http://www.prima-posizione.it/ | Come generare nuovi clienti potenziali in 24 ore! Il workshop servirà a comprendere una semplice ma efficace strategia di promozione online al fine di generare contatti di potenziali clienti fortemente interessati in sole 24 ore dal lancio della campagna. Il tutto sarà esposto in modo semplice e da subito applicabile, anche per chi NON ha un sito web o particolari competenze tecniche. Tutto vero? Si, lo dimostreranno alcune case history di successo.. sia nel BtoB (clienti aziendali) sia nel BtoC (clienti privati).

1. Come
generare
nuovi
clien/
potenziali
in
24
ore!
Semplice
ma
efficace
strategia
di
promozione
online
volta
alla
generazione
di
conta:
commerciali
fortemente
interessa/
ai
tuoi
prodo:
e
servizi.
A
cura
di
Michele
De
Capitani
aka
@dechigno

2. L’associazione
internazionale
per
la
professionalità
nel
Web
• Prima associazione al mondo (dal 1996) che
raggruppa chi lavora nel Web, sia nel settore
pubblico che privato.
• Obiettivo di IWA è creare rete tra i soci,
partecipare all'evoluzione della rete e divulgare
conoscenza tramite i soci con eventi ed iniziative.
• Associazione professionisti Web (Legge 4/2013),
unica della categoria nell’elenco del MISE.
partecipazioni
internazionali
partecipazioni
nazionali

3. IWA Italy è associazione professionale che
raggruppa chi opera nel Web, ovvero i
soggetti che - ai sensi della legge 4/2013,
sono definibili come "professionisti
Web" (liberi professionisti, dipendenti -
pubblici e privati, altre forme di lavoro che
come attività prevalente operano nel Web).
IWA Italy ha inoltre rilasciato i primi profili
professionali (G3 Web Skill Profiles) in
linea con i dettami dell'agenda digitale
europea e italiana ed ha avviato accordi di
collaborazione con realtà di tutela del
lavoro (sindacati) e di domanda/offerta di
lavoro: ancora una volta il ruolo di IWA è
quello di unire, far collaborare e tutelare chi
opera nel Web.
http://www.skillprofiles.eu
SMAUBOLOGNA2015
Quota speciale
€ 50,00
Potrai ottenere uno sconto sulla quota
associativa che pagherai € 50,00 anziché €
65,00. Lo sconto vale sia per i nuovi soci che
per i rinnovi. Per usufruire dello sconto usa in
fase di registrazione o rinnovo il seguente
promocode:
www.iwa.it/join

4. Pagina 4 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Ecco il Marketing!

5. Pagina 5 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Maledetto Ego!

6. Pagina 6 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
… abbiamo un piccolissimo problema …

7. Pagina 7 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
con l’Ego non si mangia!

8. Allora cos’è il “vero” Marketing?
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9. Pagina 9 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Marketing = ROI = Aumento delle Vendite!

10. Ciclo di reddittività del Marketing
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11. Pagina 11 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
1# Visibilità

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2# Persuasione

13. Pagina 13 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
3# Informazione

14. Pagina 14 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
4# Conversione

15. Pagina 15 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
5# Trattativa

16. Pagina 16 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
6# Firma

17. Pagina 17 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
6# Pagamento

18. Pagina 18 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Ciclo di reddittività del Marketing

19. Pagina 19 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Ecosistema fragile…

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Ogni anello della catena è fondamentale…

21. Pagina 21 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
… per la soppravvivenza!

22. Pagina 22 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Quindi?

23. Pagina 23 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Il vero Marketer è Senza Limiti…

24. Pagina 24 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
…e gestisce il maggior numero di passaggi!

25. Qual è il 1° passo?
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26. Pagina 26 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Marketing
Forza Vendite
Amministrazione
?!?
Definire le aree di competenza

27. Pagina 27 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Qual è il miglior canale per Lead Generation?

28. Pagina 28 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Non esiste!

29. …e… quindi!?
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30. Pagina 30 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Bisogna trovare la ricetta giusta!

31. Pagina 31 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Quali i fattori determinanti per la scelta?

32. Pagina 32 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
1# Obiettivi

33. Pagina 33 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
2# Tempistiche di risposta

34. Pagina 34 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
3# Risorse a disposizione

35. … quali sono i tuoi fattori?
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36. Pagina 36 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Predizione… J

37. Obiettivi:
Aumentare clienti
Aumentare il fatturato
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38. Tempistiche di risposta:
Adessoooooo!
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39. Budget:
Ehm… di che si tratta?!?
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40. Pagina 40 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Tranquilli…

41. Pagina 41 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
… abbiamo la ricetta!

42. Pagina 42 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Il campo d’azione

43. Pagina 43 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
La stategia
VISIBILITA’
Google Adwords
(PPC)
PERSUASIONE /
INFORMAZIONE
(Pagine d’atterraggio)
CONTATTO/
CONVERSIONE
(Lead Generation)

44. Step #1
Visibilità: Google Adwords (PPC)
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45. Pagina 45 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Visibilità: Google Adwords (PPC)

46. Google Adwords - Vantaggi
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47. Google Adwords - Vantaggi
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#1 Visibilità immediata

48. Google Adwords - Vantaggi
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#1 Visibilità immediata
#2 Utente fortemente interessato

49. Google Adwords - Vantaggi
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#1 Visibilità immediata
#2 Utente fortemente interessato
#3 Budget sempre sotto controllo

50. Google Adwords - Vantaggi
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#1 Visibilità immediata
#2 Utente fortemente interessato
#3 Budget sempre sotto controllo
#4 Attività a “pulsante ON/OFF”

51. Google Adwords - Vantaggi
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#1 Visibilità immediata
#2 Utente fortemente interessato
#3 Budget sempre sotto controllo
#4 Attività a “pulsante ON/OFF”
#5 Elevato livello di monitoraggio

52. Google Adwords - Aprire l’Account
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http://www.google.com/adwords/

53. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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Consigli sulla creazione della campagna

54. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#1
Tipo campagna =
Solo rete di ricerca

55. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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56. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#2
Abilita “Tutte le funzioni”

57. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#3
Località =
Restringi il campo solo a dove
ci sono i tuoi clienti “perfetti”!

58. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#4
Lingua =
Che lingua parla il tuo cliente tipo?

59. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#5
Strategia offerta =
Imposta manualmente offerte per i clic

60. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#6
Offerta predefinita =
Dipende dal settore, ma parti almeno da
0,51 € in su

61. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#7
Budget =
Almeno 20€/giorno ci vogliono.. J

62. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#8
Metodo di pubblicazione =
ACCELLERATA

63. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#9
Estensioni =
Aggiungi almeno un numero di telefono
(indispensabile per “mobile”)

64. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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Dove trovare idee per le parole chiave?
... e scoprire i volumi di ricerca per ogni keyword ...

65. Suggeritore di Google
Google Adwords – Creare la 1° campagna
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66. Immedesimarsi nell'utente medio
Google Adwords – Creare la 1° campagna
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67. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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Consigli sulla creazione degli annunci

68. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#1
Inizia con 20-30 frasi di ricerca

69. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#2
Usa frasi a corrispondenza esatta
[qui la parola chiave]

70. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#3
Crea 1 gruppo di annunci per ogni
frase di ricerca

71. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#4
Inserisci la parola chiave quanto più
possibile nel testo dell’annuncio

72. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#5
Usa numeri e domande per attirare
maggiormente l’attenzione
(offerta irresistibile)

73. Google Adwords – Creare la 1° campagna
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#6
Direziona il traffico su pagine che
riprendono la frase di ricerca
(vedi dopo Killerlandingpage)

74. #7
Imposta un CPC adeguato per stare
nelle prime 3 posizioni
Google Adwords – Creare la 1° campagna
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75. Pagina 75 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Step #1 > Visibilità = FATTO!

76. Step #2
Persuasione/Informazione:
Pagine d’atterraggio (Killerlandingpage)
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77. “La persuasione è l'arte di modificare
l'atteggiamento o il comportamento
altrui attraverso uno scambio di idee.”
Fonte: wikipedia.org
Killerlandingpage - Persuasione
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78. Testa/Mente
Cuore/Emozione
Spirito/Anima
Killerlandingpage - Persuasione
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79. Killerlandingpage - Vantaggi
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80. Killerlandingpage - Vantaggi
Pagina 80 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
#1 Vocazione alla call-to-action

81. Killerlandingpage - Vantaggi
Pagina 81 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
#1 Vocazione alla call-to-action
#2 Riduzione delle distrazioni

82. Killerlandingpage - Vantaggi
Pagina 82 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
#1 Vocazione alla call-to-action
#2 Riduzione delle distrazioni
#3 Focalizzazione dei contenuti

83. Killerlandingpage - Vantaggi
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#1 Vocazione alla call-to-action
#2 Riduzione delle distrazioni
#3 Focalizzazione dei contenuti
#4 Facilità di ottimizzazione

84. Killerlandingpage - Vantaggi
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#1 Vocazione alla call-to-action
#2 Riduzione delle distrazioni
#3 Focalizzazione dei contenuti
#4 Facilità di ottimizzazione
#5 Tracking più preciso

85. Pagina 85 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!

86. Pagina 86 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!

87. Pagina 87 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!

88. Pagina 88 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!

89. Pagina 89 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!
Call to Action

90. Killerlandingpage - Tecnologia Responsiva
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91. Immagini: alcuni consigli pratici
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Schema temporale della percezione
Passato Futuro
NegativaPositiva

92. Pagina 92 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Passato Futuro
NegativoPositivo
Area di
PROIEZIONE POSITIVA
Area di
RICORDO NEGATIVO
Immagini: alcuni consigli pratici
Schema temporale della percezione

93. Pagina 93 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Immagini: alcuni consigli pratici
Esempio NEGATIVO

94. Pagina 94 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Immagini: alcuni consigli pratici
Esempio POSITIVO

95. Pagina 95 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
• Usa immagini dove il tuo target si possa immedesimare: oppure proiezioni mentali migliorative
• In alternativa all'immagine puoi usare un video: le regole sono le stesse, ti consiglio però di non superare il minuto e mezzo
• Sfrutta la tecnica del confronto: prima/dopo | con/senza
• Guardiamo insieme questo video con ottimi suggerimenti di Google per aumentare i tassi di conversione delle pagine:
https://www.youtube.com/watch?v=8Nlc_VbnN_g
Immagini: alcuni consigli pratici
Schema temporale della percezione

96. Pagina 96 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Step #2 > Persuasione = FATTO!

97. Step #3
Contatto/Conversione
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98. Contatto/Conversione - Lead Generation
Pagina 98 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it

99. Pagina 99 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Non ci credi?

100. Pagina 100 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Toffoli.it
# Killer:
http://www.toffoli.it/ppc/cesti-in-filo-metallico.html
# Obiettivo:
Generare contatti e richieste di preventivo per
“Cestelli metallici settore ospedaliero”
# Target: B2B
# Budget giornaliero: 20 €uro/giorno
# Lancio della campagna: 02 marzo 2015 ore 11:22
# Prima lead generata: ???

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Record! - 5 minuti!

102. # Killer:
http://www.toffoli.it/ppc/cesti-in-filo-metallico.html
# Obiettivo:
Generare contatti e richieste di preventivo per
“Cestelli metallici settore ospedaliero”
# Target: B2B
# Budget giornaliero: 20 €uro/giorno
# Lancio della campagna: 02 marzo 2015 ore 11:22
# Prima lead generata: 02 marzo 2015 ore 11:27
Pagina 102 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Toffoli.it

103. Pagina 103 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Ei-international.it
# Killer:
http://www.ei-international.it/KLP/Cina/import-export-cina.html
# Obiettivo:
Generare contatti e richieste di preventivo per chi desidera
“Internazionalizzare la propria attività”
# Target: B2B
# Budget giornaliero: 25 €uro/giorno
# Lancio della campagna: 20 ottobre 2014 ore 09:30
# Prima lead generata: 20 ottobre 2014 ore 11:45
# Media Lead/giornaliere: 1 lead/giorno

104. Pagina 104 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
1prestitifinanziamenti.it
# Killer:
http://www.1prestitifinanziamenti.it/ppc/prestitiveloci_01.html
# Obiettivo:
Raccogliere richieste di prestito e finanziamento da dipendenti
esclusivamente residenti nel nord Italia.
# Target: B2C
# Budget giornaliero: 50 €uro/giorno
# Orario di pubblicazione degli annunci: 11.00
# Orario ricezione prima lead: 11.22
# Media Lead/giornaliere: 8 lead/giorno

105. Pagina 105 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Grazie! J