1. Congreso Internacional de
Mercadeo 2009
Reto de las Pymes
Mayo, 7,8 y 9
Barranquilla-Colombia
Autor: Jorge Antonio Murillo
Autor: Jorge Antonio Murillo
Master Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-España
Master Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-España
Magíster en Planeacion Socioeconómica Internacional-Universidad Santo Tomas
Magíster en Planeacion Socioeconómica Internacional-Universidad Santo Tomas
Programa Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los Andes
Programa Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los Andes
: jam@newtr.com y jmurillo@uniandes.edu.co
: jam@newtr.com y jmurillo@uniandes.edu.co

2. Congreso Internacional de
Mercadeo 2009
Reto de las Pymes
Autor: Jorge Antonio Murillo
Autor: Jorge Antonio Murillo
Master Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-España
Master Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-España
Magíster en Planeacion Socioeconómica Internacional-Universidad Santo Tomas
Magíster en Planeacion Socioeconómica Internacional-Universidad Santo Tomas
Programa Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los Andes
Programa Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los Andes
Economista y Profesional en Comercio Exterior
Economista y Profesional en Comercio Exterior
Profesor de la Facultad de Administración. Universidad de los Andes
Profesor de la Facultad de Administración. Universidad de los Andes
Tutor Programa Expopyme-Universidad de los Andes.
Tutor Programa Expopyme-Universidad de los Andes.
Autor del libro: Exportar e Internacionalizarse 4ta Edición, 2008
Autor del libro: Exportar e Internacionalizarse 4ta Edición, 2008
Coautor del libro: Pymes Gestión Estratégica(2005)
Coautor del libro: Pymes Gestión Estratégica(2005)
Global Business Manager & Logistic en New Trading International Ltda
Global Business Manager & Logistic en New Trading International Ltda
Experiencia por mas de 16 años en Negocios Internacionales y Logística Internacional
Experiencia por mas de 16 años en Negocios Internacionales y Logística Internacional
E mail: jam@newtr.com y jmurillo@uniandes.edu.co
E mail: jam@newtr.com y jmurillo@uniandes.edu.co

3. Retos de las Pymes en Globalización
de los Mercados
“Si pensamos lo que siempre hemos
pensado y hacemos
lo que siempre hemos hecho,
lograremos lo que siempre
hemos logrado”
James Mapes

4. Retos de las Pymes en Globalización
de los Mercados
“No es la especie más fuerte o la
más inteligente la que sobrevive,
es la que mejor se adapte el
cambio”
- Charles Darwin
“Existen tres tipos de
empresas:
1. Las que hacen que las cosas
sucedan
2. Las que observan las cosas que
suceden y
3. Las que se asombran de lo que
sucede ” – Anónimo

5. Retos de las Pymes:
Enfoque Sistémico de la Competitividad
La Competitividad
se realiza a través de
la interacción

6. Reto de las Pymes Diseño de Estrategias
Conectividad
Para entender y
adaptarse al
Visión logística entorno Construcción
internacional de activos
de los negocios como marca y
clientes
Organizar PYMES Fomentar la
cultura
encuentros
empresariales empresarial,
Nal e int productividad
calidad de
Promover el las PYMES
Educación,
financiamiento,
capacitación y
vinculación
entrenamiento
tecnológica y
del factor
asistencia
humano
técnica

7. En que mercado compite HOY??
Enfoque competitivo Pyme
Medianas y grandes
empresas verticalmente
Pocas PyMEs produciendo integradas La mayor parte de PyMEs
para nichos de mercado compitiendo en productos
estandarizados
Pocas PyMEs proveedoras / subcontratistas
••Trata de competir (en vez de cooperar) con la gran empresa
Trata de competir (en vez de cooperar) con la gran empresa
••Son muy pocas las que identifican un nicho de mercado
Son muy pocas las que identifican un nicho de mercado
••No hay incersion a nuevos mercados, poca I&D, innovacion
No hay incersion a nuevos mercados, poca I&D, innovacion
Fuente: Altenburg, T. Hacia una Política para la Empresa Media, FUNDES México,

8. Ejemplo de Globalización e Interdependencia
Reino Unido Bélgica España Suecia Alemania
Carburador, barras de Llantas, ductos, Arneses eléctricos, Abrazaderas de Cerraduras, pistones,
suspensión, embrague, acojinado de radiador, mangueras, mangueras, pernos de escape, sistema de
sistema de encendido, escape, asientos, frenos, horquilla del cabeza de cilindros, encendido, interruptores,
bomba de aceite, distribuidor molduras. embrague, filtro de múltiple de descarga, disco frontal, distribuidor,
pernos de cabeza de cilindros, aire, batería, soportes de vestidura, cañuelas y hules de puertas
cabeza de cilindros, anillo espejos. tornillería. barras de suspensión,
engrane del volante, calefactor, velocímetro, tanque de
velocímetro, batería, eje combustible, pernos de
Noruega
trasero, múltiple de admisión, Estados Unidos cabeza de cilindros, junta de
Bridas de escape,
tanque de gasolina, Válvulas, pernos de cabeza de cilindros,
llantas.
interruptores, faros y luces, llantas, actuadores suspensión delantera, eje
disco frontal, volante, columna hidraúlicos de trasero, caja de transmisión,
de dirección, cañuelas y hules válvulas, cristales. caja de embrague, columna
de puertas, cerraduras. de dirección, embrague,
batería, cristales.
Francia Ford Escort
Alternador, cabeza de cilindros, cilindro Dinamarca
maestro, frenos, recubrimiento inferior de Banda de ventilador
carrocería, cañuelas y hules de puertas,
embrague, rodamientos de embrague, Holanda
eje de dirección y crucetas, armazones y Llantas, Austria
acojinado de asientos, caja de pinturas, Llantas, radiador y
transmisión, caja del embrague, llantas, tornillería. mangueras.
bujes de la suspensión, unidades de Italia Suiza
Cabeza de cilindros, Recubrimientos
ventilación, calefactor, abrazaderas de
carburador, cristales, inferiores de
manguera, selladores, tornillería. Japón
Canada faros y luces, parrilla carrocería,
Interruptor de encendido,
Cristales, de deshielo. engranes de
alternador, rodamientos
radio. velocímetro.
cónicos y cilíndricos, bomba
del limpiador de parabrisas.
Fuente: de Souza & Stutz (1994),
The World Economy

9. Cómo afrontar el reto y llegar a ello?
Necesidad de políticas desde abajo hacia arriba:
La Pyme es parte activa y dinamizadora del tejido económico local:
Una cultural empresarial sólo se consolida cuando todos interactúan
Instituciones de
Instituciones
Cámaras de comercio fomento locales
formativas:
Mediación, información
Aliados comerciales y Universidades
Pool de expertos y
funcionales: consultores Institutos técnicos
Alianzas PYME
Instituciones financieras
Proveedores tecnológicos Emprendimiento
Servicios y asesoría
Empresas tractoras
Cadenas
Pymes existentes y
nuevas

10. Cómo afrontar el reto y llegar a ello?
Pymes deben conocer muy a fondo su propio mercado
Inteligencia del mercado, cercanía al mercado
Visión de desarrollo a largo plazo: necesidades y
oportunidades, mundo global, soluciones pragmáticas
Pymes deben compartir su expertise con todos los aliados
Mejores prácticas
Redes de innovación, manejo del conocimiento
Educación de empresas, aliados y mundo institucional
Pymes deben “encarnar” e “irradiar” la cultura empresarial
Vivir los valores empresariales:
Asociatividad, co – competencia, compartir
información,
Apertura a la globalización, manejo de la incertidumbre

11. Reto y Proceso Internacional

12. Suroeste de Estados Unidos:
Sectores de oportunidad
Demanda • Partes y componentes para avión
Aeroespacial
• Mat. para construcción y ferretería
• Productos de ferretería • Autopartes y
Alta • Recubrimientos de piso y pared
Materiales refacciones alternativas
• Muebles de baño Automotríz • Partes automotrices
Construcción • Partes de aluminio
• Partes eléctricas
automotrices
• Alimentos procesados no tradicionales Alimentos
• Alimentos procesados orgánicos
Frescos Metalmecánico
• Frutas y hortalizas
• Frutas tropicales Alimentos
Procesados
• Calzado de vestir para dama y caballero • Conservas
• Bota industrial Muebles y • Bebidas
• Marroquinería Calzado Regalos • Tequila y Mezcal
Media • Confitería y botanas
Eléctrico/
Software Electrónico
Competitiva Oferta
Altamente Competitiva
Fuente: Bancomext

13. Importancia de las Pymes en Estados Unidos
El Departamento de Comercio de EE.UU. indica que el 97% de las empresas
exportadoras corresponde a Pymes, contándose en cerca de 225 mil (2006)
El 99% de las empresas independientes tiene una nómina menor a 500
personas
Las Pymes en este país dan empleo al 52 % de la fuerza de trabajo y al 40%
de los trabajadores de alta tecnología (científicos, ingenieros, trabajadores de
cómputo)
Los ingresos de las Pymes por exportación pasaron de $102 mmd a $203
mmd durante el periodo 1992-2004, participando con el 28% del valor de las
ventas totales hacia el exterior
Entre 1999 y 2000, las Pymes crearon 2.5 millones de empleos, tres cuartas
partes de los nuevos empleos generados
La participación de las Pymes en las exportaciones a Canadá y México se
incrementó 29% durante 2004, mientras que las grandes empresas registraron
un incremento del 26 % en 1992 a 36% durante 2004.
Fuente: US Export Gov

14. Fin de la presentacion
Gracias por su atencion
Jorge Antonio Murillo
e mail: jam@newtr.com
j.murillo@uniandes.edu.co
Cel. 310 8141370