03.02.22
© Relicense 2022 _ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale
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Corrado Farina
Director Sales - South
corrado.farina@relicense.com
Il Webinar di Relicense
Le licenze software on premise sono morte? O no...?
Lunga vita alle licenze on premise
Intelligente, Sicuro, Legale.

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Corrado Farina
In pillole:
• Laurea in Economia e Commercio - Università Degli Studi di Perugia (1994)
• Iscritto all’albo dei Giornalisti, Pubblicisti (dal 1991)
• Responsabile area vendite: Galactica, KPNQwest, Albacom BT (2001-2004), Microsoft (2004-
2012) , Relicense (2013-date)
• Relationship advisor Gresini Moto (dal 2021)

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Gresini
Gresini Moto 3 Relicense
• Il Roadshow di Novembre 2019
• La sponsorizzazione in Moto 3 nel 2020
• Il ruolo di Relationship advisor dal 2021

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La storia del cloud (quando non era ancora «la nuvola…»)
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L’idea del software come «servizio» nasce negli anni ‘70 con i primi elaboratori centralizzati e i
c.d. terminali stupidi (chi li usava era chiamato da sistemisti del tempo «LUSER» gioco di parole
per local user ma anche utilizzatore stupido
Negli anni ’80 Xerox, IBM, Oracle, hanno i loro sistemi mainframe nelle principali aziende, sono
l’albore del cloud, ma arrivano troppo presto, le reti telefoniche non sono pronte, non esiste wifi,
non sfondano nel mercato perché arrivate prima del tempo utile
A fine anni ‘80 vince il personal computer «tutti i dati sulla tua scrivania» spinto da aziende come
Apple e Microsoft: è il modello vincente fino a qualche anno fa …
A inizio anni 2000 Microsoft lancia un programma licensing chiamato SPLA, valeva lo 0,xx del
fatturato Microsoft, ma senza saperlo sarebbe diventato l’embrione del private cloud come lo
conosciamo oggi (riferito al mondo Microsoft)

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La storia del cloud (quando non era ancora la nuvola…)
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A metà anni 2000 iniziano le grandi manovre: Google lancia Docs 2006 e Google Drive 2012, e già
dal 2009 MS crea i primi servizi on line, chiamati MMS Exchange Online, SharePoint Online, Office
Communications Online >>> BPO business productivity on line, il primo vagito del cloud di
Redmond. Office 365 sarebbe nato il 29 gennaio 2013
Il resto è storia dei giorni nostri: la velocità delle rete telefoniche sale e il prezzo scende; tutto il
software venduto può essere goduto in streaming in tempo reale
Ci si uniforma nei PC alla logica delle «app» nate con il primo iPhone del 2007. Quindi un client,
l’applicazione sul vostro telefono, e dei server centralizzati che erogano un servizio sempre
aggiornato. Lo stesso modello sul vs pc
Senza queste reti veloci ed economiche, non avremmo il noleggio auto condiviso, le app di
dating, e nemmeno quelle di consegna cibo a domicilio …

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La storia del cloud (quando non era ancora la nuvola…)
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Torniamo alle licenze di produttività aziendale. Dove sta il «punto di svolta» fra l’installazione
»locale» perpetua rispetto al «servizio cloud» ?
Con qualche domanda avrete da soli la risposta: dove (geograficamente) mi serve utilizzarlo;
quanto mi serve l’aggiornamento; che evoluzione hardware avrò negli anni futuri; quanti
documenti condividiamo con i colleghi…
Spoiler alert: il cloud costa molto di più del perpetual ma …
È l’ideale per programmi nativi a «canone»: posta elettronica, server di condivisione, antivirus,
geo localizzazione e uso di servizi sharing; fatture e pagamenti on line, …
Inutile per applicazioni nativamente locali e oggi forzate sul cloud: Office e produttività
personale spinti verso la condivisione non sempre necessaria

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Relicense Italia Srl
Sede legale:
Via dei Vanga, 11
39100 Bolzano
Sede operativa:
Via Gabriele D’Annunzio, 2
21010 Vizzola Ticino (VA)
Quartier Generale:
Carl-Benz-Straße, 5
82266 Inning, Germania

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Cosa facciamo?
- Passaggio di licenze
- Riorganizzazione
- Cessione
- Altre soluzioni
Fase di acquisto
- Deficit di licenze
- Licenze già esistenti
- Conveniente modello cloud
(ibrido)
- Riduzione del costo licenze
on-prem
Fase di vendita

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Cosa facciamo e per chi?
Adatto per aziende di ogni dimensione
PICCOLE
ALTERNATIVA A OPEN,
OPEN VALUE
Licenze a Volume
(< 25 Utenti)
Facile da acquistare per
piccole aziende
MEDIE
ALTERNATIVA A OPEN,
OPEN VALUE
Licenze a Volume
(< 100 Utenti)
Facile da acquistare per piccole e
medie aziende
Licenze a Volume
(< 500 Utenti)
Facile da acquistare senza
vincoli contrattuali
MEDIO/GRANDI
ALTERNATIVA A OPEN,
OPEN VALUE, MPSA
GRANDI
ALTERNATIVA A ENTERPRISE
AGREEMENT, MPSA
Licenze a Volume
( > 500 Utenti)
Facile da acquistare senza
vincoli contrattuali

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Qual è la differenza tra questi prodotti?
Il software non è soggetto a obsolescenza nel breve termine!
Auto:
Prezzo di acquisto: 21.825 €
Valore dopo 1 anno: 16.368 € (-25%)
Valore dopo 3 anni: 10.912 € (-50%)
iPhone 13:
Prezzo di acquisto: 1.304 €
Valore dopo 1 anno: 900 € (-30%)
Valore dopo 3 anni: 500€ (-60%)
MS Office 2019 Pro VL
Open:
Prezzo di acquisto 579 €
Prezzo usato Relicense 200 € (-65%)

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€ 0 € 50.000 € 100.000 € 150.000 € 200.000 € 250.000 € 300.000
New licenses Office 2019 & SA
Office 2019
Office 2016
Office 2013 Nuove versioni portano sempre maggiore necessità di formazione per i
dipendenti. Le versioni precedenti non sono disponibili con Microsoft
quando una nuova versione viene rilasciata, ma solo il diritto di
downgrade alle versioni in uso. Quando i clienti cercano una soluzione
conveniente e coerente con i loro bisogni, il software usato offre
soluzioni economicamente vantaggiose.
Esempio con 250 dipendenti
Esigenze vs. Costi (in numeri)

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6 anni …
… è l’utilizzo medio di una versione
Office nelle aziende.
1 Rilascio …
… viene tralasciato
e non usato.
Potenziale ...
...per risparmi considerevoli con
i software usati!
> 50% …
…delle installazioni di Office
non sono aggiornate.
Esigenze vs. Costi

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Ogni dipendente dell‘azienda
davvero necessita di
Office Professional Plus 365?
Come può essere
raggiunta la flessibilità
per mobile users?
Ottieni il meglio da entrambe le
soluzioni attraverso il licensing
ibrido, soluzioni innovative contro
costi contenuti.
Esempio,
Convenienza del licensing cloud ibrido
Modello ibrido

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Sentenza della Corte federale di
giustizia del 17.07.2013
Conferma e chiarimento della
sentenza della Corte di Giustizia UE.
Sentenza della Corte di Giustizia del
12.12.2014
È consentita la divisione delle licenze a
volume e la vendita separata.
Sentenza della Corte di Giustizia dell’UE del
03.07.2012
La CGUE chiarisce che il principio
dell’esaurimento si applica anche al software
reso disponibile tramite download. La Corte
apre l’opportunità di vendere licenze software
a determinate condizioni.
Informazioni legali
Sentenze degli ultimi anni

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Re-licensing
con
Relicense
Relicensing – la documentazione
Indicazione del primo
proprietario 1.
Rintracciabilità del ciclo
di vita della licenza dal
primo acquirente
2.
Documentazione completa
e PUR 3.
Copia del contratto
Microsoft
del primo proprietario
4.
Copia della conferma
di cancellazione
del primo acquirente
5.
Notifica al produttore
del trasferimento della licenza
6.
Clausola di esonero
da responsabilità
in caso di controversie
7.

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+ 4.000 clienti in Europa
Alcuni dei nostri clienti
Comune di Albese con Cassano

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Il software usato in pillole: I «Perché» e i «Quando»
Utile al mondo: è un esempio economia circolare, riutilizzare quanto non serve a me ma è adatto
a un altro evita sprechi e riduce sensibilmente i costi; compro esattamente il pezzo di puzzle che
mi serve
B2B: risulta vincente nel mercato aziendale, mentre non c’è margine di convenienza nel mercato
consumer perché è costoso garantire la conformità
Digitale molto limitato: il processo di acquisto delle licenze usate e la stessa vendita mal si
sposano con un modello fatti di grandi numeri su singoli ordini molto piccoli, e-com limitato
Momentum: stiamo vivendo nel momento perfetto in cui il passaggio al cloud libera licenze
perpetue
In sintesi siamo una sartoria, non l’Upim - scalabilità limitata quindi significa pochi affari, con
valore medio grande

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Licenze usate. Se non ora, «Quando?»
Devo usare vecchie versioni di software perché sono ancora in produzione (problema di
conformità)
Non voglio pagare, in caso di «verifica» del produttore, il prezzo pieno dell’ultima versione se mi
serve una licenza vecchia di 5 o 10 anni che magari non è più supportata
Devo far partire un progetto temporaneo o di test, e il cloud non è adatto
Utilizzo sistemi c.d. «Legacy» che non funzionano su piattaforme recenti vedi client OS 10 o 11
Ho licenze perpetue che non uso più e voglio venderle prima che perdano valore Monetizzo una
ricchezza aziendale spesso non considerata tale

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Domande?