6. • Nói những chủ đề mà cả hai cùng quan tâm
• Tạo thiện cảm bằng hình ảnh phù hợp
• Là tiền đề tốt cho những cuộc gặp gỡ lần sau
• Phải mất nhiều công sức trong việc xóa các ấn
tượng không tốt
Ấn tượng ban đầuẤn tượng ban đầu
7.
8. • Được tôn trọng
• Được đồng cảm
• Được đánh giá cao
• Có nhiều lợi ích
Mọi người luôn cần
9. • Nghe chăm chú
• Theo dõi diễn biến câu chuyện
• Phản hồi để tạo sự thông hiểu
Lắng nghe trong bán hàng
10. • Cách hỏi để người khác tiện trả lời
• Câu hỏi mở để khai thác thông tin
• Câu hỏi đóng để chốt vấn đề
Kỹ thuật đặt câu hỏi
13. Samuel Smile
(1812-1905 ))
Gieo suy nghĩ - gặt hành động
Gieo hành động - gặt thói quen
Gieo thói quen - gặt tính cách
Gieo tính cách - gặt số phận