1. Proceso
Universidad del Valle de México
PNL
PROCESO
Inducir
La forma más sencilla de inducir un estado emocional es pedirle a la otra persona que recuerde
un momento del pasado en que estaba experimentando tal emoción. Cuánto más expresivo
sea, mayor expresividad inducirá. Si su tono de voz, palabras, expresión facial y postura del
cuerpo se corresponde con la respuesta que está buscando, será más fácil que la obtenga.
Calibración
Identificar dos estados diferentes mediante las señales físicas.
Anclas
Un ancla es cualquier cosa que da acceso a un estado emocional.
1. Las anclas no necesitan ser condicionadas por largos periodos de tiempo para quedar
establecidas, pero la repetición del estímulo puede reforzarla. Las anclas tienden a
promover el aprendizaje en un solo intento.
2. Las anclas se establecerán sin recompensa o reforzamiento directo para la asociación.
La repetición y condicionamiento puede llevar al establecimiento de un ancla, pero
esto no es absolutamente necesario.
3. La experiencia interna (conducta cognitiva) es considerada ser tan significativa,
conductalmente, como las respuestas externas medibles. En otras palabras, PNL
asegura que los diálogos, imágenes o sensaciones de un individuo son una respuesta
equivalente a la salivación de los perros de Skiner y Pavlov.
4. Entre más intensa la experiencia que un individuo tiene en el momento de que se
instala el ancla (el estímulo disparador es aplicado), más fuerte la respuesta será
cuando el ancla sea "disparada" (reintroducida) un tiempo después. Las fobias son un
ejemplo de anclas poderosas que, en la mayoría de los casos, son establecidas en una
muy corta e intensa experiencia de aprendizaje.
5. Al crear un ancla, el momento preciso de aplicación del estímulo disparador para
asociarlo al estado que tú deseas es crítico. En el diagrama de la página siguiente, se
ilustra el momento ideal que corresponde al incremento final, y punto máximo de la
intensidad del estado que estas capturando con el ancla. Como con otras técnicas de
PNL, anclar el estado mientras incrementa su intensidad establece la dirección que la
mente seguirá.
6. Entre más exclusivo sea el estímulo, más preciso será para re-accesar el estado
deseado. En esencia, es poco probable que el ancla traiga con ella cualquier
representación no deseada que tenga asociaciones similares.
7. Entre más preciso se reproduzca el estímulo, más rápido y preciso se re-accesará lo
que estaba asociado originalmente.
8. Las anclas pueden ser establecidas en todos los sistemas representacionales, así
mismo con sus partes que la componen: imágenes, sonidos, sensaciones, olores y
sabores tanto internos como externos.
Lic. Carlos Villalobos Página 1

2. Proceso
Universidad del Valle de México
PNL
9. Las anclas pueden establecerse y dispararse tanto en forma encubierta como
abiertamente dependiendo del objetivo del practicante de PNL. La realidad es que la
gente en su vida diaria está constantemente creando y utilizando poderosas anclas en
forma encubierta y en la mayoría de los casos, es una conducta completamente
inconsciente. De hecho, el lenguaje es una de las anclas más complejas en tanto las
modalidades auditivas como visuales. Para la mayoría de la gente, existen palabras que
pueden elicitar respuestas muy fuertes positivas y negativas. Un resultado
emocionante de tu entrenamiento puede ser el obtener mayor control sobre los
anclajes que haces naturalmente para producir las respuestas que realmente deseas
en ti mismo y en otros.
Lic. Carlos Villalobos Página 2