Metodology "8 Blocks" by Nikolay Mityushin

1. Aelita Software -: ,

2. Aelita Software 9 Quest Software $115 .

3. - :

4. . Aelita Software

5. : $10 ., 2002 ; Quest Software $115 . 2004 . Quest Software: 100000 ; 60 23 ;

6. 2011 : $857 . Dell $2.4 . 2012 Risventures.com

7. 4 – !

8. Aelita Software

9. Risventures.com - 2 -

10. - 3 - 1995

17. . , . «

18. ?» -

21. «» - . -

22. - Windows NT. € ,

23. - , ,

25. ‚ Windows NT. ƒ , 1997

27. - . „

28. . ,

29. - . ‚ ,

32. - “” ,

34. , ‚ . 1:

41. Windows NT

47. € - :

54. . Windows NT

57. “

58. ”. «

59. . 1995 ,

60. - -

61. . ,

62. , 2000 » -

64. . Risventures.com Aelita Software

65. - 4 - † ,

66. Windows NT, : ƒ

67. Scan NT, . . :

68. , . ‚ c ƒ

69. , .

71. : ,

72. , . … - - Aelita Software,

73. , – $20. Модель 2: ƒ Scan NT ‚ Windows NT Scan NT € ‚ ƒ

74. - , $20 : Scan NT. € “ ” - ( Windows NT), - :

75. Windows NT. ‚

76. - , . ( $20). - (pivot). Risventures.com Aelita Software

78. - 5 - ˆ :

79. , ,

80. . ƒ : « . „ ,

81. –

83. . … ,

84. 20 50

86. . „ ,

87. , ».

88. . ‡ , ,

89. Bank of America...

90. € . ƒ

91. , – …

93. : «Hello, this is Aelita Software speaking». „

94. Bank of America. ‡

95. , ,

96. ScanNT . ,

98. 20 . «ˆ 20000 !»,

99. Bank of America. ˆ : «

100. ,

101. $20!». ,

102. , :

104. . ʂʤʚʛʡʲ Bank of America Aelita Software ‚ Windows NT Scan NT € ‚ ƒ

105. - , $20 Risventures.com Aelita Software

107. ƒ

108. Aelita Software

109. . ƒ

110. - … . †

111. ,

113. .

114. ,

116. . €

117. 5 . - ! ʂʤʚʛʡʲAelita Software ʧʛʙʢʛʣʨʛ ƒ

118. ƒ ‚ Windows NT IT-

119. ‚

120. ƒ

121. Windows - Aelita Software

122. ƒ „ $100-500k IT- … IT

123. . † : , ‚‡. : Windows NT. – , , . : ,

124. , . - 6 - Risventures.com Aelita Software

126. - 7 - 4

127. ?

128. Bank of America , … ,

129. !

130. .

131. Aelita Software . 1 - -

132. -

134. 2 3 4 Risventures.com Aelita Software

135. - 8 - (…

136. Windows NT) – … - . 1 - , … . «8

137. » -

138. - . € ,

139. . ˆ

140. ,

141. . € –

142. ( . – “product-market Št”). ˆ ,

143. , …

144. “

145. ”

146. ,

147. . ,

149. . ƒ…

150. .

151. . … - ,

152. : ,

154. ,

155. -

156. “

157. ”. –

158. : ,

159. ,

160. . ‚

162. , . ‚ … …

163. Windows NT

164. , ,

165. ,

166. . €

168. . ˆ «

169. » -

170. . ƒ

171. Scan NT,

173. : ,

174. ,

175. ,

176. .

177. ƒ Risventures.com Aelita Software

179. - € ‚ ‚ Windows NT - ƒ

180. -

181. 2 - ˆ

182. ,

184. . ‚

187. … - . ƒ

188. . ƒ

189. Aelita Software. ƒ - . ,

190. …

191. . „ ,

192. Windows NT, “”

193. .

194. Scan NT, Windows NT. ,

195. , … “ ”

196. .

197. , “” ( . set - ,

198. ). «pivot», - ,

199. † . ‚ Windows NT Scan NT € ‚ ƒ

200. - , $20 - 9 - Risventures.com Aelita Software

202. Bank of America Aelita Software

203. Windows NT

205. IT-

208. $100-500k

209. IT-

210. IT 2 - - 10 - Aelita Software. - . , , , .

211. , « », - – , 20 . Aelita Software

212. CIO . , . . «» ( ). , -, . – ( ), .

213. Windows NT Scan NT

214. € ‚ - ,

215. $20 Risventures.com Aelita Software

216. ‚

217. € ‚ ‚ Windows NT - ƒ

218. -

219. 2 -

220. , .

222. .

223. . „

224. , . ƒ

225. - :

226. (pivot). €

227. (

228. Aelita Software - ), , (

230. ). ƒ …

231. . ,

232. . ,

233. Bank of America . ˆ

235. ,

236. . † ,

238. , . ‚ Windows NT Scan NT € ‚ ƒ

239. - , $20 - 11 - Risventures.com Aelita Software

241. Aelita

243. Windows NT IT-

246. $100-500k

247. IT-

248. IT - 12 - 3 . Aelita Software : , . , - . , - . , , .

249. , : . , , , , . Aelita Software ( ). , - , , . . . , , , .

250. Windows NT Scan NT

251. € ‚ - ƒ

252. Aelita Risventures.com Aelita Software

253. ‚

254. - 13 -

255. 4

256. “”

257. Aelita Software, - .

258. - , .

259. , , - , , ,

260. . (

261. )

262. ( ).

263. , , –

264. Windows NT. , , Aelita Software . -

265. ,

266. . ,

267. , .

268. . ,

269. ( )

271. ,

273. . € €

274. .

275. ,

276. Risventures.com Aelita Software

277. ƒ - ! - 14 - Aelita Software

278. : «‡ - ».

279. Veeam Software

280. … . ,

282. – .

283. ,

286. . : «ˆ Aelita Software »

287. “

288. ”:

289. Veeam Software 6 , $1 . Veeam Software: ; ‰ 2006 ; ‰ , Š , ‹Š , Œ ; 50 000 ; ‰ 1 000 ; ‰ 2012 . $150 . Risventures.com Aelita Software

291. - 15 - ,

292. , .

294. Veeam FastSCP.

295. – , 90% VMware-

296. .

297. , -

298. Veeam Software

299. VMware

300. .

301. ,

302. .

303. ,

304. ,

305. -

306. .

307. ,

308. . €

309. Veeam Software. ‚

310. ,

311. , . ƒ

312. .

313. . „ Veeam Backup Replication

315. .

316. , . „

317. , , . ƒ

320. . …

321. 2012 $150

322. , Veeam Software

323. .

324. †

325. -

327. - 16 -

330. .

331. ,

334. .

335. Aelita Software: ,

336. .

337. AppStore GooglePlay.

338. .

339. ,

340. . .

341. .

342. ,

343. ,

344. .

345. : «

346. »

347. – CRM

348. . . CRM

350. ’

351. - 17 - Aelita Software. ‘ , : 1 2 € ,

353. . ‚ … SPACE. ‚

354. ндованные ,

355. … - . Risventures.com Aelita Software

357. - 18 - SPACE , 1

359. SPACE

360. .

362. – « •» -

364. , ? SPACE –

365. Supplier (

366. ), Product (

367. ), Average Deal Size (

368. ), Customer ( ) Evaluation ( ). « » , ( . space – ).

369. ,

370. ? ? ‚

371. ?

373. . „, SPACE - . €

374. ,

376. ,

377. .

378. , …

379. , . ‚ ,

382. (,

383. ,

384. ,

385. ) – ,

387. . : , (Volume SPACE) † : , (Value SPACE) Risventures.com Aelita Software

389. ƒ

390. , ,

391. ; ‡

392. , , “

393. ”. ( Aelita Software) ƒ

394. «»

395. .

396. ,

397. . ‚ Bank of America:

398. … ,

399. $20 !

400. : , $20 ƒ - ( )

402. . ƒ : (

404. ):

405. Windows NT - … , “ ” .

406. , …

407. . - 19 - Risventures.com Aelita Software

409. ƒ

411. , . ‚

412. - , .

414. ,

415. . ƒ

416. . , ,

417. ,

418. ,

419. . ƒ

421. ,

423. -

424. .

425. .

427. . ƒ -

428. , . †

429. . ,

430. , , . ‹ ( Aelita Software) - 20 - Risventures.com Aelita Software

432. - 21 -

433. ( Aelita Software) 2 ? € -

435. :

436. , ,

437. .

438. ,

439. …

440. .

441. :

442. ,

443. ,

444. (

445. - ). ‘

446. , …

447. ( ,

448. , ,

449. ) (

450. , ,

451. ,

452. ). ‚ , « » , … (landing pages). € , , . . ˆ

454. .

455. (,

456. ),

458. . „ –

459. . € «» . ‰ «»:

460. , .. . … ,

461. ,

462. . ‡ :

463. - ( , , ..),

464. «

465. »

466. . (

467. Aelita Software)

468. -:

469. , , Aelita Software, «» $20. Risventures.com Aelita Software

471. - 22 -

472. ( Aelita Software) 2

473. ? †

475. -

477. , ( Aelita Software

478. - CIO). € , . ‚

480. .

481. …

482. ,

483. .

484. -

485. ,

487. . ƒ ƒ ƒ

488. ƒ ‹ , «», . Ž

489. , ,

490. , «». Risventures.com Aelita Software

492. ? 1 2 - 23 - … - . “

493. ”,

494. . ƒ,

495. .

496. Aelita Software:

497. , , . ‚ ,

498. ( ),

499. . †

500. SPACE, .

502. … - , . †, - . ƒ

504. . ‡

505. , … - ,

506. , . 3 4 5 Risventures.com Aelita Software

508. - 24 - — ‚ 2-3

510. … - . ,

511. . €

512. ,

514. ,

515. ˜

516. (

517. ,

518. ˜),

519. (SEO-

520. ) (SMM SMO), . ƒ -

522. : , .. ƒ

523. : Facebook, ‡, , .. ™

524. :

525. SEO- -, - ..: Youtube, Slideshare, Flickr .. ‚ : , .. ‚

526. :

527. , , .. € , “ ”

529. : , , ,

530. , €

532. :

533. ,

534. ,

535. ..

538. (

539. ): , , , , ,

540. .. Risventures.com Aelita Software

542. - 25 - —

543. , “Œ ” - ,

544. , ,

545. . †

546. Aelita Software. ‚ “ ” :

547. . ‚ “ ”

549. . ‘

550. , “ ”

551. : , , , .. “™ ”

552. . †

553. Aelita Software. ‚ “ ” : ‚‡- . ‚ ” : ‚‡- (, ,

554. , ..) ‘

555. “ ”

556. : , , , .. Risventures.com Aelita Software

558. - 26 - —

559. ‚ -

560. ,

561. . †

562. Aelita Software. € ,

564. :

565. , , .. € ,

567. : ,

568. , . ˆ

569. „ ,

570. ,

571. . †

572. Aelita Software. ‚ ,

573. ,

576. , :

577. , ,

578. , «

579. », . ƒ ,

580. …

581. …

586. : 3%

587. , 28% , 34%

589. , 92% ,

590. , . Risventures.com Aelita Software

592. - 27 - — ‰ †

595. : , ,

596. , , -. †

597. Aelita Software. ˆ …

598. : , , , ƒ

599. : , , “

600. ”, †

601. : , , †

603. : š: , , .. € : , - ..

605. : ,

606. , .. Risventures.com Aelita Software

608. - 28 -

611. -

615. - 29 - . ,

616. - , ,

617. . ,

618. ,

619. .

620. .

621. .

623. -

624. , “

625. ” .

626. ,

627. ,

628. ,

629. . ,

632. - 30 - ,

633. .

634. : 4-7

635. .

636. “4U”: usefulness ( ), uniqueness (

637. ) and urgency (

638. )

639. ,

640. .

641. , , ,

643. - 31 -

644. -

645. -,

646. . ,

647. ,

648. . ,

649. ,

650. ,

651. .

652. -

653. ,

655. . ,

656. (

657. , , ,

658. ): 1 2 3

659. , ?

660. ? ? ,

661. 10-15

662. ,

663. ,

665. .

667. - 32 -

668. . , . - .

669. :

670. , 3-5 1 2

671. -

673. - 33 - ,

674. ,

675. - .

676. .

677. ,

678. , - . , : . .

680. . 1 2 3

682. „

683. - 34 -

687. (cost per visit)

689. ,

690. (cost per lead)

692. …

694. (

695. )

696. (CTR, sales lead rate, etc) ƒ ,

699. - 35 - — ‚ 2-3

702. … - . ,

703. . ƒ . ˆ

704. , ,

705. . ‡

708. ,

709. . ‚, , . - ,

712. . ‘ ,

713. , Bank of America,

714. . ‚- ,

715. , -

717. . € ,

718. ,

722. - 36 - — () ‚

723. : ( , )

724. : ‘

725. ,

727. -

728. (

729. “”): , ,

731. -

732. : , ,

733. : , , €

734. : , , ‘ š

735. -

736. : , , ˆ

738. : , , ƒ

739. -

740. : , , ,

741. : ,

742. , ..

743. : , ,

744. ,

745. ,

746. ™ , :

747. ,

748. ? Risventures.com Aelita Software

750. - 37 - — ‚

751. . ƒ,

752. , “ ”

753. . : , ‚

755. : , , , .. ‹ ,

756. ( ,

757. ): ,

758. .. † , “ ” , . ‚ ,

759. …: - ƒ

760. : , ,

761. :

762. ROI ( ):

763. , , , , .. ™ ,

764. , :

765. , .. †

766. : , ,

767. .. Risventures.com Aelita Software

769. - 38 - — ƒ ,

770. ,

772. -

773. . €

774. :

775. 200%, 95%, 40% . ƒ :

776. - -,

777. , , .. Ž

778. ,

779. … :

780. :

781. , , , , .. ROI ( ) : $_______________________ ‹ : $ _____________________ Risventures.com Aelita Software

783. - 39 -

785. - 40 - -

786. .

787. , ,

788. , , . ,

789. - . . ,

790. , ,

791. . –

792. , .

793. , ,

794. –

795. . ,

796. ,

798. , .

799. .

800. ,

801. , , , ,

802. .

803. . « » , ,

804. . , . Risventures.com Aelita Software

805. - 41 -

806. . “

807. ” (

808. ), “” .

809. ,

810. ,

811. . ,

812. . ,

814. ,

815. .

816. . ,

817. . ,

818. ,

819. , “ ”. , . ,

820. , ,

821. . .

823. . ,

824. . “ ” -:

826. .

827. .

828. -

829. 10

830. .

831. 50 5-10 . (

832. ) Risventures.com Aelita Software

833. - 42 - - ,

834. , . ,

835. . - , .

836. , - . ,

837. . ,

838. , , . ? ?

839. ? , , , .. .

840. , , , , . , , ? ? , ? €, . ‚ ?

841. : 1 2 ‚

842. ? - ? Risventures.com Aelita Software

843. - 43 -

844. .

845. .

846. ,

847. . « » «

848. ».

849. 18 .

850. ,

851. .

852. ? ? ? ?

853. ,

854. .

855. ,

856. -

857. . ,

859. .

860. .

861. , .

862. (

863. €), .

864. , :

865. . ‚

866. ,

867. .

868. 20 .

870. - 44 -

871. ?

872. ? ? ,

873. ?

874. ?

876. . ? ? –

877. ? – ? « » ?

878. ? , .

879. ,

880. ,

882. .

883. (

884. )

Metodology "8 Blocks" by Nikolay Mityushin

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Andere mochten auch (20)

Mehr von Denis Dovgopoliy

Mehr von Denis Dovgopoliy (18)

Kürzlich hochgeladen

Kürzlich hochgeladen (11)

Metodology "8 Blocks" by Nikolay Mityushin