E Mail Marketing:aspetti e scenari di una formula di successo aziendale
Content marketing machine [Web Marketing Expo]
1. +DarioCiracì
@Newmedia_tweets
Dario Ciracì
Web In Fermento
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Content Marketing Machine
Costruire un piano di contenuti per rendere visibile un’azienda nel web
2. CHI SONO
Dario Ciracì
SEO/Content Stratetegist, Co-Founder
Webinfermento
Esperienze in strategie di Content Strategy
& Web Visibility e Link Building in settori
competitivi.
Autore del libro
“Gestisti Blog Social e SEO con il CONTENT MARKETING”
ed. Flaccovio
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
3. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpoWMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
4. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
OGGI SI PARLA MOLTO DI CONTENT MARKETING
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
5. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
UN’ERRATA PERCEZIONE MOLTO ITALIANA…
CONTENT MARKETING NON È (SOLO) WEB WRITING
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
6. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
IMMAGINA
CHE
OGNI 60
SECONDI…
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
7. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
3,3 milioni
di Facebook Posts
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
8. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
342 mila tweets
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
9. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
41 mila foto
caricate su
Instagram
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
10. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
50 miliardi
di messaggi su Whatsapp
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
11. 0
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
120 ore
di video caricate su
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
12. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
1380 blog post pubblicati
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
13. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
4 milioni
di query su Google
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
14. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
QUINDI COSA È CONTENT
MARKETING OGGI ?
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
15. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpoWMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
16. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Le sfide del Content Marketing
Intercettare TRAFFICO
(il traffico porta conversioni)
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
17. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Ma prima…
Intercettare
l’attenzione dell’utente!
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
18. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
C’è un problema…
La mole crescente di contenuti
restringe il tempo medio che
l’utente può dedicargli.
I contenuti richiederanno quindi
sempre più sforzo creativo per
avere chance di essere visti.
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
19. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
DIVENTA NECESSARIO QUINDI PIANIFICARE UNA
STRATEGIA MULTI-CANALE CHE PERMETTA DI
REALIZZARE CONTENUTI DI VALORE TENENDO
PRESENTE:
●
Lo studio del target e dei modi di fruizione del canale (orari,
tipologia di post condivisi, tipologia di post commentati, ecc.
●
Le caratteristiche degli strumenti (Facebook, Twitter, blog,
ecc.)
●
Lo studio degli argomenti di tendenza legati alla propria
nicchia di mercato
●
L’analisi dei competitor
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
20. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
DIVENTA IMPERATIVO QUINDI,
COSTRUIRE
UNA MACCHINA DI CONTENUTI
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
21. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
CONTENT MARKETING MACHINE
IL PROCESSO
1. PIANIFICAZIONE
2. PRODUZIONE
3. PROMOZIONE
4. MISURARE E RIPETERE
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
22. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
1. PIANIFICAZIONE
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
23. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
1.1 DEFINIRE GLI OBIETTIVI
1. Sviluppare o migliorare la visibilità della marca?
2. Aumentare l’engagement nei Social Media?
3. Acquisire links al sito e migliorare i ranking nei motori di ricerca?
4. Fare Lead Generation?
5. Aumentare le conversioni al sito?
6. Stabilire la propria expertise nel settore?
7. Entrare in contatto con gli influencer?
TRAFFICO
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
24. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
1.2 DEFINIRE RISORSE E RUOLI
1. Abbiamo degli autori per i testi interni o preferibile
avere blogger esperti dall’esterno? (BLOG)
2. Abbiamo degli ottimi content designer ? (CONTENUTI
PER I SOCIAL, IMMAGINI, INFOGRAFICHE, EBOOK, ecc.)
3. Abbiamo chi si occuperà di Outreach dei Contenuti per
la Link Building? (SEO e LINK BUILDING)
4. Abbiamo uno o più community manager ? (SOCIAL
MEDIA)
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
25. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
1.3 DEFINIRE IL BUYER PERSONA
1. Informazioni demografiche (età, sesso, location, ecc.)
●
fonti: propri dati analitici del sito, analisi fanpage
competitors (tool FanPageKarma, SocialBakers, ecc.)
2. Informazioni psicografiche (interessi: leggono blog? Usano
newsletter? Si abbonano ai feed?)
3. Fruizione dei Contenuti
●
Quali i formati più visualizzati ?
●
Quali i formati più condivisi ?
●
Quali i formati più linkati?
●
(Analizzare competitors Tools Buzzsumo o
Content Explorer di Ahrefs)
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
26. 1.3 DEFINIRE TOPIC E KEYWORDS
Se il KPI sarà quello di acquisire traffico al
sito, la scelta dei topic e delle keywords
sarà forse la fase più importante di tutta la
strategia.
Tools: Google Keyword Planner,
KeywordTool.io, HyperSuggest, SemRush,
Buzzsumo.
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpoWMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
27. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
2. PRODUZIONE
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
28. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
CONTENT MARKETING LIFECYCLE
Fonte: http://www.webmarketingquote.com/
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
29. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
2.1 FARSI NOTARE
Obiettivo: posizionarsi e
farsi notare dal pubblico
TIPOLOGIE DI CONTENUTI:
●
Social Media Update
●
Social Ads
●
Guest Post
●
Mini video (fb, vine, instagram)
https://www.facebook.com/oliviaemarino
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
30. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
2.2 ATTRARRE L’UTENTE
Obiettivo: portare l’utente
sul sito
TIPOLOGIE DI CONTENUTI:
●
Blog Post
●
Guest Post
●
Infografiche
●
Mini guide ebook
●
Casi di studio
●
Webinar
http://gazzabet.it/news/infografica-juventus-tutti-i-numeri.html
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
31. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
2.3 DECISIONE E ACQUISTO
Obiettivo: conversioni
TIPOLOGIE DI CONTENUTI:
●
Guide all’uso dei prodotti
●
Testimonial
●
Offerte speciali (social
media e sito)
●
Recensioni
●
Coupons http://www.assopoker.com/curiosita/1-rocco-siffredi-paddy-power_25651/
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
32. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
2.4 BRAND LOYALTY E ADVOCATE
Obiettivo: da utente a cliente fedele fino a promoter del
brand
TIPOLOGIE DI CONTENUTI:
●
Survey
●
Coupon per clienti
●
Forum/Area riservata clienti
●
Eventi esclusivi
●
Programmi di ambassador
●
Video testimonianze clienti
●
Invio prodotti per recensioni
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
33. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpoWMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
3. PROMOZIONE
34. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
http://www.magillaguerrilla.it/wp-content/uploads/2014/06/PaidOwnedEarnedSocial-960x525.jpg
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
35. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
3.1 PAID MEDIA
Promuovere i propri contenuti per mezzo di:
-
Search Adv
-
Display Adv
-
Sponsorizzazioni
-
Retargeting (Google e Facebook)
-
Social Ads (Facebook Pubblico Personalizzato,
Pubblico Simile, Twitter e LinkedIn Ads)
36. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
3.2 OWNED MEDIA
Promuovere i propri contenuti sui canali proprietari
●
Sito web
●
Blog
●
Newsletter
●
Whatsapp (usa le liste broadcast e non i gruppi. Meno
invasive e supera il limite di 100 contatti dei gruppi)
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
37. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
3.3 EARNED MEDIA
Promuovere i propri contenuti sui canali acquisiti:
●
Blog Seeding
●
Presa Release
●
Social accounts, Gruppi Facebook, LinkedIn, Community G+
●
Interviste
●
Recensioni
●
Guest Post
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
38. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
ATTENZIONE AI GUEST POST!
●
Sotto i radar di Google
●
Più utile per traffico
referral e branding
che per SEO
●
Non abusare di
anchor text nei link
●
Non creare pattern
per Google, crea
valore per il lettore
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
39. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
4. MISURAZIONE
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
40. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
KPI BRANDING
Se come risultato vogliamo sviluppare il brand, misurare:
1. Menzioni sociali e sentiment
2. Traffico dai social media
3. Followers acquisiti
4. Fruizione dei contenuti (visualizzazioni, condivisioni,
downloads)
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
41. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
KPI TRAFFICO
Se come risultato vogliamo solo traffico misureremo:
1. 1. Traffico referral (dai contenuti)
2. Bounce Rate
3. Click-through rate
4. Pagine viste
5. Durata media sessione
6. Ecc...
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
42. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
KPI VENDITE
Se come risultato vogliamo solo traffico misureremo:
1. Azioni a partire da un contenuto
2. Conversion Rate
3. Costo per Lead
4. Costo per singola vendita
5. Ecc...
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
43. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
GRAZIE!
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo