1. 博雅立方旅游行业案例

2. 旅游行业案例：
芒果网

3. 芒果网SEM案例背景
 推广网站背景
芒果网是中国港中旅集团旗下专业从事在线旅游服务的子品牌，提供包括酒店预
订、机票预订、度假预订、签证办理、租车以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。
 SEM推广背景
搜索引擎投放渠道：Baidu，Google
主要考核指标：毛利润ROI
搜索引擎投放历史：合作之前已持续投放过较长时间，但订单转化效果不理
想，成单金额也较少。经过博雅立方SEM团队共同努力，订单量得到显著提升，
毛利润ROI由负转正，CPA达到行业理想值；因此芒果网最终选择了博雅立方作
为PPC实效提升合作伙伴。
合作开始时间：2011.2.11

4. 芒果网SEM整合投放策略
关键字
网盟推 广告-精
PPC策略 网盟策略 掘金计划 品牌专区 广-覆盖 准
掘金&
品专-品
牌
•结构细化梳理 分析潜在用户 为每个潜在 文字+图片
•关键词拓展 群特性，根据 用户跟踪展 锁定老用
•竞价排名策略 搜客和回头 现最合适的 户；定期 三剑合璧-效果最大化
•投放时段策略 客,以及再营销 图片广告， 更换物
•投放地域策略 覆盖潜在用 获得更多优 料，优化 CubeSearch技术支持
•文案策略 户；监控点击 质流量；监 文案，筛
•登陆页面策略 率以及转化数 控点击率以 选活动信 报表跟
•数据分析 据，筛选投放 及效果转 息，刺激 踪查询
•关键词筛选 网盟，定期优 化，筛选网 用户购买 URL
智能
化创意文案 盟优化投放
匹配
360度智
时段
能拓词

5. 芒果网SEM案例效果
A.优化期（2011年Q3）PPC带来的成交单提升幅度达到160%；
机票城市以及航段关键词多维度拓展，提升有点用户访问；
酒店城市以及商圈关键词全面覆盖，热门词优化投放，提升转化；
旅游品牌曝光增加，切合受众以及季节假日时机，投放热门景点以及专辑产品，有效
提升订单转化；

6. 芒果网SEM案例效果
B.优化期（2011年Q3）点击率提升幅度：200%以上
点击率
点击率
7/1 7/8 7/15 7/22 7/29 8/5 8/12 8/19 8/26 9/2 9/9 9/16 9/23 9/30
通过对创意信息点梳理、技巧性撰写，以及周期性A/B test，芒果网PPC平均点击率提升2倍

7. 芒果网SEM案例效果
C.优化期（2011年Q3）ROI 提升超标80%完成KPI，
KPI KPI完成幅度
通过URL精准优化，以及针对消费者特征进行创意信息点优化，对点击的用户进行筛选，无效点击减
少，因此毛利润随扩量稳步提升。最终超标完成客户指定的KPI。

8. Thanks!