Piensa en lo que sigue y piensa en lo nuevo

Piensa en lo que sigue y Piensa
en lo Nuevo
Fuente: Roger La Salle, 2010

www.kinseiconsultoria.com 1

Piensa en lo Nuevo
• Qué haría usted mañana en el trabajo si de
pronto debe ser innovador?
• Qué acciones tomaría?

Los ingredientes para una organización en
crecimiento deben incluir un alto grado de
método y estabilidad, y un pequeño pero
esencial elemento de turbulencia. La innovación
es la fuente de esta turbulencia.
Roger La Salle


Entendiendo el Riesgo del Mercado

• Cadena de valor de Michael Porter
• Desde la evolución del producto hasta la obtención de consumidores: inventor, el
mayorista, el minorista y finalmente el usuario.
• Cada uno debe recibir un beneficio o le agrega un valor.

Entendiendo el Riesgo del Mercado
• Propuesta de valor
• Valor que cada participante de la cadena recibe en un nivel particular
y debe ser cuantificada.

• Categorías de Riesgos del mercado:
– Industriales/comerciales (Riesgo Bajo)
– De consumo (Riesgo Moderado)
– De Moda (Riesgo Alto)

– Ejm:
– Llave Inglesa
– Relación Costo / Beneficio
– De Moda: El Ford Edsel no tuvo las ventas esperadas
– De Moda: La Corbata, quién puede hacer una predicción sobre las ventas de corbatas?
– La lámpara Snakelight www.kinseiconsultoria.com 4

Mapa de riesgos de nuevos productos

Moderado Alto
(Fotocopiadora) (Cubo Rubik)
Novedad del producto

Sin precendente
Alto

Bajo Moderado
(Llave inglesa expandible) (Snake light)
Producto Mejorado
Bajo

Industrial / Comercial Consumo
Bajo Alto

Riesgo de mercado

Construyendo la Matriz de innovación
• Ejemplos
• El 10% de las organizaciones cambian el 80%
de sus productos cada cinco años.
• Cierra eléctrica (modificación P industrial)
• Carro a H2O


Construyendo la Matriz de innovación
• Considere una compañía X con un producto Z en el
mercado, con su canal de distribución, consumidores y una
buena demanda.
• Que haríamos para mejorar el negocio?
1. Cambiar el Producto
2. Agregar Accesorios
3. Agregar Productos complementarios
4. Mejorar el canal de distribución

Se llaman semillas para la innovación!!!

Los catalizadores son “detonadores” del pensamiento que
serán usados para estimularlo y ayudar a crear el cambio

Matriz de la Innovación
Cataliza Mirada Yo Repreg Nueva Nueva SLEEDE Nuevo Nuevo Seguim Reversi Transfe Reducci
dores/S al deseo untarse Funció tecnolo LEHM Materia diseño iento ón rencia ón
emilllas futuro n gía l

Cambio

Accesor
ios
(aditam
en tos)
P
Comple
mentari
os
Mejora
miento
del
canal
Cambio Consecuente


Semilla 1. Cambiar el producto

• Pluma de ganso
• Que problemas tiene?

• Mejoras:
• Punta redondeada
• Tanque con tinta
• Resultado?


Semilla 2. Agregar Accesorios

• Hardware o Software
• Juegos y consolas
• Impresora y sus tintas
• Cañas de pescar y sus anzuelos, hilos,
flotadores, etc.
• Linternas y sus baterías.


Semilla 2. Agregar Accesorios
• Algunas aplicaciones que le añaden valor:
– Mejoramiento del producto para el cual el
accesorio fue diseñado.
• Mejoramiento de la seguridad.
• Nuevo uso del producto original.
Primer celular • Una alerta para alguna condición alarmante.
• Estética.
• Almacenamiento.
• Portabilidad.
Mejoramiento

www.kinseiconsultoria.com SmartPhone 11

Semilla 3. Agregar productos
complementarios
• Es algo que existe por derecho propio.
• Ejemplos:
• Tienda de sierras eléctricas: lubricantes,
herramientas de afilado, etc.
• Tienda de zapatos: cordones, betunes y calzapies,
hasta calcetines.
• Estamos en “modo pies”
• Cita odontológica: “modo dientes”, vender cremas
dentales y otros productos de higiene oral.

complementarios
• Pocos productos se venden por separado:
– Un lápiz requiere de papel, borrador y regla.
– La comida necesita un plato, una servilleta, cubiertos
etc.
– Si usted vende boletos aéreos, tiene la oportunidad de
alquilar vehículos, un valet parking, oficinas de
negocios etc.
– Si usted vende camisas, también puede vender
corbatas, pantalones y correas.

• Un buen catalizador para este es SLEEDELEHM, el
cual encuentra fallas en el artículo o bien.

complementarios
• Estímulos para generar P complementarios:
– Cómo será usado con el P en particular
(combustible para cortadora de césped).
– Qué motivo al usuario para ir al establecimiento
(tienda de campaña, desde sleeping bags hasta
brújulas).
– Cómo será usado el P (si es una tienda de regalos
habrá necesidad de tarjetas, servicio de empaque,
moños, envío de regalo, etc)


Semilla 4. Mejorar el canal de
distribución
• Tomar ventaja de los canales existentes.
• Ejemplos
• Las Newagencies: venden inicialmente
periódicos y revistas. Ahora venden, lapiceros,
dulces, billetes de lotería, bebidas, etc.
• Bombas de gasolina: venden gasolina. Ahora
venden taller, comidas, lavado, bebidas, etc.


Semilla 4. Mejorar el canal de
distribución
• Mejorar el canal le da a la compañía la oportunidad de tomar
ventaja de un canal ya establecido por medio del cual se
distribuyen más productos.

• Los encuestadores vía telefónica a menudo aprovechan la
conexión con usted para realizar otra investigación.

• Se recomienda ser usada con los catalizadores Mirada al futuro y
Repreguntarse.

• Ejm: bombas de gasolinas que venden otros P, entregas a
domicilios a compras por internet, diligencias bancarias vía
telefónicas o internet.

Catalizadores
• Aplicados con las semillas son una buena herramienta para
el desarrollo de ideas.
• El Cambio Consecuente: si se le hace algo a un producto él
cambia de alguna manera. Lo que causa un efecto de onda.
• Ejemplo:
• Cuando los computadores se lanzaron, se creó la necesidad
del papel.
• Cuando salió la TV, se creo la industria de servicios para
estos.

El Cambio Consecuente permite pensar hoy en las
consecuencias futuras sobre el mercado, procedentes de
los cambios que usted le hace hoy al producto o servicio.

Cambio consecuente
• La invención del plástico ha tenido enormes consecuencias
positivas y negativas.

• La introducción de la TV crearon una gran industria de
servicios asociados en los años 50 y 60.

• La proliferación de los computadores: Se pensaba que con
la introducción de ellos llevaría a una oficina a consumir
menos papel y en caso contrario la industria del papel se ha
acrecentado.

• Los computadores han incentivado nuevos negocios como
técnicos de computador, ventas al por mayor, producción
de impresoras y software, etc. Desaparición de la maquina
de escribir.


Cambio consecuente
• Cuando se piense en efectos del Cambio
Consecuente, pregúntese lo siguiente y
estimule con ello el pensamiento:
– Este cambio resultará en transformaciones en
otras industrias, como proveedores,
distribuidores, mayoristas, detallistas, etc?
– Afectará este cambio los márgenes que se tienen y
los volúmenes que se venden?
– Qué nuevos productos se necesitarán como
resultado de este cambio?
– Se afectarán mis canales con este cambio?

Las intersecciones de la matriz
Cataliza Mirada Yo Repreg Nueva Nueva SLEEDE Nuevo Nuevo Seguim Reversi Transfe Reducci
dores/S al deseo untarse Funció tecnolo LEHM Materia diseño iento ón rencia ón
emilllas futuro n gía l

Cambio X X X X X X X X X X X X

Accesor
ios
(aditam
en tos)
P X
Comple
mentari
os
Mejora X X
miento
del
canal
Cambio Consecuente


Catalizadores/ Mirada al futuro
Semilllas
Transpórtese cincuenta años en el futuro e imagine de qué se
podría reír hoy.

Ejemplos:
1. Un bombilla no ha cambiado mucho y como será en 50
años?
2. La cantidad de llaves que usted lleva actualmente? Como
Cambio serán en el futuro?
3. Los altavoces no han cambiado mucho, como serán en 50
años?

Se trata es de cambiar (modificaciones que
agregan valor = innovación) un producto ya
existente y que sea más apropiado para el
futuro www.kinseiconsultoria.com 21

Catalizadores Yo deseo
/Semilllas
Pensar en lo desea que haga el producto y no en lo que
actualmente no esta haciendo.

Ejemplos:
1. Borrador. Yo deseo no ensuciarme las manos.
Cambio 2. Radio portátil que no necesitara baterías.

La idea es escoger un producto determinado y
empezar ha lanzar ideas sobre él. Las ideas
pueden parecer ridículas.


Catalizadores Repreguntarse
/Semilllas
Hacerse a una nueva idea sobre aquello que usted a
considerado de una única y misma forma.

Ejemplos:

1. Avisos luminosos exteriores: bombillas estallaban.
Cambio Aumento de costos.
2. Lectores de barras en cajas registradoras. Aumenta
eficiencia.
3. Sacar punta a un lápiz. Los tajalápiz se pierden, el filo se
desgasta, que hacer con los sobrantes.
Cómo hacer un tajalápiz mejo? o
Cómo evitar la tarea de sacarle punta a un lápiz?

Hay necesidad de lo que estamos haciendo?

Catalizadores Nueva función
/Semilllas
Cualquier función que pueda ser adicionada (agregue valor) al
producto cuyo resultados se traduzca en una mejora.

Ejemplos:

1. Seguros para bicicletas (cadenas). Se les añadió luces para
sirvieran de iluminación.
Cambio 2. Los fósforos y su caja.
3. Geotextiles con semillas de césped. Evita que las semillas se
erosionen con la lluvia.
4. Celulares Vs Smartphone.
5. Ganchos de colgar ropa que cambien de color cuando la
ropa esté seca.
6. Despertador con comunicación con la cafetera. Suena la
alarma se enciende la cafetera.

Catalizadores Nueva Tecnología
/Semilllas
Mirar un producto junto con sus problemas asociados y
preguntarse qué tipo de tecnología puede solucionarlos.

Buscar nueva tecnología: investigar donde se está
desarrollando y cuáles aplicaciones se han
encontrado.
Cambio
Ejemplos:

1. El Teflón
2. Timbres de la puerta: señal de radio que elimina la
necesidad de cableado.
3. La Nanotecnología.
4. Dispositivos de solenoide para cerrar o abrir puertas o
ventanas

Catalizadores SLEEDELEHM
/Semilllas
Cambie el software y cambiará la manera de percibir las cosas.
Si Lo Está Encontrando Difícil Entonces Lo Está Haciendo
Mal.

• Aplicar este catalizador a cosas o procedimientos difíciles o
complicados de hacer.
Cambio • Eche un vistazo a cosas que lo molestan o son difíciles de
hacer y pregúntese si otros tienen la misma dificultad.
• La mayoría de los productos en el mercado actual no serán
los mismos en cien años.

Escuche a su cuerpo y sus frustraciones y capte las de
otros de manera que pueda encontrar problemas.

Las dificultades son fuente de oportunidades

Catalizadores Nuevo Material
/Semilllas
Existen numerosos situaciones en las cuales un nuevo
material puede estimular la creatividad de maneras que no
se habían considerado antes.

Ejemplos:

1. Cuerdas con material que muestre un cambio de color en la
Cambio zona que esta apunto de romperse.
2. La bicicletas y raquetas de tenis de Carbono que son mas
livianas.
3. Tomacorrientes con material plástico que cambie de color
antes de recalentarse.
4. Bolsas biodegradables para plantas.
5. Colillas de cigarrillos biodegradables.
6. Ropa con material fotoeléctrico que se cargan bajo el sol y
se cargar el celular o iluminar el camino.

Catalizadores Nuevo Diseño
/Semilllas
Cambiar simplemente el diseño para mejorar el atractivo del
producto ante los consumidores es una propuesta de valor
difícil de establecer.
Es mucho mejor pensar en un nuevo diseño que le añada
valor.

Cambio Cree usted que cualquier producto que se usa
actualmente desde un palillo de dientes hasta un
lápiz, regla, martillo , etc ha llegado a su máxima
expresión en cuanto a su diseño?

Ejemplos:

1. Mesa de cuatro patas a tres.
2. Medias anti deslizantes.
3. Chaquetas con cierre para quitar mangas.
4. Los retrovisores con antireflejo de luces

Catalizadores Seguimiento
/Semilllas
Si usted tiene un producto puesto en el mercado debe
hacerle un seguimiento desde el momento en que deja la
línea de producción hasta que es desechado por el usuario,
para descubrir en él nuevas oportunidades de innovación.

Ejemplos:
Cambio
1. Seguimiento a un paquete que iba a ser enviado por avión
debido a que por tierra sufren. Cuál es la estrategia?
2. Seguimiento a bienes perecederos: Cuál es la estrategia?

Las oportunidades están en: la forma en la que se
lleva, la forma en la que se usa, la forma en la que se
abre, la forma en la que se empaca o se desecha.


Catalizadores Reversión
/Semilllas
Significa voltear un producto de cabeza, mirarlo desde la
perspectiva opuesta, para ver si es posible cambiarlo.

Ejemplos:

1. El motor eléctrico, se le aplica energía para que gire. La
reversión es el generador.
Cambio 2. Lápiz o lapicero. La reversión es un lápiz borrador.
3. Cafetera o tetera, hierven el agua. La reversión sería maquina
de hacer hielos.
4. Una aspiradora, la reversión es maquinas sopladoras.
5. Revertir una mesa de cuatro pates, se obtiene una bandeja
portátil.


Catalizadores Transferencia
/Semilllas
Le ofrece al viajero la posibilidad de observar productos o
prácticas en otro países.
La transferencia de tecnologías o de costumbres son una valiosa
fuente de oportunidades que un observador emprendedor
puede concretar.

Ejemplos:
Cambio
1. Bicicletas públicas.
2. Vinos.
3. Tarjetas inteligentes (Cívica, carnet universitario, etc).
4. Andenes con adoquines especiales para invidentes.
5. Metro y el SIT
6. TV interactiva y Smartphones


Catalizadores Reducción
/Semilllas
Reducción de costos, materiales o tiempos en productos o en
procesos de manufactura.

Su propuesta de valor y retorno son fácilmente cuantificable.

Ejemplos:

Cambio 1. Ropa interior
2. Caso maquina de chocolatinas (material para su limpieza).
3. Reducción de la forma de los envases plásticos (Caso aguas y
Coca-Cola).
4. Tanques de plástico de la gasolina de los carros.
5. Nueva grifería para baños (ahorra agua).
6. Nuevas bombillas ahorradoras de energía.


Consejos para gerentes
• Requerimientos para un programa de innovación
exitoso dentro de su empresa:
– Paso 1: Entender como gerente que los empleados
poseen información valiosa.
– Paso 2: El mensaje debe venir desde la gerencia.
– Paso 3: Motive al personal a tomar parte en la
alimentación de las ideas, de las oportunidades y su
difusión.
– Paso 4: tener a una persona campeona de la innovación
que dirija el proceso.
– Paso 5: premia las buenas ideas de acuerdo al valor que
tengan para su empresa.
Ejemplo: Caso Nal de Chocolates www.kinseiconsultoria.com 33

Actividad grupal en clase
• Escoja un producto actual que se esté
volviendo obsoleto, o alguno que necesita
regenerarse o alguno de alta demanda que
necesite innovación.
• Trabaje sobre el eje horizontal escogiendo una
semilla y todos los catalizadores. Tómese su
tiempo en cada catalizador.
• Anote todas la ideas , así sean un poco
absurdas.


Actividad grupal en clase
Evaluación
• Las mediciones necesarias para evaluar una idea incluyen:
1. Un entendimiento y posible cuantificación del potencial
de la propuesta de valor que soporta la idea u
oportunidad para todos los posibles actores de la cadena
de valor.
2. El grado de correspondencia con las capacidades de la
empresa y sus estrategias.
3. El grado de correspondencia de la idea con los canales de
la compañía y sus puntos de venta.
4. El riesgo técnico y de mercado
5. El costo de implementación.
6. El tiempo para mercadearlo.


Conclusiones
• A una buena idea no le interesa quién la tenga.
• Muchos de los grandes descubrimientos de la historia
han sido sorprendentemente simples o incluso obvios.
• La simplicidad y lo obvio no desvalorizan el resultado.
• La Matriz de Pensamiento le da un mapa de carretera
para desarrollar nuevos productos, apoyado en un
producto inicial.
• La oportunidad es “un favorable grupo de circunstancias
observadas”.
• Se trata de tener claro qué se debe observar del entorno
y cómo observarlo y traducir esas observaciones en
resultados lucrativos.

Matriz de Oportunidad

Piensa en lo que sigue..


Un oportunidad no existe hasta que
sea observada. Los individuos y
negocios exitosos sobresalen en la
observación.

Roger La Salle


Entendiendo el valor de la
oportunidad
• Oportunidad es aquello que genera una nueva idea
(producto o servicio) que puede llegar a ser comercialmente
exitoso.

• Todo P o S lleva consigo un nivel de riesgo, y el emprendedor
exitoso debe saber de él.

• El Riesgo técnico: probabilidad de que los técnicos sean
capaces de alcanzar un aproximación técnica apropiada.

• El riesgo de negocio: elementos financieros, la estructura
del negocio, el personal, distribución, publicidad, las ventas
y el mercadeo.

Los negocios y los emprendimientos a
menudo fracasan más por razones
de mercado que por razones
técnicas.

Roger La Salle
http://www.youtube.com/watch_popup?v=qybUFnY7Y8w


La curiosidad
• Un ingrediente esencial para un buscador de
oportunidades es la curiosidad.
• Qué nos hace curiosos?
• Usar la curiosidad natural es como buscar al final de
cadena.
• Hay numerosos ejemplos de cómo grandes
descubrimientos surgieron de la curiosidad.
• Ejemplos: Rayos X, Marie y Pierre Curie. Guardó en un
cajón un frasco radioactivo con una película fotográfica sin
revelar. La forma del frasco pasó a la película una vez esta
fue revelada.
• Caso Natasha Demkina, niñas con visión de Rayos X

La curiosidad

• Ejemplos: la
vacuna contra la
viruela, el Velcro.
• Ingeniero suizo
George de
Mestral, salía a
cazar con su
perro, cuando
regresaba, se
daba cuenta de
lo difícil de quitar
los cadillos de su
pantalón y del
pelo de su perro.


La curiosidad

• La investigación detona la curiosidad.
• Ejm: Hermanos Orville y Wilbur Wright, diseño y fabricación del
primer avión.
• Una mente abierta es uno de lo atributos de un curioso.

Creando la matriz de Oportunidades
• Debe tener una proposición de valor real, es
decir, resolver un problema o hacer la vida más
sencilla.
• Es importante asegurar que el problema vale la
pena ser solucionado.
• Dos cosas que hacen que valga la pena:
1. La solución ofrece un valor real y cuantificable para
los actores de la cadena de valor.
2. La necesidad debe estar lo suficientemente
generalizada, que permita capturar un amplio
mercado.

Creando la matriz de Oportunidades
• Las semillas son elementos que ayudan a
establecer criterios en la búsqueda de las
oportunidades.
• Los catalizadores son situaciones específicas
sobre las que se debe estimular el pensamiento.
• Las cinco semillas son:
1. Actividades generalizadas.
2. Actividades predecibles.
3. Actividades repetitivas.
4. Actividades de comparación
5. Tendencias

Matriz de oportunidad
Catalizadores / SLEEDE Mirada Yo Repregntarse Tecnologi Seguimien Transpare Reversión
Semillas LEHM al futuro desearí a to ncia
a
Actividades
generalizadas
Acciones de
muchos
Actividades
predecibles
Acciones
posibles
Actividades
Repetitivas
Mismas
actividades
Actividades de
comparación
Actividades
similares
Tendencias
Actividades
emergentes
Cambio Consecuente

Semilla 1. Actividades generalizadas
• Si se resuelve el problema para unos pocos se
puede resolver para muchos en la medida que el
problema esté extendido.
• Ejemplos: Comer, beber, sexo, sentarse, dormir,
correr, jugar futbol, hablar por teléfono.
• Existen muchas mas actividades generalizadas, sólo
se necesita dar un vistazo alrededor y observar.
• Apunte a productos que sean herramientas para
hacer una actividad generalizada más sencilla. Ejm:
Magic Jack (llamadas internacionales)

Semilla 2. Actividades predecibles
• Son aquellas en las que sea posible predecir
cómo actuará la gente en ciertas circunstancias, o
qué eventos saldrán a flote en el futuro.
• Ejemplos:
– Las personas cercanas a los 40 años necesitan gafas
para leer y una mayor atención médica. Qué
oportunidades pueden generarse de estas
predicciones?
– Cuando la gente recorre por carretera, van a
detenerse por comida o por combustible más o menos
a 400 km. Solución: poner estaciones de servicio con
comidas, baños , etc.
– Las leyes. www.kinseiconsultoria.com 48

Semilla 3. Actividades repetitivas
• Son actividades repetitivas que generan siempre
el mismo resultado.
• Ejemplos:
– Cortar el prado cada semana, lavar los platos tres
veces al día, sacar la basura dos veces por semana.
– Los productos manufactureros masivos: soldadura,
pintura, ensamble, etc (Ver Video Película tiempos Modernos de
Chaplin).

– La automatización es una solución con el objetivo de
equilibrar los costos de empleados con actividades
repetitivas.

Semilla 4. Actividades de
comparación
• Comparar el desempeño de una actividad con
el de otra.
• La diferencia de una persona a otra es el
“software” que está en su cabeza y como
funciona su “computador neural”.
• Ejemplos:
– Hablar en público: ser buen orador.
– Prisionero que puede lidiar bien su encierro.


Semilla 5. Tendencias
• Observar tendencias en la sociedad, la
naturaleza, la tecnología o en la forma coma las
personas manejan sus negocios, es una fuente
invaluable de oportunidades.
• Ejemplos:
– Proliferación de almacenes que vendían TV, cuando
surgió esta.
– Abundancia de tiendas de video, cuando apareció el
VHS.
– Aparición de tiendas de PC cuando este surgió.
– Surgimiento de tiendas de accesorios y venta de
celulares.
– Venta de agua embotellada.

Catalizadores
• SLEEDELEHM
• Mirada al Futuro
• Yo desearía
• Repreguntarse
• Tecnología
• Seguimiento
• Transferencia
• Reversión


Construyendo la Matriz de
Oportunidades
Catalizadores / SLEEDELEHM (Frustración)
Semillas
Resolver un problema crea una oportunidad y si el
problema está asociado con una actividad generalizada
entonces la solución será casi generalizada.

Ejemplos:
Actividades 1. Trabajar en sitios oscuros, solución sería la linterna
generalizadas Snake Light.
Acciones de muchos 2. Dispositivo para saber cual de los cables era la línea
viva y cuál a tierra.
3. Laos cilindros o tambores giratorios llamados
Winches para izar las velas de los veleros, contienen
espumas para no hundirse.
4. El mouse

Oportunidades
Catalizadores / Mirada al futuro
Semillas
La misma actividad que se hace hoy se hará en cincuenta
o cien años?

Ejemplos:
Actividades
generalizadas 1. Cortinas que se cierran con presionar un botón o con
Acciones de muchos la intensidad de la luz.
2. Revisar el buzón de llamadas del teléfono fijo. Envío
de Email a su celular con su mensaje de voz.
3. Lavado de carro In situ y a domicilio (en el lugar que
usted se encuentre).
4. Google Car


Oportunidades
Catalizadores / Seguimiento
Semillas
Una forma útil de encontrar oportunidades es seguir un
producto o actividad a medida que avanza en su ciclo de
vida.
Observe la actividad generalizada asociada a un producto
o sector.
Actividades
generalizadas Ejemplos:
Acciones de muchos
1. Sobres con balances, recibos etc. Cuántos de estos se
van a la basura inmediatamente se leen? Qué
oportunidad ofrece esta situación? Papel biodegrable? O
papel con semillas?


Oportunidades
Catalizadores / Transferencia
Semillas
Que harán las personas sobre un problema determinado
en diversas partes del mundo.

Ejemplos:

1. Surfing ha sido transferido a otras latitudes.
Actividades
2. Técnicas de control biológico de ciertos roedores,
generalizadas insectos y enfermedades.
Acciones de
3. La cocina internacional (Árabe, italiana, hindú,
muchos
francesa, etc).

Si usted puede identificar una actividad o disciplina
generalizada como popular en un país, es
posible transferirla a su ambiente particular.

Oportunidades
Catalizadores / Reversión
Semillas
la observación de fenómenos generalizadas y la
reversión pueden producir resultados
sorprendentes.

Actividades Ejemplos:
generalizadas
Acciones de muchos 1. Equipo receptor que absorba el ruido de
maquinas y equipos industriales.
2. Lapicero borrador.
3. Los alerones de los autos ejercen el efecto
contrario de las alas de avión.


Oportunidades
Catalizadores / SLEEDELHM
Semillas
Predecir qué actividades se generarán en repuesta
a cierto grupo de circunstancias.

Ejemplos:

Actividades 1. Los palillos de los pasabocas. Que hacer con
predecibles ellos una vez se termina? Hacerlos comestibles.
2. Lavar la ropa en lavanderías. Ir y venir de la
casa quita tiempo. Solución: poner recolectores
de ropa en estaciones de buses u otros lugares.
3. Pago de servicios públicos. Solución: pago
debito automático, por internet, etc.

Oportunidades
Catalizadores / Mirada al Futuro
Semillas
No existe nada que hagamos de la misma forma
dentro de 50 años. Nuestra tarea es identificar la
obsolescencia de actividades y desarrollar
oportunidades.

predecibles
1. La cosedora de ganchos de las cajas registradoras,
para pegar papeles o bolsas. Cuántos ganchos se usan
en todo el mundo al día? Pensar en maquinas
registradoras que entreguen pegados los papeles.
2. Compras con tarjeta de crédito.
3. Encender la luz del cuarto sin usar interruptor.
Sensores de movimiento una vez se entre.

Oportunidades
Catalizadores / Repreguntarse
Semillas
Repreguntarse es una tarea difícil de realizar
porque se requiere pensar en forma totalmente
diferente acerca del problema.

predecibles
1. Los extractos de las transacciones son enviadas por
internet, o las transacciones son enviadas al celular.
2. Los videos juegos interactivos como el Wii para
gente que le gusta sentarse frente a un TV.
3. Mirar los patrones de comer e inviértalos: comenzar
con la comida más grande al desayuno y terminar
con la más pequeña a la comida.

Oportunidades
Catalizadores / SLEEDELEHM
Semillas
Debemos mirar las frustraciones o ineficiencias
causadas por actividades repetitivas que suceden
incluso sin que la gente se dé cuenta.

Ejemplos:
Actividades
Repetitivas 1. Estar sentado frente al PC puede traer problemas
articulares. Existe un software que te avisa de hacer
descansos esporádicos, aumentando la
productividad.
2. Las fabricas y su ambiente de producción son
fuentes valiosas de observación de actividades
repetitivas

Oportunidades

Catalizadores / Tecnología
Semillas
La tecnología es usada con gran ventaja en la
manufactura para eliminar actividades repetitivas o
hacerlas más sencillas, eficientes y baratas, lo cual
mejora la calidad y la consistencia.
Actividades
Repetitivas Ejemplos:

1. Ir al supermercado. Hacerlo a través de la internet.
2. Ir al banco. Hacerlo a través de la internet.
3. Actividades de comprar y vender en general.


Oportunidades

Semillas
La técnica de seguir a las personas para ver qué están
haciendo puede ser una gran fuente de oportunidades.

Ejemplos:
Actividades 1. Las personas que leen los medidores de servicios
Repetitivas públicos.
2. Call center.
3. Como gerente hacer seguimiento de una llamada a
su compañía,. Hacerse pasar por cliente.


Oportunidades
Semillas
Esta es una de las fuentes más valiosas de
oportunidades que uno se pueda imaginar.

Ejemplos:

1. Dos operarios de grúas en puertos: uno dejaba
Actividades de
balancear mucho la carga y esperar 15 seg para
Comparación bajarla, mientras que el otro no.
2. Los buenos golfistas no golpean mucho la bola
usando sus brazos; usan más su cuerpo.
3. Los buenos nadadores usan más su cuerpo que los
brazos.
4. Abrir una botella.

Oportunidades
Semillas
Percibir cómo un grupo hace algo en comparación con
otro. Si se nota una diferencia en el desempeño
entonces hay una oportunidad para emplear la
tecnología en el grupo respectivo y mejorar su
Actividades de
desempeño.
Comparación

Ejemplos:

1. Actividades de automatización de procesos.
2. La tarjeta Cívica del Metro. Agilidad para entrar.
3. Los lectores de códigos de barras en cajas de
almacenes.
4. Guayos de fútbol. AdiZero F50
http://www.youtube.com/watch?v=eeEia7J5rJ0&feature=fvst

Oportunidades
Catalizadores / Reversión
Semillas
La diferencia principal entre los seres humanos es su
programación mental o perspectiva, y su interés en
cuestionar personas diferentes en la misma situación.

Qué pasaría si le pidiéramos a alguien tomar una
posición contraria a la suya y tratara de justificarla?
Actividades de
Comparación Ejemplos

1. Cuando se viaja a otros países. La comparación con
el país nuestro.


Oportunidades
Semillas
Qué es lo que la gente maldice y se queja de las
tendencias?, Qué es lo que lleva a la frustración y al
estrés?

Ejemplos
Tendencias
1. Telefonía móvil.
2. Los seguros.
3. Compañías de jardinería.
4. Compañías de mascotas. (Ejm: Spa para mascotas).
5. Servicios a través de la Internet.
6. Movilidad (perdida de tiempo y dinero)

Haga una lista de todos los servicios por los cuales está
pagando y ver qué oportunidades pueden fluir de67ahí
www.kinseiconsultoria.com

Construyendo la Matriz de Oportunidades
Catalizadores / Yo desearía
Semillas
Este catalizador pide considerar de una manera agresiva y
no estructurada cualquier pensamiento lateral y
deseo acerca de lo que la oportunidad representa.

Qué oportunidad puede surgir de la escasez de agua que
está empezando a afectar el mundo?
Tendencias
Ejemplos:

1. Existirán maneras de hacer hidrógeno y oxígeno a
partir del aire de nuestra atmósfera?
2. Se podrá desarrollar un césped clonado con semillas
de cactus que rara vez necesite agua?
3. Los sanitarios de los aviones (bajo consumo de agua).
4. La desaparición del DVD. Todo por la internet. 68
www.kinseiconsultoria.com

Semillas
Primero, observe hacia donde va la tecnología y trate de
encontrar una tendencia que lo lleve a una
oportunidad.
Segundo, considere qué tecnologías están disponibles
para tomar ventaja de las oportunidades resultantes.
Tendencias
Ejemplos:

1. Realidad aumentada.
2. Sistemas para filtrar el agua, desalinizarla.
3. Energía solar (Ejm: energía de Las Vegas).
4. Tecnologías para personas de la tercera edad.
5. Nanotecnología.


Semillas
Observar qué cosas está sucediendo y cómo cambian.

Ejemplos:

1. Qué pasa si seguimos la lluvia?
Tendencias
2. Pueden existir oportunidades en hacerle seguimiento
al ruido del ambiente en ciudades ruidosas como una
posible fuente de energía.
3. Seguir a las personas es otra manera de observar
tendencias. Imagine como vivirá la gente dentro de
diez años.
4. Vida y hábitos saludables.
5. Seguir a las personas cuando mercan.

Trate de sentir el mundo a su
alrededor con los ojos cerrados
para incrementar su
conocimiento.

Roger La Salle


La inclinación de mi vida ha sido
hacer cosas que le brinden placer a
la gente en formas
sorprendentemente nuevas.

Walt Disney


4
Categorías de emprendimiento
existentes en Colombia

Fuente: Separata El Colombiano: Medellín es emprendedora, 2012


1
Subsistencia
Es autoempleo, como el puesto de arepas o la
tienda que producen los recursos necesarios para
que la familia viva en condiciones dignas.


2
Tradicional
Empresa debidamente formalizada, y se cuenta con
unas ventas y clientes fijos, que permiten su
desarrollo.


3
Dinámico

Es casi una mediana empresa y que puede
exportar a otros países.

4
Alto Impacto
Tiene valor agregado, gobierno corporativo y unas
ventas superiores al promedio del mercado. Es una
empresa consolidada.


Casos de
emprendedores
Eafitenses
http://www.youtube.com/playlist?list=PLC2373C1A1F2F2F1B&feature=plcp


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