1. marketing...

2. 1. CONOCIMIENTO DEL MERCADO 2. PUBLICO OBJETIVO 3. ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX

3. 1. CONOCIMIENTO DEL MERCADO 1.1 Segmentación de mercado. 1.2 Tipos y perfil de los clientes. 1.2.1 Tipos de clientes. 1.3 La tendencia del mercado. 1.4 Las motivaciones de compra. 1.4.1 La reflexiva. 1.4.2 La impulsiva. 1.5 Hábitos de compra. 1.6 El conocimiento del mercado.

4. 2. PUBLICO OBJETIVO Una vez determinado el segmento de mercado, tienen que cuantificarse los tipos de clientes. Y conocer dónde podemos ubicarlos y como llegar a ellos. Un ejemplo: Para productores de calzado de Trujillo y del Parque Industrial de Villa El Salvador. Si mi producto en una feria es calzado escolar, mi segmento está formado por los escolares de los distritos, que he identificado en la segmentación geográfica. Luego, debo averiguar su número aproximado para tener el indicador que me interesa de acuerdo a mi plan de marketing. Si existen 80 mil escolares, éste es mi público objetivo. Para llegar a todos me planteo una estrategia de comunicación. Esperando lograr, por lo menos, que de las 16 mil personas que visitan la feria, compren un par de zapatos. Esto permitiría vender a 10 mil escolares, que es el 20% del mercado de escolares. Este ejercicio es fácil de realizar. Permite plantearnos un indicador que puede ser un número de personas o un porcentaje de la población y da información a los productores o fabricantes, sobre las ventas que pueden realizar en la feria. También es un dato que permite negociar mejor con los potenciales auspiciadores.

5. 3 . ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX 3.1 Estrategias del producto. 3.1.1 Recinto. 3.1.2 Calidad. 3.1.3 Marca. 3.1.4 Presentación. 3.1.5 Empaque. 3.1.6 Instalación. 3.1.7 El pabellón. 3.1.8 Aprendizaje. 3.1.9 Post – venta. 3.2 Estrategia de precio para la participación en la feria. 3.3 Según el siglo de vida del producto feria. 3.3.1 Lanzamiento. 3.3.2 Desarrollo. 3.3.3 Madurez. 3.3.4 Declinación. 3.4 Estrategias de comunicación. 3.4.1 La publicidad. 3.4.2 La promoción. 3.5 Actividades de promoción orientas a la MYPE. 3.5.1 Rueda de negocios 3.5.2 Premio a los productores PYME del año. 3.5.3 Concursos de determinados sectores productivos. 3.5.4 Conferencias magistrales especializadas. 3.6 Actividades de promoción orientadas al publico objetivo. 3.6.1 Eventos. 3.6.2 Sorteos. 3.6.3 Juegos. 3.6.4 Artísticos.

7. 3 . ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX 3.1 Estrategias del producto. 3.1.1 Recinto. 3.1.2 Calidad. 3.1.3 Marca. 3.1.4 Presentación. 3.1.5 Empaque. 3.1.6 Instalación. 3.1.7 El pabellón. 3.1.8 Aprendizaje. 3.1.9 Post – venta. 3.2 Estrategia de precio para la participación en la feria. 3.3 Según el siglo de vida del producto feria. 3.3.1 Lanzamiento. 3.3.2 Desarrollo. 3.3.3 Madurez. 3.3.4 Declinación. 3.4 Estrategias de comunicación. 3.4.1 La publicidad. 3.4.2 La promoción. 3.5 Actividades de promoción orientas a la MYPE. 3.5.1 Rueda de negocios 3.5.2 Premio a los productores PYME del año. 3.5.3 Concursos de determinados sectores productivos. 3.5.4 Conferencias magistrales especializadas. 3.6 Actividades de promoción orientadas al publico objetivo. 3.6.1 Eventos. 3.6.2 Sorteos. 3.6.3 Juegos. 3.6.4 Artísticos.

8. 3.2 Estrategia de precio para la participación en la feria. Ejemplos de cuadro de precios Pab. MYPES Áreas por stands Costos por M2 en soles Stand (s/.) 01 Artesanos 4.0 m2 60 240 02 Muebles 12.0 m2 60 720 06 Calzado/Confecciones 4.5 m2 60 360 07 Empresas auspiciadoras m2 120

9. 3 . ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX 3.1 Estrategias del producto. 3.1.1 Recinto. 3.1.2 Calidad. 3.1.3 Marca. 3.1.4 Presentación. 3.1.5 Empaque. 3.1.6 Instalación. 3.1.7 El pabellón. 3.1.8 Aprendizaje. 3.1.9 Post – venta. 3.2 Estrategia de precio para la participación en la feria. 3.3 Según el siglo de vida del producto feria. 3.3.1 Lanzamiento. 3.3.2 Desarrollo. 3.3.3 Madurez. 3.3.4 Declinación. 3.4 Estrategias de comunicación. 3.4.1 La publicidad. 3.4.2 La promoción. 3.5 Actividades de promoción orientas a la MYPE. 3.5.1 Rueda de negocios 3.5.2 Premio a los productores PYME del año. 3.5.3 Concursos de determinados sectores productivos. 3.5.4 Conferencias magistrales especializadas. 3.6 Actividades de promoción orientadas al publico objetivo. 3.6.1 Eventos. 3.6.2 Sorteos. 3.6.3 Juegos. 3.6.4 Artísticos.