉGULIÈREMENT VOS DONNÉES (CONTACTS !)
4 NE DONNEZ ACCÈS QU'À DES APPLICATIONS TIERCES SÛRES
5 ACTIVEZ LA DOUBLE-IDENTIFICATION (MOT DE PASSE + SMS)

71
LINKEDIN
10 BEST PRACTICES
DMLG

72
DMLG
LINKEDIN : 10 BEST PRACTICES
1 AYEZ UNE PHOTO PROFESSIONNELLE
2 AYEZ UN TITRE TOURNÉ VERS AUTRUI AVEC LES BONS MOTS CLÉS
3 FACILITEZ LA MISE EN RELATION
4 RÉDIGEZ UN RÉSUMÉ CONSISTANT ET COHÉRENT
5 ÉVITEZ LA VACUITÉ
6 AJOUTEZ UNE TOUCHE PERSONNELLE AVEC LES RÉALISATIONS
7 OPTIMISER VOTRE PROFIL POUR GOOGLE
8 AJOUTEZ LA GRANDE VILLE À PROXIMITÉ
9 NE PARTAGEZ QUE LES MODIFICATIONS STRATÉGIQUEMENT LES PLUS
PERTINENTES SUR VOTRE PROFILE (LEVIER)
10 UTILISEZ LINKEDIN EN ANGLAIS POUR BÉNÉFICIER EN PREMIER DES
DERNIÈRES FONCTIONNALITÉS

73
DMLG
CHOISISSEZ UNE PHOTO QUI VOUS RESSEMBLE (MIN. 450X450PX)
ASSUREZ-VOUS QUE VOTRE VISAGE OCCUPE AU MOINS 60% DU CADRE
CHOISISSEZ LA BONNE EXPRESSION
PORTEZ CE QUE VOUS PORTERIEZ POUR TRAVAILLER
CHOISISSEZ UN FOND QUI N’EST PAS DISTRAYANT
1 AYEZ UNE PHOTO PROFESSIONNELLE
SOURCE : LINKEDIN

75
LE TITRE EST L’ENDROIT OÙ LA CRÉATION DE VALEUR COMMENCE.
LA PLUPART DES UTILISATEURS DE LINKEDIN AFFICHENT LEUR TITRE DE FONCTION.
LA CRÉATION DE VALEUR COMMENCE DANS LE MESSAGE : S’ADRESSER AU LECTEUR
ET ÉVITER UNE APPROCHE ÉGOCENTRIQUE DU CONTENU.
EN 120 CARACTÈRES, IL FAUT RÉPONDRE À LA QUESTION SUIVANTE : QU’EST-CE
QUE J’APPORTE À MES PROSPECTS/CLIENTS OU À MON EMPLOYEUR ?
POUR AFFINER VOTRE TITRE SANS TOMBER DANS LA FANTAISIE, L’AJOUT DE «
BULLET POINTS » PEUT S’AVÉRER INTÉRESSANT. EXEMPLES : ► ✔ ☛
DMLG
2 AYEZ UN TITRE TOURNÉ VERS AUTRUI AVEC LES BONS MOTS CLÉS

76
3 FACILITEZ LA MISE EN RELATION
DMLG

77
DÉFINISSEZ CLAIREMENT LES OBJECTIFS POURSUIVIS AVEC VOTRE PROFIL
TRAVAILLEZ LA MISE EN AVANT DE VOS ATOUTS, LE PROFIL N’EST QUE LA
FACETTE CV DE VOTRE PRÉSENCE SUR LINKEDIN. VOUS AVEZ 2000
CARACTÈRES.
SOIGNEZ LA PREMIÈRE PHRASE.
DMLG

78
MESSAGE. ENGAGEZ VOTRE LECTEUR EN COMMUNIQUANT UN MESSAGE
QUI RÉSONNE AUPRÈS DE LUI.
VALEUR. ADOPTEZ UNE POSTURE EN « GIVING MODE » : PARTAGEZ DES
CONSEILS, ARTICLES, RESSOURCES ÉDUCATIONNELLES, TOUT CE QUI CRÉE
DE LA VALEUR DANS VOTRE RÉSUMÉ.
RELATIONNEL. LE « SOCIAL SELLING » SUR LINKEDIN, C’EST AVANT TOUT
UNE HISTOIRE DE RELATIONNEL.
DMLG

79
5 OPTIMISER VOTRE PROFIL POUR GOOGLE
NOMS DE FICHIERS : PHOTO DE PROFIL, BANNIÈRE, IMAGES, MÉDIAS (NEWS FEED,
PUBLISHING)
MOTS CLÉS : DANS LE TITRE, LE RÉSUMÉ ET LA DESCRIPTION DES JOBS
LIENS : DANS LA SECTION D’INFORMATIONS DE CONTACT
COMPÉTENCES : CETTE SECTION AYANT ÉTÉ CRÉÉE POUR PERMETTRE AUX
RECRUTEURS DE TROUVER DES CANDIDATS AVEC DES COMPÉTENCES
SPÉCIFIQUES, ELLE EST HAUTEMENT INDEXÉE PAR GOOGLE
SECTIONS PROJETS ET PUBLICATIONS : ELLES SONT ÉGALEMENT RÉFÉRENCÉES
DMLG

80
6 ÉVITEZ LA VACUITÉ
DMLG
1. SPECIALIZED
2. LEADERSHIP
3. PASSIONATE
4. STRATEGIC
5. EXPERIENCED
6. FOCUSED
7. EXPERT
8. CERTIFIED
9. CREATIVE
10. EXCELLENT

81
7 AJOUTEZ UNE TOUCHE PERSONNELLE AVEC LES RÉALISATIONS
LES RÉALISATIONS SONT UN EXCELLENT MOYEN DE METTRE EN AVANT
D’AUTRES EXPÉRIENCES POUR PERSONNALISER VOTRE PROFIL ET APPUYER
VOTRE PARCOURS DE VIE DANS CERTAINS CAS.
NOMMEZ VOS PROJETS (STRATÉGIE MOTS CLÉS / RÉFÉRENCEMENT)
DÉCRIVEZ-LES
AJOUTEZ LES DATES RELATIVES À VOS PROJETS
MENTIONNEZ LES PERSONNES IMPLIQUÉES DANS VOS PROJETS
DMLG

82
8 AJOUTEZ LA GRANDE VILLE À PROXIMITÉ
DMLG

83
9 NE PARTAGEZ QUE LES MODIFICATIONS STRATÉGIQUEMENT LES
PLUS PERTINENTES SUR VOTRE PROFILE (LEVIER)

84
DMLG
10 UTILISEZ LINKEDIN EN ANGLAIS POUR BÉNÉFICIER EN PREMIER
DES DERNIÈRES FONCTIONNALITÉS

87
?
?
?
?
QUELLE EST VOTRE PROPOSITION
DE VALEUR UNIQUE ?
QUELS SONT LES ATOUTS
QUI VOUS DIFFÉRENCIENT ?
À QUELLES COMPÉTENCES ET À QUELLE
EXPERTISE LES GENS SE RÉFÈRENT-ILS
VOUS CONCERNANT ?
EN QUOI VOTRE PROFIL LINKEDIN
OFFRE-T-IL UN APPORT DE VALEUR À LA
PERSONNE QUI LE VISITE ?
DMLG
RÉFLEXION EN AMONT

89
PROFIL : 10 CLÉS
VISUAL
HEADLINE
LOCATION
SUMMARY
1
2
3
4
BACKGROUND
ENDORSEMENTS
RECOMMENDATIONS
ACCOMPLISHMENTS
INTERESTS
8
9
7
6
10CONTACT AND
PERSONAL INFO
5
DMLG

91
PROFILE: 10 KEYS
VISUAL
HEADLINE
LOCATION
1
2
3
DMLG

93
PROFILE: 10 KEYS
SUMMARY 4
BACKGROUND
ENDORSEMENTS
RECOMMENDATIONS
ACCOMPLISHMENTS
INTERESTS
8
9
7
6
10CONTACT AND
PERSONAL INFO
5
DMLG

97
LINKEDIN, CRM ?
NOURRIR SON PERSONAL BRANDING
AVEC DU CONTENU DE QUALITÉ
DMLG

100
LES PUBLICATIONS SUR LINKEDIN SONT UN MOYEN EFFICACE :
DE FAIRE VALOIR VOS COMPÉTENCES
DE GAGNER EN VISIBILITÉ POTENTIELLE AUPRÈS DES RECRUTEURS
DE PARTAGER VOTRE EXPERTISE ET D’ÉTABLIR UNE BASE D’AUTORITÉ
DE VOUS DÉMARQUER DE VOS PAIRS
DE RÉSEAUTER 2.0 ET DE FAIRE NAÎTRE DE NOUVELLES OPPORTUNITÉS
DMLG
LINKEDIN PUBLISHING AU SERVICE DE VOTRE EXPERTISE

101
RESTEZ « TOP OF MIND » AU SEIN DE VOTRE RÉSEAU EN UTILISANT LINKEDIN
PUBLISHING.
UTILISEZ DES « CALL-TO-ACTION » DANS VOS PUBLICATIONS.
PARTAGEZ UN CONTENU UNIQUE ET CRÉATEUR DE VALEUR POUR VOTRE RÉSEAU.
UTILISEZ ET RÉUTILISEZ VOTRE CONTENU POUR CRÉER DE LA VALEUR DANS VOS
INTERACTIONS (MESSAGE LINKEDIN, MAIL, ETC) AVEC VOTRE RÉSEAU. LA MISE EN
LIGNE DE CONTENU EST UN ARGUMENT POUR (RE)PRENDRE CONTACT.
DMLG

102
AMPLIFIEZ LA VISIBILITÉ DE VOTRE ARTICLE PAR DIFFÉRENTS MOYENS
POUR RENTABILISER AU MAXIMUM LE COÛT TEMPS INVESTI DANS LA
PRODUCTION DE CELUI-CI.
DMLG

103
DMLG
LINKEDIN PUBLISHING: ANALYTICS

106
LINKEDIN CRM : LES BONNES PRATIQUES
AVANT LA MISE EN RELATION :
TIREZ BÉNÉFICE DES VUES DE PROFIL, AUSSI BIEN CELLES QUE VOUS RECEVEZ
QUE CELLES QUE VOUS DONNEZ.
ENVOYEZ UN MESSAGE PERSONNALISÉ EN « GIVING MODE » POUR REMERCIER
D’UNE DEMANDE DE MISE EN RELATION, D’UNE VISITE DE PROFIL OU D’UNE
INTERACTION (LIKE, COMMENTAIRE) SUR DU CONTENU QUE VOUS AVEZ RÉDIGÉ
ET/OU PARTAGÉ.
INVITEZ/REMERCIEZ À/POUR LA MISE EN RELATION PAR LE BIAIS DE LA
PREMIÈRE PRISE DE CONTACT.
DMLG

107
DMLG
RECHERCHEZ LE PROFIL ET ENSUITE AJOUTEZ UNE NOTE

108
APRÈS LA MISE EN RELATION :
AJOUTEZ LE CONTACT À VOTRE CARNET D’ADRESSES HORS LINKEDIN POUR
BACK-UP.
FÉLICITEZ VOS RELATIONS LORS D'ÉVÉNEMENTS VISIBLES DEPUIS VOTRE
COMPTE (NOUVEAU BUSINESS, NOUVEL EMPLOI, ANNIVERSAIRE, ETC).
ENTRETENEZ LA RELATION EN REPRENANT CONTACT OCCASIONNELLEMENT AVEC
UN APPORT DE VALEUR PAR LE CONTENU.
DMLG
LINKEDIN CRM : LES BONNES PRATIQUES

109
LINKEDIN, CRM ?
TROUVER LES BONS PROFILS
AVEC LES OPÉRATEURS
BOOLÉENS
DMLG

110
RECHERCHE SUR LINKEDIN
RECHERCHE STANDARD : DISPONIBLE POUR LES PERSONNES, LES
ENTREPRISES ET LES ANNONCES.
RECHERCHE AVANCÉE : VIA SALES NAVIGATOR (CRITÈRES DE
RECHERCHE SUPPLÉMENTAIRES).
RECHERCHE BOOLÉENNE : VOUS POUVEZ UTILISER DES
OPÉRATIONS DE RECHERCHE AVANCÉE ET LA LOGIQUE BOOLÉENNE
POUR EFFECTUER VOS RECHERCHES.
DMLG

112
RACCOURCIS + OPÉRATEURS BOOLÉENS
firstname
lastname
title
company
school
EXEMPLE
title:"software engineer" NOT lastname:dupont school:(brussels OR gent)
/! OPÉRATEURS BOOLÉENS EN MAJUSCULES + PAS D’ESPACE POUR
LES RACCOURCIS
DMLG

113
LINKEDIN, CRM ?
LINKEDIN, C’EST AUSSI...
DMLG

117
1 PARCOUREZ VOTRE NEWSFEED ET TROUVEZ 1 À 3 ACTUALITÉS PERTINENTES AVEC
LESQUELLES INTERAGIR. LIKEZ, COMMENTEZ OU/ET PARTAGEZ STRATÉGIQUEMENT SI
CELA EST JUSTIFIÉ.
2 RÉCUPÉREZ UN ARTICLE ISSU DE VOTRE VEILLE SECTEUR ET PARTAGEZ-LE SUR
LINKEDIN AVEC UNE LÉGENDE ADÉQUATE.
3 RÉDIGEZ OU DIFFUSEZ UN ARTICLE QUE VOUS AVEZ ÉCRIT VIA LINKEDIN PUBLISHING
EN VEILLANT À LA BONNE MISE EN PAGE (IMAGE, TERMINOLOGIE FICHIERS, TITRE,
PARAGRAPHES, ETC).
4 AJOUTEZ 1 À 5 CONTACTS CONNUS, QUI NE SE TROUVENT PAS ENCORE DANS VOTRE
RÉSEAU LINKEDIN, AVEC UN MESSAGE PERSONNALISÉ.
5 TROUVEZ, VISITEZ ET AJOUTEZ LES PROFILS DE 1 À 5 ALUMNI À VOTRE RÉSEAU.
DMLG

118
6 CONSULTEZ VOS VUES DE PROFIL ET VISITEZ EN RETOUR AU MOINS 1 PROFIL
STRATÉGIQUEMENT PERTINENT (S’IL Y EN A). RECHERCHEZ ENSUITE CE CONTACT SUR
TWITTER ET SUIVEZ-LE + LISTE (S’IL S’Y TROUVE).
7 CONTACTEZ L’UN DE VOS COLLÈGUES OU/ET CLIENTS PASSÉS SUR LINKEDIN ET
DEMANDEZ-LUI UNE RECOMMANDATION OU/ET DES ENDOSSEMENTS DE
COMPÉTENCES. ASSUREZ-VOUS DE LA PERTINENCE POUR CETTE PERSONNE DE VOUS
RECOMMANDER OU/ET DE VOUS ENDOSSER POUR CERTAINES COMPÉTENCES. PAR
AILLEURS, INDIQUEZ LE CHEMIN OFFICIEL POUR SOLLICITER UNE RECOMMANDATION.
8 ENDOSSEZ 1 À 3 ALUMNI. ASSUREZ-VOUS DE LA PERTINENCE DE VOTRE DÉMARCHE.
9 CONSULTEZ VOTRE MESSAGERIE ET RELANCEZ 1 À 3 CONTACTS AVEC DU CONTENU
À FORTE VALEUR-AJOUTÉE QUI SOIT PERTINENT POUR EUX.
10 INDIQUEZ LES DEUX CHEMINS D’ACCÈS POUR TÉLÉCHARGER VOS DONNÉES
LINKEDIN. FAITES ENSUITE UNE DEMANDE POUR EN OBTENIR UNE COPIE.
DMLG

119
WWW.LINKEDIN.COM/SALES/SSI
DMLG
SSI : SOCIAL SELLING INDEX

120
QUESTION ?
WWW.LINKEDIN.COM/HELP/LINKEDIN
@LinkedInHelp ON TWITTER
CC @D_MLG
DMLG

121
DMLG
SLIDES ONLINE
www.bit.ly/el21112017

122
denys@malengreau.eu
+32 (0) 487 42 98 82
www.reputation365.eu
linkedin.com/in/denysmalengreau
twitter.com/D_MLG
periscope.tv/D_MLG
bit.ly/youtube-dmlg
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