O documento discute o mercado de eficiência energética no Brasil. Afirma que o mercado não tem estrutura para se sustentar sem a ajuda de outros players e que poucas empresas são especializadas no setor, apesar das muitas oportunidades. Conclui que a eficiência energética é a forma mais barata, limpa e eficiente de gerar energia.

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O mercado de Eficiência Energética no Brasil
Effektivitet Energimarkedet i Brasilien ikke har
en rygrad til at støtte det uden hjælp fra andre
spillere. Kun få virksomheder har specialiseret
sig i dette segment, og der er mange
muligheder. Energieffektivitet er den billigste,
ren og effektiv måde at generere strøm.
Le marché de l'efficacité énergétique au Brésil
n'a pas de colonne vertébrale à la soutenir
sans l'aide d'autres joueurs. Peu d'entreprises
spécialisées dans ce secteur et il ya beaucoup
de possibilités. L'efficacité énergétique est le
moyen le moins cher propre et efficace, pour
produire de l'énergie.
El mercado de la eficiencia energética en Brasil
no tiene una columna vertebral para apoyarlo
sin la ayuda de otros jugadores. Pocas
empresas especializadas en este segmento y
que hay muchas oportunidades. La eficiencia
energética es la manera más barata, limpia y
eficiente para generar energía.
O mercado de eficiência energética no Brasil
não tem uma espinha dorsal para apoiá-lo
sem a ajuda de outros players. Poucas são as
empresas especializadas neste segmento e há
muitas oportunidades. A eficiência energética
é a forma mais barata, limpa e eficiente para
gerar energia.

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• 21 anos de atividades no Mercado;
• 21 prêmios Nacionais de conservação de energia;
• Reconhecida como a mais experiente ESCO do Brasil;
• Carteira composta por 650 Projetos Desenvolvidos;
• R$ 145 milhões foi o investimento já realizado pela APS em
eficiência energética nos últimos 5 anos.
APS Soluções em Energia

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Estrutura Societária
25,4%
Sócios
Fundadores
74,6%

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ESPECIALIDADES
VAPOR
ILUMINAÇÃO
TORRES ARREFECIMENTO
CLIMATIZAÇÃO
REFRIGERAÇÃO INDUSTRIAL
AR COMPRIMIDO
INJETORAS/EXTRUSORAS
AUTOMAÇÃO
A necessidade da presença Nacional

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Player’s do Mercado
A INDUSTRIA tem consciência
que precisa se tornar mais
competitiva, eficiente e
moderna (competição global),
mas ainda busca nos
FABRICANTES a opção por
ações de EE. Entende que o
FABRICANTE é quem detém a
informação e a tecnologia e
por consequência, pode
atender suas necessidades.
Preferem não tomar nenhum
tipo de endividamento,
desconfiança quanto ao player
“Esco” e da metodologia de
performance, evitam aumentar
ativos.
O FABRICANTE é um
especialista de SEU produto!
Não tem a capacidade de
identificar oportunidades em
outros segmentos que não seja
o seu portfólio. Conta com o
respeito e a credulidade da
INDUSTRIA (livre trânsito), mas
ao levantar as oportunidades,
se restringe aos custos de
simples troca de equipamento,
desconsiderando demais
custos (implementação, M&V,
custo do dinheiro). Não faz
performance, mas possui boa
equipe técnica para
levantamento. Não toma risco.
A DISTRIBUIDORA dispõe de
muito recurso (PEE) para ações
de EE, mas aplica mais de 60%
em projetos sociais. A industria
pouco recebe deste valor
(menos de 2%). Chamadas
publicas se tornaram
obrigatórias (novo nicho). As
DISTRIBUIDORAS não possuem
equipes internas para realizar
os pré-diagnósticos
(dependem das Escos –
internas ou externas). Poucas
ESCOS tem “DNA” industrial.
Distribuidoras podem praticar
juro quase zero.
O GOVERNO criou o PEE na
intenção de fomentar o
mercado de EE no Brasil. Com
o passar do tempo, o programa
foi “reescrito”. Não existe
subsídios para ações de EE
(troca de motores ineficientes
do parque instalado). Processo
de chamada publica surge em
2014, mas ainda com muitas
informações desencontradas.
Verba do PEE pode ser um
concorrente do recurso
privado, mas se bem
trabalhado, também pode ser
um enorme complemento.
A partir de 2004, as ESCOS
iniciaram um processo de
“dependência” do recurso do
PEE. Desta forma faltam ESCOS
com “DNA” industrial e
independentes. Via de regra
são pequenas Empresas.
Algumas Distribuidoras tem
suas ESCOS (Light, Cemig) que
podem assumir papel
importante no mercado. O
segredo do mercado das
ESCOS é o modelo de negócio
que passa por itens como:
expertise, relacionamento,
carimbo, saúde financeira...
Existe muito recurso disponível
no mercado para ações de EE.
Ocorre que os players estão
“desconectados”. A avaliação
dos BANCOS seguem critérios
de exigência de garantias
físicas (patrimoniais) e não
visualizam o projeto ou as
economias como garantidor.
Muitas vezes o “custo do
dinheiro” é demasiado elevado
quando comparado a outras
tipologias de EE (PEE). O
direcionamento do recurso
nem sempre beneficia o
modelo correto.
FABRICANTE
DISTRIBUIDORA
INDÚSTRIA
ESCOBANCO
GOVERNO

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Modelos do Mercado Brasileiro

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Os Modelos Ideais

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Modelos
Modelo Performance | Esco Características
• Recurso 100% ESCO
• Custo financeiro elevado
• Garantia de Performance
• ESCO responsável pela garantia
financeira
• Atrofia financeiramente o crescimento
da ESCO

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Modelo Performance | CompartilhadoCaracterísticas
• Investimento Compartilhado
• Ativos responsabilidade do
CLIENTE
• Garantia de Performance ESCO
• Serviços financiados pela ESCO
• Amplia oportunidades de negócio
para ESCO
Modelos Ideias

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O mercado industrial de “SC”
70% das indústrias do estado
possuem objetivos e metas de
redução do consumo de
energia.
Fonte: FIESC 2012
Fonte: FIESC 2012
Fonte: ABRAMAN
69% do parque fabril
possui idade média
maior que 10 anos
23% apontam a falta de
financiamentos como a maior
dificuldade para a identificação das
oportunidades de eficiência
energética

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A “influência” do Fabricante
25 projetos apresentados  Custo Total = R$ 38.228.622,60
Energia Economizada = 45.077,66 MWh/ano
Redução de Demanda = 4.179,11 kW
PROJETOS APRESENTADOS
MOTORES
REFRIGERAÇÃO
AR COMPRIMIDO
AQ. SOLAR
ILUMINAÇÃO

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Este mercado é somente do PEE?
PROJETOS
SELECIONADOS

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O industria “já sabe o que fazer”?!
Torres de resfriamento
•Troca do motor
•Inversor de freqüência
•Automação do processo
•Controle de temperatura
Filtros de Manga
•Força motriz
•Inversores de freqüência
•Automação do processo
•Troca dos filtros
Silos
•Força motriz
•Inversores de freqüência
•Automação do processo
Injetoras de plástico
•Troca do motor
•Inversor de freqüência
•Automação do processo
Extrusoras de plástico
•Troca do motor
•Inversor de freqüência
•Automação do processo
Sistemas de refrigeração
•Troca de equipamentos
•Automação e controle
•Troca de motores
•Inversores em moto-bombas
Força Motriz
Bombeamento
•Troca do motor
•Revitalização de bombas
•Redimensionamento
Aquecimento Solar
•Aproveitamento de energia
solar para aquecimento de
água industrial, refeitório,
banhos
Reaproveitamento Térmico
•Aproveitamento de rejeitos térmicos
para aquecimento de água industrial,
refeitório, banhos
Iluminação
•Troca da tecnologia
•Automação
•Setorização
•Atendimento a normas
•Iluminação natural
Automação
•Redução de perdas
•Combate ao desperdício
•Gerenciamento
Ar comprimido
•Troca de equipamentos
•Redução de perdas/ vazamentos
•Gerenciamento da distribuição

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Oportunidades no segmento industrial

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O case da Pepsico
• Levantamento, análises, desenvolvimento da
solução técnica e projeto executivo de nova
central de geração de vapor;
• Gestão e fiscalização de 100% da implementação
do projeto;
• Responsabilidade por 100% dos investimentos;
• Responsabilidade pela operação e manutenção
da central durante 5 anos (período do contrato);
• Medição e verificação dos resultados mensal e
faturamento com base no consumo de vapor;
• Economia de R$ 670.000,00 por ano.
BOT
Geração de vapor com biomassa

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O case do Shopping Paulista
• Levantamento, análises, desenvolvimento da
solução técnica para melhoria da eficiência da
refrigeração;
• Projeto executivo de nova CAG para atender a
100% da demanda de frio do shopping;
• Gestão e fiscalização de 100% da implementação
do projeto;
• Responsabilidade por 100% dos investimentos;
• Responsabilidade pela operação e manutenção
da central durante 10 anos (período do
contrato);
• Economia de R$ 1.000.000,00 por ano.
BOT
Central de Água Gelada - CAG

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