Resumen personal y comentado del libro "The Winner within" de Pat Riley, ex entrenador de Los Ángeles Lakers y creador del showtime en basket. Un ejemplo de lo que no se tiene que hacer para evitar la autocomplaciencia

1. The Winner Within[diciembre2014]
Resumen personal del libro del mismo titulo de Pat Riley

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SOSTENIBILIDAD v COMPLACIENCIA
“Cada éxito constituye tan
sólo un billete de entrada a
un problema más difícil”
Henry Kissinger
“El que deja de ser mejor,
deja de ser bueno”
Oliver Cromwell
Cuando se consiguen
éxitos importantes,
hay que reconocerlo
Cuando se consigue un
resultado
sobresaliente es
consecuencia de otro
paradigma de trabajo
Es pasar a ser
Conscientemente
Competentes
Pero, justo ahora, vienen
los retos de verdad

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UNA PEQUEÑA HISTORIA
Pat Riley se hizo cargo de Los Ángeles Lakers
en 1981 para ayudarles a ganar el
campeonato de ese año 81-82
Los dos siguientes fueron para Philadelfia ’76 y
Boston Celtics
En la campaña 84-85 arrasaron de tal forma que
su camino parecía imbatible
Pero se conformaron pensando que eran
imbatibles y fueron barridos de los play offs
del año siguiente. El campeonato lo ganaron
los Celtics
Ese suceso les llevó a un proceso de
aprendizaje que quedó finalmente anclado
en la creación del show time, uno de los
mejores equipos de basket jamás visto y que
consiguió los campeonatos de 86-87 y 87-88
Pat Riley expuso ese proceso de aprendizaje en
el libro “The Winner Within” (traducido aquí
como “Forjador de Éxitos”)
Veamos algunas conclusiones

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ALGUNOS MENSAJES I
La Regla del ya está hecho
– Cuando se conquista un éxito, la sutil
erosión que ejerce el “ya está hecho”
empieza a producirse. El equipo
considera su grandeza como una
característica de por ida y un
derecho. La labor sin convicción se
vuelve un hábito y deja al jugador sin
espíritu. Los jugadores que sienten
que la grandeza les corresponde por
derecho propio deberían consagrarse
a sus recuerdos, cuidar de su
pensión y leer folletos para jubilados.
Por que esto es cuanto el futuro
puede ofrecerles

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ALGUNOS MENSAJES II
La escena del crimen de la
autocomplacencia
– No tomarse en serio la ética del
trabajo
– Emplear montones de esfuerzo en
los grandes momentos para
encontrarnos luego con que
nuestras reservas han sido
consumidas y nos falta el aliento
– Sabotear la búsqueda de un nuevo
sueño
– Entretenernos con proyectos
insustanciales, dormirnos en los
laureles en vez de ir en pos de los
avances decisivos
– Vivir de las glorias del pasado y
apoyarnos en nuestro viejo modo
de ganar

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ALGUNOS MENSAJES III
La regla de Riley sobre los jugadores “de
partido”
– El clásico jugador que afirma que
sólo se esfuerza en los partidos es
un fraude. El no dar de sí en los
entrenamientos anula la
preparación y facilita la lesión; es
un seguro para la fatiga
sobrevenida. Un jugador que sólo
se esfuerza en los partidos comete
una falta grave contra la ética del
trabajo en equipo y “su pacto”

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ALGUNOS MENSAJES IV
La regla de Riley sobre la derrota
– Cuando un gran equipo pierde debido a
la autocomplacencia busca
constantemente razones cada vez más
complicadas que expliquen la derrota.
Pasado un tiempo, su imaginación
trabaja más en pensar en el modo de
perder que en cómo ganar
– Después de los más tremendos
avances decisivos, la más
incapacitadora enfermedad del equipo,
la autocomplacencia, puede iniciar su
siniestra andadura. Si lo hace, el
esfuerzo y la disposición de ánimo se
esfumarán. Después de haber llegado
tan lejos, la autocomplacencia es el
último obstáculo que se interpone entre
un equipo y su potencial grandeza

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UN PAR DE EJERCICIOS
Contrato de Confianza
CONTRATO DE CONFIANZA
Un ejercicio de comunicación,
colaboración y confianza
con objeto de conseguir
más y mejores resultados
con más y mejores
relaciones:
Para que (nosotros)
consigamos (el objetivo)
necesitamos hacer:
 +
 =
 -

9. OTRA HERRAMIENTA DE CAMBIO: DM3
• El DM3 es una herramienta de creación de objetivos compartidos y consensuados
creada por VIVENTIA para equipos de toda índole. Abajo encontramos un modelo.
• DM3 proviene de las siglas DESEO, META, MÉTODO y MEDIDAS.
• Con DM3 podemos planificar de forma consensuada y comprometida toda clase de
objetivos tanto a nivel intra como interdepartamental y, además, compartirlo
virtualmente.

10. ELABORACIÓN DE UN DM3
DESEO
– Responde al Para Qué. Es inespecífico y abstracto. Debe marcar
una línea de acción para conseguir un resultado comprometido,
motivador y atractivo.
META
– Responde al Qué. Se escribe en infinitivo. Marca un plan de trabajo
todavía de forma abstracta. Máximo de 3 o 4 metas x deseo.
MÉTODO
– Responde al Cómo. Es ya muy minucioso en la que se pretende
realizar. Se escribe en gerundio. Con él todo el mundo entiende lo
que hay que hacer. Es compartido.
MEDIDAS
– Responde a QUIÉN (ejecuta y supervisa), DÓNDE, CUÁNDO (se
inicia y supervisa), CUANTO (tiempo y dinero).

11. UN EJEMPLO DE DM3 COMERCIAL REAL

12. TU PROPIO EJEMPLO
DESEO META MÉTODO MEDIDA

13. ADELANTE CON EL PROCESO
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www.viventia.es
#cuadraguru