El documento habla sobre la importancia de las habilidades interpersonales y las relaciones para tener éxito. Discuten que la capacidad de relacionarse con los demás es una habilidad clave para líderes exitosos. Luego, resumen el libro "Como ganarse a la gente" de John C. Maxwell, el cual describe 5 factores (disposición, conexión, confianza, inversión, sinergia) y varios principios para construir buenas relaciones a través de enfocarse en los demás, ganarse su confianza y trabajar juntos de man

1. Para tener éxito en las relaciones sencillamente tenemos que aceptar las
destrezas que dios nos dio sea cuales sean. Existen personas que tienen las
habilidades para poder desenvolverse entre los demás y relacionarse tan
fácilmente, las reconoces porque cuando platicas con alguna de ellas te
generan confianza inmediatamente, toda tu atención se las prestas por que
dicen cosas que te hacen sentir bien o porque te llevan a un nivel más alto,
crean una experiencia positiva que nos motiva a querer pasar tiempo con ellas.
Los ejecutivos exitosos de las compañías más grandes aseguran que la
característica personal necesaria para alcanzar el éxito en los puestos de
liderazgo es la habilidad de trabajar bien con la gente; La habilidad para
relacionarse con los demás separa los éxitos de los fracasos, muchos de los
mejores vendedores le confirmaran que el conocimiento de la gente es mucho
más importante que el conocimiento del producto.
Las destrezas relacionales hacen la diferencia entre aquellos que se superan y
los que no, no importa que es lo que usted quiera ser, si puede ganarse a la
gente puede ganar en todo.Las buenas relaciones son más que la cubierta del
pastel en la vida, son el pastel mismo. Que deben hacer las personas que no
tienen bien desarrolladas estas destrezas relacionales? Hasta el individuo más
introvertido puede volverse una persona más sociable, hombre o mujer, joven o
adulto no importa quién pero hay que saber primero que al aprender esto no
significa que usted tendrá una relación exitosa con todas las personas que se
crucen en su camino ya que no puede controlar las reacciones de otra persona
hacia usted, todo lo que puede hacer es convertirse en la clase de persona que
otros quieran conocer y con la cual puedan construir una relación significativa.
En la vida las habilidades que usted emplee y las personas con quien se elija
relacionarse determinaran su éxito o su fracaso.
Como ganarse a la gente por John C. Maxwell, es una narración que consta de
5 factores
1-DISPOSICIÓN
¿Estamos preparados para las relaciones?
2- CONEXION
¿Estamos dispuestos a enfocarnos en los demás?
3- CONFIANZA
¿Podemos desarrollar la confianza mutua?
4-INVERSION
¿Estamos dispuestos a invertir en otros?
5-SINERGIA
¿Podemos crear relaciones en las que todos salgamos ganando?
los cuales describen todos los principios que debe poseer el ser humano para
sembrar buenas relaciones interpersonales con los demás y hacer que estas
sean duraderas en el transcurso del tiempo.

2. El libro nos ayuda a entender más a fondo la forma de pensar de las personas
para poder acercarnos a ellos y ganarnos su confianza y su amistad genuina,
para que se pudiera colaborar junto sin impases o diferencias ya sean del tipo
profesional, o hasta de la forma de ver la vida conyugal. Continuando así el
primer factor que nos describe la lectura es el factor disposición el cual nos
hace reflexionar de si estamos preparados para las relaciones con los demás,
este factor describe el principio del lente el cual nos indica que como humanos
la forma en que vemos a los demás es un reflejo de nosotros mismos, esto
quiere decir que la forma en que creemos que nos ven depende en gran
medida sobre lo que opínanos de quienes nos rodean.
Todos tenemos un marco de referencia personal que consiste en nuestras
actitudes, presunciones y expectativas en cuanto a nosotros mismos, otras
personas y la vida en general. Estos factores son los que determinan como
vemos la vida y también como vemos a los demás. Otro principio que se
describe en el primer factor de la lectura es el del espejo, el cual nos dice que
para triunfar en las relaciones es importante que nos examínenos
detalladamente y con mucha sinceridad, para ver todas nuestras deficiencias,
problemas y fallas, y así medirnos a nosotros mismos y lograr estar cómodos
con nuestra persona para estar cómodos con los demás, en vez de medir a los
demás de primera intención y de manera poco acertada. Aquí también se
describe lo que es el principio del dolor el cual nos habla de las personas
heridas que hay en el mundo, los cuales pueden causar mucho dolor a los
demás muy fácilmente y que también son heridos con mucha facilidad. La
forma más efectiva de sobrellevar a estas personas simplemente no tomando
su comportamiento como algo personal, tratando de buscar el problema más
allá de la persona debido a que casi siempre este plan lo ayudara a bordar la
situación de manera más compasiva. Y por último hay que ayudarles a
encontrar ayuda es bueno extender una mano a los demás.
El otro principio es el del martillo el cual nos dice que no debemos hacer de los
asuntos pequeños algo que nos son es decir, que no debemos engrandecer las
cosas pequeñas por tener la razón. Luego está el principio del ascensor el cual
nos dice que las personas que más aportan a las relaciones son las que son
capaces de elevar al otro, es decir aquel que tiene la capacidad de elogiar al
otro, de hacerlos sentir bien. Luego sigue lo que es el factor conexión, el cual
nos pregunta si estamos dispuestos a enfocarnos en los demás, y este
básicamente nos lleva a reflexionar si verdaderamente vemos las cosas desde
el otro punto de vista de la relación. Y se desfragmenta en el principio del
intercambio entre otros.
El primer principio que aparece en el factor conexión es el de la perspectiva,
que nos lleva a reflexionar si somos egoístas o personas abiertas a los demás,
en el sentido de que nos hace ver el mundo de una perspectiva abierta y que
este no gira alrededor de nosotros solamente, y podemos lograr trabajar con
los demás dejando el ego a un lado y saliéndonos de nuestro pequeño mundo.

3. Luego está el principio del intercambio que no dice que debemos ponernos en
el lugar del otro en vez de buscar que el otro se ponga en lugar de nosotros,
así a la hora de enfrentar algún problema se resolverá más fácilmente si se ve
desde la otra cara.
Continuando así está el principio del aprendizaje, este básicamente nos dice
que tomemos en cuenta la opinión de todos, porque cada persona que
conocemos pude ser capaz de enseñarnos algo.
También esta uno de los más importantes que es el principio del carisma, el
cual nos dice que como humanos que somos nos gusta que muestren interés
en nosotros porque esta manera nos sentimos apreciados, por tanto quien
pueda aplicar este principio tiene una gran ventaja para ganarse a la gente.
El principio del número 10 propone que debemos creer lo mejor de las
personas, porque si hacemos esto las personas creerán que verdaderamente
son especiales y por tanto se elevara su auto estima y se ganaría su aprecio.
El principio de la confrontación, este nos dice que enfrentar a los demás
siempre es difícil y es algo inevitable, pero hay que hacerlo si en realidad nos
importa la persona, siempre y cuando se haga de la manera adecuada.
El tercer factor es el factor confianza, que nos lleva a reflexionar si podemos
desarrollar una confianza mutua en nuestras relaciones, factor que es
importantísimo porque la confianza es el pilar de las relaciones humanas por
esto si no se confía siempre se deterioran las relaciones.
El primer principio que se construye aquí es el del cimiento, que nos dice que
la confianza se construye con el tiempo y necesita de la disposición personal
para lograrla, empezando con uno mismo si no se es sincero con uno mismo es
difícil logara que otros confíen en nosotros.
Luego está el principio de la situación, que nos enseña que cualquier situación
que enfrentemos no está por encima de la relaciones que estén envueltas en
ella, por ejemplo una esposa “que meta la pata” en un negocio, el dinero se
puede recuperar pero eso no es motivo para un divorcio.

4. Luego está el principio de BOB, nos hace ver que aquel que siempre está en
conflicto con todo el mundo y nunca está de acuerdo con nada ni con nadie,
casi siempre este individuo es el problema no lo que le rodea.
El principio de la accesibilidad, que nos dice que para triunfar en las relaciones
humanas hay que hacer sentir a los demás a gusto, aceptándolos tal y como
son y siendo auténticos con ellos.
Luego está el principio de la trinchera, propone que hay que ser una amigo con
el cual contar en tiempos difíciles, a las personas les gusta saber que tienen a
alguien que les puede respaldar y esto hace que nos ganemos la confianza del
otro, también que la relación perdure.
Después sigue el factor inversión, que nos dice que debemos estar dispuestos
a vivir para los demás y olvidarnos del egoísmo interno con el cual todos
venimos al mundo, hay que entender que quien vive para sí mismo no lograra
nada en esta vida.
Esta el principio de la huerta que nos dice que las relaciones se cultivan, y
deben cultivarse de manera continua porque si no se pierden, sabiendo que
cada relación es diferente y cada una tiene un método para ser cultivada, y
siempre mostrando compromiso.
Luego sigue el principio del ciento uno por ciento, este es de mis favoritos
porque nos dice que si se encuentra algún punto en el que se esté de acuerdo
se debe aportar el cien por ciento de nuestro empeño para prosperar la
relación.
Luego está el principio de la paciencia, que nos dice que debemos ser
paciente con los demás porque en esta vida necesitamos tiempo para todo y
más para las relaciones, para lograr ser una persona pacientes hay que tener
la mente abierta porque hay que saber que la gente crea problemas y no
podemos juzgarlos a la primera.
Esta el principio de la celebración que nos dice que demos celebrar los logros
de nuestros allegados, por la razón de que se hace sentir al otro cuando no se
celebra con él, la alegría disminuye cuando se celebra solo y también hay que
saber que hay personas que sienten celos por los logros de los demás, hay que
olvidarse de la competencia y los celos y alegrarse del bien ajeno.

5. El principio del camino alto, propone que hay que tratar a los demás mejor de
los que ellos nos tratan a nosotros, no debemos devolver el fuego con fuego,
hay que servir a los demás y sacar a relucir lo mejor de ellos.
Por ultimo está el factor sinergia, el cual nos dice que debemos cultiva
relaciones en las cuales todos salgamos ganando. Este factor contiene el
principio de la amistad que nos habla de la relación en los negocios y que
nunca se debe subestimar la fuerza que generan las buenas relaciones en los
negocios, como los son la amistad personal o el trato que se les da a las
personas con el servicio. Ya para finalizar está el factor asociación, que nos
hace reflexionar si quien trabaja con nosotros saca beneficios de nuestras
relación, y también está el de la satisfacción que nos hace ver si brindamos
respeto y amor incondicional para que el otro se sienta a gusto con solo estar
con nosotros. Este libro es muy bueno ya que nos enseña muchos principios de
cómo ganarse y tratar a la gente, esto no solo nos sirve como administradores
de empresas si no que también nos sirve como personas y seres humanos que
somos para llevar una buena relación con todas las personas que nos rodean,
amigos, compañeros de trabajo, compañeros de estudio, familia, vecinos etc.
HAY QUE GANARSE A LA GENTE NO PARA LOGRAR ALGO DE ELLOS SI
NO QUE PARA QUE LAS PERSONAS OBTENGAN ALGO POSITIVO DE
NOSOTROS Y CON ESO NOS SINTAMOS BIEN.
Quien es usted determina como ve a los demás, su punto de vista es el
problema si ese es el caso no trate de cambiar a los demás ni siquiera se
enfoque en ellos enfóquese en usted mismo, si se cambia a sí mismo y se
convierte en la clase de persona que desea ser, empezara a ver a los demás
de una manera totalmente nueva y eso cambiara su forma de interactuar en
todas las relaciones de su vida Me he examinado a mi mismo? Debemos definir
cuáles son nuestras responsabilidades es algo muy difícil de hacer pero
debemos de estar consientes de quienes somos. Yo soy la persona con quien
debo relacionarme bien (imagen de uno mismo). La imagen que usted tenga de
si mismo restringe su capacidad para desarrollar relaciones saludables. una
imagen propia negativa impedirá que una persona talentosa alcance el éxito.
Siempre debemos empezar haciendo un examen objetivo de nosotros mismos
y debemos estar dispuestos a cambiar todas las deficiencias que tengamos.
Deténgase mírese en el espejo y empiece a trabajar para mejor lo que ve. La
gente que no cree en si misma nunca triunfara y también impedirá el éxito de
quienes le rodean. Si usted tiene que tratar con una persona herida algo que
todos tenemos que hacer en algún momento es aconsejable hacer lo siguiente:

6. No lo tome como algo personal, la gente herida encontrara una ofensa donde
no haya ninguna. Si usted sabe que no a hecho nada malo no importa que
digan otros sobre usted si no lo que usted crea sobre usted mismo.
Busque el problema más allá de la persona para ver cuál es la causa real del
dolor y mire más allá de la situación. No añada su dolor, contrarrestar el fuego
con fuego y el dolor con dolor desquitarse con una persona herida es como
patear a un hombre caído.
Un hombre consumido por la venganza mantiene sus heridas frescas las
cuales de no ser así sanarían y a él le iría bien, si alguien estalla con rabia
contra usted lo mejor es perdonarle y seguir adelante. Tener la actitud correcta
es más importante que tener las respuestas correctas. El arte verdadero de la
conversación no consiste solo en decir lo correcto en el lugar correcto sino
también en dejar de decir lo incorrecto en el momento en el que nos sentimos
tentados a decirlo. Pasare por este mundo nada mas que una vez por eso
cualquier día en que pueda hacer o cualquier bondad que pueda mostrar a
cualquiera de mis semejantes déjame hacerlo ahora, no puedo postergarlo ni
descuidarlo pues no volveré a pasar por aquí otra vez.
La gente que eleva a los demás no espera hasta mañana o que llegue algún
día mejor para ayudar ala gente sino que actúa ahora mismo. Cada persona en
el mundo tiene la capacidad de convertirse en alguien que eleva a los demás
usted no necesita que ser rico ni necesita que ser un genio, no necesita tener
una vida perfecta pero si tiene que interesarse en la gente e iniciar las
actividades que elevaran a los demás, no deje que pase otro día sin elevar a la
gente en su vida esto hará posible un cambio positivo en las relaciones que ya
tiene y le abrirá paso a muchas más Debemos dejar de pensar enfocarnos en
nosotros mismos y empezar a enfocarnos con las personas con quienes
deseamos construir relaciones.Toda la población del mundo con una pequeña
excepción está compuesta por los demás seres humanos.

7. En vez de poner los otros en su lugar, debemos ponernos nosotros en el lugar
de ellos. Cada persona que conozcamos tiene el potencial de enseñarnos algo.
La gente se interesa en la persona que se interesa en ellos. Creer lo mejor de
la gente por lo general saca a relucir lo mejor de la gente. Interesarse en las
personas debe preceder el confrontarlas.Tan pronto deje de preocuparse por
usted mismo o por usted misma y empiece a fijarse en los demás y en lo que
desean construirá puentes para alcanzarles y se convertirá en la clase de
persona a quien otros querrán acercarse estas son las llaves de la conexión
personal.