Conteúdo sobre marketing esportivo.

1. Marketing esportivo
Diogo de Barros Souza
CREF 079065-G/SP
Pós-graduado em Administração
e Marketing Esportivo

2. Marketing Esportivo
É a aplicação dos princípios de marketing a
qualquer produto (bens, serviços, pessoas,
lugares e ideias) da indústria do esporte.
(Pitts & Stotlar, 2006)
Definição

3. O Marketing Esportivo engloba desde os direitos de transmissão de jogos,
passando pelos patrocínios, criação de torneios e campeonatos, até o
gerenciamento de carreira, campanhas publicitárias e eventos que envolvem
o esporte de outras formas.

4. Objetivos do Marketing Esportivo
- Envolver a empresa com a comunidade;
- Conferir credibilidade ao produto com associação à qualidade
e à emoção do evento;
- Ser notícia por meio da exposição espontânea nas mídias.

5. O Marketing Esportivo possui duas vertentes:
- O marketing através do esporte
- O marketing do esporte

6. Marketing através do esporte
Quando uma empresa utiliza o esporte como veículo de marketing.

7. Marketing do esporte
Quando uma entidade esportiva utiliza o marketing para atingir seus clientes, no caso os torcedores, fãs, etc.

8. MARKETING TRADICIONAL
Possui o controle de todos os seus componentes (4P’s).
MARKETING ESPORTIVO
Poucas vezes possui o controle de todos os seus componentes (produto inconsistente e
imprevisível).
Ex: resultado de jogos, comportamento de atletas, torcedores, árbitro, etc.
Diferenças entre o Marketing Tradicional e o Marketing Esportivo

9. Mix de Marketing do Esporte (4P’s)
Produto
Preço
Praça
Promoção

10. Produto
Diz respeito ao esporte em si.
- Jogos de qualidade
- Atrativos
- Entretenimento
- Serviços (Segurança, Interatividade, etc.)

11. Preço
Como qualquer outro produto, o esporte e a atividade física possuem um determinado
preço.
- Entradas
- Elitização do esporte
- Pay-per-view
- Produtos licenciados (alta qualidade)

12. Praça
Local da assistência de um determinado espetáculo esportivo, evento, etc, ou local de
desenvolvimento de uma determinada prática esportiva.
- Conceito de Arena
- Allianz Arena
- Amsterdam Arena
- Boca Juniors: Museu interativo,
lojas (Licensing)

13. Promoção
Esforço para estimular o interesse do consumidor, o conhecimento e aquisição do
produto.
- Captação de sócios
- Lançamento de produtos
- Kits exclusivos
- Tarde de autógrafos

14. Formas de Investimento
- Mecenato
- Apoio
- Fornecedor oficial
- Co–patrocínio
- Patrocínio
- Naming rights
- Co-gestão
- Gestão

15. Cases de
Marketing Esportivo

16. Dedica 30% de seu faturamento para investimento em atividades de marketing
ligadas ao esporte.
O que é a Red Bull?

17. = 3 milhões mensais
Cerca de 1.500 aparições em cinco emissoras
no período de quatro meses (dez/11 - abr/12)
Neymar

18. Movimenta mais de R$ 70 milhões por noite que vai além das
lutas, trazendo produtos próprios como souvenir, brinquedos,
games, roupas, materiais esportivos, entre outros.

19. 19 de maio de 2012
Final da UEFA Champions League
Munique – Allianz Arena

21. Considerações finais
Marketing Esportivo

22. Marketing Esportivo
Máquina do Esporte
maquinadoesporte.com.br
IBME – Instituto Brasileiro de Marketing Esportivo
ibme.org.br
MKT Esportivo
mktesportivo.com
Referências

23. Diogo de Barros Souza
E-mail
diogo.barros@triunfoesportes.com
Site
www.triunfoesportes.com
Blog
www.coisasdoesporte.com.br
Muito obrigado.