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Boracom Luglio2007

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Boracom Luglio2007

  1. 1. <ul><li>Cosa Fa Boracom </li></ul><ul><li>Propone </li></ul><ul><li>Soluzioni che favoriscano e migliorino la Comunicazione </li></ul><ul><li>Interna ed </li></ul><ul><li>Esterna dell’azienda </li></ul><ul><li>Al fine del miglioramento della Performance aziendale </li></ul><ul><li>In virtù di Maggiori Ricavi </li></ul><ul><li>E Minori costi </li></ul><ul><li>Sia in termini di Tempo che di Persone che di Denaro. </li></ul><ul><li>Nelle soluzioni ci possono essere Hardware, Software, Connettività, Formazione, Network </li></ul>
  2. 2. <ul><li>Come Lavora Boracom </li></ul><ul><li>Rete di collaboratori diretti e partner indiretti presenti sul territorio </li></ul><ul><li>Ricerca degli interessati con diverse modalità </li></ul><ul><li>Demo di gruppo </li></ul><ul><li>Colloqui individuali in azienda </li></ul><ul><li>Analisi delle Esigenze </li></ul><ul><li>Analisi del rapporto Costi/Benefici </li></ul><ul><li>Proposte mirate finalizzate alla ricerca del Vantaggio </li></ul><ul><li>Assistenza continua </li></ul><ul><li>Favorisce rapporti/scambi fra clienti </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Da Marzo a Oggi </li></ul><ul><li>Che cosa abbiamo fatto </li></ul><ul><li>Che cosa non abbiamo fatto </li></ul><ul><li>Che cosa dovevamo fare </li></ul><ul><li>Che cosa è cambiato </li></ul><ul><li>Che cosa non è cambiato </li></ul><ul><li>Che cosa doveva cambiare </li></ul><ul><li>Che cosa abbiamo imparato </li></ul><ul><li>Che cosa non abbiamo imparato </li></ul><ul><li>Che cosa dobbiamo imparare </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Da Oggi a …….. </li></ul><ul><li>Quanto lontano è il nostro futuro </li></ul><ul><li>Che cosa vediamo nel nostro futuro </li></ul><ul><li>Che cosa vogliamo nel nostro futuro </li></ul><ul><li>Che cosa vogliamo fare </li></ul><ul><li>Che cosa dobbiamo fare </li></ul><ul><li>Che cosa vogliamo cambiare </li></ul><ul><li>Che cosa dobbiamo cambiare </li></ul><ul><li>Che cosa vogliamo imparare </li></ul><ul><li>Che cosa dobbiamo imparare </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Realizzare il Futuro </li></ul><ul><li>Prendere DECISIONI </li></ul><ul><li>Stabilire i CHE COSA </li></ul><ul><li>Definire i COME </li></ul><ul><li>Fissare OBIETTIVI </li></ul><ul><li>Determinare SCADENZE </li></ul><ul><li>Pianificare AZIONI </li></ul><ul><li>Prendere IMPEGNI </li></ul><ul><li>Fissare le VERIFICHE </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Cosa dobbiamo SAPER FARE </li></ul><ul><li>La chiamata giusta, il target giusto, l’appuntamento giusto </li></ul><ul><li>I primi 20 secondi: gettare le basi per una buona relazione </li></ul><ul><li>La presentazione giusta </li></ul><ul><li>L’analisi giusta: le domande, l’ascolto, i segnali </li></ul><ul><li>La proposta a cui non si può dire di no </li></ul><ul><li>Non farsi chiudere la porta: preparare la seconda volta </li></ul><ul><li>Memorizzare i dati e condividerli </li></ul><ul><li>Analizzare e ripetere successi </li></ul><ul><li>Analizzare e correggere gli errori </li></ul><ul><li>Passare velocemente le informazioni </li></ul><ul><li>Trasformare la firma in fattura pagata </li></ul><ul><li>Mettere in grado il cliente di usufruire dei vantaggi </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Le azioni da fare NOI </li></ul><ul><li>Decidere obiettivi che VOGLIAMO raggiungere </li></ul><ul><li>Assumerci impegni precisi/ definire scadenze </li></ul><ul><li>Fissare le VERIFICHE </li></ul><ul><li>Stabilire il cosa fare per colmare le lacune </li></ul><ul><li>Chi fa che cosa come quando dove </li></ul><ul><li>ALLENAMENTI settimanali </li></ul>

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