5to Congreso de Capacitación, Bogotá, 21 de septiembre 2016

1. José María Vich
Las redes sociales y su influencia en el
mundo laboral del siglo XXI

2. VIVIMOS EN UN CAMBIO
CONSTANTE
José M. Vich
CEO & Founder Apasiona-T
Bogotá. Colombia

3. “Vivimos en la era
del cliente, no en la
de los vendedores
estrella”
Jill Rowley,
evangelizadora venta
social
“La revolución de las
redes sociales llegó
para quedarse”
Jorge Zuazola, gurú
de Linkedin

5. Fuente: Excelacom 2015

7. 1.900 2.0101.914 (1.970)
MESES/DIAS SEGUNDOS/YA!MINUTOS/SECSDIAS/MINUTOS
AGRICOLA INDUSTRIAL COMUNICACION INFLUENCIA

8. Te has preguntado…….¿y si en 5 años tu puesto de
trabajo lo ocupa un robot?
No es ciencia ficción:
• Un 43% de los puestos de trabajo actuales
en el mundo tienen un riesgo de ser
automatizados a medio plazo
• En los próximos cinco años, el uso de
robots y de inteligencia articificial hará
desaparecer 71 MM de puestos
¿cuáles son las profesiones del futuro?
• Pilotos de drones
• Coordinadores relación hombre/máquina
en entorno laboral
• Científicos de datos
• Arquitectos realidad aumentada
• Diseñadores de gamificación
• Telecirujanos Fuente: Caixabank Research 2.015

12. LA EVOLUCIÓN DEL MUNDO 1.0 AL 4.0, BIG DATA

19. EN WIMBLEDON YA SE APLICA CON ÉXITO DESDE HACE MUCHOS AÑOS:
1.- “JUGANDO CON LOS ESPECTADORES PARA CONOCER SUS GUSTOS Y PREFERENCIAS Y, EN EL
FUTURO, OFRECERLES ENTRADAS PERSONALIZADAS”
2.- “JUGANDO CON LOS DATOS DE LOS JUGADORES PARA BRINDARLES A ELLOS Y AL
ESPECTADOR UNA EXPERIENCIA UNICA Y DIFERENTE”

25. LOS MILLENIALS

26. 25%
32%34%9%
EVOLUCIÓN DE LA FUERZA LABORAL POR GENERACIÓN EN EL MUNDO:
2015
75%
LA EDAD ES UN FACTOR DETERMINANTE
Fuente: Forbes 2.015

27. Porque piensan diferente:
Sus 3 mayores miedos!

29. PORQUE LAS REGLAS DEL JUEGO ESTAN CAMBIANDO………..
REDES SOCIALES VENTA SOCIAL
ABC : Always be closing
PARA DE VENDER
ABC: Always be
connecting
EMPIEZA A SERVIR

30. Fuente, PWC status rep 2015

34. ① EJECUTIVO GLOBAL, 4 MULTINACIONALES EN 10 PAISES Y 3 CONTINENTES
② CO AUTOR DEL LIBRO “LINKEDIN 400 MM, COMO MONETIZAR EN EL ECO GRAPH”
③ CONFERENCIANTE Y COACH EN VENTA SOCIAL
④ ESTRATEGA EN MERCADEO Y VENTAS
⑤ SENIOR ADVISOR GUIDEPOINT GLOBAL Y EARTHPORT LATINOAMERICA
⑥ BOARD OF DIRECTORS ADVISOR 3 EMPRESAS EN BOGOTA

35. VALOR IDEA!!!!
CONTENIDO
LIDERAZGO
CLIENTE
LOS CLIENTES NO QUIEREN QUE LES VENDAS, QUIEREN QUE LES INFORMES, QUE LES ENSEÑES,
QUE LES INSPIRES Y LES ENTRETENGAS.
EN SUMA QUIEREN QUE LES PROPONGAS UNA EXPERIENCIA
THOUGHT LEADERSHIP

36. Que NO es LinkedIN
• Una red social para encontrar
trabajo
• Una red social cerrada para
contactar solo con mis “amigos”
• Tu CV on line
• Una red de chismes sobre personas
y empresas
• Una red para compartir pendejadas
Que ES LinkedIN
• Un centro de inteligencia de negocios
3.0
• La mejor plataforma de personal y
company branding del mundo 2.0
• La mejor red profesional para
encontrar al cliente, proveedor o
partner que estás buscando
• Un lugar donde compartir valor y
diferenciarte de la competencia
• Pulse es la mejor herramienta de
ventas y networking del mundo 4.0
QUÉ SUPONE LINKEDIN PARA LAS EMPRESAS QUE YA LO HAN ADOPTADO

37.  LINKEDIN NO ES SOLO UNA RED PARA BUSCAR TRABAJO
 ES UNA RED DE INTELIGENCIA DE NEGOCIOS 3.0
 LINKEDIN TIENE YA 400 MM DE PERSONAS Y SUBIENDO
 TU PERFIL POR SI SOLO YA ES UNA URL 2.0 (WWW.ME.COM)
 SE TRATA DE CONECTAR Y SER CONECTADO, ES UNA RED ABIERTA
LAS 10 CLAVES DE LINKEDIN

38.  NO ES A QUIEN CONOCES, ES LO QUE SABES DE A QUIEN CONOCES
 SE TRATA DE COMPARTIR A MENUDO CONTENIDO RELEVANTE Y DE CALIDAD
 UN GRUPO DE EMPRESA GENERA TRAFICO Y TE POSICIONA COMO EXPERTO
 UNA PAGINA DE COMPAÑÍA POSICIONA TUS PRODUCTOS Y TU MARCA
 CON LA ESTRATEGIA ADECUADA ES UNA HERRAMIENTA DE VENTAS
VALIOSISIMA
LAS 10 CLAVES DE LINKEDIN

39. MISION STATEMENT LINKEDIN
“ CONECTAR A LOS
PROFESIONALES Y EMPRESAS
DEL MUNDO PARA HACERLES
MÁS PRODUCTIVOS Y
EXITOSOS”

40. 400.000.000 +

41. 450 MILLONES DE POTENCIALES CLIENTES ON
LINE Y SUBIENDO, HACEN DE LINKEDIN LA
MEJOR PLATAFORMA DE B2B DEL MUNDO. YA
ESTA ENTRE LOS 25 SITIOS MAS VISITADOS EN
INTERNET EN USA
EL PODER DE LINKEDIN EN EL B2B

42. Audiencia de calidad Entorno negocios Impacto marketing
3 de 4 miembros
Usan LinkedIN solo para negocios, hacer conexiones,
mirar tendencias, noticias, empresas
El 70%
Reconocen que LinkedIN les ayuda a construir
relaciones y construir negocios más fácilmente
Los miembros de LinkedIN confían 2 VECES
MÁS, en la información en LinkedIN que en la
de otras redes sociales en el mercado
Linkedin Audience 360 Survey

43. OCTUBRE 2.014
• 1.300 CONTACTOS
• 300 SEGUIDORES
• NO ACCIÓN
• NO GRUPO
• NO POSTS
• NO CO PAGE
AGOSTO 2.016
• 9.700 CONTACTOS
• 9.900 SEGUIDORES
• USO DIARIO
• BOGOTA BUSS LEADER
• 28 POST
• PAG APASIONA-T
• Más de 70 contactos generados al más alto nivel (CEO, Presidentes, VP´s)
• Ventas generadas por alto valor en solo 1 año
• Ratio de conversión de venta nueva 20%
• Inversión en marketing mínima y además, medible!
MI PROPIA HISTORIA……………..

44. • LA POBLACIÓN CRECE Y ENVEJECE A LA VEZ CON UNA ESPERANZA
DE VIDA MÁS LARGA.
• MEJOR ACCESO A LA EDUCACIÓN Y MÁS DIVERSIDAD
• MAS PARTICIPACIÓN FEMENINA Y RETRASO DE LA EDAD DE RETIRO
• MÁS PRODUCTIVIDAD DEBIDO A LA TECNOLOGÍA
• ESTRUCTURAS COLABORATIVAS: MÁS INNOVACIÓN
¿QUÉ ESTÁ CAMBIANDO?

45. Fuente: Economipedia y Forbes
EVOLUCION RANKING TOP 10 EMPRESAS EN EL MUNDO EN LOS ULTIMOS 15 AÑOS

46. PORQUE EL MUNDO ESTÁ CAMBIANDO………………
1 2 3 4 5 6 7 8 ………9
9 8 7 6 5 4 3 2 ………1
1 3 5 7 9 11 13
14 12 10 8 6 4
U D T C C S S 0 ………N
…….15
………2

47. NO SOLO HAY QUE SER DIFERENTE HAY
QUE PENSAR TAMBIEN DIFERENTE!!!

48. PIENSA DBS!
DIFERENT
BIG
SIMPLE

49. Porque piensan diferente:
Sus 3 mayores miedos!
CREAR UNA MARCA
PROFESIONAL (personal
y empresarial)
CONSTRUIR UNA RED
ENCONTRAR A LA
GENTE ADECUADA
ENGANCHAR CON
CONTENIDO DE VALOR
LAS CUATRO CLAVES DEL EXITO

50. C.E.O*.
• Perfil
• Estrategia
• Búsqueda CEO´s
POSTS
MERCADEO.
GRUPO PAG CO
• Analitics
• KPI´s
SHOW
CASE
• RSC
• Proveedores
• Lanzamientos
Link a redes sociales: Twitter y Facebook
VENTAS co.
• Perfil básico
• Busqueda
• Perfil básico
• Busqueda
• # contactos
• # mails
• % respuesta
VENTAS!!
• Definición industrias target
• BBDD CEO´s
• BBDD HHRR
La estrategia como pilar

51. Porque no se trata de una carrera de
100 metros
Es una marathon y hay que correrla
hasta el km 42!

52. EL
EJECUTIVO
QUE NO ES
DIGITAL NO
ES
EJECUTIVO

53. EL QUE NO VA NO HA IDO!
LA OLA YA ESTA AQUÍ! ¿TE ANIMAS?

54. JOSE MARIA VICH
WWW.APASIONA-T.CO
@CHEMA.VICH