Weitere ähnliche Inhalte
Mehr von Hans Janssen (20)
Paul Verweij op seminar Dirty Tricks van het Onderhandelen 2012
- 1. Inkoopportfolio strategie
Hoog STRATEGISCH
HEFBOOM
• competitive bidding • co-makership /
partnership
Invloed op financieel risico
Costreduction;
‘Vertel maar hoe
hr. Leverancier?’
ROUTINE BOTTLENECK
• terugbrengen • verzekeren
complexiteit toelevering
Toeleveringsrisico
Laag Hoog
- 2. Inkoopportfolio strategie!
Hoog
HEFBOOM STRATEGISCH
Invloed op financieel risico
Beuken! Duurzaamheid
win/win ?!
ROUTINE BOTTLENECK
Shoppen Alternatieven zoeken
Laag Toeleveringsrisico Hoog
- 3. Inkoopportfolio
Hoog
HEFBOOM STRATEGISCH
Transparante
Invloed op financieel risico
reptielen:
Strategie:
squeeze ‘m! ROUTINE BOTTLENECK
rip ‘m!
strip ‘m!
Toeleveringsrisico
Laag Hoog
- 4. Samenvatting voorbereiding
behoeften
doelstellingen zelf- V
ontplooing
machtsbalans
waardering, IV
openingspostities status, aanzien
agenda / procedures sociale behoeften III
strategie zekerheid, veiligheid, lange termijn II
primaire behoeften (middelen,
tactiek financiën)
I
Behoeftepiramide van Maslov.