Il workshop servirà a sfruttare al massimo la SEO (visibilità organica sui motori di ricerca) del proprio sito per generare e coltivare nuovi contatti commerciali di potenziali clienti interessati ai servizi e prodotto offerti. Verranno presentate idee e strumenti concreti per convertire gli utenti in opportunità commerciali e quindi trovare nuovi clienti: dalla visibilità al lead nurturing (coltivazione dei contatti). Inoltre verranno proposti casi studio reali per toccare con mano le pratiche illustrate e strumenti semplici e gratuiti per migliorare costantemente le proprie performance. Seminario valido per formazione continua “Professionista Web” (Legge 4/2013) – Associazione professionale IWA Italy

1. Titolo
della
presentazione
Michele De Capitani
SEO-­‐LeadGenera�on
Generare
richieste
di
conta�o
e
preven�vo
dalla
propria
visibilità
organica

2. Titolo
della
presentazione
Da
cosa
è
par�to
tu�o…
Valutazione
risulta�
SEO
=
Sono
1°!

3. Titolo
della
presentazione
EGO
malede�o!


4. Titolo
della
presentazione

5. Titolo
della
presentazione
Con
l’EGO
non
si
mangia!

6. Titolo
della
presentazione
Scopo
inves�mento
=
ROI

7. Titolo
della
presentazione
Catena
Alimentare

8. Titolo
della
presentazione
Visibilità

9. Titolo
della
presentazione
Persuasione
al
click/azione

10. Titolo
della
presentazione
Informazione

11. Titolo
della
presentazione
Conversione

12. Titolo
della
presentazione
Tra�a�va

13. Titolo
della
presentazione
Firma
del
contra�o

14. Titolo
della
presentazione
Pagamento
della
prestazione

15. Titolo
della
presentazione
Ciclicità
di
business
con
ADV

16. Titolo
della
presentazione
Bello
ma
che
centra
con
la
SEO?!

17. Titolo
della
presentazione
Dipende
da
questo
FRAGILE
ecosistema

18. Titolo
della
presentazione
Ogni
anello
è
fondamentale…

19. Titolo
della
presentazione
…
per
la
sopravvivenza!

20. Titolo
della
presentazione
Quindi?

21. Titolo
della
presentazione
Non
limi�amoci

22. Titolo
della
presentazione
Ges�amo
il
max
n°
di
passaggi

23. Titolo
della
presentazione
Aree
di
Competenza
Consulente
Web
Marke�ng
Cliente

24. Titolo
della
presentazione
Visibilità
Teoria
della
tecnica…

25. Titolo
della
presentazione
Visibilità
/
Persuasione
/
Informazione
CONSIGLIO
/
TRUCCO
Si
possono
sfru�are
piccole
accortezze
per
rendere
più
visibili
e
persuasivi
nella
ricezione
di
click
i
nostri
links
in
SERP:
sfru�are
i
grasse�,
immagine
authorship,
altri
snippets,
condivisioni
social
e
inserimento
simboli
par�colari
nel
tag
�tle.
Vedi
post:
h�p://bit.ly/11OovQM

26. Titolo
della
presentazione
Accontentare
3
sfere
umane
Testa
Cuore
Spirito

27. Titolo
della
presentazione
Obie�vo/Goal
=
Call
to
Ac�on

28. Titolo
della
presentazione
Quali
�pologie
di
Goal
conosci?

29. Titolo
della
presentazione
Email
Dire�a

30. Titolo
della
presentazione
Form
di
Conta�o

31. Titolo
della
presentazione
Iscrizioni
Varie

32. Titolo
della
presentazione
Telefonate
/
Skype
/
Chat

33. Titolo
della
presentazione
Fax

34. Titolo
della
presentazione

35. Titolo
della
presentazione
Formazione
sulla
ges�one
delle
Lead

36. Titolo
della
presentazione
Definisci
chi
riceve
e
ges�sce
le
lead

37. Titolo
della
presentazione
Fissa
le
modalità
di
intervento

38. Titolo
della
presentazione
Fai
i
follow
up!

39. Titolo
della
presentazione
Controlla
sempre
la
qualità!

40. Titolo
della
presentazione
Consulente
Web
Marke�ng
Cliente

41. Titolo
della
presentazione
Dalla
teoria
alla
pra�ca!

42. Titolo
della
presentazione
Creare
pagine
SEO
che
convertono
SEO
Persuasione
Lead
Genera�on

43. Titolo
della
presentazione
!
1024px

44. Titolo
della
presentazione
!
Mente

45. Titolo
della
presentazione
!
Cuore

46. Titolo
della
presentazione
!
Spirito

47. Titolo
della
presentazione
!
Call-­‐to-­‐ac�on

48. Titolo
della
presentazione
O�mizzazione
SEO
CONSIGLI
1. Punta
a
traffico
di
qualità:
usa
keywords
della
coda
lunga
2. A�rai
click:
scrivi
�tle
e
descrip�on
visibili
e
acca�van�
3. Sii
convincente:
scrivi
con
crea�vità
tes�
persuasivi
che
rassicurano
e
convincono
l’utente

49. Titolo
della
presentazione
Cuore
/
Coinvolgimento
emozionale

50. Titolo
della
presentazione
ESEMPI
A
CONFRONTO
Cuore
/
Coinvolgimento
emozionale

51. Titolo
della
presentazione
ESEMPI
A
CONFRONTO
Cuore
/
Coinvolgimento
emozionale

52. Titolo
della
presentazione
Cuore
/
Coinvolgimento
emozionale
CONSIGLI
1. Usa
immagini
dove
il
tuo
target
si
possa
immedesimare:
oppure
proiezioni
mentali
migliora�ve
2. In
alterna�va
all’immagine
puoi
usare
un
Video:
le
regole
sono
le
stesse,
�
consiglio
però
di
non
superare
il
1
minuto
e
mezzo
3. Sfru�a
la
tecnica
del
confronto:
prima/dopo
|
con/senza

53. Titolo
della
presentazione
!
Spirito
1. Riconoscibilità
del
brand
2. Impegno
sociale
3. Riprova
sociale

54. Titolo
della
presentazione
!
Call-­‐to-­‐ac�on
1. Ben
visibile
2. Sempre
sulla
destra
3. Persuasiva
4. Rassicurante

55. Titolo
della
presentazione
Tu�o
bello,
ma
funziona!?

56. Titolo
della
presentazione
Cliente:
PMI
veneta
operante
nel
se�ore
dell’energia
Business:
BtoC
Obie�vo:
Generare
richieste
di
clien�
interessa�
a
cambiare
fornitore
o
installare
un
nuovo
impianto
Strategia:
U�lizzo
di
pagine
SEO
persuasive
per
consolidare
i
posizionamen�
e
incrementare
i
tassi
di
conversione
Dimostrazione:
un
caso
studio
reale…

57. Titolo
della
presentazione

58. Titolo
della
presentazione
Risulta�
Visite
al
sito
=
+55,6%
Tasso
di
conversione
=
+2,02%
(prec.
0,1%)
!

59. Titolo
della
presentazione
…e
il
cliente?

60. Titolo
della
presentazione

61. Titolo
della
presentazione
Skype:
dechigno
Messenger:
dechigno@hotmail.it
Google
Plus:
dechigno@gmail.com
Twi�er:
@dechigno
Facebook:
Michele
De
Capitani
Blog
personale:
www.micheledecapitani.it
Blog
professionale:
blog.prima-­‐posizione.it
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