2. História da NestléHistória da Nestlé
Nestlé no Mundo:
• Começa na Suíça em 1866, quando Henri Nestlé lançou a Nestlé Farinha Láctea.
• Em 1905, uniu-se à Anglo-Swiss Condensed Milk Co que desde 1866 era um
importante fabricante de Leite Condensado.
• A partir da Nestlé Farinha Láctea e do Leite Condensado, muitos outros produtos
passaram a fazer parte do universo Nestlé.
• Quase 500 fábricas espalhadas nos cinco continentes.
• Presente em mais de 80 países.
• Possui um amplo leque de marcas internacionalmente consagradas, entre elas:
Nestlé, Nescafé, Nestea, Maggi, Buitoni e Friskies.
Nestlé no Brasil:
• Em 1921 a Nestlé iniciou sua produção no Brasil, em Araras, SP.
• Leite Moça foi o primeiro produto Nestlé a ser fabricado no Brasil.
• Atualmente, são comercializados no território brasileiro mais de 1000 itens sob a
chancela da Nestlé.
• Atua em doze segmentos de mercado: Leites, Cafés, Culinários, Achocolatados,
Cereais, Biscoitos, Nutrição, Chocolates, Refrigerados, Sorvetes, FoodServices e
PetCare.
• O Leite Moça é o que detém o maior volume de venda.

3. História do Leite MoçaHistória do Leite Moça
• Criado a princípio para alimentar aqueles que participavam da Guerra, pois os
alimentos demoravam a chegar ao seu destino e precisavam durar.
• Condensava-se o leite para não estragar, depois o misturava com água e servia de
alimento.
• Com o fim das guerras, o produto entrou em declínio.
• A Nestlé remodelou o produto e o seu uso.
• Colocaram receitas nas embalagens sugerindo o uso do produto para preparar
bolos, pudins, tortas, etc.
Curiosidade:
Quando o Leite Moça chegou aqui no Brasil, chamava-se “Milk Maid”, mas os
brasileiros tinham dificuldade em pronunciar o nome em inglês, então pediam: - Eu
quero o “leite da moça”, provavelmente devido a incrível figura que encontramos até
hoje nas embalagens. Foi assim que surgiu a mudança do nome de “Milk Maid” para
“Leite Moça”.

4. Evolução da EmbalagemEvolução da Embalagem

5. - Pode ser substituído por outros condimentos;
- Outras marcas acessíveis;
- Embalagem mais flexível (caixa);
- Produto preocupado com a saúde
(desnatado);
- Recomendado para fabricação de
guloseimas;
- Aumento do poder aquisitivo;
AmeaçasOportunidades
- Baixo índice de promoções;
- Pouca publicidade para o produto;
- Pode ser considerado um produto supérfluo,
não necessário;
- Produto líder da marca;
- Praticidade de utilização;
- Baixo custo;
- Grande distribuição geográfica;
Pontos FracosPontos Fortes
Análise SwotAnálise Swot

6. Planejamento de CampanhaPlanejamento de Campanha
ObjetivoObjetivo:: Alcançar as classes C, D e E, para a utilização do Leite Moça Nestlé
anulando assim possíveis hábitos do uso de produtos similares. Tornando o produto
de necessidade através de parâmetros psicológicos.
Como a divulgação deve ser vistaComo a divulgação deve ser vista:: Fácil acessibilidade para classes de menor
poder aquisitivo e com inserção das mesmas ao uso do produto.
Idéia a fixar na mente do consumidor:Idéia a fixar na mente do consumidor: Tornar o produto considerado um item
supérfluo ou até mesmo substituível a um produto essencial e necessário na
utilização de algumas tarefas diárias.
Benefícios que o produto oferece:Benefícios que o produto oferece: Fácil utilização e grande diversidade funcional,
o produto é visto como um referencial de qualidade e desempenho.
Público AlvoPúblico Alvo –– Consumidores das classes C, D e E.
Opção GeográficaOpção Geográfica –– Todos os estados do Brasil.
Duração da CampanhaDuração da Campanha –– 3 meses (Dezembro de 2008 a Fevereiro de 2009).

7. Ferramentas utilizadasFerramentas utilizadas
Assessoria de imprensa/ Relações PúblicasAssessoria de imprensa/ Relações Públicas
- Divulgação do produto;
- Promover eventos promocionais, coquetéis;
- Patrocinar programas culinários;
Publicidade e PropagandaPublicidade e Propaganda
- Revista (Tititi, Ana Maria) – Todas as quinzenas de Dezembro, Janeiro e Fevereiro;
- Cartaz em todos os pontos de venda – Durante toda a Campanha;
- TV (Rede Globo, Band, Record, SBT) – Dezembro, Janeiro e Fevereiro;

8. Ferramentas utilizadasFerramentas utilizadas
MerchandisingMerchandising
-Programa Receita Minuto – 1ª e penúltima semana de Dezembro, 1ª semana de
Janeiro e 1ª e 4ª semana de Fevereiro;
- Programa Mais Você – 3ª e última semana de Dezembro, 2ª semana de Janeiro e 3ª
semana de Fevereiro;
-Programa Hoje em dia - 2ª e última semana de Dezembro, 3ª semana de Janeiro e 2ª
de Fevereiro;
- Super Nany – 3ª semana de Dezembro, 1ª semana de Janeiro;
- Novela das 20:00 da Rede Globo – Dezembro;
-Novela das 20:00 da Rede Record – Dezembro;
Ponto de VendaPonto de Venda
- Promoção de vendas;
- Gôndolas;
- Folheto com receitas;

9. Objetivo da comunicaçãoObjetivo da comunicação
- Divulgar a facilidade e praticidade do produto, focando no baixo custo.
ConceitoConceito
Como vivemos em uma sociedade reprimida pela correria das cidades grandes e
tendências mundiais, acabamos presos em sistemas prontos e sem escolhas. Isso
ocorre também com os produtos do dia-a-dia.
SloganSlogan
“Bons momentos são feitos com Leite Moça. Dia-a-dia com você.”.

10. RevistaRevista

11. Cartaz - PDVCartaz - PDV