如何行銷APP？以GoMaJi為例

1. 行動行銷的策略思考
2014.7.5

2. 行動廣告的執行
確認目的
• 導下載?
• 導營收?
• 品牌活動?
預算分配
媒體選擇
• FB
• Yahoo
• GoogleAD
• APP聯播網
• 蘋果日報
• Line
• Incentive Reward
Cost per
engagement
素材製作
• Banner
• Crazy AD(巨幅廣告)
• Landing Page
成效追蹤
• CTR
• CVR
• CPI
• ROI
數位行銷成果是非常清楚的，因此明確的目標與追蹤評估就非常重要

3. 如何優化CTR：
以Yahoo手機網頁為例
• 平均CTR約為0.4%
• 手機版面小，素材力求簡潔化，圖佔1/3
• 精準掌握消費者的喜好（促銷，品牌力，季節性），並依此改變
CTR=0.45%CTR=0.3%
底色
按鍵顏色

4. 如何優化CTR：
以FB為例
• 平均CTR約為 2%
• 素材必須掌握社群特性
• 強調時事性、品牌性、獨特性
FB導下載廣告（Mobile App Install Ads ）

5. 如何優化CTR：其他
• 平均CTR約為 6%
• 版面大，視覺強烈吸睛
• 可吸引大量點擊數，有效強化消費者對品牌辨識度及好感度
全頁式Crazy AD （蘋果日報）

6. 優化Landing Page
• Landing page絕對不能讓消費者感到 boring
• 第一屏很重要，決定是否下載
• 圖文並茂簡單易懂，而且還要呼應行動廣告的內容，才不會有上當的感覺
消費者已經被導引到
APP市場的下載頁
為何會想要按下去？

7. CPI：Cost Per Install
CPM
CTR
CPI
Landing
Page
轉換率

8. 追蹤監測，優化廣告策略
• 每日媒體總成效KPI
– 點擊數、下載量、投資報酬率、轉換數、下載成本、營收
• 分析走期間每日下載量KPI
– 自然下載量、廣告導入下載量、每日活躍用戶

9. 全力衝刺排行榜
• New APP衝排行榜TOP1（掌握蜜月期）
– 大量廣告曝光
– 自然下載
• Old APP維持上榜TOP10（只能靠實力）
– 下載數
– 評價等級
– 留言數
– Promotion Event
– Active Users

10. APP Promotion
• 如何將PC用戶轉移到手機載具上？
– 答：App專屬的驚喜與不可思議的活動
– 例如，餐餐1元，只有手機上消費才有此優惠
– 網頁上的促銷活動，記得要放在app最顯眼處，點進去才不
會有上當和找不到的感覺

11. APP Promotion
• 善用其他媒體/APP的特性（如Line）
• 善用誘因吸引下載

12. 提昇DAU/MAU
建立Push Connection機制

13. Push Content 策略
• Push策略的關鍵
– 何時提醒？
– 提醒內容？

14. Push Timing
• 為何選擇18:30進行Push？
– 19:00~21:00是手機交易巔峰，提早做提醒
– 6:30是下班通勤高峰，通常正無聊

15. 行動媒體三大特性
個人化
精準鎖定目標
隨身跑
清楚掌握地域目標
畫面小
訊息傳遞必須精準
明確

16. GOMAJI成效分享
• 總下載量：
– iOS 80萬
– Android 180萬
• 每月活躍數
– iOS 30萬
– Android 90萬
• 評價等級：4.5顆星
• CPI：30元 （含自然下載）