برای شناسایی تیپهای مختلف استفاده شده MBTI در این روش از مدل

1. انواع تیپ شناس ی شخصیتی
و نحوه مذاکرات با آنها
تهیه و تنظیم : داریوش سنقری

2. MBTI Physiologic types & Negotiations
چیست ؟ MBTI • آزمون تیپ شخصیت
• آزمون روانشناس ی تیپ شخصیتی برگرفته از نام پدیدآورندگان آن مایرز - بریگز به اختصار
می باشد. این Myers-Briggs Type Indicator نامیده می شود که مخفف MBTI
آزمون که یکی از معروف ترین و شاید معروف ترین و پرکاربرد ترین آزمون های روانشناس ی و
شناخت شخصیت است، بر اساس نظریات کارل گوستاو یونگ پایه گذاری شده، و اف راد رو به
١٦ تیپ شخصیتی دسته بندی می کند. اين ابزار روانشناختی، يک ابزار خودسنجی و پرسشنامه
اي بسته؛ شامل ١٠٠ تا ١٦٠ پرسش است که ترجيحات افراد را با ١٦ گروه شخصيتی بيان می
دارد.

3. MBTI Physiologic types & Negotiations
چیست ؟ MBTI • آزمون تیپ شخصیت

4. MBTI Physiologic types & Negotiations
چیست ؟ MBTI • آزمون تیپ شخصیت

5. MBTI Physiologic types & Negotiations
به چه سئوالاتی را پاسخ می دهد؟ (MBTI ( تیپ شخصیتی
• آزمون تیپ شخصیتی تلاش می کند به چهار سئوال زیر پاسخ دهد؟
١.شناسايی اين که ما با دنيا چگونه تبادل و تعامل می کنيم؟
٢.انرژی خود را به کجا هدايت می کنيم؟
٣.اطلاعات را چگونه جمع آوری می کنيم؟
٤.چگونه تصميم می گيريم و ترجيح می دهيم در شرايط سازمان يافته فعاليت کنيم يا استقلال
بيشتری داشته باشيم؟

6. MBTI Physiologic types & Negotiations
• انواع شخصیت شناس ی از دیدگاه میتزبرگر:
درونگرا Introversion vs. برونگرا Extraversion •
شهودی)شمی( Intuitive vs. حس ی Sensing •
احساساتی Feeling vs. متفکر Thinking •
Perceiving vs. ) قضاوتگر)منضبط ویا قانونگرا Judging •
دریافتگر)ملاحظه کار یا ادارکی(

7. MBTI Physiologic types & Negotiations
• انواع شخصیت شناس ی از دیدگاه میتزبرگر:

8. MBTI Physiologic types & Negotiations
I vs. E • درونگرای در برابر برونگرایی

9. MBTI Physiologic types & Negotiations
Introversion I • مشخصات انسانهای درونگرا
• - افرادی محافظه کار، مستقل، تکرو، خجالتی، خوددار، یکنواخت و متعادل و کمرو هستند.
- از درون خود انرژی می گيرند.
- موضوعات را در ذهن خود ارزیابی می کنند.
- اطلاعات شخص ی را به ندرت با دیگران در میان می گذارند.
- بیشتر گوش می دهند و کمتر حرف می زنند.
- اشتیاقشان را برای خود نگه می دارند.
- دوست ندارند مرکز توجه باشند.
- قبل از هر عملی فکر می کنند.

10. MBTI Physiologic types & Negotiations
• نحوه مذاکراه با افراد درونگرا
• خیلی زود به اصل مطلب بپردازید.
- وارد زندگی شخص ی آنها نشوید.
ً
- تغیير ندهید
موضوع صحبت را مرتبا .
- حریم شخص ی اورا رعایت کنید.
- گوینده خوبی باشید.
- با این افراد دقیق باشید و با ذکر جزئیات مذاکره کنید.

11. MBTI Physiologic types & Negotiations
Extraversion E • مشخصات انسانهای برونگرا
• برون گراها افرادی اجتماعی، دوستدار دیگران، باجرأت، فعال، سرخوش، با انرژی، خوشبين، دوستدار هیجان و
تحریک و امیدوار به موقعیت هایشان و آینده، کنجکاو و در عمل قاطع، فعال و اهل گفتگو هستند.
• - از دیگران انرژی می گيرند.
• - با صدای بلند فکر می کنند.
• - دوست دارند مرکز توجه باشند.
• - اطلاعات شخص ی خود را به راحتی با دیگران در میان می گذارند.
• - اول عمل و بعد فکر می کنند.
• - بیشتر از گوش دادن، حرف می زنند.
• - مشتاقانه با دیگران ارتباط برقرار می کنند.

12. MBTI Physiologic types & Negotiations
• نحوه مذاکراه با افراد برونگرا
• بلافاصله بر روی اصل موضوع متمرکز نشوید.
- در شروع مذاکرات با انرژی و شادابی بیشتری برخورد کنید.
- در زمان خوش و بش نباید حرف او را قطع کنید.
- از بی توجهی بيزارند.
- از پند و نصیحت شنیدن خوششان نمی آید.
- اگر در مذاکره احساسات آن ها ارضاء نشود،هیچ وقت با شما قرارداد نمی بندند.
- تا می توانید از آن ها تعریف کنید.

13. MBTI Physiologic types & Negotiations
S vs. N ) • حس ی در برابر شهودی )شمی

14. MBTI Physiologic types & Negotiations
Sensing S • مشخصات انسانهای حس ی
• - ترجیح می دهند با استفاده از حواس پنجگانه به آنچه اطرافشان می گذرد پی ببرند.
- به هر آنچه که در اطرافشان وجود دارد، توجه می کنند و آن را به خوبی درک می کنند.
- به آنچه که مطمئن و منسجم است، اعتماد می کنند.
- تنها در صورت قابل اجرا بودن، از ایده های جدید استقبال می کنند.
- واقع گرا هستند.
- دوست دارند از مهارت های موجود استفاده کنند.
- به زمان حاضر توجه دارند

15. MBTI Physiologic types & Negotiations
• نحوه مذاکراه با افراد حس ی
• بیشتر به زمان حال فکر میکنند تا آینده
• توجه به گذشته مذاکرات و موارد مطرح شده قبلی توجه دارند.
• در مذاکرات به جزئیات بیش از حد توجه میکنند
• فقط در مورد مسائل واقعی و حقیقی گفتگو می کنند
• برای موفقیت در برابر آنها ارائه دادن شواهد و مدارک قابل استناد
• ارائه مدارک و مثالهای کاربردی و واقعی در جهت و راستای موضوع مذاکره
• مذاکره مستقیم بدون وارد شدن به حاشیه پردازی
• مذاکراه بصورت مرحله به مرحله و منطقی و مرتب و منظم

16. MBTI Physiologic types & Negotiations
Intuitive N ) • مشخصات انسانهای شهودی)شمی
• - ترجیح می دهند با دیدن " تصویر بزرگ از آنچه هست" و تمرکز بر پیوندها و ارتباطات موجود میان حقایق، اط لاعات را
درک کنند.
- ترجیح می دهند با درک و دیدن امکانات جدید )خلاقیت( و روشهای مختلفانجام کارها، اطلاعات را جمع آوری کنند.
- دوستدار ایده های جدید) بدون توجه به قابل اجرا بودن یا نبودن( بوده و عاشق نوآوری وتخیل اند.
- برای نوآوری و تخیل بهای فراوان قائل هستند.
- دوست دارند مهارت های جدید را بیاموزند.
- به اطلاعات دقیق توجه ندارند.
- به آینده توجه دارند.

17. MBTI Physiologic types & Negotiations
• نحوه مذاکراه با افراد شهودی )شمی(
• ارائه تصویر بزرگ یا کلیات در ابتدای مذاکره
• عدم ورود به جزئیات مذاکره تا زمانی که خودشان بخواهند
• اگر این افراد در مذاکره یک تئوری یا ایده را مطرح کردند هرگز از ایشان نخواهید وارد جزئیات آن شود و هرگز بیش
از حد بر این موضوع تاکید نکنید.
• پذیرفتن و قبول کردن مذاکره توسط افراد حس ی براحتی از روی چهره این افراد قابل مشاهده است.
• در مذاکره با این افراد باید صبور بود
• اجازه بدهیم از آمال و آرزوهاشون صحبت کنند و تشویق و ایجاد دلگرمی در زمان ابراز تخیلات و تصورات آنها در
مورد موضوع مذاکره

18. MBTI Physiologic types & Negotiations
T vs. F • متفکر در برابر احساساتی

19. MBTI Physiologic types & Negotiations
-Thinking T • مشخصات انسانهای متفکر یا منطقی
در تصمیم گيری از تفکر استفاده می کنند )به نتایج منطقی انتخاب و عمل توجه دارند(.
- سعی دارند از لحاظ فکری خود را از یک موقعیت جدا کرده و بی طرفانه و به شکل عینی آن را آزموده و علت و
معلول را تجزیه و تحلیل کنند.
- تحت تاثير میل به موفقیت، انگيزه پیدا می کنند.
- در تصمیم گيری، تحلیل های غير شخص ی دارند.
- عیب و ایرادها را می بینند و انتقاد می کنند.
- ممکن است بی ترحم، بی احساس و بی توجه به حساب آیند.
- به حقیقت بیش از ادب بها می دهند.
- احساسات را در گرو منطقی بودن می پذیرند.

20. MBTI Physiologic types & Negotiations
• نحوه مذاکراه با افراد متفکر یا منطقی
• - گفتگو و مذاکرات باید مختصر و مفید باشد بدون حواش ی و مطالب پراکنده
• - گفتگو و مذاکرات باید منطقی و استدلالی با مدارک و دلایل منطقی
• - پرهيز از گفتگوهای بی هدف و توضیحات اضافی و خارج چارچوب
• - گفتگو و مذاکرات انتقادی باید هوشمندانه و قابل اثبات و مشاهده باشد.
• - گفتگو و مذاکرات باید همیشه با حفظ آرامش و معقول و مستدل باشد
• - فکر نکنید افراد منطقی برای احساسات طرف مقابل ارزش قائل نیستند
• - احساسات و هیجانهای در گفتگو و مذاکرات در داوری و تصمیم این افراد مهم هستند.

21. MBTI Physiologic types & Negotiations
Feeling F • مشخصات انسانهای احساس ی
• - - به احساسات دیگران توجه می کنند.
- نیازها و ارزش ها را درک می کنند و احساساتشان را نشان می دهند.
- تحت تاثير میل به قدردانی شدن، انگيزه پیدا می کنند.
- به طور طبیعی علاقه به راض ی کردن دیگران دارند.
- ممکن است بیش از اندازه احساس ی و عاطفی ارزیابی شوند.
- به ادب بیش از حقیقت بها می دهند.
- برای هر احساس ی ارزش قائل اند.

22. MBTI Physiologic types & Negotiations
• نحوه مذاکراه با افراد احساساتی
• - معرفی کامل خودمون در ابنتدای مذاکره تا طرف مقابل کاملا ما رو شناسائی کند ) حاشیه پردازی قبل از ورود به
اصل مذاکرات (
• - در مذاکرات با این افراد سعی کنید ظاهری مرتب و آراسته بهمراه ایجاد یک حس دوستانه در طرف مقابل
• - در ابتدای مذاکره سعی کنیم نشان بدهیم نقاط اشتراک مذاکرات رو .
• - در مذاکرات با افراد احساساتی اظهار کردن ایده های ما واکنش طرف مقابل رو بخوبی نشان می دهد و براحتی می
توان بر اساس ان برخورد واکنش متقابل درست را انجام داد.
• - در مذاکرات و گفتگوها با این افراد نحوه ارتباط برقرار کردن اهمیت معادل خود موضوع ارتباط دارد.
• - اجازه بدهیم در مذاکرات و گفتگو با این افراد مسائلی غيرواقعی توسط این افراد مطرح گردد.

23. THINKING/FEELING
(Myers-Briggs Dimensions - Richard, 1994)
81%
19%
60%
40%
Thinking
Feeling
35%
65%
66%
34%
Lawyers - Male Lawyers -
Female
Most Males Most Females

24. MBTI Physiologic types & Negotiations
• قضاوتگرا )قانوانگرا – منضبط ( در برابر دریافتگر )ملاحظه کار یا
P vs. J ) ادراکی

25. MBTI Physiologic types & Negotiations
Judging J • مشخصات انسانهای قضاوتگرا
• - تابع قانون بوده و بر اساس آن برنامه خودشان را بطور دقیق مشخص می کنند.
- بر انجام کارها در سر وقت تعیين شده پافشاری می کنند.
- اهدافی را در محل کار برای خود در نظر می گيرند تا به موقع به آنها برسند.
- ترجیح آنها اول کار و بعد بازی است.
- از اخلاق کاری بالایی برخوردارند.
- ترجیح می دهند بدانند که چه می کنند.

26. MBTI Physiologic types & Negotiations
• نحوه مذاکراه با افراد قضاوتگرا
• - در ارتباط با این افراد بشدت در مورد زمان قرار بسیار حساسیت بالایی دارند.
• - در ارتباط با نحوه مذاکراه و یا متن قرارداد این افراد بسیار حساس بوده و در مورد تک تک
موارد قرارداد یا مذاکره بسیار جدی هستند.
• - در ارتباط با نحوه برخورد به هیچ عنوان وارد حواش ی مذاکره نشوید
• - در ارتباط با این افراد از گفتگوهای بی مورد بپرهيزید.
• - در ارتباط با این افراد از شوخی باید بشدت پرهيز نمود

27. MBTI Physiologic types & Negotiations
- Perceiving P • مشخصات انسانهای دریافتگرا
قوانين را خودشان تعیين می کنند.
- در انجام کارهایی که از قبل پیش بینی نشده یا فعالیت هایی که به سرعت و واکنش فور ی نیاز دارد،
موفق هستند.
- ترجیح آنها اول لذت بعد کاراست.
- زمان را منبعی تمام نشدنی می دانند.
- خود را با موقعیت های جدید تطبیق می دهند.
- به چگونگی انجام کار تاکید دارند.

28. MBTI Physiologic types & Negotiations
• نحوه مذاکراه با افراد دریافتگرا
• - در مذاکرات و گفتگو با این افراد باید ایده ها و امکانات جدید ایجاد نمود
• - در مذاکرات باید زمان لازم جهت خلاقیت و نوآوری را به این افراد داد
• - در مذاکرات با این افراد باید حس استقلال و تصمیم گيری شخص ی این افراد حفظ ش ود
• - در مذاکرات با این افراد نباید به کلیات و اصول مذاکرات خیلی اصرار داشت شاید یک اتفاق
آنی مسير کل مذاکرات را عوض کند که باید در آن مسير گام برداشت.
• - در مذاکرات با این افراد نباید اصلا عجله نمود زمان لازم باید سپری شود تا به هدف نهایی برسیم.

29. MBTI Physiologic types & Negotiations
• انواع شخصیت شناس ی از دیدگاه میتزبرگر:
درونگرا Introversion vs. برونگرا Extraversion •
شهودی)شمی( Intuitive vs. حس ی Sensing •
احساساتی Feeling vs. متفکر Thinking •
Perceiving vs. ) قضاوتگر)منضبط ویا قانونگرا Judging •
دریافتگر)ملاحظه کار یا ادارکی(

30. MBTI Physiologic types & Negotiations
چیست ؟ MBTI • آزمون تیپ شخصیت

31. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- متفکر و دریافتگرا ISTP • شخصیت
ویژگی های شخصیتی : •
• افرادي رك، صادق، عملگرا، منطقي، كنجكاو، آرام و ساكت اند.
• انعطاف پذير بوده و با شرايط مختلف مي توانند خود را سازگار كنند.
• امور مختلف را به خوبي تحليل مي كنند و معمولا برداشت هاي
• شخص ي خود را در آن وارد نمي كنند.
• داراي توانايي مكانيكي بسيار خوبي هستند.
• آنچه عيني بوده و واقعيت دارد را مي پذيرند.
• افرادي به ظاهر آرام هستند ولي در جمع دوستان نزديك خود،
• بسيار پرشور و شاد هستند.
• علاقمند به فعاليت هاي ورزش ي و اجتماعي هستند.

32. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- متفکر و دریافتگرا ISTP • شخصیت
شرايط كاري مطلوب آنها : •
• وجود امكان بهره گيري از علم و آگاهی فنی فرد در جهت رفع مشكلات ديگران
• وجود محيطي پويا، چالش ي، منعطف و بدور از مقررات زیاد و دست و پا گير
• داشتن استقلال كاری همراه با حداقل بودن نظارت دیگران بر کار فرد
• عدم تمایل به نظارت داشتن بیش از اندازه بر کار دیگران
• وجود فرصت كافي براي توجه به علايق و سرگرمي های خود
• عدم نياز به انجام كارهاي روزمره و رعايت كردن زیاد مقررات
• با محصولات و خدمات واقعي و عيني سر و كار داشتن
• وجود امكان رشد مهارت ها و توانمندي ها در سطح استادی
• وجود امکان شناسایی منابع موجود و بهره برداری از آنها به کارآترین
• شکل ممکن
• کاری پویا و تفریحی و وجود امکان )گهگاهی(
• خروج از محیط کار و قدم زدن در طبیعت

33. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- متفکر و دریافتگرا ISTP • شخصیت
نقاط قوت کاری آنها : •
قدرت مشاهده فراوان و حافظه بسیار قوی •
توانایی حفظ آرامش در شرایط بحرانی •
توانایی کار بهتر با وظایف تعریف شده و محصولات ملموس •
توانایی خوب در کار با دست •
توانایی کار به تنهایی یا در کنار افراد مورد احترام شان •
توانایی نظم دهی به داده های اطلاعاتی •
انعطاف پذیری خوب •
توجه به واقعیات و داشتن عقل و منطق در کارها •
توانایی استفاده درست از امکانات موجود •
ریسک پذیری •

34. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- متفکر و دریافتگرا ISTP • شخصیت
نقاط ضعف كاري آنها : •
• نداشتن ديد بلند مدت و عدم تشخيص فرصت ها
• دشواری در تصميم گيري صحيح در برخي موارد
• عدم علاقه به مقررات و قوانين شدید
• بي حوصله شدن سريع
• بی علاقگی در سازمان دهي و آمادگی قبلی در کارها
• عدم علاقه به نظريه هاي پيچيده و انتزاعی
• عدم توجه به احساسات ديگران
• علاقمند به ارتباطات كلامي
• دشواری در انجام كارها در موعد مقرر

35. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- متفکر و قضاوتگرا ISTJ • شخصیت
ویژگی های شخصیتی : •
• افرادي آرام، جدي، مسئول، متعهد، دقيق، بسيار عملگرا و واقع بين هستند.
• در انجام امور نظم و دقت زيادي داشته و بر مبناي اصول خود عمل مي كنند.
• بسيار منطقي بوده و بر انجام صحيح و به موقع كارها تاكيد دارند.
• تغيير باورهاي آنها بسيار سخت است و در
• هر شرايطي آنچه به آن معتقدند را بيان مي كنند.
• بر استفاده از تجربيات گذشته خود تاكيد زيادي دارند.
• بر رعايت اصول و قوانين تاكيد زيادي داشته و در
• صورت عدم رعايت ديگران، با آنها برخورد سختي مي كنن

36. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- متفکر و قضاوتگرا ISTJ • شخصیت
شرايط كاري مطلوب آنها : •
• وجود محيطي با اهداف عيني و با سختاری مشخص و تعریف شده
• داراي نتايج كاري ملموس و قابل اندازه گيري
• وجود امكان استفاده كافي و درست از توانمندي هاي آنها
• كاري با ماهيت فني
• وجود امكان دادن مسئوليت هاي زياد به آنها
• اهداف تعيين شده و مشخص
• ارزش قائل شدن برای تجربيات قبلی آنها
• وجود محيطي باثبات بدون نیاز به ريسك هاي غير ضروري
• داشتن محيط كاري مستقل و فرصت کافی برای انجام کار به تنهایی و
• با تمرکز بالا
• امكان استفاده از روش هاي استاندارد جهت ارائه یک محصول یا
• خدمت واقعی

37. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- متفکر و قضاوتگرا ISTJ • شخصیت
نقاط قوت کاری آنها : •
توجه به واقعیات و جزئیات •
دقت بالا و انجام به موقع کارها •
آمادگی برای اجرای قوانين و مقررات •
مهارت های سازمانی قوی •
توانایی کار فردی •
اعتقاد به ساختارهای سنتی و کار در آنها •
مسئولیت پذیری زیاد •
اخلاق کاری •
تلاش جدی برای رسیدن به اهداف خود •
داشتن دیدگاه های واقع بینانه •

38. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا-حس ی-متفکر و قضاوتگرا ISTJ • شخصیت
نقاط ضعف کاری آنها : •
• مقاومت كردن در برابر تغيير
• بي توجهي به تاثير کارها و تصمیمات روی ديگران
• نداشتن ديد كلي نگر و جامع
• نداشتن انعطاف كافي
• عدم توجه كافي به نيازهاي آتي
• عدم تحمل فرآيندهاي وقت گير
• عدم تمايل به پذيرش روش ها و ايده هاي جديد
• ريسك پذيري بسيار كم

39. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- احساساتی و قضاوتگرا ISFJ • شخصیت
ویژگی های شخصیتی : •
• اشخاص ي آرام، مهربان، وفادار، متعهد، واقع بين، سخت كوش و هوشيار هستند.
• معمولا احساسات شخص ي خود را بروز نمي دهند و
• به علايق و احساسات سايرين اهميت مي دهند.
• در برخورد با موقعيت ها و شرايط، در صورت لزوم واكنش هاي
• تند و صريحي دارند.
• دوستدار كمك به ديگران و حل مشكلات آنها هستند.
• در انجام امور، از اخلاق كاري بالايي برخوردار بوده
• و به جزئيات توجه خاص ي دارند.
• افرادي دقيق، متعهد و بسيار مسئول اند و به سنت ها بها مي دهند.
• تصميم گيرندگاني خوب و موثر هستند.
• داراي راوبط اجتماعي صميمانه و گرمي هستند و روابط دوستي خوبي دارند.

40. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- احساساتی و قضاوتگرا ISFJ • شخصیت
شرایط كاري مطلوب آنها : •
• :
• وجود شرايطي براي كار روي پروژه هاي عملي و ملموس در جهت كمك به ديگران
• وجود شرایط نیازمند به مشاهده و ملاحظه دقیق و توجه به جزئيات
• وجود محيطي سازمان يافته
• توجه و تمركز بر رويه هاي استاندارد
• وجود محيط كاري مستقل و بدور از مزاحمت دیگران
• وجود امكان كار با افرادي هم جهت با ارزشهاي آنها
• عدم نياز به ارائه مرتب كار خود در حضور ديگران
• امکان کار روی یک پروژه در هر لحظه

41. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- احساساتی و قضاوتگرا ISFJ • شخصیت
نقاط قوت کاری : •
• :
• توجه و تمرکز زیاد
• علاقه به کمک به دیگران
• نگرش واقع بینانه و عملی و اخلاق کاری قوی
• توجه به جزئیات و مهارت های سازمانی قوی
• مهارت همکاری زیاد با دیگران و ایجاد روابط هماهنگ با آنها
• وفاداری و صمیمیت در یک ساختار سنتی
• مسئولیت پذیری بالا
• علاقه به استفاده از روش های آزموده شده و مشخص
• توانایی حفظ سنت های سازمانی

42. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا-حس ی- احساساتی و قضاوتگرا ISFJ • شخصیت
نقاط ضعف کاری : •
• بی میلی در قبول ايده هاي جديد و نو
• عدم تمايل به تغيير در رويه ها
• توجه به زمان حال و بي توجهي به آينده
• دشواری در پذیرش انتقاد
• عدم انعطاف پذیری کافی
• علاقمندي به قبول مسئوليت فراوان و بیش از اندازه
• گرایش به مایوس شدن اگر احساس کنند که دیگر
• مورد نیاز نیستند.

43. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- احساساتی و ادراکی ISFP • شخصیت
ویژگی های شخصیتی : •
• افرادي آرام، حساس، محتاط، صبور و منعطف هستند.
• ظاهري آرام دارند ولي در انجام امور بسيار با انگيزه و پرشور عمل مي كنند.
• معمولا بر مبناي ارزش هاي خود قضاوت مي كنند.
• افرادي كم حرف هستند ولي معمولا ميان دوستان و آشنايان خود از اين حالت
• بيرون مي آيند.
• معمولا ديگران به سختي مي توانند آنها را بشناسند زيرا خود را به شكلي كه
• هستند بروز نمي دهند.
• در حال زندگي مي كنند و علاقه اي به برنامه ريزي براي آينده ندارند.
• پذيراي نظرات ديگران بوده و به راحتي با آنها كنار مي آيند.
• علاقه اي به كنترل و رهبري ديگران نداشته و همواره با آنها همدل و همراه هستند.
• در انجام كارها بسيار صبور و آرام هستند و هيچ عجله اي ندارند.
• در كار گروهي قوي هستند و بيشتر تمايل دارند كه مديريت شوند.

44. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- احساساتی و ادراکی ISFP • شخصیت
شرايط كاري مطلوب آنها : •
• :
• وجود محيط كاري شاداب توام با همکاری با دیگران
• لزوم توجه به جزئيات
• هم جهت بودن كار با ارزشهاي فرد
• وجود استقلال كاري
• وجود امكان کار در کنار همکاران سازگار با فرد
• وجود امكان رشد و پيشرفت درونی
• وجود شرایط استفاده از سلیقه خود در کارها
• مجبور نبودن برای سخنرانی کردن پیوسته برای دیگران
• وجود امکان رسیدگی سریع به مسایل

45. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- احساساتی و ادراکی ISFP • شخصیت
نقاط قوت کاری : •
• :
• انعطاف پذیری بالا
• توجه به نیازها و خواسته های دیگران
• گرمی و سخاوت
• وفاداری به اشخاص و سازمان
• توجه به جزئیات )به خصوص جزئیات مربوط به افراد(
• توجه به نیازهای موجود
• تمایل به حمایت از اهداف سازمانی
• توانایی ارزیابی شرایط جاری
• ریسک پذیری
• قبول ایده ها و روش های جدید

46. MBTI Physiologic types & Negotiations
درونگرا- حس ی- احساساتی و ادراکی ISFP • شخصیت
نقاط ضعف کاری : •
• :
• دشواری در تصميم گيری منطقی
• دشواری در انتقاد از ديگران
• عدم علاقه به انجام پروژه هاي بزرگ
• پذیرش وضع موجود و عدم توجه به موضو عات عمیق تر
• شخص ي كردن انتقادات
• عدم علاقه به رويه ها و قوانين زياد
• عدم علاقه به سازمان دهی و تدارک دیدن از قبل
• عدم دفاع مناسب از نظرات و ایده های خود
• دشواری در انجام به موقع کارها