1. PRONÓSTICO DE VENTAS EMPRESA
SYROPBYLILA
Elaborado por. Deisy Benavides
Tutor/Docente: Olga Soteldo
Nombre de la asignatura: Publicidad y Mercadeo
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Cabudare, Julio de 2019
2. Pronóstico de
Ventas
Calcula
proyecciones de
ventas de una
manera rápida y
confiable
Es la estimación futura de
la demanda de un
producto, bien y/o
servicio, tomando en
cuenta las condiciones del
contexto externo e interno
y el uso de supuestos
racionales
Permite estimar la
demanda hacia el
futuro, basándose
en información
histórica
3. MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE VENTAS
CUANTITATIVOS
Análisis de
los factores
de mercado
Análisis de
ventas
históricas y la
tendencia
Pruebas de
Mercados
5. DATOS DE PRODUCCIÓN:
Nombre de la Empresa :
Syropbylila
Es una pequeña empresa familiar
en el ramo de repostería,
especialmente dedicada a la
elaboración de tortas, cupcakes
entre otros, en una presentación
profesional personalizada según
el gusto del cliente. Se encuentra
ubicada en Rubio Municipio
Junín del Estado Táchira.
8. SEGMENTO DE MERCADO ATENDIDO
SEGMENTACION
GEOGRÁFICA
•Habitantes de
Rubio y San
Cristóbal Estado
Táchira.
SEGMENTACION
DEMOGRÁFICA
•Personas de
ambos sexos.
SEGMENTACION
CONDUCTUAL
•Clientes
frecuentes,
fidelidad a los
productos
ofrecidos,
utilización del
producto final,
"listo-para-
consumir".
SEGMENTACIÓN
PSICOGRÁFICA
•Personas con
estilo de vida
que les permite
probar cosas
nuevas y
diferentes
especialmente
diseñadas a su
gusto.
Las empresas dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños a los cuales se puede llegar de
manera más eficaz con productos y servicios congruentes con sus necesidades.
9. ANÁLISIS DE VENTAS
• Al analizar el histórico de ventas de la Empresa Syropbylila de los
últimos tres años se pudo determinar que presenta un incremento
positivo en la variación anual de sus ventas, lo cual ha sido favorecido
por el interés en mejorar la calidad de los productos que ofrece y a su
vez tomar en consideración las recomendaciones de los clientes los
cuales han venido aumentando.
• En cuanto al método a emplear para realizar la proyección del año
2020, se tomará en cuenta el Método Cuantitativo llamado: MÉTODO
DEL INCREMENTO PORCENTUAL.
10. Incremento Variación
AÑO 2017 72
AÑO 2018 78 6 6/72 = 0,08
AÑO 2019 97 19 19/78 = 0,24
TOTAL 0,32
PROYECCIÓN VENTAS AÑO 2020
0,32
12. • Al realizar el análisis de pronóstico de ventas sustentado en el método
denominado MÉTODO DEL INCREMENTO PORCENTUAL, se deduce que
tomando como base los tres periodos anteriores (2017, 2018 y 2019),
para el año 2020, se estima que la empresa Syropbylila debe
incrementar sus ventas a 113 unidades manteniendo una tendencia
hacia la alza que le permita sostenerse en el mercado de una
manera acorde con lo esperado por la empresa.
ANÁLISIS DE PRONÓSTICO DE VENTAS
13. REFERENCIAS
• Phillip Kotler (2002). Dirección de Marketing. (Primera Edición).
México. Prentice Hill.
• Phillip Kotler; Gary Armstrong (s/f). Fundamentos de Marketing.
(Sexta Edición). México. Pearson Educación.
• Solocontabilidad. Métodos para el calculo de pronostico de
ventas. Disponible en:
https://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-
para-el-pronostico.html. [Consulta: 2019, Julio 22].
